Ugyanezek az ötletek érvényesek az okos értékesítésre, akár kéretlen ajánlatot tesz, akár aktívan értékesíti vállalkozását. Létfontosságú többek között a átvilágításának Ez egy nehéz folyamat, de nem kell egyedül megtennie. Egy jó hírű céges bróker segíthet megvédeni az Ön érdekeit, és biztosíthatja örömét a tranzakció során és után is.
Időt és pénzt költött kis- és közepes méretű vállalkozása (SMB) bővítésére, így szeretné megvédeni befektetését még akkor is, amikor a kilépésre készül. Ebben a cikkben (az „Eladás okosan” sorozatunkban a harmadik) megvitatjuk a pontos üzleti értékelés jelentőségét, azt, hogy a titoktartási problémák hogyan veszélyeztethetik az eladást, és hogyan kezeljük ezt a kockázatot.
Vállalata értékének megértése
A KKV-tulajdonosok eladása során a legfontosabb szempont a cég értékének ismerete. Íme néhány alapelem az értékeléssel , mint például annak relevanciája, a lehetséges veszélyek és a szakértők által az érték értékelésére használt módszerek.
A pontos értékelés jelentősége
Valódi értékének ismerete a felhatalmazással rendelkező döntéshozatal sarokköve, miközben kéretlen ajánlatokat fontolgat vagy cége piacra A pontos értékelés felhatalmazza Önt arra, hogy ésszerűen tárgyaljon, biztosítva, hogy méltányos árat kapjon nehezen megkeresett eszközeiért. Segít a kéretlen ajánlatok életképességének meghatározásában és a meggondolatlan döntések elkerülésében is. Vállalata valódi értékének megértése lehetővé teszi a stratégiai tervezést, a megfelelő pénzügyi előkészítést, valamint annak eldöntését, hogy az értékesítés megfelel-e hosszú távú céljainak. kilépési stratégia kidolgozásához , függetlenül attól, hogy eladja-e vagy sem.
Még ha mindenkinél jobban ismeri vállalkozását, saját cégének értékelése kihívásokat jelenthet. Íme öt gyakori értékelési hiba, amelyet a kisvállalkozások tulajdonosai követnek el :
- Az érzelmi érték előtérbe helyezése: A vállalat iránti érzelmi elkötelezettség ésszerűtlen árelvárásokhoz vezethet.
- Egyéb pénzügyi intézkedések, mint például a haszonkulcsok, a cash flow és a kamat, adó, értékcsökkenés és amortizáció előtti nyereség ( EBITDA ) szintén elengedhetetlenek.
- Mérlegtételek elhagyása: Alulértékelés fordulhat elő, ha figyelmen kívül hagyják a tárgyi és immateriális javakat, például az ügyfélszerződéseket vagy a szellemi tulajdont.
- Nem kér szakmai segítséget: Az értékbecslés nehéz folyamat, amely üzleti értékbecslő vagy pénzügyi tanácsadó szolgáltatásait igényli. A saját megítélés önmagában való alkalmazása téves értékeléshez vezethet.
- A jövőbeli növekedés túlbecslése: Előfordulhat, hogy a túlzottan optimista növekedési becslések nem kivitelezhetők.
Ezek a legfontosabb hibák, amelyek hatással lehetnek a vállalat értékelésének pontosságára. Ezen aggodalmak kezelése és szakmai segítség igénybevétele pontosabb és hitelesebb értéket eredményezhet.
Értékelési módszerek és szempontok
Az üzleti értékelési módszerek az értékelés céljától és a szervezet konkrét feltételeitől függően eltérőek lehetnek. Ez a blogbejegyzés további információkat tartalmaz az általános üzleti értékelési módszerekről. Valójában az átfogó értékelés gyakran magában foglalja az adatok keresztellenőrzésének és a vállalkozás értékének pontos becslésének elkészítését.
Az alapos üzleti értékelés létfontosságú a megalapozott pénzügyi döntések meghozatalához. A szakemberekkel való együttműködés és az üzleti folyamatok átláthatóságának megőrzése kulcsfontosságú annak biztosításához, hogy az értékelési folyamat a lehető legpontosabb és igazságosabb legyen.
