La lead generation dei casinò, come il marketing di affiliazione, consiste nell'indirizzare le persone verso un'altra azienda tramite un sito Web o un'app che contiene collegamenti posizionati strategicamente. Poiché questo modello di business non richiede che il proprietario offra i propri prodotti o servizi, può concentrarsi sull'attrarre i clienti giusti e inviarli all'azienda con cui si è associato. Il modello di business di affiliazione richiede che un lead spenda denaro sul prodotto o servizio dell'azienda partner per ricevere una commissione, mentre le aziende che generano lead ricevono una commissione per ogni nuovo lead che inviano.
Con così tante piccole imprese a cui mancano il tempo o l’energia per produrre i propri lead di qualità, la lead generation dei casinò è diventata un settore enorme. A causa della semplice strategia aziendale e dei requisiti minimi di ingresso, molti imprenditori alle prime armi hanno avuto successo in questo campo. È possibile sviluppare e mantenere un'azienda redditizia di lead generation con alcune ricerche di base, capacità di copywriting e comprensione di come vengono creati siti Web e app (che possono essere esternalizzati).
Qui esamineremo alcune delle cose più importanti che dovresti sapere prima di avviare e gestire un'azienda di lead generation di successo. Quando si pensa di acquistare un'azienda di generazione di lead , è una buona idea familiarizzare con la due diligence sulla generazione di lead dei casinò. Anche Steve Piper, un imprenditore con notevole esperienza in questo campo, si è unito a noi per una discussione per ottenere il suo consiglio su come altri potrebbero intraprendere o accrescere i propri sforzi in questo settore.
Il primo passo è identificare il settore appropriato.
L'aspetto più cruciale che determina il successo futuro della tua azienda è la selezione della specialità corretta per la generazione di lead. Esistono innumerevoli categorie aziendali in cui puoi specializzarti, ma è fondamentale selezionarne una in cui ti senti già a tuo agio. Potresti indirizzare molto traffico al tuo sito web o alla tua app creando contenuti che possono essere trovati dai motori di ricerca. Sarà molto più difficile produrre o qualificare questo materiale se si seleziona una nicchia di cui si ha una conoscenza limitata.
Inoltre, è fondamentale valutare il livello di concorrenza del mercato prima di entrarvi. Se sei esperto di attrezzature agricole o di odontoiatria, ad esempio, è probabile che ci siano molte aziende di lead generation che attualmente stanno raccogliendo traffico su termini di ricerca pertinenti per questi settori, oltre ad attirare potenziali clienti.
Mentre restringi la ricerca, dovresti cercare un segmento di mercato sufficientemente distinto da ridurre la concorrenza pur rimanendo sufficientemente ampio da attrarre molti potenziali clienti.
Prendi in considerazione il costo per generare nuovi clienti per la tua possibile nicchia. Creare un sito web che indirizzi i visitatori verso negozi di caramelle retrò produrrebbe lead di bassa qualità perché la maggior parte dei consumatori che fanno acquisti in questi negozi spendono meno di 30 dollari. Il valore di questi lead sarebbe significativamente più alto e i tuoi clienti pagherebbero molto di più per ogni lead creato se indirizzassi i consumatori verso aziende che offrono attrezzature agricole a prezzi elevati.
Come creare un piano SEO per la lead generation del casinò?
Una delle tecniche più comuni e meno costose di lead generation è ottenere contatti organici attraverso il traffico dei motori di ricerca. Creare contenuti pertinenti e inserirli nel tuo sito o nella tua app non sarà sufficiente per convincere le persone a venire, e avrai bisogno di sapere qualcosa sulla SEO e su come può aiutare i tuoi contenuti a salire di livello.
Far includere il tuo sito nei primi tre risultati dei motori di ricerca è fondamentale poiché ha un impatto significativo sul numero di persone che faranno clic sul tuo sito. (Ecco una rappresentazione visiva:
media Per aiutare i tuoi sforzi di lead generation del casinò, puoi scegliere come target più parole chiave transazionali. Anche se la maggior parte delle linee guida SEO sono le stesse per qualsiasi tipo di attività online, ci sono alcune cose che puoi fare per agevolare maggiormente i tuoi sforzi.
Poiché le tue informazioni sono correlate alle frasi di ricerca digitate da qualcuno, Google e altri motori di ricerca li indirizzeranno ad esse. Al contrario, se ti concentri su parole chiave transazionali come "acquisto di un'assicurazione sulla casa", è più probabile che tu venga visualizzato nei risultati di ricerca pertinenti per coloro che desiderano acquistare immediatamente un'assicurazione, che sono più propensi a fare clic sul sito del tuo cliente. Puoi aumentare l'efficienza della tua macchina per la produzione di lead considerando attentamente le tue parole chiave. Ciò si tradurrà in meno traffico sprecato e in un tasso di scrubbing inferiore (vedi sotto).
