Lewati Konten Utama

Bagaimana Proses Penjualan Berjalan (Dipimpin oleh Broker)

  1. Keterlibatan & Kerahasiaan

    • Anda menginstruksikan pialang untuk menjajaki penjualan.

    • Broker menerbitkan NDA bersama sehingga Anda dapat dengan aman mengungkapkan data sensitif (keuangan, lalu lintas, KPI pemain, ketentuan penyedia, kebijakan AML/RG). NDA adalah standar pada tahap ini.

  2. Pengumpulan Fakta Awal & Cuplikan/Prospektus

    • Setelah NDA, Anda mengisi kuesioner prospektus (disesuaikan dengan model Anda; lewati pertanyaan yang tidak relevan).

    • Broker mengadakan panggilan penjajakan (Zoom/Meet) untuk memahami faktor-faktor pendorong nilai dan alasan penjualan (misalnya, alokasi ulang modal, perubahan regulasi, keluarnya mitra). Alasan yang jelas membangun kepercayaan pembeli.

  3. Persiapan Ruang Data (12–36 Bulan Terakhir)

    • Berikan data trafik & pendapatan berdasarkan produk/geografis/penyedia, laporan merchant, laporan server game, kohort CRM, chargeback, bonus, metrik KYC/AML, intervensi RG, dan kontrak platform/penyedia.

    • Sertakan status lisensi dan perubahan kendali (ini seringkali memerlukan persetujuan regulator). Misalnya, MGA mewajibkan pengajuan untuk perubahan kepemilikan saham yang memenuhi syarat; aturan serupa berlaku di yurisdiksi utama lainnya.

  4. Penilaian Broker & Strategi Pemasaran

    • Broker meninjau SEO/merek, infrastruktur pembayaran, portabilitas platform, kepatuhan, dan keuangan untuk membentuk valuasi dan strategi penetapan harga.

    • Anda menyetujui harga yang diminta dan panduan struktur transaksi ( tunai saat penutupan vs. pembiayaan penjual/earn-out). Tolok ukur untuk bisnis online sering kali mengacu pada profitabilitas dan risiko; pemilihan struktur didorong oleh risiko churn, paparan regulasi, dan konsentrasi.

  5. Penargetan & Kualifikasi Pembeli

    • Broker memasarkan peluang tersebut secara rahasia kepada pembeli strategis dan dana yang telah diverifikasi.

    • Pihak yang berminat menandatangani NDA (Perjanjian Kerahasiaan) dan memberikan bukti dana sebelum menerima akses penuh ke ruang data. (Penyaringan sangat penting; hanya sebagian kecil yang benar-benar merupakan pengambil keputusan.)

  6. Sesi Tanya Jawab dengan Manajemen

    • Selenggarakan panggilan terstruktur dengan pembeli, yang membahas tumpukan teknologi, jalur perizinan, wilayah geografis, risiko PSP, RG/AML, dan opsi migrasi.

    • Nantikan pembahasan mendalam tentang sikap Curaçao/MGA/Kahnawake dan reformasi yang sedang berlangsung (misalnya, LOK Curaçao ke lisensi B2C/B2B dan kepatuhan yang lebih ketat).

  7. Penawaran Indikatif → LOI

    • Pembeli mengirimkan IOI (Indicative of Interest); Anda menyeleksi untuk menegosiasikan poin-poin penting (harga, struktur, escrow, dukungan transisi, eksklusivitas).

    • Penawar terpilih menerbitkan LOI (Letter dengan klausul eksklusivitas dan jadwal uji tuntas.

  8. Uji Tuntas Konfirmasi

    • Aspek hukum: korporasi, kekayaan intelektual, kontrak, perjanjian afiliasi, persetujuan perubahan kepemilikan, perlindungan data (GDPR), dan pemberitahuan/persetujuan regulator.

    • Regulasi/AML: kesesuaian dan kepatutan, kebijakan, prosedur, dan pelaporan (misalnya, panduan AML khusus sektor di Malta); beberapa yurisdiksi memerlukan persetujuan terlebih dahulu sebelum penutupan transaksi.

