Il potenziale di sviluppo dell'azienda e la sua concorrenza del settore sono due aspetti determinanti chiave della valutazione del business . Sia che tu voglia vendere la tua attività ora o semplicemente impostarla per il futuro, entrambi questi fattori sono dannosi per il processo. La creazione di un'analisi della concorrenza è uno dei modi migliori per ottenere queste informazioni.
Un'analisi della concorrenza comporta la ricerca dei tuoi rivali diretti per accertare i loro vantaggi e svantaggi in relazione ai beni e ai servizi offerti dalla tua azienda, nonché alle norme e agli standard del settore.
La preparazione di uno studio sulla concorrenza può beneficiare della tua attività in diversi modi: può evidenziare le tendenze del settore, identificare le possibilità che i concorrenti possano trascurare ed evidenziare le aree di miglioramento e adattamento per la propria azienda.
Come si crea un'analisi della concorrenza?
È fondamentale selezionare da tre a cinque organizzazioni difficili che competono direttamente con i tuoi prodotti o servizi mentre conducono uno studio sulla concorrenza. Ciò non implica necessariamente che dovresti selezionare le più grandi società del tuo campo; Ricorda il potere del piccolo. Le imprese più piccole e private potrebbero avanzare rapidamente e discretamente nelle classifiche, passando inosservate.
Dopo aver scelto i tuoi concorrenti, è il momento di valutare le informazioni critiche su ciascuno di essi. Ciò può includere (ma non è limitato a) quanto segue:
- Prezzi – Capire come i tuoi concorrenti valutano i loro prodotti e servizi può rivelare molto sul posizionamento dei tuoi articoli o servizi: i tuoi prezzi sono competitivi? I tuoi prezzi sono competitivi o sufficientemente bassi da fornirti un vantaggio competitivo?
- Processo : quali tattiche utilizzano i tuoi concorrenti per gestire relazioni di successo con i clienti? Come promuovono i loro beni e servizi? Qual è il loro segreto del successo?
- Prodotti e servizi : cosa offrono esattamente i tuoi concorrenti? Qual è la connessione tra i loro prodotti o servizi e i tuoi?
- Tecnologie – In che modo i tuoi concorrenti utilizzano software e tecnologie digitali per reclutare clienti e posizionarsi come autorità del settore?
- Reputazione : in che modo i consumatori, i distributori di terze parti e gli attuali/ex lavoratori percepiscono il tuo concorrente? La società aggiunge valore alla comunità oltre alle merci che vende? La società è ben nota nel suo campo?
- Entrate delle vendite - Le entrate di un'azienda sono direttamente legate al suo successo complessivo. Le entrate delle vendite riflettono la quantità di profitto che un'azienda realizza dai suoi prodotti e servizi ed è direttamente correlata al potenziale di crescita.
- Punti di forza – In cosa eccelle il tuo avversario? Cosa stanno facendo per stare al passo con la concorrenza e cosa li rende un marchio potente agli occhi dei loro clienti?
- Punti deboli : dove manca il tuo rivale e come può la tua organizzazione sfruttare questa debolezza?
Ottenere queste informazioni può solo consentirti di diventare più consapevole di dove ti trovi nel tuo mercato. Tutti questi dettagli possono essere confrontati e contrastati usando un grafico.
Come si raccolgono le informazioni di un concorrente?
Esistono numerosi metodi per ottenere queste informazioni sui tuoi concorrenti. Il primo passo è utilizzare le persone disponibili per te. Il tuo personale, in particolare i tuoi venditori, contatta costantemente con le persone nel tuo mercato e è esposto alle tendenze emergenti nella tua attività. Discuti le loro osservazioni con loro e scopri cosa sanno sul set di rivali prescelti.
Un altro approccio per raccogliere dati è attraverso la tua clientela. Non è improprio informarsi su altre tariffe che i potenziali consumatori potrebbero aver ricevuto. Una volta mi sono impegnato a battere il prezzo di qualsiasi concorrente in un'azienda di mia comproprietà se il cliente ci avesse fornito il preventivo del concorrente.
Abbiamo ricevuto oltre 400 offerte da tutto il paese e abbiamo utilizzato questi dati per sviluppare strategie di prezzo regionali e per includere forti clausole nei nostri preventivi ai clienti.
Oltre alle fonti dirette, può essere importante cercare altre risorse in occasioni. Ad esempio, la tua organizzazione può assumere un fornitore professionista come Dun & Bradstreet o Infousa per raccogliere dati. Queste aziende sono esperti nella raccolta e nella valutazione dei dati e delle tendenze del settore.
Le aziende potrebbero anche ricorrere a Internet per ulteriori informazioni. Quando si cercano informazioni, i siti Web aziendali sono un posto meraviglioso per iniziare. Usa motori di ricerca e parole chiave: è possibile condurre un'analisi del sito Web approfondita per vedere dove si classificano i tuoi concorrenti e per quali parole chiave dovresti ottimizzare il tuo sito Web.
Come puoi utilizzare queste informazioni?
Avere un'analisi della concorrenza a portata di mano può aiutarti a capire come il tuo cliente ideale percepisce i tuoi concorrenti. Ricorda che sovraperformare i tuoi concorrenti non implica l'adozione delle stesse politiche e tecniche. L'uso dei dati di analisi della concorrenza per adottare nuove idee e iniziative può aiutare la tua organizzazione a distinguersi dalla folla: le differenze di vendita, le somiglianze no.
I risultati di uno studio concorrente possono in definitiva aiutare la tua azienda a massimizzare il suo valore agli occhi di un potenziale acquirente, sia un acquirente finanziario o strategico. Confrontare la reputazione della tua azienda e la valutazione del business con criteri e parametri di riferimento specifici aiuteranno solo a migliorare la propria reputazione e la valutazione del business. Inoltre, la raccolta di informazioni sui concorrenti del tuo mercato non può solo renderti un avversario più formidabile.
