Vuoi vendere il tuo sito web o la tua attività online? Se è così, è fondamentale comprendere la procedura ed essere preparati per ogni fase. Vendere un sito web non è così difficile come molti credono, ma sono necessari alcuni fattori per garantire il massimo risultato potenziale.
In questo post esamineremo come vendere un sito web, quali processi sono necessari e come far sì che il processo proceda senza intoppi dall'inizio alla fine. Entro la fine di questo post, dovresti avere una migliore comprensione di ciò che serve per vendere con successo il tuo sito web.
Questo post si basa sulla mia esperienza nella vendita di siti Web e nella gestione di attività online. Negli ultimi dieci anni ho avuto sei diverse uscite a sei cifre per un valore di oltre 2,25 milioni di dollari. Ho venduto tramite broker, mercati e per conto mio. Le informazioni contenute in questo articolo rappresentano le mie opinioni personali basate su tali esperienze.
Prepararsi a vendere il tuo sito web
Se desideri massimizzare il valore del tuo sito web o della tua attività online e ottenere il prezzo più alto possibile, dovresti pianificare in anticipo. Se decidi di vendere rapidamente la tua azienda, potresti perdere denaro.
Tuttavia, pianificare in anticipo non è sempre possibile e le circostanze potrebbero influenzare la tua decisione di perseguire una vendita rapida. Tuttavia, la pianificazione è preferibile quando possibile. Per i siti web consolidati (quelli che sono operativi da almeno un anno e producono almeno qualche migliaio di dollari al mese), si consiglia di prepararsi con 6-12 mesi di anticipo.
Potrebbe sembrare un periodo lungo, ma ci sono validi motivi. I profitti mensili medi degli ultimi tre, sei o dodici mesi hanno un impatto significativo sul valore di un sito web. Per i siti consolidati, per calcolare il valore viene spesso utilizzato l'utile netto medio mensile degli ultimi 6 o 12 mesi. Pianificare in anticipo consente di massimizzare la redditività del sito, aumentandone il valore.
La pianificazione aumenta anche le possibilità di generare tendenze crescenti (in termini di reddito, profitto e traffico) prima della vendita, che attireranno i potenziali acquirenti. Puoi anche intraprendere alcune azioni particolari per prepararti alla vendita e assicurarti di ricevere il prezzo migliore.
Se desideri vendere siti Web, ecco alcune cose specifiche da considerare.
1. Riduci al minimo il tuo coinvolgimento
Una delle prime domande che ogni possibile acquirente farà è: “ Quanto tempo dedichi al lavoro sul sito web? ” È fondamentale capire che gli acquirenti sono investitori.
La maggior parte degli acquirenti coinvolgerà dipendenti o liberi professionisti per gestire la propria attività. Spesso non vogliono intraprendere tutto il lavoro da soli. Le spese menzionate per la gestione del sito potrebbero essere economiche, ma l'acquirente dovrà sicuramente sostenere costi aggiuntivi quando assumerà qualcuno che ti sostituisca.
I potenziali acquirenti valuteranno quanto tempo dedichi lavorando nell’azienda e quanto dovranno pagare qualcun altro per fare lo stesso lavoro. Se lavori 40 ore settimanali per la tua attività, l'acquirente dovrà pagare di più per sostituirti rispetto a se lavori solo 10 ore settimanali.
Mentre ti prepari a vendere il tuo sito web o la tua attività online, prova a ridurre l'orario di lavoro. Valuta tutto ciò che fai per il sito e analizza il valore che apporta.
La maggior parte dei proprietari di siti web, me compreso, dedicano tempo ad attività che guadagnano poco denaro e forniscono poco valore. Se hai intenzione di vendere, dovresti eliminare o ridurre queste attività.
Naturalmente, vuoi che l'azienda continui a crescere e prosperare, quindi non tagliare così drasticamente da farne soffrire. Ma l’idea è quella di dedicare meno tempo a cose inutili. In passato, sono riuscito a ridurre il mio impegno fino al 50% concentrandomi solo sui compiti critici.
