base di conoscenza

Un term sheet funge da trampolino di lancio per le negoziazioni, fornendo un punto focale affinché entrambe le parti possano concentrarsi sugli aspetti critici di una transazione. La sua missione principale è aprire la strada a una lettera di intenti (LOI) o a un contratto di acquisto completo allineando gli elementi chiave. In sostanza, il term sheet lo è

Introduzione La Lettera di Intenti (LOI) costituisce la pietra angolare di qualsiasi transazione. Dal mio punto di vista, regna sovrano come l’accordo più significativo in un’operazione di M&A, superando anche l’accordo di acquisto. In genere, un acquirente invia una LOI dopo aver valutato attentamente l'obiettivo e determinato che l'azienda è in linea con i propri obiettivi. Chiave

Introduzione I depositi di caparra sono una caratteristica comune nelle vendite di piccole imprese, ma tendono ad essere meno diffusi nelle transazioni del mercato medio. Fungono da segno tangibile dell'impegno dell'acquirente, dimostrando il suo genuino interesse nell'acquisire la tua attività. Tuttavia, quando si ha a che fare con gruppi di private equity e acquirenti aziendali esperti, i depositi di caparra non sono quasi mai presenti

"Non è finita finché non è veramente finita." — Yogi Berra (1967) Molti venditori commettono l'errore di ritirare la propria attività dal mercato dopo aver accettato un'offerta. Questo può essere un errore critico. La nostra raccomandazione è semplice: mantieni la tua attività attivamente elencata fino a quando non verrà firmato un accordo definitivo e tutte le eventualità saranno state soddisfatte

Quanto sono importanti le capacità di negoziazione durante il processo di vendita? Sorprendentemente, le capacità di negoziazione di alto livello non sono il fattore decisivo che potresti immaginare. Questa è una buona notizia per quelli di noi che non sono leggende della negoziazione come Henry Kissinger, l'ex segretario di Stato americano noto come uno dei più grandi negoziatori della storia. Tuttavia, c'è un problema. Se negoziare non lo è

L’antico narratore greco Esopo una volta affermò saggiamente: “L’onestà è la migliore politica”. Noi di Morgan & Westfield affermiamo fermamente che “l’onestà regna sovrana come la risorsa numero 1 nelle transazioni di M&A”. È concepibile nascondere alcune imperfezioni della tua attività ai potenziali acquirenti durante il processo di vendita? Riesci a farla franca nascondendo la critica

Il prezzo e i termini che alla fine ti assicuri sono significativamente più influenzati dalla negoziazione della LOI che dalla negoziazione del contratto di acquisto. Lascia che risuoni. Per la maggior parte dei venditori, le capacità di negoziazione nella LOI sono più importanti di quelle nel contratto di acquisto. Apporre la propria firma su un robusto