La lead generation dei casinò, come il marketing di affiliazione, consiste nell'indirizzare le persone verso un'altra azienda tramite un sito Web o un'app che contiene collegamenti posizionati strategicamente. Poiché questo modello di business non richiede che il proprietario offra i propri prodotti o servizi, può concentrarsi sull'attrarre i clienti giusti e inviarli all'azienda con cui si è associato. Il modello di business di affiliazione richiede che un lead spenda denaro sul prodotto o servizio dell'azienda partner per ricevere una commissione, mentre le aziende che generano lead ricevono una commissione per ogni nuovo lead che inviano.
Con così tante piccole imprese che non hanno il tempo o l'energia per produrre le proprie cavi di qualità, la generazione di lead di casinò è cresciuta in un settore enorme. A causa della semplice strategia aziendale e dei requisiti di ammissione minimi, molti imprenditori per la prima volta hanno riscontrato successo in questo campo. Si può sviluppare e mantenere un'impresa redditizia di generazione di lead con alcune ricerche di base, capacità di copywriting e comprensione di come vengono creati siti Web e app (che possono essere esternalizzati).
Qui, esamineremo alcune delle cose più importanti che dovresti sapere prima di iniziare e gestire una società di generazione di lead di successo. Quando si pensa di acquistare un'azienda di generazione di lead, è una buona idea familiarizzare con la due diligence della generazione di lead del casinò. Anche Steve Piper, un imprenditore con sostanziale esperienza in questo campo, si è unito a noi per una discussione per ottenere i suoi consigli su come gli altri potrebbero stipulare o far crescere i loro sforzi in questo settore.
Il primo passo è identificare il settore appropriato.
Il singolo aspetto più cruciale che determina il successo futuro della tua azienda è la selezione della specialità corretta per la generazione di lead. Esistono innumerevoli categorie di business in cui puoi specializzarti, ma è fondamentale selezionare una in cui ti senti già a tuo agio. Puoi guidare molto traffico verso il tuo sito Web o app creando contenuti che possono essere trovati dai motori di ricerca. Sarà molto più difficile produrre o qualificare questo materiale se si seleziona una nicchia su cui hai una conoscenza limitata.
Inoltre, è fondamentale valutare il livello di concorrenza del mercato prima di entrare. Se sei ben informato sulle attrezzature agricole o sull'odontoiatria, ad esempio, è probabile che ci siano molte aziende di generazione di lead che attualmente spazzano il traffico su termini di ricerca pertinenti per questi settori e che spazzano i potenziali clienti.
Mentre restringi la ricerca, dovresti cercare un segmento di mercato abbastanza distinto da ridurre la concorrenza, rimanendo abbastanza ampia da attirare molti potenziali clienti.
Prendi in considerazione il costo per generare nuovi clienti per la tua possibile nicchia. Creare un sito web che indirizzi i visitatori verso negozi di caramelle retrò produrrebbe lead di bassa qualità perché la maggior parte dei consumatori che fanno acquisti in questi negozi spendono meno di 30 dollari. Il valore di questi lead sarebbe significativamente più alto e i tuoi clienti pagherebbero molto di più per ogni lead creato se indirizzassi i consumatori verso aziende che offrono attrezzature agricole a prezzi elevati.
Come creare un piano SEO per la lead generation del casinò?
Una delle tecniche più comuni e meno costose di lead generation è ottenere contatti organici attraverso il traffico dei motori di ricerca. Creare contenuti pertinenti e inserirli nel tuo sito o nella tua app non sarà sufficiente per convincere le persone a venire, e avrai bisogno di sapere qualcosa sulla SEO e su come può aiutare i tuoi contenuti a salire di livello.
Includere il tuo sito nei primi tre risultati dei motori di ricerca è fondamentale poiché ha un impatto significativo sul numero di persone che faranno clic sul tuo sito. (Ecco una rappresentazione visiva:
Media per aiutare gli sforzi di generazione di lead del casinò, puoi indirizzare più parole chiave transazionali. Mentre la maggior parte delle linee guida SEO sono le stesse per qualsiasi tipo di attività online, ci sono alcune cose che puoi fare per aiutare in particolare i tuoi sforzi.
Poiché le tue informazioni sono correlate alle frasi di ricerca che qualcuno ha digitato, Google e altri motori di ricerca li indirizzeranno ad essa. Al contrario, se ti concentri su parole chiave transazionali come "Acquista l'assicurazione domestica", è più probabile che appaia nei risultati di ricerca pertinenti per coloro che desiderano acquistare un'assicurazione immediatamente, che hanno maggiori probabilità di fare clic sul sito del tuo cliente. Puoi aumentare l'efficienza della tua macchina di produzione di piombo considerando attentamente le parole chiave. Ciò comporterà un traffico meno sprecato e una velocità di scrub inferiore (vedi sotto).
