La lead generation nei casinò, come l'affiliate marketing, consiste nell'indirizzare le persone verso un'altra azienda tramite un sito web o un'app che contiene link posizionati strategicamente. Poiché questo modello di business non richiede che il proprietario offra i propri prodotti o servizi, può concentrarsi sull'attrazione dei clienti giusti e indirizzarli all'azienda con cui ha stretto un rapporto. Il modello di business di affiliazione richiede che un lead spenda denaro per il prodotto o il servizio dell'azienda partner per ricevere una commissione, mentre le aziende che generano lead ricevono una commissione per ogni nuovo lead che inviano.
Con così tante piccole imprese che non hanno il tempo o l'energia per generare lead di qualità in autonomia, la lead generation nei casinò è diventata un settore enorme. Grazie alla semplice strategia aziendale e ai requisiti di accesso minimi, molti imprenditori alle prime armi hanno avuto successo in questo campo. È possibile sviluppare e gestire un'attività di lead generation redditizia con una ricerca di base, capacità di copywriting e una conoscenza approfondita di come vengono creati siti web e app (che può essere esternalizzata).
Qui esamineremo alcuni degli aspetti più importanti da sapere prima di avviare e gestire con successo un'azienda di lead generation. Quando si pensa di acquistare un'azienda di lead generation, è consigliabile familiarizzare con la due diligence per la lead generation nei casinò. Anche Steve Piper, un imprenditore con una solida esperienza in questo campo, si è unito a noi per una discussione per ottenere i suoi consigli su come altri potrebbero avviare o far crescere le proprie attività in questo settore.
Il primo passo è identificare il settore appropriato.
L'aspetto più cruciale che determina il successo futuro della tua azienda è la scelta della specializzazione corretta per la generazione di lead. Esistono innumerevoli categorie aziendali in cui puoi specializzarti, ma è fondamentale sceglierne una in cui ti senti già a tuo agio. Potresti generare molto traffico verso il tuo sito web o la tua app creando contenuti che possano essere trovati dai motori di ricerca. Sarà molto più difficile produrre o qualificare questo materiale se selezioni una nicchia di cui hai una conoscenza limitata.
Inoltre, è fondamentale valutare il livello di concorrenza del mercato prima di entrare. Se, ad esempio, sei esperto di attrezzature agricole o di odontoiatria, è probabile che ci siano molte aziende di lead generation che attualmente generano traffico su termini di ricerca pertinenti per questi settori, oltre a catturare potenziali clienti.
Nel restringere la ricerca, dovresti cercare un segmento di mercato sufficientemente distinto da ridurre la concorrenza, ma che rimanga comunque sufficientemente ampio da attrarre molti potenziali clienti.
Considera il costo di generazione di nuovi clienti per la tua potenziale nicchia. Creare un sito web che indirizzi i visitatori a negozi di dolciumi retrò genererebbe lead di bassa qualità, perché la maggior parte dei consumatori che acquistano in questi negozi spende meno di 30 dollari. Il valore di questi lead sarebbe significativamente più alto e i tuoi clienti pagherebbero molto di più per ogni lead creato se indirizzassi i consumatori ad aziende che offrono attrezzature agricole costose.
Come creare un piano SEO per la generazione di lead per i casinò?
Una delle tecniche più comuni ed economiche per generare lead è quella di ottenere lead organici attraverso il traffico dei motori di ricerca. Creare contenuti pertinenti e pubblicarli sul tuo sito o sulla tua app non sarà sufficiente per convincere gli utenti a visitarti, e avrai bisogno di conoscere un po' di SEO e di come questa possa aiutare i tuoi contenuti a salire di posizione.
È fondamentale che il tuo sito venga inserito tra i primi tre risultati dei motori di ricerca, poiché ciò ha un impatto significativo sul numero di persone che cliccheranno sul tuo sito. (Ecco una rappresentazione visiva:
Per migliorare la lead generation del tuo casinò, puoi puntare su parole chiave più transazionali. Sebbene la maggior parte delle linee guida SEO siano le stesse per qualsiasi tipo di attività online, ci sono alcune cose che puoi fare per aiutare in modo più specifico i tuoi sforzi.
Poiché le tue informazioni sono correlate alle frasi di ricerca digitate da qualcuno, Google e altri motori di ricerca lo indirizzeranno ad esse. Al contrario, se ti concentri su parole chiave transazionali come "acquista assicurazione casa", è più probabile che tu compaia nei risultati di ricerca pertinenti per coloro che desiderano acquistare un'assicurazione immediatamente, che sono più propensi a cliccare sul sito del tuo cliente. Puoi aumentare l'efficienza del tuo motore di produzione di lead considerando attentamente le tue parole chiave. Ciò si tradurrà in meno traffico sprecato e in un tasso di scrupolo inferiore (vedi sotto).
