Lehetséges, hogy soha nem gondolta volna, hogy eladja cégét egy riválisának, de ez gyakran megtörténik. Ha egy rivális vállalat megveszi az Ön cégét, az különösen meglepő lehet.

Ha cégét egy riválisnak adja, van néhány veszélye, de vannak olyan előnyei is, amelyeket nem kaphat meg, ha eladja egy tipikus vásárlónak.

Kihasználhatja ezeket az előnyöket, és potenciálisan életet megváltoztató összeget kereshet cége eladásán, ha megtanulja, hogyan működik a versenytársnak történő értékesítés.

Miért szeretné egy versenytárs megvásárolni az Ön vállalkozását?

Mindig van valaki, aki hátulról figyel. Ezért ismerik az Ön cégét.

Tisztában vannak a vállalat növekedési potenciáljával, ezért ha a rivális az internetes társaságok portfólióját kezelő magántőke -vállalkozás tulajdonában van, vagy aktív befektető, akkor valószínűleg a vállalata kívánatos befektetés. A vállalkozás megvásárlásának célja az lenne, hogy növelje jövedelmezőségét, és esetleg eladja azt, hogy visszaállítsa azt, amit befektetett.

Alternatív megoldásként egy stratégiai vevő irányíthatja riválisát.

Egy stratégiai vevő valószínűleg a sajátjához kötné az Ön cégét – ez az úgynevezett „csavar” akvizíciós stratégia –, ha eladná nekik. A vevő az Ön vállalatának eszközeit, erőforrásait és közönségét arra használja fel, hogy növelje saját vállalata eladásait. Alternatív megoldásként dönthetnek úgy, hogy az Ön cégét elválasztják a sajátjuktól, és csak profitálnak belőle.

A magántőke -társaságok ezt a taktikát is felhasználják a vállalati portfóliójuk kibővítésére.

Az is befolyásolja, hogy a vevő milyen versenytárs, mit tervez az Ön cégével.

A vállalkozásokat vásárló versenytársak 3 típusa

A riválisok többsége ugyanazt a célt próbálja elérni: növeli a piaci részesedést. Három kategóriájú rivális létezik a vállalat számára:

1. Versenytárs közelében

A közeli riválisok egy speciális piacon dolgoznak, ugyanazon a szektoron belül, mint az Ön vállalata. Bár a célpiacok elkülönülnek, lesz némi átfedés. Például egy kisállat-kellékeket árusító cég az Ön közeli riválisa lenne, ha állateledel-üzlete van.

Egy közeli versenytárs vevő szeretné megvásárolni az Ön cégét ügyfélkörének, hogy saját telephelyén fellendítse az értékesítést.

2. Közvetett versenytárs

Eltérő ajánlat esetén a közvetett versenytársak ugyanazokat a megoldásokat kínálják ugyanazon a piacon. Egy közvetett rivális eladhat súlyzókat, például, ha az Ön cége ellenállási szalagokat ad el.

3. Közvetlen versenytárs

Ugyanazokat az árukat vagy szolgáltatásokat a közvetlen riválisok kínálják ugyanazon ügyfélkör számára. Például, ha a vállalata egy utazási felszerelésről szóló blog, akkor az utazási felszerelésről szóló blog lenne a közvetlen riválisod.

Bizonyos esetekben az ügyletben részt vevő valamennyi fél számára előnyös lesz, ha beleegyezik egy vállalat bármilyen riválisnak történő eladásába.

Vállalkozás versenytársnak történő eladásának előnyei

Ha hajlandó eladni cégét egy riválisnak, az valóban segíthet abban, hogy teljes mértékben kiaknázza a benne rejlő lehetőségeket, mert ismerik az Ön piacát.

A rivális növelheti az általa megvásárolt üzletet, ha ráerősít egy céget a sajátjára, és felhasználja az általa termelt erőforrásokat és tőkét. A riválisok mélyreható ismeretekkel rendelkeznek az Ön iparágáról, lehetővé téve számukra, hogy felismerjék az üzletág bővítésének lehetséges útjait.

