Ugyanezek az ötletek érvényesek az okos értékesítésre, akár kéretlen ajánlatot tesz, akár aktívan értékesíti vállalkozását. Létfontosságú többek között a átvilágításának Ez egy nehéz folyamat, de nem kell egyedül megtennie. Egy jó hírű céges bróker segíthet megvédeni az Ön érdekeit, és biztosíthatja örömét a tranzakció során és után is.
Időt és pénzt költött kis- és közepes méretű vállalkozása (SMB) bővítésére, így szeretné megvédeni befektetését még akkor is, amikor a kilépésre készül. Ebben a cikkben (az „Eladás okosan” sorozatunkban a harmadik) megvitatjuk a pontos üzleti értékelés jelentőségét, azt, hogy a titoktartási problémák hogyan veszélyeztethetik az eladást, és hogyan kezeljük ezt a kockázatot.
Vállalata értékének megértése
Az SMB tulajdonosának eladásának belépésének legfontosabb szempontja az, hogy megismerje cégük értékét. Íme néhány alap az értékeléssel kapcsolatban, például annak relevanciája, potenciális veszélyei és a szakemberek által alkalmazott módszerek értékelésére.
A pontos értékelés jelentősége
A valódi értékének ismerete a felhatalmazott döntéshozatal sarokköve, miközben a kéretlen ajánlatokat fontolgatja vagy a cég forgalmazására törekszik. A pontos értékelés felhatalmazza Önt ésszerűen tárgyalni, biztosítva, hogy tisztességes árat kapjon a nehezen megkeresett eszközökért. Ez segítséget nyújt Önnek a kéretlen javaslatok életképességének meghatározásában és a kiütéses döntések elkerülésében. A vállalat valódi értékének megértése lehetővé teszi a stratégiai tervezést, a helyes pénzügyi előkészítést és annak választásának képességét, hogy az eladás megfelel-e a hosszú távú céljainak. Alapvető fontosságú egy sikeres és boldog kilépési stratégia kidolgozásához, függetlenül attól, hogy eladja -e vagy sem.
Még ha bárki másnál is jobban ismeri vállalkozását, a saját vállalkozásának értékelése bizonyos kihívásokat jelenthet. Íme öt általános értékelési hiba, amelyet a kisvállalkozások tulajdonosai tettek:
- Az érzelmi érték előtérbe helyezése: A vállalat iránti érzelmi elkötelezettség ésszerűtlen árelvárásokhoz vezethet.
- Más pénzügyi intézkedések, például a haszonkulcsok, a pénzforgalom és a kamat előtti nyereség, az adók, az értékcsökkenés és az amortizáció (EBITDA) szintén nélkülözhetetlenek.
- Mérlegtételek elhagyása: Alulértékelés fordulhat elő, ha figyelmen kívül hagyják a tárgyi és immateriális javakat, például az ügyfélszerződéseket vagy a szellemi tulajdont.
- Nem kér szakmai segítséget: Az értékbecslés nehéz folyamat, amely üzleti értékbecslő vagy pénzügyi tanácsadó szolgáltatásait igényli. A saját megítélés önmagában való alkalmazása téves értékeléshez vezethet.
- A jövőbeli növekedés túlbecslése: Előfordulhat, hogy a túlzottan optimista növekedési becslések nem kivitelezhetők.
Ezek a legfontosabb hibák, amelyek hatással lehetnek a vállalat értékelésének pontosságára. Ezen aggodalmak kezelése és szakmai segítség igénybevétele pontosabb és hitelesebb értéket eredményezhet.
Értékelési módszerek és szempontok
Az üzleti értékelési módszerek az értékelés céljától és a szervezet konkrét feltételeitől függően változhatnak. Ez a blogbejegyzés nagyobb információkat nyújt a közös üzleti értékelési módszerekkel kapcsolatban. Valójában az átfogó értékelés gyakran különféle megközelítéseket alkalmaz az adatok keresztirányú vallására és a vállalkozás értékének pontos becslésére.
Az alapos üzleti értékelés létfontosságú a megalapozott pénzügyi döntések meghozatalához. A szakemberekkel való együttműködés és az üzleti folyamatok átláthatóságának megőrzése kulcsfontosságú annak biztosításához, hogy az értékelési folyamat a lehető legpontosabb és igazságosabb legyen.