Riconoscere il valore della monetizzazione
Invece di utilizzare un modello di business basato sul costo per vendita, le aziende che generano lead utilizzano un modello di costo per lead. Ciò dipenderà dall'accordo stipulato con il cliente, ma nella maggior parte dei casi un "lead" è definito come qualcuno che compila un modulo sul sito web del tuo cliente o della tua azienda. Anche altre azioni sul sito del cliente, come fare clic su uno specifico pulsante di invito all'azione o accedere a una singola pagina, possono qualificare il lead, ma ciò deve essere specificato in qualsiasi contratto tra il proprietario della società di lead generation e il cliente.
Se non hai l'onere di effettuare una vendita, ti sarà più oneroso assicurarti che i tuoi contatti diventino clienti paganti. Tuttavia, è responsabilità del proprietario dell'azienda di lead generation assicurarsi che i propri contatti arrivino al sito e si iscrivano, quindi il sito deve attrarre visitatori che potrebbero essere interessati al prodotto o servizio del cliente.
È fondamentale tenere presente che il tipo di contratto che firmi con i tuoi clienti dipende interamente da te. I clienti che acquistano servizi di lead generation sono disposti a pagare un acconto mensile a condizione che tu prometta di fornire lead coerenti a un prezzo ragionevole.
Riconoscere il rapporto di scrubbing
La "tasso di scrubbing" e il modo in cui influisce sulle tue entrate sono concetti importanti da sapere se utilizzi il consueto modello di business di lead generation di essere pagato in base alla quantità di lead che fornisci ai tuoi clienti (invece di essere pagato).
Fondamentalmente, il tasso di scrubbing è la percentuale di lead che non si traducono in una vendita per la tua azienda. Se invii a un cliente 100 lead, ma ne vengono acquistati solo 70, la percentuale di scrubbing sarà del 30%. Il cliente ha la possibilità di rifiutare i lead se ritiene che siano falsi (ad esempio, abbiano dettagli di contatto falsi) o semplicemente non siano adatti alla propria azienda; in altre parole, la società di lead generation li ha inviati nel posto sbagliato. Un CPL ( costo per lead ) inferiore è il risultato di un tasso di scrubbing più elevato nel settore della lead generation. Se mai decidessi di vendere la tua azienda di lead generation, questa sarà una metrica cruciale da esaminare per l'acquirente.
Rinegoziazione dei tassi con maggiore stabilità
Rinegoziare le tariffe è qualcosa che dovresti fare quando metti in funzione la tua azienda di lead generation e i tuoi clienti utilizzano i tuoi servizi mese dopo mese. Aumentare le tariffe può costringere i tuoi consumatori a passare a un diverso modello di acquisizione di lead o a individuare una nuova società di lead generation, motivo per cui è sempre rischioso sollevare l'argomento. Per questo motivo, valutare la forza relativa della tua azienda, l'originalità sul mercato e la competitività delle tue tariffe è fondamentale.
Se hai stabilito che è opportuno rinegoziare le tariffe, procedi con cautela. La rinegoziazione delle tariffe non dovrebbe essere affrontata nel vuoto. Un'assemblea generale riguardante i tuoi servizi potrebbe essere un buon momento per sollevare l'argomento. Assicurati che la conversazione rimanga sul "valore" del servizio, a partire dal fatto che siano soddisfatti o meno del loro servizio attuale. Quindi potresti parlare delle tue previsioni iniziali su quanto lavoro sarebbe necessario per generare contatti per la loro attività se concordano sul fatto che il servizio è stato vantaggioso.
Aumentare la tariffa per lead è una richiesta perfettamente legittima se puoi dimostrare che il lavoro necessario per ottenere lead è maggiore di quanto inizialmente previsto. È fondamentale che tu faccia capire al tuo cliente perché è necessario un aggiustamento dell'addebito, quindi preparati a farlo. I vostri prezzi non dovrebbero essere percepiti come in aumento solo grazie alla capacità di farlo.
Vantaggi speciali e collegamenti decorativi
Considera come potresti utilizzare i solidi rapporti commerciali che hai costruito con i tuoi clienti per creare un contratto più redditizio e vantaggioso per entrambe le parti. Potresti essere in grado di addebitare ai tuoi clienti un'esposizione aggiuntiva se il tuo sito web o la tua app sono configurati in un determinato modo o se disponi di altre risorse come elenchi di posta elettronica o piattaforme di social media.
Consentire ai clienti speciali di avere posti più prominenti sul tuo sito web è un approccio efficace per aumentare la fatturazione e allo stesso tempo promuovere legami commerciali più forti. Aumentando la quantità o la qualità dei contatti ricevuti dai tuoi clienti dopo sei mesi di partnership, potresti rendere il tuo servizio più competitivo agli occhi del mercato. Questo è possibile.
Se desideri saperne di più sulle attività di lead generation dei casinò e su come vengono valutate, o se stai cercando di vendere la tua attività di lead generation, contatta il broker di casinò .