A vállalat tulajdonjogának átruházása egy riválisra is sokkal egyszerűbb, mint egy befektetőnek vagy nem versenytársnak eladni, aki nem ismeri az Ön tevékenységét. Azok a versenytársak, akik tapasztalattal rendelkeznek az iparáguk más vállalatainak vezetésében, nem igényelnek sok segítséget a műveletek átvételéhez.

Gyorsan bezárhatja az üzletet, mert a riválisok tapasztalataik vannak hasonló vállalkozásokkal, tehát nem lesz sok tanulási görbe, hogy átmenjenek.

Attól függően azonban, hogy a versenytárs miért akar felvásárolni egy rivális vállalatot, ez az erősség kockázatot is jelenthet.

Egy vállalkozás versenytársnak történő eladásának hátrányai

Cége riválisnak való eladása bizonyos veszélyekkel jár.

Ellophatják az üzleti információkat

A riválisok érdeklődhetnek egy cég megvásárlása iránt, hogy személyes adatokat szerezzenek ügyfélköréről és bevételeiről. Ezeket az üzleti adatokat arra használnák, hogy irányítsák cégük terjeszkedési terveit. Egy másik lehetőség az, hogy a rivális egyszerűen felveszi az Ön ügyféllistáját, és megpróbálja közvetlenül megközelíteni a közönségét a saját termékeivel.

Fejvadászni tudják az alkalmazottait

Ha cége személyzetet alkalmaz, lehetséges, hogy ugyanazokat a feladatokat látják el, mint a riválisai. Cégük számára ez ideális célponttá teszi őket a fejvadászathoz.

Bezárhatják vállalkozását

A leghatékonyabb módja annak, hogy egy rivális növelje piaci részesedését, az lehet, ha kivásárol egy rivális vállalatot, és bezárja azt a verseny megszüntetése érdekében.

Elengedhetik az alkalmazottait

Bár magától értetődik, hogy törődik a munkatársaival, és utálná, ha elbocsátják őket, versenytársainak lehetnek más tervei, amelyek miatt távozniuk kell, ha be akarják zárni a céget, vagy ha már saját csapatot akarnak létrehozni.

Noha vannak veszélyek, nem szabad hagyniuk, hogy megakadályozzák, hogy elfogadják a versenytárs ajánlatát, hogy megvásárolja a vállalatát. Lehetőség van egy társaság védelme az eladási folyamat során annak biztosítása érdekében, hogy minden fél nyerjen a tranzakcióból.

Érzelmi élmény lehet, ha részt vesz a cége eladásában egy riválisnak, ezért ügyeljen arra, hogy a tranzakció során mindig szabályozni tudja érzéseit.

Ez fantasztikus lehetőség lehet Önnek, a cégnek, a riválisnak és az összes többi félnek. Mielőtt bármilyen lépést tenne a cég eladásával kapcsolatban, derítse ki, hogy a rivális miért akarja megvásárolni az Ön cégét, és vegye figyelembe a korábban tárgyalt szempontokat.

Akkor folytathatja az eladási folyamatot, ha meggyőződött arról, hogy a riválisnak komoly üzleti okai vannak.

Vállalkozása versenytársának történő eladásának 5 szakasza

A riválisnak vagy bármilyen más vevőnek történő eladás ugyanazokat az alapvető lépéseket követi a társaság eladásának folyamatában. A levélnek való követés megvédi Önt a riválisnak történő eladáshoz kapcsolódó különleges veszélyektől.

1. Készítse elő üzleti eszközeit

Egy riválisnak végül hozzá kell férnie a vállalat pénzügyi és elemzési adataihoz, akárcsak bármely más ajánlattevőnek.

Javasoljuk, hogy az Ön adatait elkészítse az eladási eljárás megkezdése előtt. Az üzleti információk elkészítéséhez szükséges lépés a pénzügyi adatok ügyes nyereség- és veszteségi kimutatása. Annak biztosítása érdekében, hogy pénzügyei megfelelőek legyenek, rendelkezhet egy hitelesített könyvelővel, amelynek üzleti modelljei vannak, ezt kitöltheti az Ön számára.