Értékelési szakértők bevonása
Cége eladása az egyik legfontosabb döntés, amelyet KKV tulajdonosként meg kell hoznia, ezért szüksége lesz egy megbízható bróker . Az üzleti értékelés egy kifinomult és bonyolult folyamat, amely magában foglalja a pénzügyi elemzést, a piackutatást és az iparág megértését. Egy képzett vállalati értékbecslő vagy értékelési szakértő objektivitással és tapasztalattal egészíti ki a táblázatot, biztosítva, hogy minden lényeges elemet értékeljenek, beleértve a tárgyi eszközöket és az ügyfélkapcsolatokat is. A szakemberek, mint például a CasinosBroker M&A csapata, iparági szabványos módszereket és legjobb gyakorlatokat alkalmaznak annak érdekében, hogy olyan hitelességet és pontosságot biztosítsanak, amelyhez a barkácsoló megközelítés nem fér hozzá.
Ha szakembert vesz igénybe az üzleti értékeléshez, az jelentős hatással lehet pénzügyi jövőjére, magabiztosságot és nyugalmat biztosítva egy olyan folyamatban, amely gyakran tele van összetettséggel és kétértelműséggel.
Vállalata bizalmasságának megőrzése
Most, hogy már kényelmesebben becsüli meg cége értékét, beszéljük meg az eladás sikerének egyik legsúlyosabb akadályát: a titoktartási kötelezettségek megsértését.
A titoktartással kapcsolatos kockázatok azonosítása
A titoktartás védelme az egyik legfontosabb szempont, amelyet le kell küzdeni az üzleti tranzakció során. Az alkalmazottakkal, ügyfelekkel vagy beszállítókkal kapcsolatos személyes adatok helytelen kezelése veszélyeztetheti az értékesítést, miközben veszélyezteti szakmai hitelességét és üzleti tevékenységét. További kockázatot jelent, ha bizalmas pénzügyi dokumentumokat tárnak fel a versenytársak vagy az általános piac számára, ami hatással lehet az Ön vállalatának tárgyalási pozíciójára. Számos érdekelt fél, például potenciális vásárlók és befektetők jelenléte felveti a kiszivárogtatások vagy az illegális nyilvánosságra hozatal lehetőségét.
E kockázatok mérséklése és az értékesítési folyamat integritásának biztosítása érdekében jól strukturált megközelítésre van szükség, ideértve a titoktartási megállapodásokat, a szigorú információ-hozzáférési szabályokat és a gondos kommunikációkezelést.
Íme néhány példa a titoktartási kötelezettségek megsértésének gyakori típusaira, és arra, hogy ezek hogyan befolyásolhatják vállalkozása értékesítését :
Munkavállalói jogsértés
Amikor az alkalmazottak akaratlanul is kritikus anyagokat tesznek közzé kollégáikkal vagy a közösségi médiában , az veszélyeztetheti a megbeszéléseket azáltal, hogy a csapat megbízhatatlannak tűnik. A munkavállalói bizalom és morál is sérülhet, ami megnehezíti az új tulajdonba adást mind a munkavállalók, mind az átvevő vállalat számára.
Adatlopás
Az adatlopás általában nem rosszindulatú hackerek eredménye. Az alkalmazottak különböző esetekben tévedésből hozzáférhetnek és/vagy kiadhatnak bizalmas információkat. Azonban a jogi aggályok és a jó hírnév sérelme, amellyel cége minden esetben szembesül, óriási lehet, és bármilyen adatszivárgás veszélyeztetheti az eladást.
vásárlók értesítése
Amikor megpróbál bármit eladni egyedül, sok ajánlatot kaphat. Előfordulhat, hogy tévedésből felfedi az egyik cég adatait a másiknak, ha sok beszélgetés zajlik egyszerre. Ezek az incidensek káros hatással lehetnek az Ön hitelességére, tárgyalási erejére vagy cége vélt értékére.
Nyilvános expozíció
A médiában való kiszivárogtatás vagy a jogosulatlan sajtóközlemények miatt érzékeny információk nyilvánossá válhatnak a tranzakció során. Ha megpróbálja eladni magát, növeli az ezekkel a kiszivárogtatásokkal kapcsolatos veszélyeket, mint például a kedvezőtlen piaci megítélés, az üzleti érték csökkenése vagy a lehetséges vásárlók elvesztése.