Puoi anche scegliere di esternalizzare le attività richieste che qualcun altro potrebbe completare. Ad esempio, potresti assumere un assistente virtuale a basso costo per gestire le faccende quotidiane che non richiedono la tua esperienza.
2. Eliminare le spese inutili
Esistono due approcci per il proprietario di un sito Web per aumentare i profitti netti. Puoi aumentare le entrate o ridurre le spese. Entrambi aiutano i profitti.
Esamina i tuoi documenti degli ultimi mesi e valuta ogni voce, concentrandoti sulle spese ricorrenti mensili o annuali. Identifica le spese che possono essere ridotte o eliminate senza influire sui guadagni del tuo sito web.
Forse ci sono strumenti (strumenti SEO, plugin, abbonamenti, ecc.) che puoi ridurre o interrompere senza causare danni significativi. Ridurre le spese mensili ricorrenti può aumentare il valore del tuo sito e il profitto mensile.
Dovresti anche considerare quanto spendi per liberi professionisti, appaltatori e personale. Naturalmente, non vuoi tagliare i tagli in modo così drastico da far soffrire la tua azienda, ma potresti spendere più del necessario. La riduzione di queste spese può potenzialmente aumentare notevolmente l’utile netto mensile e il valore aziendale.
3. Creare procedure operative standard
La creazione di procedure operative standard (SOP) è una delle cose più vantaggiose che puoi fare se intendi vendere il tuo sito web o la tua attività online. Può sembrare complicato, ma non deve esserlo. Le procedure operative standard sono essenzialmente i passaggi necessari per eseguire un'attività.
Puoi ridurre la quantità di tempo e di esperienza necessari per gestire la tua organizzazione in modo efficace definendo SOP che definiscono come eseguire ciascuna azione connessa al suo funzionamento. Ciò rassicurerà i potenziali acquirenti che non avranno problemi a gestire il sito Web o l'attività online dopo la vendita. Fornisce inoltre a loro e al loro personale un processo facile da seguire.
Ad esempio, se gestisci un sito Web basato sui contenuti, puoi sviluppare SOP per attività quali la ricerca e la scrittura di post sul blog, lo sviluppo di immagini per i post, la determinazione di parole chiave pertinenti da targetizzare, la formattazione dei post, la revisione dei post e così via.
La creazione delle SOP potrebbe richiedere molto tempo, ma ne vale la pena se aumentano il valore del tuo sito web. Anche se non vendi subito, l'adozione di SOP porterà vantaggi a te e al tuo personale, consentendo all'azienda di funzionare in modo più efficiente.
4. Massimizzare le entrate
Naturalmente, aumentare le entrate dovrebbe essere un obiettivo se intendi vendere l’azienda. Aumentare le entrate aumenterà il valore della tua attività e vendere mentre cresce è molto più semplice che vendere durante una crisi.
Ecco alcune cose specifiche su cui puoi concentrarti.
- Ottieni il massimo dai tuoi contenuti principali. Valuta le pagine più popolari del tuo sito web e cerca modi per aumentare il denaro che generano. Potresti migliorare le CTA esistenti o crearne di nuove? Potresti commercializzare articoli di affiliazione rilevanti o sviluppare i tuoi prodotti in base agli argomenti? Potresti migliorare o modificare il contenuto per renderlo ancora migliore?
- Individuare i frutti a bassa pendenza. Cerca strategie semplici per aumentare i guadagni senza aumentare i visitatori del sito web. Ciò potrebbe includere l’aggiunta di tabelle di confronto dei prodotti, l’aumento del marketing di affiliazione, l’inserimento di annunci pubblicitari sul sito, il test dei colori dei pulsanti per aumentare i tassi di conversione e così via.
- Depersonalizzare. I potenziali consumatori potrebbero essere delusi se credono che i follower del sito siano più interessati a te che al sito stesso. Sforzati di spersonalizzarti prima di vendere. Ciò potrebbe comportare l'assunzione di altri autori per pubblicare contenuti, l'utilizzo di testi che promuovono il sito anziché te personalmente e l'abbassamento del tuo profilo in tutto il sito. Non devi distaccarti completamente, ma non vuoi che i potenziali acquirenti si preoccupino che il sito ne risenta perché non sei più coinvolto.
