Calcolatore dei guadagni da affiliazione ai casinò

Come funziona la calcolatrice

Il calcolatore traccia il percorso che un giocatore compie dalla tua pagina a un operatore, quindi applica i termini di commissione del tuo accordo. Funziona in tre fasi.

1. Dai visitatori ai depositanti che effettuano il primo deposito

La maggior parte dei visitatori non clicca mai su un link dell'operatore e la maggior parte dei clic non si traduce in un deposito. Pertanto, il calcolatore utilizza due tariffe anziché una:

• Tasso di clic (click-out rate): la percentuale di visitatori che cliccano su un link di un operatore.
• Tasso di conversione da clic a primo depositante: la percentuale di clic che si traducono in un primo depositante (FTD).

FTD al mese = visitatori mensili × tasso di clic in uscita × tasso di clic-to-FTD

Entrambe le percentuali sono visibili nelle dashboard del tuo programma di affiliazione (clic e FTD per programma) e nelle tue statistiche (sessioni). Se il risultato indica che più di 1 visitatore su 70 effettua un deposito, il calcolatore lo segnala. Una cifra così elevata di solito indica un errore di tracciamento o di inserimento dati.

2. Applicazione dei termini dell'accordo

• CPA: un pagamento fisso per ogni FTD (First Time Device). Guadagni mensili = FTD × CPA. Viene pagato una sola volta, quindi i guadagni sono legati al traffico corrente.
• Quota di ricavi: una percentuale dei ricavi netti da gioco (NGR) generati da ciascun giocatore invitato, per tutto il tempo in cui gioca. Guadagni mensili = NGR di tutti i giocatori invitati attivi × percentuale di quota di ricavi.
• Ibrido: un CPA inferiore più una quota di ricavi inferiore sullo stesso giocatore.

3. Perché la condivisione dei ricavi richiede mesi per essere costruita

Ogni mese i nuovi giocatori generano NGR (Net Gaming Revenue) nel primo mese, per poi diminuire nei mesi successivi man mano che alcuni smettono di giocare. Il calcolatore simula questo fenomeno con un tasso di fidelizzazione mensile. Il reddito derivante dalla condivisione dei ricavi, quindi, inizia basso e aumenta con l'aumentare dei gruppi di giocatori.

NGR totale per FTD = NGR mensile ÷ (1 − ritenzione mensile)

Guadagni mensili a maturità = FTD al mese × NGR totale per FTD × quota di ricavi %

Con un tasso di fidelizzazione del 60%, un nuovo sito raggiunge in circa cinque mesi, con un traffico stabile, un fatturato pari al 10% di quello di un sito consolidato. Un sito già affermato, con un traffico stabile da un anno o più, dovrebbe essere già vicino al fatturato di un sito consolidato.

Esempio pratico (impostazioni predefinite della calcolatrice)

Questi sono dati illustrativi, non medie di mercato. Sostituiscili con i tuoi dati.

Dagli utili al valore di vendita

Gli acquirenti di siti di affiliazione per casinò pagano un multiplo dell'utile netto verificato, solitamente calcolato sugli ultimi 12 mesi. Il calcolatore effettua questa stima in tre passaggi:

1. Gli introiti mensili a regime, al netto dei costi di gestione mensili (contenuti, link, hosting, strumenti, personale), danno l'utile netto.
2. Utile netto × 12 dà l'utile netto annuo.
3. Utile netto annuo moltiplicato per un fattore fornisce l'intervallo di valori.

Il moltiplicatore parte da un intervallo compreso tra 2,5× e 4,0× dell'utile netto annuo, con 3,25× come punto medio per un sito web. Il valore varia all'interno di questo intervallo in base a quattro fattori:

Nell'esempio pratico, il sito con condivisione dei ricavi genera un utile netto di 2.125 € al mese, ovvero 25.500 € all'anno. Con un traffico organico diversificato e una moderata concentrazione di operatori, il calcolatore stima un utile di circa 87.000-100.000 € (3,4-4,0 volte).

Ciò che una formula non può vedere

La dovuta diligenza dell'acquirente metterà alla prova punti che nessuna calcolatrice può quantificare:

• Il trasferimento degli accordi è possibile. Molti programmi richiedono il consenso dell'operatore per trasferire un account affiliato, oppure l'acquirente deve aprire nuovi account. I partecipanti al programma di condivisione dei ricavi potrebbero non essere d'accordo. Questo aspetto deve essere verificato programma per programma.
• Riporto negativo. In base ad alcuni termini di ripartizione dei ricavi, il mese in cui i giocatori vincono viene detratto dai guadagni futuri.
• Accuratezza del monitoraggio. I dati FTD e NGR riportati vengono verificati confrontandoli con i rendiconti del programma e le ricevute di pagamento.
• Visibilità nei risultati di ricerca. Questo include gli aggiornamenti precedenti di Google, le azioni manuali e la qualità del profilo dei link. Un sito creato tramite PBN o link acquistati comporta un rischio di penalizzazione che riduce il moltiplicatore.
• Dipendenza dal proprietario. Ore mensili, produzione di contenuti e natura personale dei rapporti con il gestore.
• Esposizione normativa. I ricavi derivanti da mercati GEO non regolamentati o da mercati in cui le normative sulle affiliazioni si stanno inasprendo sono scontati. Le normative cambiano, quindi è necessario verificare la situazione attuale in ciascun mercato al momento della vendita.

Ecco perché consideriamo il calcolatore come punto di partenza. Le nostre valutazioni confrontano il tuo sito con le transazioni iGaming concluse, dopo aver verificato i tuoi dati con i rendiconti dei programmi e le informazioni sul traffico. Consulta la nostra metodologia.