A titoktartási kötelezettség megsértése messzemenő következményekkel járhat az értékesítés kimenetelére nézve. A létfontosságú információk biztonságának védelme érdekében a tranzakció előtt, alatt és után forduljon szakképzett üzleti brókerhez
A titoktartási kockázatok mérséklése
Vállalkozástulajdonosként íme néhány gyakorlati lépés, amelyet megtehet személyes adatai védelmében:
- A titoktartási szerződést (NDA) az értékesítésben részt vevő összes félnek alá kell írnia, beleértve a potenciális vevőket, tanácsadókat és alkalmazottakat is, hogy jogilag kötelezze őket a titoktartásra.
- Adatok osztályozása és rangsorolása: Határozza meg és osztályozza az érzékeny adatokat titkossági szintek szerint. Csak annak kell hozzáférnie, akinek szüksége van rá.
- Hozzáférés-szabályozás bevezetése: Erős hozzáférés-szabályozásokkal korlátozhatja az adatokhoz való hozzáférést a szerepek és felelősségek alapján. Az adatok biztonsága érdekében használjon jelszavakat, titkosítást és többtényezős hitelesítést.
- Az alkalmazottak oktatása: A személyzet oktatása a titoktartás szükségességéről és a jogsértések szankcionálásáról. Tanítsa meg nekik a bizalmas információk kezelését.
- A digitális és fizikai adatok védelme: Titkosítsa az elektronikus adatokat, és gondoskodjon a biztonsági mentések biztonságáról. A kiberfenyegetések elleni védelem érdekében rendszeresen frissítse és javítsa a szoftvereket.
- A bizalmas dokumentumokat biztonságos szekrényekben vagy helyiségekben kell tárolni. A már nem szükséges dokumentumok megsemmisítése iratmegsemmisítőkkel.
- Biztonságos kommunikáció használata: Az érzékeny megbeszélésekhez és adatátvitelhez online és offline egyaránt használjon titkosított kommunikációs csatornákat.
- Internet-hozzáférés szabályozása: Az adatszivárgás elkerülése érdekében blokkolja az illetéktelen hozzáférést bizonyos webhelyekhez és külső eszközökhöz.
- Végezzen rendszeres ellenőrzéseket: Hajtsa végre a havi auditokat annak nyomon követésére, hogy kik fértek hozzá a bizalmas adatokhoz, és ellenőrizze, hogy betartják-e a biztonsági irányelveket.
- Konzultáljon jogi szakértőkkel, tanácsadókkal kötött megállapodásokban .
Drámaian csökkentheti a személyes adatok megsértésének veszélyét, ha követi ezeket az eljárásokat, megvédi cége értékét, hírnevét és versenyelőnyét olyan érzékeny tranzakciók során, mint például az eladás.
A pontos üzleti értékelés jelentőségének, valamint az SMB-értékesítéssel segíthet előnyben részesíteni az üzleti értékesítési folyamatban. Ez egy nehéz feladat, amelyet nem szabad egyedül megkísérelni. Egy professzionális cégbróker jól ismeri az üzleti értékelést, és megvédheti Önt a titoktartási aggályoktól a tranzakció során azáltal, hogy azonosítja a lehetséges jogsértéseket és azok megelőzésének módját. Minden üzletben kulcsfontosságú a cége titoktartása.
Ezt követően megvitatjuk, hogyan kérjünk számos ajánlatot az érték optimalizálása és a nagyobb tőkeáttétel melletti eladási tárgyalások érdekében. Azt is áttekintjük, hogyan kezeljük a vásárlók szándéknyilatkozatait (LOI), hogy megalapozzuk a gyümölcsöző megbeszéléseket.
A CasinosBroker nál megértjük az üzleti tranzakciók összetettségét, és elkötelezettek vagyunk aziránt, hogy segítsünk a tulajdonosoknak abban, hogy a lehető legtöbbet hozhassák ki e lehetőségekből. Szakértő csapatunk arra specializálódott, hogy létfontosságú segítséget nyújtson a teljes értékesítési folyamat során. Itt vagyunk, hogy segítsünk az út minden lépésében, a pontos üzleti értékbecsléstől az ajánlatok vonzásáig, a tárgyalásokig és a vásárlás megkötéséig. Költség- és kötelezettségmentes üzleti értékbecslésért forduljon hozzánk.