Riconoscere il valore della monetizzazione
Invece di utilizzare un modello di business in termini di costi per vendita, le aziende di generazione di lead ne utilizzano uno per alimentare. Ciò dipenderà dal tuo accordo con il tuo cliente, ma nella maggior parte dei casi, un "lead" è definito come qualcuno che compila un modulo sul sito Web del tuo cliente o della tua azienda. Altre azioni sul sito del cliente, come fare clic su un pulsante di invito all'azione specifico o andare a una singola pagina, possono anche qualificare il lead, ma questo deve essere specificato in qualsiasi contratto tra il proprietario dell'azienda di generazione di lead e il cliente.
Se non hai l'onere di effettuare una vendita, ti sarà più oneroso assicurarti che i tuoi contatti diventino clienti paganti. Tuttavia, è responsabilità del proprietario dell'azienda di lead generation assicurarsi che i propri contatti arrivino al sito e si iscrivano, quindi il sito deve attrarre visitatori che potrebbero essere interessati al prodotto o servizio del cliente.
È fondamentale tenere presente che il tipo di contratto che firmi con i tuoi clienti dipende interamente da te. I clienti che acquistano per i servizi di generazione di lead sono pronti a pagare un fermo mensile a condizione che tu prometti di fornire lead coerenti a un prezzo ragionevole.
Riconoscere il rapporto di scrubbing
La "tasso di scrubbing" e il modo in cui influisce sulle tue entrate sono concetti importanti da sapere se utilizzi il consueto modello di business di lead generation di essere pagato in base alla quantità di lead che fornisci ai tuoi clienti (invece di essere pagato).
Fondamentalmente, il tasso di scrub è la percentuale di lead che non si traducono in una vendita per la tua azienda. Se invii un cliente 100 lead, ma vengono acquistati solo 70 di essi, la tariffa di scrub è del 30%. Il cliente ha la possibilità di rifiutare i lead se ritiene di essere spuri (ad esempio, hanno falsi dettagli di contatto) o semplicemente non è adatto alla propria azienda; In altre parole, la società di generazione di lead li ha inviati nel posto sbagliato. Un CPL inferiore (costo per lead) è il risultato di un tasso di scrub più elevato nel settore della generazione di lead. Se decidi di vendere la tua società di generazione di lead, questa sarà una metrica cruciale da esaminare per l'acquirente.
Rinegoziazione dei tassi con maggiore stabilità
Rinegoziare le tariffe è qualcosa che dovresti fare quando metti in funzione la tua azienda di lead generation e i tuoi clienti utilizzano i tuoi servizi mese dopo mese. Aumentare le tariffe può costringere i tuoi consumatori a passare a un diverso modello di acquisizione di lead o a individuare una nuova società di lead generation, motivo per cui è sempre rischioso sollevare l'argomento. Per questo motivo, valutare la forza relativa della tua azienda, l'originalità sul mercato e la competitività delle tue tariffe è fondamentale.
Se hai stabilito che è opportuno rinegoziare le tariffe, procedi con cautela. La rinegoziazione delle tariffe non dovrebbe essere affrontata nel vuoto. Un'assemblea generale riguardante i tuoi servizi potrebbe essere un buon momento per sollevare l'argomento. Assicurati che la conversazione rimanga sul "valore" del servizio, a partire dal fatto che siano soddisfatti o meno del loro servizio attuale. Quindi potresti parlare delle tue previsioni iniziali su quanto lavoro sarebbe necessario per generare contatti per la loro attività se concordano sul fatto che il servizio è stato vantaggioso.
L'aumento della tua carica per lead è una richiesta perfettamente legittima se puoi dimostrare che il lavoro necessario per ottenere lead è più grande di quanto previsto. È fondamentale lasciare che il tuo cliente si rendesse conto perché è necessaria una regolazione della carica, quindi preparati a farlo. I tuoi prezzi non dovrebbero essere percepiti come salire solo a causa della capacità di farlo.
Vantaggi speciali e collegamenti decorativi
Considera come puoi utilizzare le solide relazioni commerciali che hai costruito con i tuoi clienti per creare un contratto più redditizio e vantaggioso per entrambe le parti. Potresti essere in grado di addebitare ai tuoi clienti un'ulteriore esposizione se il tuo sito Web o app è impostato in un certo modo o se hai altre risorse come elenchi di posta elettronica o piattaforme di social media.
Consentire ai clienti speciali di avere posti più prominenti sul tuo sito web è un approccio efficace per aumentare la fatturazione e allo stesso tempo promuovere legami commerciali più forti. Aumentando la quantità o la qualità dei contatti ricevuti dai tuoi clienti dopo sei mesi di partnership, potresti rendere il tuo servizio più competitivo agli occhi del mercato. Questo è possibile.
Se desideri saperne di più sulle aziende di generazione di lead e come sono apprezzate o se stai cercando di vendere la tua attività di generazione di lead, contatta il broker dei casinò.