    • Keuangan/Pajak: pengakuan pendapatan (biaya bonus, biaya PSP), kewajiban, dan penarikan kembali.

    • Teknologi/Operasi: portabilitas platform, batasan kode sumber/lisensi, penugasan konten/penyedia.

  9. Dokumen Definitif

    • Perjanjian Pembelian Aset atau Saham (APA/SPA) yang disusun oleh penasihat hukum pembeli/penjual, yang mencerminkan kondisi regulator, penyesuaian harga, mekanisme pembayaran tambahan berdasarkan kinerja, klausul non-kompetisi, dan layanan transisi.

    • Penutupan transaksi seringkali bergantung pada persetujuan regulator (misalnya, perubahan kepemilikan saham yang memenuhi syarat menurut MGA).

  10. Alur Dana, Escrow & Serah Terima

  • Pembeli mentransfer dana ke rekening escrow sesuai jadwal SPA/APA.

  • Pada ketentuan rilis: domain/DNS, kredensial platform, CRM/data yang diekspor (jika diizinkan oleh hukum), pemberitahuan penyedia, serah terima PSP, sub-ID afiliasi, analitik, dan kode/IP (jika disertakan).

  • Migrasi dan dukungan pasca penutupan berjalan sesuai dengan rencana transisi yang telah disepakati.

Pengecekan Realitas Kepatuhan Utama (berdasarkan Yurisdiksi)

  • Malta (MGA): Perubahan kepemilikan saham/pengendalian yang memenuhi syarat memerlukan pemberitahuan dan persetujuan; harapkan dokumentasi dan tenggat waktu yang tercantum dalam SPA.

  • Curaçao: LOK yang sedang berlangsung memodernisasi rezim (lisensi B2C/B2B, CGA terpusat, kepatuhan yang lebih ketat). Sublisensi dan transisi lama memengaruhi struktur dan waktu kesepakatan.

  • Kahnawà:ke: Amandemen peraturan dan penekanan pada aturan permainan elektronik; perubahan dalam kendali/kepemilikan harus selaras dengan persyaratan Komisi.

  • Permodalan & Kelayakan: Harapkan modal minimum dan uji kelayakan di rezim-rezim utama Uni Eropa (misalnya, persyaratan modal MGA berdasarkan jenis lisensi).

Tabel Kesiapan Transaksi (Apa yang Diminta Pembeli vs. Apa yang Harus Disiapkan)

Alur Kerja Fokus pembeli Apa yang perlu disiapkan? Pemilik Kapan
Perizinan & Regulasi Jalur perubahan kendali, pengaturan waktu, kondisi prasyarat Sertifikat lisensi, korespondensi regulator, perubahan struktur MGA , bagan organisasi kepatuhan. Hukum/Kepatuhan Pra-pasar
AML/RG Prosedur & bukti bahwa prosedur tersebut berhasil Kebijakan AML, sampel EDD, catatan SAR (disunting), catatan intervensi RG, catatan pelatihan Kepatuhan Pra-pasar
Keuangan Profitabilitas sebenarnya, arus kas, kewajiban Laba Rugi (36 juta), kelompok MRR/NRR, biaya PSP, tabel bonus/kompensasi, pengajuan pajak, jadwal utang Keuangan Pra-pasar
Teknologi & Platform Portabilitas, IP, batasan dari platform/penyedia Kontrak platform (penugasan/penghentian), daftar kepemilikan kode, dokumentasi API, riwayat insiden CTO/Operasi Pra-pasar
Penyedia Konten Hak game/konten & pembagian pendapatan Perjanjian penyedia layanan, jadwal pembagian pendapatan, periode pemberitahuan, eksklusivitas Legal Pra-pasar
Lalu Lintas & SEO Ketahanan permintaan Ekspor GSC/GA, audit backlink, kata kunci teratas, log penolakan tautan, riwayat penalti Pemasaran/SEO Pra-pasar
PSP & Penipuan Stabilitas pembayaran Daftar pengakuisisi, cadangan bergulir, KPI penipuan/pengembalian dana Keuangan/Risiko Pra-pasar
Data & Privasi GDPR dan portabilitas data RoPA, DPA dengan vendor, log persetujuan, kebijakan penghapusan DPO Pra-pasar
SDM/Personel Kunci Risiko keberlanjutan Peta personil kunci, retensi/TSA, penugasan IP kontraktor SDM/Hukum Tahap LOI

