Il potenziale di sviluppo dell'azienda e la concorrenza nel settore sono due aspetti chiave e determinanti della valutazione aziendale. Sia che tu voglia vendere la tua attività adesso o semplicemente avviarla per il futuro, entrambi questi fattori sono dannosi per il processo. Creare un'analisi della concorrenza è uno dei modi migliori per ottenere queste informazioni.
Un'analisi della concorrenza comporta la ricerca dei tuoi rivali diretti per accertare i loro vantaggi e svantaggi in relazione ai beni e ai servizi offerti dalla tua azienda, nonché alle norme e agli standard del settore.
Preparare uno studio sulla concorrenza può apportare vantaggi alla tua azienda in diversi modi: può evidenziare le tendenze del settore, identificare le possibilità che i tuoi concorrenti potrebbero trascurare ed evidenziare aree di miglioramento e aggiustamento per la tua azienda.
Come si crea un'analisi della concorrenza?
È fondamentale selezionare da tre a cinque organizzazioni difficili che competono direttamente con i tuoi prodotti o servizi mentre conduci uno studio sulla concorrenza. Ciò non implica necessariamente che dovresti selezionare le più grandi aziende nel tuo campo; ricorda il potere del piccolo. Le imprese più piccole e di proprietà privata potrebbero avanzare rapidamente e discretamente nelle classifiche, passando inosservate.
Dopo aver scelto i tuoi concorrenti, è il momento di valutare le informazioni critiche su ciascuno di essi. Ciò può includere (ma non è limitato a) quanto segue:
- Prezzi – Capire come i tuoi concorrenti valutano i loro prodotti e servizi può rivelare molto sul posizionamento dei tuoi articoli o servizi: i tuoi prezzi sono competitivi? I tuoi prezzi sono competitivi o sufficientemente bassi da fornirti un vantaggio competitivo?
- Processo : quali tattiche utilizzano i tuoi concorrenti per gestire relazioni di successo con i clienti? Come promuovono i loro beni e servizi? Qual è il loro segreto del successo?
- Prodotti e servizi : cosa offrono esattamente i tuoi concorrenti? Qual è la connessione tra i loro prodotti o servizi e i tuoi?
- Tecnologie – In che modo i tuoi concorrenti utilizzano software e tecnologie digitali per reclutare clienti e posizionarsi come autorità del settore?
- Reputazione : come percepiscono il tuo concorrente i consumatori, i distributori terzi e gli attuali/ex lavoratori? L’azienda aggiunge valore alla comunità oltre ai beni che vende? L’azienda è famosa nel suo settore?
- Ricavi delle vendite – I ricavi di un’azienda sono direttamente legati al suo successo complessivo. I ricavi delle vendite riflettono il profitto che un’azienda ricava dai suoi prodotti e servizi ed è direttamente correlato al potenziale di crescita.
- Punti di forza – In cosa eccelle il tuo avversario? Cosa stanno facendo per stare al passo con la concorrenza e cosa li rende un marchio potente agli occhi dei loro clienti?
- Punti deboli : dove manca il tuo rivale e come può la tua organizzazione sfruttare questa debolezza?
Ottenere queste informazioni può solo consentirti di diventare più consapevole della tua posizione nel tuo mercato. Tutti questi dettagli possono essere confrontati e contrastati utilizzando un grafico.
Come si raccolgono le informazioni di un concorrente?
Esistono numerosi metodi per ottenere queste informazioni sui tuoi concorrenti. Il primo passo è sfruttare le persone a tua disposizione. Il tuo personale, in particolare i tuoi venditori, è costantemente in contatto con le persone del tuo mercato e è esposto alle tendenze emergenti nella tua attività. Discuti con loro le loro osservazioni e scopri cosa sanno del gruppo di rivali che hai scelto.
Un altro approccio per raccogliere dati è attraverso la tua clientela. Non è improprio informarsi su altre tariffe che i potenziali consumatori potrebbero aver ricevuto. Una volta mi sono impegnato a battere il prezzo di qualsiasi concorrente in un'azienda di mia comproprietà se il cliente ci avesse fornito il preventivo del concorrente.
Abbiamo ricevuto oltre 400 offerte da tutto il paese e abbiamo utilizzato questi dati per sviluppare strategie di prezzo regionali e per includere forti clausole nei nostri preventivi ai clienti.
Oltre alle fonti dirette, può essere importante cercare occasionalmente altre risorse. Ad esempio, la tua organizzazione può assumere un fornitore professionale come Dun & Bradstreet o InfoUSA per raccogliere dati. Queste aziende sono esperte nella raccolta e nella valutazione dei dati e delle tendenze del settore.
Le aziende potrebbero anche ricorrere a Internet per ulteriori informazioni. Quando si cercano informazioni, i siti Web aziendali sono un ottimo punto di partenza. Utilizza motori di ricerca e parole chiave: puoi condurre un'analisi approfondita del sito web per vedere dove si posizionano i tuoi concorrenti e per quali parole chiave dovresti ottimizzare il tuo sito web.
Come puoi utilizzare queste informazioni?
Avere un’analisi della concorrenza a portata di mano può aiutarti a capire come il tuo cliente ideale percepisce i tuoi concorrenti. Ricorda che superare la concorrenza non implica adottare le stesse politiche e tecniche. Utilizzare i dati di analisi della concorrenza per adottare nuove idee e iniziative può aiutare la tua organizzazione a distinguersi dalla massa: le differenze vendono, le somiglianze no.
I risultati di uno studio sulla concorrenza possono in definitiva aiutare la tua azienda a massimizzare il suo valore agli occhi di un potenziale acquirente, sia esso finanziario o strategico. la valutazione aziendale della tua azienda con criteri e parametri di riferimento specifici aiuterà solo a migliorare la sua reputazione e valutazione aziendale. Inoltre, raccogliere informazioni sui tuoi concorrenti sul mercato non può che renderti un avversario più formidabile.