- Costruisci la tua lista e-mail. Una mailing list attiva e coinvolta può essere incredibilmente utile. La tua lista può aiutarti a produrre più entrate, aumentando la fiducia degli acquirenti diversificando il traffico e i flussi di entrate. Lavora per espandere e coltivare la tua lista.
- Considera nuovi flussi di entrate. L'aggiunta di nuove fonti di entrate potrebbe aiutarti ad aumentare i profitti e diversificare. Ciò potrebbe includere la pubblicazione di annunci sul tuo sito web, l'avvio di marketing di affiliazione, l'espansione dei programmi di affiliazione, lo sviluppo di articoli personalizzati o la ricerca di sponsor.
Valutazione del sito web
Prima di vendere, devi determinare quanto vale il tuo sito web per i potenziali acquirenti. Naturalmente, ogni acquirente è unico e utilizzerà la propria tecnica per determinare quanto è disposto a pagare. Tuttavia, puoi utilizzare alcune guide standard per avere una buona idea del valore del tuo sito.
La maggior parte degli acquirenti calcolerà il valore del tuo sito utilizzando un determinato multiplo del tuo consueto profitto mensile o annuale. Attualmente, la maggior parte dei siti web basati sui contenuti e delle imprese di e-commerce hanno un valore compreso tra 24x e 42x i guadagni mensili medi.
Utilizzando questo approccio, se il tuo sito ha realizzato un profitto di $ 100.000 negli ultimi 12 mesi, il suo valore è compreso tra $ 200.000 e $ 350.000. Naturalmente questa è una generalità, ma fornisce un buon punto di partenza.
L'approccio più semplice per determinare quanto vale il tuo sito web o la tua attività è chiedere consiglio a un broker esperto. Empire Flippers fornisce uno straordinario calcolatore di valutazione. Inserisci le specifiche della tua azienda e ti fornirà una gamma e un prezzo di listino suggerito.
I diversi modi per vendere un sito web
Vuoi sapere come vendere un sito web? Ci sono diverse scelte.
Assumi un broker di siti web.
I broker di siti Web, come CasinosBroker e Empire Flippers, si concentrano sulla vendita di siti Web e imprese online. Hanno un ampio database di acquirenti qualificati alla ricerca di siti da acquistare. Il loro team supervisionerà l’intero processo dall’inizio alla fine. Ciò comprende:
- Consigliarvi su un prezzo di listino proposto.
- Creazione di un elenco per commercializzare il tuo sito web al pubblico previsto
- Creazione di materiale di marketing per accompagnare l'annuncio.
- Comunicare con i possibili acquirenti e programmare le chiamate tra te e loro.
- Termini di negoziazione
- Assistenza nella fase di due diligence
- Assistenza alla chiusura
Lo svantaggio di utilizzare un broker è che verrà addebitata una percentuale del prezzo di vendita. La proporzione varierà in base al broker scelto e alla dimensione della transazione, ma il 15% è abbastanza standard per le transazioni inferiori a $ 500.000.
Vendere tramite un broker può comportare un profitto maggiore rispetto alla vendita per conto proprio, anche pagando dei costi. I broker possono spesso ottenere prezzi di vendita migliori grazie ai loro contatti e all'ampio database di acquirenti qualificati.
Ci sono alcuni ulteriori vantaggi nel vendere tramite un broker:
- Possono fornire consulenza di esperti sulla valutazione della vostra azienda.
- Possono consigliarti su quale sarebbe un'offerta decente.
- Possono farti risparmiare tempo identificando potenziali acquirenti per te.
- Gestiranno molte prime conversazioni con potenziali acquirenti, assicurandoti che tu abbia a che fare solo con persone serie.
- La maggior parte dei broker fornisce modelli di contratto e altre forme legali che puoi utilizzare.
Ai broker viene pagata una percentuale del prezzo di vendita, quindi vendere il tuo sito al prezzo più alto possibile è nel loro migliore interesse. Con l'assistenza di un broker competente, avrai a disposizione un professionista esperto con tutto l'interesse ad assicurarti la migliore offerta possibile.