Sumber informasi mengenai langkah-langkah kepatuhan dan regulasi meliputi panduan MGA tentang perubahan kepemilikan dan prosedur AML, pembaruan reformasi LOK Curaçao, dan pembaruan regulasi Kahnawà:ke.

Catatan Praktis tentang Struktur

  • Transaksi aset vs. transaksi saham: Transaksi aset dapat menghindari kewajiban lama tetapi mungkin memerlukan lisensi baru atau persetujuan baru; transaksi saham mempertahankan lisensi/PSP yang ada tetapi memicu perubahan kendali . (Yurisdiksi menentukan kelayakan.)

  • Pembayaran Bertahap & Pembiayaan Penjual: Umum digunakan ketika kepatuhan atau keberlanjutan kelompok menjadi pertanyaan—kaitkan tahapan pembayaran dengan pendapatan perjudian bersih (NGR) atau EBITDA dan definisi yang jelas tentang biaya bonus, kerugian akibat penipuan, dan biaya PSP.

  • Escrow & CP: Pelepasan terkait dengan persetujuan regulator, persetujuan penyedia, dan penyelesaian migrasi teknis.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

1) Dapatkah saya mentransfer lisensi saya kepada pembeli?
Tidak sepenuhnya. Di sebagian besar yurisdiksi utama, Anda tidak "mentransfer" lisensi; Anda melakukan penjualan saham (perubahan kepemilikan) atau pembeli harus memperoleh lisensinya sendiri . Regulator seperti MGA memerlukan pengajuan/persetujuan untuk perubahan saham yang memenuhi syarat; pengawasan serupa ada di Kahnawà:ke dan di bawah rezim LOK Curaçao. Rencanakan ketentuan SPA Anda sesuai dengan hal tersebut.

2) Berapa lama prosesnya?
Biasanya berkisar antara 8–20 minggu dari mandat hingga penutupan, sebagian besar dipengaruhi oleh uji tuntas pembeli dan persetujuan regulator/penyedia. Migrasi yang kompleks atau cakupan geografis yang luas akan memperpanjang waktu ini. (Panduan jangka waktu ini sesuai dengan alur kerja M&A iGaming standar.)

3) Apakah saya perlu mengungkapkan materi AML/RG?
Ya—pembeli serius dan penasihat hukum mereka akan meninjau kebijakan AML, bukti pemantauan, dan catatan pelatihan (panduan AML khusus sektor Malta merupakan tolok ukur yang baik untuk kedalaman yang diharapkan).

4) Apa yang paling sering menggagalkan kesepakatan?
Masalah kepatuhan tersembunyi, kontrak penyedia/PSP yang menghalangi pengalihan , kepemilikan IP yang tidak jelas, dan keuangan yang tidak dapat diandalkan (perlakuan kewajiban bonus, cadangan PSP). Persiapan ruang data sejak dini mencegah penurunan nilai.

5) Kami memiliki lisensi di Curaçao—apa yang harus kami harapkan?
Reformasi LOK mengubah lisensi menjadi B2C/B2B dengan kepatuhan yang lebih ketat. Harapkan pembeli untuk meneliti rencana transisi Anda, titik kontak CGA, dan risiko waktu. Masukkan hal itu ke dalam persyaratan LOI/SPA.

6) Apakah saya membutuhkan pengacara sejak awal?
Ya—libatkan penasihat hukum dengan keahlian regulasi iGaming untuk memetakan langkah-langkah perubahan kendali dan menyusun SPA/APA dengan preseden kondisi regulasi , perlindungan data, dan mekanisme earn-out. (Broker Anda mengoordinasikan alur kerja.)