Lehetséges, hogy soha nem gondolta volna, hogy eladja cégét egy riválisának, de ez gyakran megtörténik. Ha egy rivális vállalat megveszi az Ön cégét, az különösen meglepő lehet.
Ha cégét egy riválisnak adja, van néhány veszélye, de vannak olyan előnyei is, amelyeket nem kaphat meg, ha eladja egy tipikus vásárlónak.
Kihasználhatja ezeket az előnyöket, és potenciálisan életet megváltoztató összeget kereshet cége eladásán, ha megtanulja, hogyan működik a versenytársnak történő értékesítés.
Miért szeretné egy versenytárs megvásárolni az Ön vállalkozását?
Mindig van valaki, aki hátulról figyel. Ezért ismerik az Ön cégét.
Tisztában vannak cége növekedési potenciáljával, ezért ha riválisa egy internetes cégek portfólióját kezelő magántőke-társaság tulajdonában van, vagy aktív befektető, akkor az Ön cégét kívánatos befektetésnek találhatják. Az Ön vállalkozásának megvásárlásával a céljuk az lenne, hogy növeljék annak jövedelmezőségét, és esetleg eladják, hogy visszakapják azt, amit befektettek.
Alternatív megoldásként egy stratégiai vevő irányíthatja riválisát.
Egy stratégiai vevő valószínűleg a sajátjához kötné az Ön cégét – ez az úgynevezett „csavar” akvizíciós stratégia –, ha eladná nekik. A vevő az Ön vállalatának eszközeit, erőforrásait és közönségét arra használja fel, hogy növelje saját vállalata eladásait. Alternatív megoldásként dönthetnek úgy, hogy az Ön cégét elválasztják a sajátjuktól, és csak profitálnak belőle.
A magántőke-társaságok is ezt a taktikát alkalmazzák vállalati portfóliójuk bővítésére.
Az is befolyásolja, hogy a vevő milyen versenytárs, mit tervez az Ön cégével.
A vállalkozásokat vásárló versenytársak 3 típusa
A riválisok többsége ugyanazt a célt próbálja elérni: piaci részesedésének növelését. Vállalatának három rivális kategóriája van:
1. Versenytárs közelében
A közeli riválisok egy speciális piacon dolgoznak, ugyanazon a szektoron belül, mint az Ön vállalata. Bár a célpiacok elkülönülnek, lesz némi átfedés. Például egy kisállat-kellékeket árusító cég az Ön közeli riválisa lenne, ha állateledel-üzlete van.
Egy közeli versenytárs vevő szeretné megvásárolni az Ön cégét ügyfélkörének, hogy saját telephelyén fellendítse az értékesítést.
2. Közvetett versenytárs
Eltérő ajánlat esetén a közvetett versenytársak ugyanazokat a megoldásokat kínálják ugyanazon a piacon. Egy közvetett rivális eladhat súlyzókat, például, ha az Ön cége ellenállási szalagokat ad el.
3. Közvetlen versenytárs
Ugyanazokat az árukat vagy szolgáltatásokat kínálják ugyanazon vevőkörnek a közvetlen riválisok. Például, ha cége utazási felszerelésekkel foglalkozó blog, akkor az utazási felszerelésekkel foglalkozó blog az Ön közvetlen riválisa.
Bizonyos esetekben az ügyletben részt vevő valamennyi fél számára előnyös lesz, ha beleegyezik egy vállalat bármilyen riválisnak történő eladásába.
Vállalkozás versenytársnak történő eladásának előnyei
Ha hajlandó eladni cégét egy riválisnak, az valóban segíthet abban, hogy teljes mértékben kiaknázza a benne rejlő lehetőségeket, mert ismerik az Ön piacát.
A rivális növelheti az általa megvásárolt üzletet, ha ráerősít egy céget a sajátjára, és felhasználja az általa termelt erőforrásokat és tőkét. A riválisok mélyreható ismeretekkel rendelkeznek az Ön iparágáról, lehetővé téve számukra, hogy felismerjék az üzletág bővítésének lehetséges útjait.
