Se vuoi entrare nel mondo dell’imprenditorialità su Internet, l’acquisto di un’attività esistente può essere un ottimo punto di partenza. Tuttavia, non è privo di rischi. La prima fase di un'acquisizione di successo è identificare l'azienda migliore per raggiungere i tuoi obiettivi specifici. Sapere come identificare un’azienda da acquisire e cosa cercare può fare la differenza tra successo e fallimento.
Affari da acquistare
Questo articolo tratta quanto segue:
- Dovresti acquistare un'attività esistente o crearne una?
- Tre metodi per trovare un'attività online in vendita .
- Considerazioni chiave quando si acquista un'attività online
Dovresti acquistare un'attività consolidata o avviarne una nuova?
Molti imprenditori che stanno valutando di entrare nel mercato del business online si chiedono se dovrebbero creare una nuova attività da zero o acquistarne una esistente. Questa è una decisione cruciale da prendere. In realtà, non esiste una decisione giusta o sbagliata in assoluto.
Comprendere i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna opzione ti aiuterà a prendere la decisione migliore per i tuoi obiettivi e requisiti individuali. Quando si tratta di acquistare un’impresa, ci sono diversi vantaggi e svantaggi significativi da considerare. Ciò comprende:
- Meno rischi
- Base di clienti consolidata
- Potenziale per un elevato ritorno sull'investimento (ROI)
- Meno tempo richiesto
- Ingente investimento iniziale
- Meno flessibilità
Vantaggio 1: Meno rischi
Come imprenditore, comprendi che possedere e gestire un’impresa comporta dei rischi. È inevitabile. Se effettuato in modo appropriato, tuttavia, l’acquisto di un’impresa consolidata può ridurre il rischio di fallimento rispetto al lancio di una nuova.
La maggior parte delle nuove imprese falliscono. Anche i migliori concetti o prodotti aziendali inizialmente non vengono testati. Non sai quanto bene verrà accolto il tuo servizio o prodotto finché non lo immetti sul mercato e non ascolti il feedback dei clienti: potrebbe decollare o fallire.
Quando acquisti un’attività consolidata, le dinamiche cambiano. I clienti hanno espresso interesse per i prodotti e i servizi dell'azienda. Esiste una chiara corrispondenza prodotto-mercato. Sebbene le cose possano sempre andare storte, avere una comprovata idoneità del prodotto al mercato riduce drasticamente la probabilità di fallimento.
Ogni volta che investi una somma considerevole di denaro, corri il rischio di perderla. Sebbene acquistare un’attività online consolidata possa essere meno rischioso che avviarne una da zero, il pericolo di fallimento rimane abbastanza reale. In realtà, rispetto all’investimento in fondi indicizzati, l’acquisto di un’impresa è molto più variabile.
Vantaggio 2: base di clienti consolidata
La maggior parte delle nuove aziende fatica a realizzare le prime vendite. Costruire una significativa base di clienti devoti può essere un compito impegnativo e dispendioso in termini di tempo.
Quando acquisti un'azienda, hai la possibilità di selezionare un'azienda con una forte base di clienti. Ciò riduce il tempo, l'energia e l'incertezza associati alla costruzione di uno, mettendoti in una posizione migliore per gli affari.
Questa base di consumatori dà slancio all'azienda. A seconda della natura dell'azienda, puoi aggiungere nuovi articoli o servizi alla tua base una volta ottenuto il controllo. Ciò può stimolare la crescita, aumentare le entrate e aumentare il valore dell’azienda.
Vantaggio 3: potenziale per un elevato ritorno sull'investimento (ROI)
L’acquisto di un’impresa può potenzialmente generare un significativo ritorno sull’investimento. Questo potenziale ROI rende l'acquisto di aziende esistenti un interessante investimento di tempo e denaro per la persona giusta. In effetti, potresti essere in grado di restituire tutte le spese aziendali entro pochi anni. Tutto quello che segue è puro profitto.
Inoltre, puoi aumentare il ROI espandendo l'attività e vendendola diversi anni dopo. Supponiamo di acquistare un'attività per $ 1.000.000 che genera $ 250.000 all'anno di profitto. Mantieni l'attività per quattro anni prima di rivenderla per $ 2.000.000. In questo caso, guadagni un ROI del 300% (al lordo delle tasse) in quattro anni, il che non è terribile sotto nessun punto di vista.
