Setiap tahun, jutaan warga Amerika meninggalkan pekerjaan mereka di perusahaan-perusahaan besar untuk mengejar tujuan mereka memulai bisnis sendiri. Memilih untuk membeli dan mengembangkan bisnis yang sudah mapan merupakan langkah penting bagi sebagian besar pengusaha, dan hal itu bisa sangat menguntungkan.
Namun, membeli perusahaan bisa memakan waktu dan sulit untuk dinegosiasikan, terutama bagi pengusaha pemula yang tidak terbiasa dengan merger dan akuisisi. Pertimbangkan untuk menyewa pengacara atau akuntan publik yang kompeten untuk membantu Anda merencanakan relokasi besar Anda. Konsultan keuangan dapat memberi tahu Anda apakah keuangan Anda mencukupi dan apakah saatnya tepat untuk membeli bisnis.
Penting juga untuk menganalisis industri dan tren saat ini untuk mengetahui industri mana yang diperkirakan akan meningkat di tahun-tahun mendatang. (Sebagai permulaan, baca artikel blog CasinosBroker ini tentang tren M&A dan kategori bisnis mana yang memiliki prospek paling baik.)
Pada akhirnya, Anda akan menemukan bisnis yang prospektif dan bertemu dengan para penjualnya. Bersiaplah! Ada beberapa hal penting yang perlu ditanyakan saat membeli bisnis. Ini adalah pertanyaan yang harus ditanyakan setiap pembeli kepada penasihat mereka, penjual, dan diri mereka sendiri untuk memastikan ini adalah keputusan terbaik bagi mereka.
25 Pertanyaan yang Harus Diajukan Saat Membeli Bisnis
Pertanyaan yang Harus Anda Tanyakan pada Diri Sendiri:
- Apakah membeli bisnis ini adalah langkah yang tepat untuk saya?
- Apakah suami saya mendukung usaha bisnis ini?
- Apakah keputusan keuangan ini masuk akal bagi saya?
- Apakah saya siap untuk membeli, mengelola, dan menjalankan bisnis ini?
- Kemampuan apa yang saya miliki untuk mengelola bisnis ini dengan sukses? Keterampilan apa yang perlu saya rekrut?
- Aspek mana dari bisnis ini yang penting bagi saya?
- Apa yang saya harapkan dapatkan dari bisnis ini?
- Apakah saya memiliki akses ke uang tunai dan pendanaan, jika diperlukan?
- Apakah saya puas dengan dampak yang akan ditimbulkan bisnis ini terhadap kehidupan pribadi saya?
- Apa strategi keluar saya?
Pertanyaan yang Harus Diajukan kepada Profesional
- Apakah sekarang saat yang tepat untuk membeli bisnis?
- Bisakah saya mencari nafkah dan sekaligus mendukung bisnis ini?
- Apa yang ditunjukkan oleh laporan keuangan perusahaan ini?
- Apakah perusahaan ini berada di jalur yang tepat untuk pertumbuhan atau penurunan?
- Bagaimana saya dapat melindungi diri dari potensi tuntutan hukum?
Pertanyaan yang Harus Diajukan kepada Penjual
- Sudah berapa lama perusahaan ini beroperasi, dan sudah berapa lama Anda menjadi pemiliknya?
- Apa posisi pemilik dalam bisnis tersebut, termasuk operasional sehari-hari?
- Berapa jam seminggu yang dialokasikan pemilik untuk bisnisnya?
- Bagaimana gambaran keuangan tiga tahun sebelumnya?
- Sudah berapa lama para karyawan tersebut bekerja di perusahaan, dan apa saja tanggung jawab mereka?
- Seberapa besar ketergantungan bisnis tersebut pada pemiliknya, dan bagaimana kepergian pemilik akan memengaruhi bisnis tersebut?
- Apa saja beberapa masalah paling signifikan yang dialami pemilik, dan bagaimana masalah tersebut telah diatasi?
- Kemampuan atau atribut apa yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis ini dengan sukses?
- Bagaimana reputasi perusahaan di industri dan di dalam komunitas?
- Jika pemilik memutuskan untuk mengembangkan bisnis tersebut, prospek apa yang ada, dan mengapa mereka tidak mengejar prospek tersebut selama masa kepemilikan mereka?
Pertanyaan-pertanyaan ini dapat berfungsi sebagai titik awal untuk proses M&A, tetapi pertanyaan lain kemungkinan akan muncul. Luangkan waktu Anda dan teliti secara menyeluruh semua area bisnis untuk memastikan bahwa bisnis tersebut semenarik kelihatannya. Selama uji tuntas , Anda dan tim penasihat Anda akan dapat memeriksa secara menyeluruh setiap aspek bisnis, jadi manfaatkan kesempatan ini untuk mengajukan beberapa pertanyaan tentang peralatan, aset, masa pelatihan penjual, personel, dan keuangan. Saat Anda mempersiapkan babak baru yang menarik, ajukan pertanyaan-pertanyaan penting sekarang untuk memastikan ini adalah bisnis yang tepat untuk Anda.