Riconoscere il valore della monetizzazione
Invece di utilizzare un modello di business basato sul costo per vendita, le aziende di lead generation ne utilizzano uno basato sul costo per lead. Questo dipenderà dall'accordo con il cliente, ma nella maggior parte dei casi, un "lead" è definito come qualcuno che compila un modulo sul sito web del cliente o della tua azienda. Anche altre azioni sul sito del cliente, come cliccare su uno specifico pulsante di invito all'azione o visitare una pagina specifica, possono essere considerate lead, ma questo deve essere specificato in qualsiasi contratto tra il titolare dell'azienda di lead generation e il cliente.
Se non hai l'onere di concludere una vendita, ti ritrovi a dover fare i conti con un onere maggiore: far sì che i tuoi lead diventino clienti paganti. Tuttavia, è responsabilità del titolare dell'azienda di lead generation assicurarsi che i propri lead arrivino sul sito e si iscrivano, quindi il sito deve attrarre visitatori potenzialmente interessati al prodotto o al servizio del cliente.
È fondamentale tenere presente che il tipo di contratto che firmi con i tuoi clienti dipende interamente da te. I clienti che acquistano servizi di lead generation sono disposti a pagare un anticipo mensile, a condizione che tu prometta di fornire lead costanti a un prezzo ragionevole.
Riconoscere il rapporto di scrub
Il "tasso di pulizia" e il modo in cui influisce sui tuoi ricavi sono concetti importanti da conoscere se utilizzi il consueto modello di business di generazione di lead, che prevede il pagamento in base alla quantità di lead che fornisci ai tuoi clienti (invece di un pagamento fisso).
In pratica, lo scrub rate è la percentuale di lead che non si traducono in una vendita per la tua azienda. Se invii a un cliente 100 lead, ma solo 70 di questi vengono acquistati, lo scrub rate è del 30%. Il cliente ha la possibilità di rifiutare i lead se ritiene che siano falsi (ad esempio, con dati di contatto falsi) o semplicemente non adatti alla sua azienda; in altre parole, l'azienda di lead generation li ha indirizzati nel posto sbagliato. Un CPL (Costo Per Lead) inferiore è il risultato di uno scrub rate più elevato nel settore della lead generation. Se decidessi di vendere la tua azienda di lead generation, questa sarà una metrica cruciale da esaminare per l'acquirente.
Rinegoziazione delle tariffe con maggiore stabilità
Rinegoziare le tariffe è un'operazione che dovresti fare quando avvii la tua azienda di lead generation e i tuoi clienti utilizzano i tuoi servizi mese dopo mese. Aumentare le tariffe può costringere i tuoi clienti a passare a un diverso modello di acquisizione lead o a cercare una nuova azienda di lead generation, motivo per cui sollevare l'argomento è sempre rischioso. Per questo motivo, è fondamentale valutare la forza relativa della tua azienda, l'originalità sul mercato e la competitività delle tue tariffe.
Se hai deciso che è opportuno rinegoziare le tue tariffe, procedi con cautela. La rinegoziazione delle tariffe non dovrebbe essere affrontata a vuoto. Un incontro generale sui tuoi servizi potrebbe essere un buon momento per sollevare l'argomento. Assicurati che la conversazione si concentri sul "valore" del servizio, iniziando dal fatto che il cliente sia soddisfatto o meno del servizio attuale. Quindi, potresti parlare delle tue previsioni iniziali su quanto lavoro ci vorrebbe per generare lead per la loro attività, se concordassero sull'utilità del servizio.
Aumentare la tariffa per lead è una richiesta perfettamente legittima se si può dimostrare che il lavoro necessario per ottenere lead è maggiore di quanto inizialmente previsto. È fondamentale che il cliente capisca perché è necessario un adeguamento della tariffa, quindi sii pronto a farlo. I tuoi prezzi non devono essere percepiti come in aumento solo per la possibilità di farlo.
Vantaggi speciali e link decorativi
Considera come sfruttare i solidi rapporti commerciali che hai costruito con i tuoi clienti per creare un contratto più redditizio e vantaggioso per entrambe le parti. Potresti essere in grado di addebitare ai tuoi clienti una maggiore visibilità se il tuo sito web o la tua app sono impostati in un certo modo o se disponi di altre risorse come liste di posta elettronica o piattaforme di social media.
Consentire ai clienti speciali di avere spazi più visibili sul tuo sito web è un approccio efficace per aumentare la fatturazione e, al contempo, rafforzare i legami commerciali. Aumentando la quantità o la qualità dei lead ricevuti dai tuoi clienti dopo sei mesi di partnership, potresti rendere il tuo servizio più competitivo agli occhi del mercato. È possibile.
Se desideri saperne di più sulle attività di generazione di lead nei casinò e su come vengono valutate, oppure se stai pensando di vendere la tua attività di generazione di lead, contatta Casinos Broker.