Vantaggio 4: Meno tempo richiesto
Avviare un’impresa da zero richiede molto tempo, stress e duro lavoro. Le prime fasi possono essere incredibilmente difficili e richiedere lunghe ore, rischi significativi e impegno totale. Sebbene iniziare da zero possa essere divertente, potrebbe non essere adatto a tutti.
Se scegli correttamente l'azienda, l'acquisto di un'impresa ti consente di evitare le prime fasi, dispendiose in termini di tempo, per avviare un'impresa da zero. Puoi saltare alla parte in cui l'azienda è redditizia. Potresti anche scegliere un'azienda con poche esigenze operative quotidiane.
Questo risparmio di tempo ti consente di concentrarti su obiettivi a lungo termine come promuovere la crescita futura o automatizzare le attività. In alternativa, puoi dedicare il tuo tempo ad altre attività che ti piacciono, come trascorrere del tempo con la famiglia o viaggiare. L'acquisto di un'impresa può essere un ottimo metodo per generare un flusso di reddito passivo, permettendoti di vivere lo stile di vita che desideri.
Svantaggio 1: grande investimento iniziale
Finora abbiamo parlato dei vantaggi derivanti dall’acquisto di un’impresa. Sebbene ci siano molti vantaggi, presenta anche diversi inconvenienti.
L’acquisto di un’impresa richiede una spesa iniziale significativa. Se hai un’enorme quantità di denaro pronta da spendere, questo potrebbe non essere un problema per te. Tuttavia, potrebbe rappresentare un deterrente per molti imprenditori.
Anche se non hai molti soldi, ci sono alternative. Per cominciare, puoi esaminare le tue reti personali o professionali per vedere se qualcuno è interessato a collaborare con te. Se assumi l'incarico di gestire l'azienda, potresti scoprire che amici, familiari o contatti di lavoro sono disposti a contribuire con fondi.
Al di fuori delle tue reti personali, sono disponibili diverse scelte di finanziamento. I prestiti SBA possono essere un’ottima opzione per finanziare acquisizioni aziendali. In alternativa, puoi esplorare il finanziamento del venditore con i proprietari di piccole imprese.
Sebbene l'acquisto di un'attività richieda un investimento iniziale significativo, non scoraggiarti se non disponi dei fondi disponibili. Quando effettui ricerche sulle tue scelte finanziarie, potresti rimanere piacevolmente sorpreso da ciò che scopri.
Svantaggio 2: Meno flessibilità
Uno degli aspetti più gratificanti della creazione di un’impresa da zero è la quantità di libertà e creatività a tua disposizione. In qualità di proprietario, hai il controllo completo sulle fasi iniziali più importanti. Progetti e perfezioni il prodotto o il servizio, formi i tuoi dipendenti, costruisci la tua cultura aziendale e definisci il tuo marchio, messaggio e voce. Per molti, questi sforzi iniziali possono essere estremamente appaganti. Quando acquisti un'attività, ottieni meno controllo su queste caratteristiche. Tutte queste domande sono state probabilmente affrontate e stabilite. Sebbene ci siano sempre nuove domande da porre e nuove strade da intraprendere con l'azienda, questa sarà meno adattabile di una nuova.
Tre modi per trovare un'attività online in vendita
Molti acquirenti aziendali sono curiosi di sapere come trovare aziende in vendita. In generale, ci sono tre approcci. Ciò comprende:
- Ricerca nei mercati commerciali online
- Utilizzando la tua rete
- Coinvolgere i servizi di un intermediario d'affari esperto
Cerca mercati aziendali online
Se desideri acquistare la tua azienda, i mercati aziendali online sono un buon punto di partenza. Questi mercati hanno un gran numero di elenchi di attività commerciali online provenienti da una varietà di formati aziendali, settori e specializzazioni.
Dato il gran numero di aziende in vendita sui mercati aziendali, è più probabile che ne troviate una che soddisfi esattamente le vostre esigenze. Tutti possono trovare qualcosa qui, dalle piccole aziende alle grandi organizzazioni internazionali.