Elencalo su un mercato
Pubblicare il tuo sito web o la tua attività online su un mercato è una via di mezzo tra quotarlo presso un broker e venderlo in modo indipendente. Un marketplace non fornisce lo stesso livello di supporto di un broker, ma può aiutarti a presentare la tua inserzione a potenziali acquirenti.
I mercati più popolari sono Flippa, Motion Invest e Investors Club. Le commissioni del mercato sono spesso inferiori a quanto pagheresti a un broker in base a un prezzo di vendita simile. Ad esempio, Investors Club addebita una commissione di successo solo del 7%.
Sebbene un mercato possa aiutarti a individuare possibili acquirenti, potresti essere responsabile del resto della transazione. Potresti essere da solo per interagire con possibili acquirenti, negoziare e portare a termine la transazione. Se non hai esperienza nella vendita di un sito web o di un'attività, potresti trarre profitto dai servizi di un broker.
Vendilo in privato
Puoi anche vendere il tuo sito web senza utilizzare un broker o un mercato. Il vantaggio è che non dovrai pagare alcuna commissione; tuttavia, vendere un sito web da solo è molto più difficile e richiede tempo. Dovrai essere aggressivo nel marketing e nella pubblicità delle vendite del tuo sito, nonché nell'identificazione dei potenziali acquirenti.
Molti venditori non hanno nella propria rete i contatti per trovare un acquirente privato, rendendo questa un'opzione impegnativa per vendere un sito. Tuttavia, è una valida alternativa se hai contatti con persone che potrebbero essere interessate o se sei pronto a intraprendere il lavoro duro per raggiungere potenziali acquirenti.
Ho venduto un paio di siti web sia a persone che conoscevo sia tramite contatto freddo. Tuttavia, normalmente è impegnativo se non hai mai seguito il processo prima.
Quando vendi un sito da solo, non riceverai assistenza per nessun aspetto del processo a meno che non incarichi qualcuno, ad esempio un avvocato, per assisterti con aspetti specifici.
Prepara la documentazione per il processo di vendita
Quando hai deciso come vendere il tuo sito web o la tua attività, è il momento di agire. La fase successiva è quella di preparare i documenti richiesti dai potenziali acquirenti (e/o intermediari). Questo contiene un conto profitti e perdite (P&L), una verifica del reddito, dati sul traffico e manuali o procedure operative standard.
Se vendi tramite un broker o un mercato online, ti verranno richiesti i documenti appropriati per mostrare la tua inserzione. Oltre a queste informazioni, i potenziali acquirenti probabilmente vorranno saperne di più su:
- Le fonti di entrate attuali (e precedenti).
- Tendenze della redditività negli ultimi anni
- I livelli di traffico cambiano nel tempo
- Informazioni sul personale e sugli appaltatori coinvolti nella gestione del sito web/dell'attività.
- Qualsiasi elenco di clienti o e-mail relativi al sito Web/azienda
- Qualsiasi proprietà intellettuale relativa al sito web/azienda
- Le tecnologie utilizzate per costruirlo e gestirlo
Se vendi tramite un broker, ti aiuteranno a capire esattamente cosa devi fare.
Creazione di un elenco efficace
Dopo aver raccolto le prove, è il momento di fare un elenco convincente. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di presentare il sito web o l'attività nella migliore luce possibile, sottolineando ciò che lo rende attraente per i potenziali clienti.
Se vendi tramite un broker , prepareranno l'elenco per te, ma richiederanno il tuo contributo. La maggior parte dei broker avrà un metodo per raccogliere queste informazioni. Potrebbero presentarti un documento con una serie di domande e svilupperanno l'elenco e i materiali di marketing in base alle informazioni inviate.
Se stai creando la tua inserzione sul marketplace o perseguendo potenziali clienti per conto tuo, assicurati di dedicare molto tempo e impegno per creare una inserzione che pubblicizzi efficacemente la tua attività.
Quando crei un'inserzione, assicurati di descrivere con precisione:
- Le prestazioni attuali del sito web o dell'azienda
- Le strategie di monetizzazione impiegate (e come potrebbero essere aumentate)
- Eventuali contratti o partnership a lungo termine collegati al sito/azienda
- Qualsiasi proprietà intellettuale correlata al sito Web o all'azienda
- Le tecnologie utilizzate per costruirlo e gestirlo
- Qualche vantaggio che hai rispetto ai concorrenti?