A vállalat tulajdonjogának átruházása egy riválisra is sokkal egyszerűbb, mint egy befektetőnek vagy nem versenytársnak eladni, aki nem ismeri az Ön tevékenységét. Azok a versenytársak, akik tapasztalattal rendelkeznek az iparáguk más vállalatainak vezetésében, nem igényelnek sok segítséget a műveletek átvételéhez.
meg tud majd kötni egy üzletet, mert a riválisoknak van tapasztalatuk hasonló vállalkozásokkal kapcsolatban, így nem sok tanulási görbén kell keresztülmenniük.
Attól függően azonban, hogy a versenytárs miért akar felvásárolni egy rivális vállalatot, ez az erősség kockázatot is jelenthet.
Egy vállalkozás versenytársnak történő eladásának hátrányai
Cége riválisnak való eladása bizonyos veszélyekkel jár.
Ellophatják az üzleti információkat
A riválisok érdeklődhetnek egy cég megvásárlása iránt, hogy személyes adatokat szerezzenek ügyfélköréről és bevételeiről. Ezeket az üzleti adatokat arra használnák, hogy irányítsák cégük terjeszkedési terveit. Egy másik lehetőség az, hogy a rivális egyszerűen felveszi az Ön ügyféllistáját, és megpróbálja közvetlenül megközelíteni a közönségét a saját termékeivel.
Fejvadászni tudják az alkalmazottait
Ha cége személyzetet alkalmaz, lehetséges, hogy ugyanazokat a feladatokat látják el, mint a riválisai. Cégük számára ez ideális célponttá teszi őket a fejvadászathoz.
Bezárhatják vállalkozását
A leghatékonyabb módja annak, hogy egy rivális növelje piaci részesedését, az lehet, ha kivásárol egy rivális vállalatot, és bezárja azt a verseny megszüntetése érdekében.
Elengedhetik az alkalmazottait
Bár magától értetődik, hogy törődik a munkatársaival, és utálná, ha elbocsátják őket, versenytársainak lehetnek más tervei, amelyek miatt távozniuk kell, ha be akarják zárni a céget, vagy ha már saját csapatot akarnak létrehozni.
Bár vannak veszélyek, nem szabad hagynia, hogy ezek megakadályozzák abban, hogy elfogadja egy versenytárs cége megvásárlására vonatkozó ajánlatát. Lehetőség van a vállalat védelmére az eladási folyamat során annak biztosítása érdekében, hogy minden fél profitáljon a tranzakcióból.
Érzelmi élmény lehet, ha részt vesz a cége eladásában egy riválisnak, ezért ügyeljen arra, hogy a tranzakció során mindig szabályozni tudja érzéseit.
Ez fantasztikus lehetőség lehet Önnek, a cégnek, a riválisnak és az összes többi félnek. Mielőtt bármilyen lépést tenne a cég eladásával kapcsolatban, derítse ki, hogy a rivális miért akarja megvásárolni az Ön cégét, és vegye figyelembe a korábban tárgyalt szempontokat.
Akkor folytathatja az eladási folyamatot, ha meggyőződött arról, hogy a riválisnak komoly üzleti okai vannak.
Vállalkozása versenytársának történő eladásának 5 szakasza
A riválisnak vagy bármilyen más vevőnek történő eladás ugyanazokat az alapvető lépéseket követi a cégeladás folyamatában . Ha betűre követi, megvédi Önt a riválisnak való eladással járó különleges veszélyektől.
1. Készítse elő üzleti eszközeit
Egy riválisnak végül hozzá kell férnie a vállalat pénzügyi és elemzési adataihoz, akárcsak bármely más ajánlattevőnek.
Javasoljuk, hogy az értékesítési folyamat megkezdése előtt készítse elő adatait. Pénzügyi adatainak egy tiszta eredménykimutatásba helyezése az üzleti információk elkészítésének szükséges lépése. Annak érdekében, hogy pénzügyei megfelelőek legyenek, megbízhat egy okleveles könyvvizsgálót, aki jártas az üzleti modellekben.