Értékelési szakértők bevonása
A cég eladása az egyik legfontosabb döntés, amelyet SMB -tulajdonosként fog meghozni, ezért egy megbízható üzleti bróker segítségére lesz szüksége. Az üzleti értékelés egy kifinomult és bonyolult folyamat, amely magában foglalja a pénzügyi elemzést, a piackutatást és az iparág megértését. A képzett vállalati értékelő vagy az értékelési szakértő objektivitást és tapasztalatot ad az asztalhoz, biztosítva, hogy minden alapvető elem, beleértve a kézzelfogható eszközöket és az ügyfélkapcsolatokat is, kiértékeljük. A szakemberek, például a Casinosbroker M&A csapata, az ipari szabványos módszertant és a bevált gyakorlatokat használják annak hitelességének és pontosságának biztosításához, amelyekkel a csináld magad megközelítés nem felel meg.
A szakemberek üzleti értékeléséhez történő felhasználása jelentős hatással lehet a pénzügyi jövőre, biztosítva a bizalmat és a nyugalmat egy olyan folyamatban, amely gyakran bonyolult és kétértelműséggel teli.
Vállalata bizalmasságának megőrzése
Most, hogy már kényelmesebben becsüli meg cége értékét, beszéljük meg az eladás sikerének egyik legsúlyosabb akadályát: a titoktartási kötelezettségek megsértését.
A titoktartással kapcsolatos kockázatok azonosítása
A titoktartás védelme az egyik legfontosabb aggodalom, amelyet egy üzleti tranzakció során legyőzni kell. A munkavállalókról, az ügyfelekről vagy a beszállítókról szóló magánadatok helytelen kezelése veszélyeztetheti az Ön eladásait, miközben veszélyezteti a szakmai hitelességét és üzleti tevékenységét. Egy másik kockázat az érzékeny pénzügyi dokumentumok nyilvánosságra hozatala a versenytársaknak vagy az általános piacnak, amely hatással lehet a vállalat tárgyalási pozíciójára. Számos érdekelt fél, például a leendő vásárlók és a befektetők jelenléte felveti a szivárgás vagy az illegális közzététel lehetőségét.
E kockázatok mérséklése és az értékesítési folyamat integritásának biztosítása érdekében jól strukturált megközelítésre van szükség, ideértve a titoktartási megállapodásokat, a szigorú információ-hozzáférési szabályokat és a gondos kommunikációkezelést.
Íme néhány példa a közös titoktartási megsértésekre és arra, hogy miként befolyásolhatják vállalkozásának értékesítését:
Munkavállalói jogsértés
Amikor az alkalmazottak kritikus anyagokat tesznek közzé kollégákkal vagy a közösségi médiában akaratlanul, akkor veszélyeztetheti a megbeszéléseket azáltal, hogy a csapata megbízhatatlannak tűnik. A munkavállalói bizalom és a morál szintén károsítható, megnehezítve az új tulajdonba való átutalást mind az alkalmazottak, mind a vállalat átvétele számára.
Adatlopás
Az adatlopás általában nem rosszindulatú hackerek eredménye. Az alkalmazottak különböző esetekben tévedésből hozzáférhetnek és/vagy kiadhatnak bizalmas információkat. Azonban a jogi aggályok és a jó hírnév sérelme, amellyel cége minden esetben szembesül, óriási lehet, és bármilyen adatszivárgás veszélyeztetheti az eladást.
Más vásárlók értesítése
Amikor megpróbál bármit eladni egyedül, sok ajánlatot kaphat. Előfordulhat, hogy tévedésből felfedi az egyik cég adatait a másiknak, ha sok beszélgetés zajlik egyszerre. Ezek az incidensek káros hatással lehetnek az Ön hitelességére, tárgyalási erejére vagy cége vélt értékére.
Nyilvános expozíció
A médiában való kiszivárogtatás vagy a jogosulatlan sajtóközlemények miatt érzékeny információk nyilvánossá válhatnak a tranzakció során. Ha megpróbálja eladni magát, növeli az ezekkel a kiszivárogtatásokkal kapcsolatos veszélyeket, mint például a kedvezőtlen piaci megítélés, az üzleti érték csökkenése vagy a lehetséges vásárlók elvesztése.