Ezenkívül azt szeretné, hogy az elemzések készen álljanak az ellenőrzésre. Ha egyáltalán lehetséges, telepítse a Clicky vagy a Google Analytics -t néhány hónappal az eladási folyamat folytatása előtt. Ez lehetővé teszi, hogy jelentős mennyiségű üzleti adatot gyűjtsön a potenciális vevőnek való bemutatáshoz.

Ezenkívül a következő egyéb vállalati eszközöknek készen kell lenniük:

• Hozzáférés minden vállalati fiókhoz tartozó hitelesítő adatokhoz
• E-mailek listái
• Leltározási szerződések
• Munkavállalói szerződések
• Minden domain a fiókjaival együtt
• Webhely tárolása (a kifizetések kifizetésének biztosítása)
• Hibák a webhelyeken (győződjön meg róla, hogy kijavították)
• Forráskód (ellenőrizze, hogy a szoftver jogai az Ön tulajdonában vannak)

Az üzlet felkészül a szakmai értékelésre, miután befejezte vele.

2. Kérjen professzionális értékelést vállalkozása számára

Megtudhatja, mit kell beszereznie a vállalkozásának, amikor eladja azt egy üzleti brókerrel vagy más professzionális üzleti értékelővel. az üzleti értékelések ismeretein alapul .

3. Védje magát NDA-val, ha a vevő kellő gondosságot követ el

Az értékbecslés birtokában azonnal konzultálnia kell egy ügyvéddel.

Segíthetnek Önnek egy nyilvánosságra hozatali megállapodás (NDA) kidolgozásában, amely megvédi a vállalathoz tartozó magáninformációk jogosulatlan felhasználását.

Az Ön NDA megfogalmazása alapvető fontosságú a cégével kapcsolatos bizalmas információk megőrzéséhez. Az egyes államok szabályaitól függően az NDA anyaga eltérően értelmezhető, ezért ügyeljen arra, hogy ügyvédje megfelelően készítse el az NDA-t.

A bizalmas vállalati információkat a rivális rendelkezésére kell bocsátani, miközben értékeli vállalkozását. Annak érdekében, hogy az eladásban részt vevő összes fél biztonsága biztosítsa, ossza el ezt fokozatosan, amikor az eljáráson áthalad.

Még akkor is, ha a vállalati információkat az NDA védi, még mindig nem tanácsos egyszerre megadni az összes információt. Az átvilágítási szakaszban csak a szükséges információkat kell nyilvánítaniuk; A fennmaradó részt magántulajdonban kell tartani, és csak akkor kell megosztani, ha a versenytárs hozzáférést kér.

4. Jelentse be vállalkozása eladását az alkalmazottaknak

Hasznos lehet, ha tájékoztatja alkalmazottait az eladási szándékáról, ha segítenek a vállalat vezetésében.

Elengedhetetlen, hogy a rivális vállalat megbizonyosodjon arról, hogy a csapat az eladást követően is folytatja-e, hogy megkönnyítse az olyan terveket, mint például új személyzet felvétele.

Az alkalmazottak előzetes értesítése lehetővé teszi számukra, hogy előre tervezzenek, és eldöntsék, mit szeretnének elérni. Ez is udvarias. Ez megmutatja, hogy értékeli az erőfeszítéseiket, és lehetővé teszi, hogy rossz közérzet nélkül értékesítsen.

Ha vállalkozókkal vagy virtuális asszisztensekkel dolgozik, a dolgok kissé eltérőek lehetnek, mert előfordulhat, hogy nem igényelnek annyi értesítést.

Mindenesetre ügyeljen arra, hogy a megfelelő pillanatban engedje el az anyagot. Ha túl korán értesíti munkatársait, előfordulhat, hogy az üzlet nem jön létre, ami kihívásokkal teli forgatókönyv elé állíthatja, ha úgy dönt, hogy továbbra is vezeti a céget. A csapat zavart és további problémákat tapasztalhat, ha túl későn tájékoztatja őket.