Se scegli di esaminare i mercati aziendali su Internet, tieni presente che non tutte le aziende in vendita rappresentano opportunità di investimento qualificate o desiderabili. Anche se puoi individuare buone aziende, alcune potrebbero non valere il tuo tempo e i tuoi sforzi. Sii esigente nella tua ricerca e selezionane uno che corrisponda effettivamente alle tue esigenze.
Utilizza la tua rete
Anche le tue reti personali e professionali sono ottime fonti di prospettive di business. Chiedi ai tuoi contatti se sono a conoscenza di attività commerciali in vendita. Anche se questa è una strategia vincente, a volte può produrre risultati eccellenti.
Questa strategia ha il vantaggio di consentirti di stabilire una connessione personale con l’imprenditore. A seconda di chi ti ha segnalato, potresti essere più sicuro della qualità dell'azienda. Inoltre, tu e il venditore potreste essere in grado di stabilire un rapporto e una fiducia più forti fin dall'inizio.
Coinvolgere i servizi di un intermediario d'affari esperto
Gli intermediari d'affari, spesso noti come consulenti aziendali, aiutano gli altri ad acquistare o vendere le loro attività. Sebbene spesso assistano i venditori nel processo di uscita, possono anche essere una risorsa preziosa per individuare aziende eccezionali in vendita.
La maggior parte degli intermediari d'affari dispone di ampie reti di individui che vendono le proprie imprese. Molto probabilmente hanno un elenco di aziende in vendita, proprie o di quelle dei loro colleghi. Quando sei pronto per cercare un'attività da acquistare, incontra un intermediario d'affari esperto per discutere le tue scelte.
Considerazioni chiave quando si acquista un'attività online
Acquistare un’impresa potrebbe essere una mossa saggia per gli aspiranti imprenditori, ma il successo non è mai assicurato. Per aumentare le tue possibilità di effettuare un'acquisizione redditizia, devi esaminare molti fattori essenziali.
Specifica i tuoi obiettivi
Innanzitutto, definisci i tuoi obiettivi. Cosa speri di ottenere acquistando un'attività ? Sei interessato a incorporare un flusso di reddito passivo nel tuo portafoglio? Desideri acquistare, far crescere e poi vendere l'azienda per ottenere un profitto in futuro? Quante ore vuoi dedicare alla gestione dell'attività ogni settimana? Queste sono solo alcune delle domande che dovresti porti. Prima di iniziare, è fondamentale avere una chiara comprensione di ciò che speri di ottenere con l’acquisto. Con il tuo obiettivo in mente, potresti sforzarti di definire le qualità particolari che cerchi in un'azienda.
Stabilisci il tuo budget
Successivamente, imposta il budget per l'acquisizione. Se intendi finanziare l'acquisto con le tue finanze, determina quanto sei in grado e disposto a pagare.
Se intendi utilizzare la finanza, fai le tue ricerche per conoscere le possibilità a tua disposizione. Una volta determinato il budget, avrai un'idea molto migliore di quali attività perseguire.
Chiarisci le tue competenze e i tuoi interessi
Sebbene l'acquisto e la gestione di un'impresa possano comportare un buon ROI, ciò richiede un certo livello di capacità ed esperienza. Prima di iniziare a cercare aziende da acquistare, prenditi del tempo per valutare i tuoi talenti e le tue conoscenze applicabili. Da lì, puoi restringere l'elenco delle potenziali attività per selezionare quella più adatta a te.
Allo stesso tempo, sii onesto riguardo ai tuoi hobby. Gestire un'attività in un campo che ti piace è molto più facile da mantenere che gestire un'attività che non ti piace. Data la quantità di tempo e impegno necessari per gestire la maggior parte delle imprese, è vantaggioso godersi il processo.
Imposta i tuoi criteri di acquisto
Dopo aver stabilito i tuoi obiettivi, il tuo budget e identificato le tue competenze e i tuoi hobby, è importante definire i tuoi criteri di acquisto. Combinando tutte queste conoscenze, crea un elenco degli attributi esatti che desideri in un'azienda.
Selezionando un'azienda che capitalizza le tue capacità e i tuoi interessi e ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi, ti prepari per un'esperienza di proprietà prospera e felice.