A titoktartás megsértése messzemenő következményekkel járhat az eladás eredménye érdekében. Konzultáljon egy képzett üzleti brókerrel a tranzakció előtt, alatt és után, hogy megvédje a létfontosságú információk biztonságát.
A titoktartási kockázatok mérséklése
Vállalkozástulajdonosként íme néhány gyakorlati lépés, amelyet megtehet személyes adatai védelmében:
- A titoktartási szerződést (NDA) az értékesítésben részt vevő összes félnek alá kell írnia, beleértve a potenciális vevőket, tanácsadókat és alkalmazottakat is, hogy jogilag kötelezze őket a titoktartásra.
- Adatok osztályozása és rangsorolása: Határozza meg és osztályozza az érzékeny adatokat titkossági szintek szerint. Csak annak kell hozzáférnie, akinek szüksége van rá.
- Hozzáférés-szabályozás bevezetése: Erős hozzáférés-szabályozásokkal korlátozhatja az adatokhoz való hozzáférést a szerepek és felelősségek alapján. Az adatok biztonsága érdekében használjon jelszavakat, titkosítást és többtényezős hitelesítést.
- Az alkalmazottak oktatása: A személyzet oktatása a titoktartás szükségességéről és a jogsértések szankcionálásáról. Tanítsa meg nekik a bizalmas információk kezelését.
- A digitális és fizikai adatok védelme: Titkosítsa az elektronikus adatokat, és gondoskodjon a biztonsági mentések biztonságáról. A kiberfenyegetések elleni védelem érdekében rendszeresen frissítse és javítsa a szoftvereket.
- A bizalmas dokumentumokat biztonságos szekrényekben vagy helyiségekben kell tárolni. A már nem szükséges dokumentumok megsemmisítése iratmegsemmisítőkkel.
- Biztonságos kommunikáció használata: Az érzékeny megbeszélésekhez és adatátvitelhez online és offline egyaránt használjon titkosított kommunikációs csatornákat.
- Internet-hozzáférés szabályozása: Az adatszivárgás elkerülése érdekében blokkolja az illetéktelen hozzáférést bizonyos webhelyekhez és külső eszközökhöz.
- Végezzen rendszeres ellenőrzéseket: Hajtsa végre a havi auditokat annak nyomon követésére, hogy kik fértek hozzá a bizalmas adatokhoz, és ellenőrizze, hogy betartják-e a biztonsági irányelveket.
- Konzultáljon a jogi szakemberekkel a vásárlókkal és tanácsadókkal kötött megállapodások során konkrét szerződéses biztosítékok és korlátozások létrehozásához.
Drámaian csökkentheti a személyes adatok megsértésének veszélyét, ha követi ezeket az eljárásokat, megvédi cége értékét, hírnevét és versenyelőnyét olyan érzékeny tranzakciók során, mint például az eladás.
A pontos üzleti értékelés jelentőségének megértése, valamint az SMB értékesítésével kapcsolatos általános problémák elősegíthetik az üzleti értékesítési folyamat előnyeit. Ez egy nehéz feladat, amelyet nem szabad egyedül megkísérelni. Egy professzionális vállalati bróker ismeri az üzleti értékelést, és megóvhatja Önt a tranzakció során a titoktartási aggályoktól a lehetséges megsértések és azok megelőzésének módja révén. Minden üzletben elengedhetetlen a vállalat titoktartásának fenntartása.
Ezt követően megvitatjuk, hogyan kérjünk számos ajánlatot az érték optimalizálása és a nagyobb tőkeáttétel melletti eladási tárgyalások érdekében. Azt is áttekintjük, hogyan kezeljük a vásárlók szándéknyilatkozatait (LOI), hogy megalapozzuk a gyümölcsöző megbeszéléseket.
A Casinosbroker M&A -nál megértjük az üzleti tranzakciók bonyolultságát, és elkötelezettek vagyunk a tulajdonosok támogatása mellett, hogy a legtöbbet hozzák ki e lehetőségek közül. Szakértői csapatunk a teljes értékesítési folyamat során létfontosságú segítséget nyújt. Azért vagyunk itt, hogy segítsünk az utazás minden lépésében, a pontos üzleti értékeléstől a javaslatok vonzásáig, a tárgyalásokig és a vásárlás befejezéséig. Vegye fel velünk a kapcsolatot a költség nélküli, kötelező üzleti értékelés céljából.