5. Az értékesítési tárgyalások utolsó szakasza

Előfordulhat, hogy a következő tárgyalási fordulóba léphet, ha a rivális befejezte a vállalat átvilágítását, és elégedett a tranzakció befejezésével.

Most kérnie kell a vevő hozzájárulását a szétválási díjtervhez. Abban az esetben, ha a vevő úgy dönt, hogy nem folytatja az üzletszerzést, díjat fizet Önnek.

A két hét az az átadási időszak, amelyet elfogadunk, amikor támogatjuk a vállalkozás eladását. Az eladó pénzét ebben az időszakban tartjuk, és átadjuk a társaságot a vevőnek. A vállalkozás két hétig a vevő keze alatt van. A vevőnek lehetősége van arra, hogy újratárgyalja a vállalkozás árát, vagy teljes mértékben visszatérjen az üzletből, ha a társaság nyeresége korábbi teljesítményének 50% -ának alá esik. Ha a nyereség 50% vagy annál magasabb, akkor a vevőnek be kell fejeznie a tranzakciót.

Az ilyen eljárások szigorú ellenőrzést tesznek szükségessé annak biztosítása érdekében, hogy minden fél egyenlően és a törvényi keretek között járjon el.

Ha a vevők és az eladók egymástól függetlenül kezelik ezeket a folyamatokat, az sok konfliktushoz és pénzügyi következményekhez vezethet. Emiatt tanácsos legalább szakmai tanácsot és útmutatást kérni.

Kérjen professzionális tanácsot az értékesítéshez

A vállalat értékelése a legdöntőbb eleme a sikeres üzleti tranzakciónak.

Szakértői értékelés megszerzése egy hozzáértő tanácsadótól segíthet az eladónak és a vevőnek, hogy ugyanazon az oldalon maradjon, és elkerülje a jövőbeni károk ellenőrzésének szükségességét.

Az egyesülések és akvizíciók (M&A) tanácsadói szintén segíthetnek a biztonságos tranzakció folytatásában, és tanácsot adhatnak a teljes eladási folyamat során.

A cég és önmaga védelme érdekében ügyvédi tanácsra is szükség van. A CPA segíthet a pénzügyi szervezésben, hogy ne vesszenek el részletek a folyamat során, és ne okozzanak nehézségeket a tárgyalások során.

Létezik egy másik megközelítés is, amely egyszerűbb, biztonságosabb és megbízhatóbb a zökkenőmentes üzleti tranzakció garantálására, amellett, hogy számos tanácsadó segítségét kéri.

Miért érdemes brókeren keresztül értékesíteni

Az ügyvédek és a CPA-k segíthetnek Önnek a vállalkozás értékesítésének jogi és pénzügyi vonatkozásaiban, de nem biztos, hogy ők a legjobb tanácsadók a cég sikeres értékesítésében, ha nincs tapasztalatuk az internetes üzleti M&A terén.

Egy üzleti bróker szakértelemmel rendelkezik a vállalati értékesítés és akvizíciók lehetővé tételében. Tudják, hogyan kell megfelelően értékelni a cégeket, milyen jogi kereteket kell beépíteni, és hogyan működik a teljes eladási folyamat.

Például anélkül, hogy megkövetelnénk számukra, hogy eladjanak nekünk, ingyenes kilépési tervezési konzultációkat biztosítunk annak érdekében, hogy segítsük az üzleti tulajdonosokat abban, hogy a vállalat eladásra kerüljön, még mielőtt értéket kapnának.

Az üzleti értékesítési folyamat minden lépésének elkötelezettségével, a kezdeti üzleti ellenőrzéstől és az előkészítéstől az üzleti áthelyezésig és az alapgyűjtésig, brókerünk több mint 80 magasan képzett személyt foglalkoztat.

De nem minden bróker készül így.