Ezenkívül fel szeretné készíteni az elemzést az ellenőrzésre. Ha lehetséges, telepítse a Clicky-t vagy a Google Analytics szolgáltatást néhány hónappal az értékesítési folyamat folytatása előtt. Ez lehetővé teszi, hogy jelentős mennyiségű üzleti adatot gyűjtsön össze, hogy bemutassa a potenciális vásárlóknak.
Ezenkívül a következő egyéb vállalati eszközöknek készen kell lenniük:
- Hozzáférés minden vállalati fiókhoz tartozó hitelesítő adatokhoz
- E-mailek listái
- Leltározási szerződések
- Munkavállalói szerződések
- Minden domain a fiókjaival együtt
- Webhely tárolása (a kifizetések kifizetésének biztosítása)
- Hibák a webhelyeken (győződjön meg róla, hogy kijavították)
- Forráskód (ellenőrizze, hogy a szoftver jogai az Ön tulajdonában vannak)
Az üzletet felkészítjük egy professzionális értékbecslésre, miután végzett vele.
2. Kérjen professzionális értékelést vállalkozása számára
Egy üzleti brókerrel vagy más professzionális üzleti értékbecslővel megtudhatja, mit érdemes beszereznie a cége számára, amikor eladja azt. A vállalat értékének megítélése a piaci trendek és az üzleti értékelések ismeretén fog alapulni.
3. Védje magát NDA-val, ha a vevő kellő gondosságot követ el
Az értékbecslés birtokában azonnal konzultálnia kell egy ügyvéddel.
Segíthetnek Önnek egy titoktartási megállapodás (NDA) , amely megvédi a cégéhez tartozó személyes adatok jogosulatlan felhasználását.
Az Ön NDA megfogalmazása alapvető fontosságú a cégével kapcsolatos bizalmas információk megőrzéséhez. Az egyes államok szabályaitól függően az NDA anyaga eltérően értelmezhető, ezért ügyeljen arra, hogy ügyvédje megfelelően készítse el az NDA-t.
A bizalmas vállalati információkat elérhetővé kell tenni a riválisa számára, amíg értékelik az Ön vállalkozását. Az értékesítésben részt vevő összes fél biztonságának biztosítása érdekében ezt fokozatosan ossza szét az eljárás során.
Még ha a céginformációkat az Ön NDA védi is, mégsem tanácsos az összes információt egyszerre megadni. Az átvilágítási szakaszban csak a számukra szükséges információkat közölhetik; a többit privátnak kell tartani, és csak akkor kell megosztani, ha a versenyző hozzáférést kér.
4. Jelentse be vállalkozása eladását az alkalmazottaknak
Hasznos lehet, ha tájékoztatja alkalmazottait az eladási szándékáról, ha segítenek a vállalat vezetésében.
Elengedhetetlen, hogy a rivális vállalat megbizonyosodjon arról, hogy a csapat az eladást követően is folytatja-e, hogy megkönnyítse az olyan terveket, mint például új személyzet felvétele.
Az alkalmazottak előzetes értesítése lehetővé teszi számukra, hogy előre tervezzenek, és eldöntsék, mit szeretnének elérni. Ez is udvarias. Ez megmutatja, hogy értékeli az erőfeszítéseiket, és lehetővé teszi, hogy rossz közérzet nélkül értékesítsen.
Ha vállalkozókkal vagy virtuális asszisztensekkel dolgozik, a dolgok kissé eltérőek lehetnek, mert előfordulhat, hogy nem igényelnek annyi értesítést.
Mindenesetre ügyeljen arra, hogy a megfelelő pillanatban engedje el az anyagot. Ha túl korán értesíti munkatársait, előfordulhat, hogy az üzlet nem jön létre, ami kihívásokkal teli forgatókönyv elé állíthatja, ha úgy dönt, hogy továbbra is vezeti a céget. A csapat zavart és további problémákat tapasztalhat, ha túl későn tájékoztatja őket.