Costo per acquisizione (CPA) o condivisione dei ricavi: quale crea più valore?

Il modello CPA genera maggiori guadagni nei primi mesi ed è più semplice da verificare. Il modello di condivisione dei ricavi (revenue share) genera minori guadagni iniziali, ma permette di costruire una base di giocatori fidelizzati, e gli acquirenti apprezzano maggiormente questo tipo di entrate ricorrenti.

Il compromesso dipende dalla fidelizzazione. Se i giocatori abbandonano rapidamente, un buon CPA (costo per acquisizione) spesso supera la condivisione dei ricavi in ​​termini di valore a vita del cliente. Nell'esempio, il CPA paga 100 € per ogni giocatore che abbandona il sito, contro gli 88 € della condivisione dei ricavi. Se la fidelizzazione è elevata, la condivisione dei ricavi diventa più vantaggiosa e il sito è più resiliente a un calo del traffico. Molti siti affermati utilizzano un mix: CPA nelle aree geografiche con bassa fidelizzazione e condivisione dei ricavi dove i giocatori rimangono. Utilizza la tabella comparativa nel calcolatore per testare i tuoi dati.

Termini utilizzati nella calcolatrice

FTD (depositante per la prima volta)

Un giocatore presentato che effettua il suo primo deposito in denaro reale. La maggior parte degli accordi CPA paga al primo deposito, spesso con un deposito minimo o requisiti di scommessa.

NGR (ricavo netto da gioco)

Ciò che l'operatore trattiene dal giocatore dopo vincite, bonus e, a seconda del programma, tasse e commissioni. La quota di ricavi è calcolata sul NGR (Net Revenue Grade).

Quota di ricavi

Una percentuale del guadagno netto (NGR) generato dai giocatori che hai segnalato, pagata finché rimangono attivi.

CPA (costo per acquisizione)

Un pagamento fisso una tantum per ogni FTD qualificante.

Ibrido

Un accordo che combina un CPA inferiore con una quota di ricavi inferiore sullo stesso giocatore.

trattenuta mensile

La quota di NGR (Net Growth Rate) di una coorte di giocatori che viene riportata al mese successivo. Una maggiore fidelizzazione si traduce in un valore a vita più elevato per giocatore.

Detrazioni del programma

Spese amministrative o altri costi che un programma detrae dal NGR prima di calcolare la tua quota.

riporto negativo

Un accordo di condivisione dei ricavi in ​​base al quale un mese negativo (i giocatori vincono più di quanto perdono) viene riportato al mese successivo e detratto dai guadagni futuri.

Guadagni ogni 1.000 visitatori

Guadagni mensili a regime divisa per il numero di visitatori mensili, moltiplicata per 1.000. Un metodo rapido per confrontare siti di diverse dimensioni.

Domande frequenti

Come si calcolano i guadagni derivanti dal programma di affiliazione del casinò?

Moltiplica i visitatori mensili per il tuo tasso di abbandono e il tuo tasso di conversione da clic a deposito per ottenere il numero di nuovi depositanti al mese. Per il CPA, moltiplica i depositi per il CPA. Per la quota di ricavi, moltiplica i depositi per il NGR a vita per giocatore e la tua percentuale di quota di ricavi. Il NGR a vita per giocatore è pari al NGR del mese 1 ÷ (1 - tasso di fidelizzazione mensile).

Per un affiliato di casinò, è meglio il CPA o la condivisione dei ricavi?

Il modello CPA (costo per acquisizione) prevede un pagamento iniziale più elevato e si interrompe quando il traffico diminuisce. Il modello di revenue sharing (condivisione dei ricavi) parte da un livello inferiore, ma genera entrate ricorrenti dai giocatori che continuano a giocare. Dove la fidelizzazione dei giocatori è elevata, il revenue sharing solitamente genera maggiori profitti nel corso della vita di un giocatore e conferisce al sito un multiplo di vendita più alto.

Quanto tempo ci vuole perché si accumuli il reddito derivante dalla condivisione dei ricavi?

Dipende dalla fidelizzazione dei giocatori. Con una fidelizzazione mensile del 60%, un nuovo sito raggiunge circa il 90% del suo fatturato potenziale in circa cinque mesi, a parità di traffico. Una fidelizzazione più elevata richiede più tempo per raggiungere la piena maturità, ma permette di ottenere risultati migliori.

Come vengono valutati i siti web di affiliazione dei casinò?

Generalmente, il valore viene calcolato come multiplo dell'utile netto annuo verificato, solitamente calcolato sugli ultimi 12 mesi. In questo calcolatore, il multiplo varia da 2,5× a 4,0×, con 3,25× come valore medio per un sito web. Il valore viene poi aggiustato in base al tipo di transazione, alla concentrazione degli operatori, alla fonte di traffico, all'età del sito e al suo andamento. Una valutazione da parte di un broker verifica inoltre i dati confrontandoli con i prospetti informativi del programma e con le transazioni concluse.

Gli accordi di affiliazione rimangono validi quando un sito web viene venduto?

Non automaticamente. Molti programmi richiedono l'approvazione dell'operatore per il trasferimento di un account affiliato e alcuni richiedono all'acquirente di aprire nuovi account. Il fatto che gli attuali partecipanti al programma di condivisione dei ricavi vengano trasferiti con la vendita dipende dai termini di ciascun programma, quindi questo aspetto viene verificato programma per programma durante la due diligence.

Il risultato della calcolatrice rappresenta una valutazione?

No. Si tratta di una stima basata esclusivamente sui dati inseriti. Una valutazione che un acquirente sia disposto a pagare richiede la verifica dei guadagni, dei dati sul traffico, dei termini del programma e di accordi conclusi comparabili.

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