A legtöbb bróker jutalékot kap. Egyes emberek jutalékot kapnak, amikor a vevők üzletet vásárolnak. Ezeknek a brókereknek az érdeke, hogy a vevő számára a lehető legjobb alkut biztosítsák, mivel ez ösztönzi az ismételt üzletmenetet. Emiatt egyes brókerek úgy reklámozzák az eladásra szánt cégeket, hogy irracionálisan nagy többszörös ígéreteket tesznek tulajdonosaiknak, majd lehetővé teszik a vásárlók számára, hogy a vállalat valós értékénél alacsonyabb árra alkudjanak le.

Hozzánk hasonlóan más brókerek is megkapják az üzleti eladó eladási árának egy részét. Míg más ilyen típusú brókerek szintén garantálhatnak nagy többszöröseket a vállalkozások tőzsdei bevezetéséért cserébe, mi nem.

A legnagyobb online üzleti tranzakciók lehetővé tétele az alapja, amely körül építettük a cégünket. Ez a legfinomabb megállapodást jelöli az eladó és az ügyfél között.

A piacunkra jelentkező cégek több mint 90%-át elutasítják, mert csak azokat soroljuk fel, amelyek megfelelnek követelményeinknek. Ez részben annak köszönhető, hogy el akarjuk kerülni a másodlagos cégek tőzsdei bevezetését, de ez azt is jelenti, hogy nem fogunk bevezetni egy céget, ha nem hisszük, hogy vevőt találunk rá. Még az eladókkal is őszinték voltunk, és előre megmondtuk nekik, hogy a vevőkörünk alapján előfordulhat, hogy nem tudjuk eladni a cégüket.

Egyik vezérelvünk az átláthatóság, ezért negyedéves pénzügyi beszámolóinkat nyilvánosan elérhetővé tettük.

Az az elképzelés, hogy a bróker szolgáltatásaiért jutalékot fizet, veszélyes tévhithez vezet, amelyet „piacon kívüli tévedésnek” neveznek az üzleten belül.

Egyes vállalkozók tévesen azt gondolják, hogy ha cégüket magánkézben adják el, akkor több bevételre tesznek szert, mivel a brókerek jutalékot kapnak egy cég eladása után.

Ez elméletileg logikussá teszi, de ha tágabb összefüggésükben nézzük a dolgokat, nem mindig ez a helyzet.

Az üzleti bróker vevői hálózata a legnagyobb erőforrás cége eladásához. Jelenleg vevőkörünk 7 milliárd dollár feletti likviditást igazolt, amely internetes cégekbe való befektetésre áll rendelkezésre.

Milyen más módon mutatná be cégét a tőkefedezetű befektetők ekkora körének?

Ennek eredményeként az üzleti brókerek általában segíthetnek a legkeresettebb ár megszerzésében. Ezenkívül megkapja a bróker szolgáltatásainak előnyeit is, amelyek magukban foglalják az üzleti értékelést és az előkészítést, a marketing és a vevői támogatást, az eladás, az üzleti migráció és a pénzgyűjtés jogi szempontjainak kezelését.

A professzionális értékbecslés megszerzése az első lépés az üzleti brókeren keresztül történő értékesítés során.

Kérjen ingyenes üzleti értékelést

Ingyenes értékbecslési eszközünkkel gyorsan meghatározhatja, mennyit érhet el cége a nyílt piacon.

Egyszerűen adjon meg néhány részletet a vállalatról, és a több mint 1900 cég eladásaiból gyűjtött információk alapján vezérelt algoritmusok meghatározzák a vállalat értékének kiindulási becslését.

Néhány percen belül cégét felülvizsgálatra küldheti munkatársainknak, hogy megkezdődjön az értékesítési folyamat.

Ha egy versenytárs már ajánlatot tett Önnek a vállalat megvásárlására, és azt szeretné, hogy segítsünk Önnek a lehető legmagasabb ár megszerzésében vállalkozása számára, miközben biztosítja a tranzakció biztonságos végrehajtását, majd sorolja fel a vállalatát az eladásra, és hívja meg a versenyt, hogy vásárolja meg a piacon.