5. Az értékesítési tárgyalások utolsó szakasza
Akkor folytathatja a tárgyalások következő fordulóját, ha a riválisa befejezte a vállalat átvilágítását, és elégedett a tranzakció befejezésével.
Most kérnie kell a vevő hozzájárulását a szétválási díjtervhez. Abban az esetben, ha a vevő úgy dönt, hogy nem folytatja az üzletszerzést, díjat fizet Önnek.
Két hét az átadás-átvételi időszak, amelyet akkor fogadunk el, amikor egy vállalkozás eladását támogatjuk. Ezen időszak alatt az eladó pénzét tartjuk, és a céget átutaljuk a vevőnek. Az üzlet két hétig a vevő kezében van. A vevőnek lehetősége van újratárgyalni a vállalkozás árát vagy teljesen kilépni az üzletből, ha a vállalat nyeresége a korábbi teljesítményének 50%-a alá esik. Ha a nyereség eléri az 50%-ot vagy afeletti, a vevő köteles befejezni a tranzakciót.
Az ilyen eljárások szigorú ellenőrzést tesznek szükségessé annak biztosítása érdekében, hogy minden fél egyenlően és a törvényi keretek között járjon el.
Ha a vevők és az eladók egymástól függetlenül kezelik ezeket a folyamatokat, az sok konfliktushoz és pénzügyi következményekhez vezethet. Emiatt tanácsos legalább szakmai tanácsot és útmutatást kérni.
Kérjen professzionális tanácsot az értékesítéshez
A vállalat értékelése a legdöntőbb eleme a sikeres üzleti tranzakciónak.
Ha szakértői értékelést kér egy hozzáértő tanácsadótól, az segíthet az eladónak és a vevőnek ugyanazon az oldalon maradni, és elkerülni a későbbi kárelhárítás szükségességét.
A fúziókkal és felvásárlásokkal foglalkozó tanácsadók is segíthetnek a biztonságos tranzakció menetében maradni, és tanácsot adhatnak a teljes értékesítési folyamat során.
A cég és önmaga védelme érdekében ügyvédi tanácsra is szükség van. A CPA segíthet a pénzügyi szervezésben, hogy ne vesszenek el részletek a folyamat során, és ne okozzanak nehézségeket a tárgyalások során.
Létezik egy másik megközelítés is, amely egyszerűbb, biztonságosabb és megbízhatóbb a zökkenőmentes üzleti tranzakció garantálására, amellett, hogy számos tanácsadó segítségét kéri.
Miért érdemes brókeren keresztül értékesíteni
Az ügyvédek és a CPA-k segíthetnek Önnek a vállalkozás értékesítésének jogi és pénzügyi vonatkozásaiban, de nem biztos, hogy ők a legjobb tanácsadók a cég sikeres értékesítésében, ha nincs tapasztalatuk az internetes üzleti M&A terén.
Az üzleti bróker szakértelemmel rendelkezik a vállalati értékesítések és felvásárlások lehetővé tételében. Tudják, hogyan kell megfelelően értékelni a cégeket, milyen jogi kereteket kell bevezetni, és hogyan működik a teljes értékesítési folyamat.
Például anélkül, hogy nekünk kellene eladniuk, ingyenes kilépési tervezési tanácsadást nyújtunk, hogy segítsük a cégtulajdonosokat abban, hogy még az érték megszerzése előtt készen álljanak az eladásra.
Az üzlet értékesítési folyamatának minden egyes lépésére kiterjedő részlegekkel, a kezdeti üzleti átvilágítástól és előkészítéstől az üzlet áthelyezéséig és az alapok begyűjtéséig, brókercégünk több mint 80 magasan képzett személyt foglalkoztat.
De nem minden bróker készül így.
A legtöbb bróker jutalékot kap. Egyes emberek jutalékot kapnak, amikor a vevők üzletet vásárolnak. Ezeknek a brókereknek az érdeke, hogy a vevő számára a lehető legjobb alkut biztosítsák, mivel ez ösztönzi az ismételt üzletmenetet. Emiatt egyes brókerek úgy reklámozzák az eladásra szánt cégeket, hogy irracionálisan nagy többszörös ígéreteket tesznek tulajdonosaiknak, majd lehetővé teszik a vásárlók számára, hogy a vállalat valós értékénél alacsonyabb árra alkudjanak le.
Hozzánk hasonlóan más brókerek is megkapják az üzleti eladó eladási árának egy részét. Míg más ilyen típusú brókerek szintén garantálhatnak nagy többszöröseket a vállalkozások tőzsdei bevezetéséért cserébe, mi nem.
A legnagyobb online üzleti tranzakciók lehetővé tétele az az alap, amelyre cégünket építettük. Jelzi a legjobb megállapodást az eladó és a vevő között.
A piacunkra jelentkező cégek több mint 90%-át elutasítják, mert csak azokat soroljuk fel, amelyek megfelelnek követelményeinknek. Ez részben annak köszönhető, hogy el akarjuk kerülni a másodlagos cégek tőzsdei bevezetését, de ez azt is jelenti, hogy nem fogunk bevezetni egy céget, ha nem hisszük, hogy vevőt találunk rá. Még az eladókkal is őszinték voltunk, és előre megmondtuk nekik, hogy a vevőkörünk alapján előfordulhat, hogy nem tudjuk eladni a cégüket.
Egyik vezérelvünk az átláthatóság, ezért negyedéves pénzügyi beszámolóinkat nyilvánosan elérhetővé tettük.
Az az elképzelés, hogy a bróker szolgáltatásaiért jutalékot fizet, veszélyes tévhithez vezet, amelyet „piacon kívüli tévedésnek” neveznek az üzleten belül.
Egyes vállalkozók tévesen azt gondolják, hogy ha cégüket magánkézben adják el, akkor több bevételre tesznek szert, mivel a brókerek jutalékot kapnak egy cég eladása után.
Ez elméletileg logikussá teszi, de ha tágabb összefüggésükben nézzük a dolgokat, nem mindig ez a helyzet.
Az üzleti bróker vevői hálózata a legnagyobb erőforrás cége eladásához. Jelenleg vevőkörünk 7 milliárd dollár feletti likviditást igazolt, amely internetes cégekbe való befektetésre áll rendelkezésre.
Milyen más módon mutatná be cégét a tőkefedezetű befektetők ekkora körének?
Ennek eredményeként az üzleti brókerek általában segíthetnek Önnek a legjobb eladási ár megszerzésében. A bróker szolgáltatásait is igénybe veheti, amelyek magukban foglalják az üzletértékelést és -előkészítést, a marketing- és vevői segítségnyújtást, az értékesítés jogi vonatkozásainak kezelését, az üzleti migrációt és a pénzbeszedést.
A professzionális értékbecslés megszerzése az első lépés az üzleti brókeren keresztül történő értékesítés során.
Kérjen ingyenes üzleti értékelést
Ingyenes értékbecslési eszközünkkel gyorsan meghatározhatja, mennyit érhet el cége a nyílt piacon.
Egyszerűen adjon meg néhány részletet a vállalatról, és a több mint 1900 cég eladásaiból gyűjtött információk alapján vezérelt algoritmusok meghatározzák a vállalat értékének kiindulási becslését.
Néhány percen belül cégét felülvizsgálatra küldheti munkatársainknak, hogy megkezdődjön az értékesítési folyamat.
Ha egy versenytárs már ajánlatot tett az Ön cégének megvásárlására, és szeretné, ha segítenünk Önnek abban, hogy a lehető legmagasabb árat kapja vállalkozása számára, miközben biztosítjuk a tranzakció biztonságos lebonyolítását, akkor listázza ki cégét nálunk, és hívja meg versenytársát. hogy megvásárolja a piacterünkön keresztül.