- Opportunità di aumentare la redditività del sito.
Dopo aver creato un elenco completo, è il momento di contattare i potenziali acquirenti. Se vendi tramite un broker o un marketplace, lo faranno per te.
Negoziazione con potenziali acquirenti
Quando i potenziali acquirenti ti contattano, dovresti essere pronto a negoziare. Il tuo obiettivo è vendere il tuo sito web o la tua attività al miglior prezzo potenziale e un broker qualificato può aiutarti. Il broker gestirà le trattative per te, ma avrà bisogno del tuo contributo per determinare il tipo di offerta che sei disposto ad accettare.
Esistono tre modi per rispondere ad un'offerta:
- Puoi accettare l'accordo così com'è.
- Puoi controproporre.
- Puoi rifiutare l'offerta senza un contatore.
Un broker può consigliarti l’approccio migliore per rispondere a ciascuna offerta, ma spetta a te, in ultima analisi, decidere quali offerte accettare e quali rifiutare.
Se vendi tramite un broker e l'acquirente ritiene di competere con altri acquirenti, l'offerta sarà più forte. In questo caso, lo spazio per la negoziazione potrebbe essere limitato.
Tuttavia, se vendi privatamente o se l'acquirente non è sotto la pressione delle offerte concorrenti, probabilmente inizierà a buon mercato. Potrebbe essere necessario contrattare per raggiungere un prezzo di vendita accettabile.
Che tu stia vendendo tramite un broker, quotando su un mercato o vendendo per conto tuo, dovresti conoscere il prezzo minimo che sei disposto ad accettare. Ciò ti consentirà di valutare le offerte che ricevi e determinare quando è necessaria la negoziazione.
Chiusura della vendita
Una volta raggiunto un accordo, è necessario compiere alcuni passaggi prima che la transazione possa essere completata. Sarà previsto un periodo di due diligence durante il quale l'acquirente potrà verificare i dati relativi all'attività. Potrebbe esserti richiesto di fornire estratti conto bancari, estratti conto di carte di credito o altra documentazione per dimostrare le tue entrate e le tue spese. Per transazioni più grandi, potrebbe essere necessario fornire anche la dichiarazione dei redditi.
Dovrai inoltre creare un contratto o un accordo di acquisto di beni. Se vendi tramite un broker, molto probabilmente avrà un modello standard. Questi accordi possono essere modificati secondo necessità. Potresti anche volere che un avvocato valuti l'accordo, quindi assicurati di concedere tempo per questo.
La transazione può essere gestita in vari modi. Molti acquirenti e venditori scelgono di utilizzare servizi di deposito a garanzia come Escrow.com. Le commissioni di deposito a garanzia sono normalmente condivise 50-50 tra l'acquirente e il venditore.
I servizi di deposito a garanzia tutelano entrambe le parti. L'acquirente depositerà i fondi su un conto di deposito a garanzia, che verrà rilasciato una volta che il venditore avrà completamente trasferito tutto all'acquirente.
Se tu e l'acquirente ritenete che un servizio di deposito a garanzia non sia necessario, il pagamento può essere effettuato tramite bonifico bancario, ACH, assegno o altro mezzo. Tuttavia, tu e l'acquirente dovete raggiungere un accordo su quando verrà pagato il pagamento e i beni trasferiti.
Trasferimento del sito web
La fase finale consiste nel trasferire agli acquirenti il nome di dominio, il sito web, le risorse e gli account associati. Se vendi un negozio online, dovrai trasferire la merce all'acquirente.
Trasferire il nome di dominio è semplice se entrambi avete account con lo stesso registrar (come GoDaddy o Namecheap). Trasferire la proprietà da un registrar di nomi di dominio a un altro è semplice, ma potrebbe richiedere alcuni passaggi aggiuntivi.
Idealmente, ogni sito web avrà il proprio account di hosting. In tal caso, fornisci semplicemente le informazioni di accesso dell'acquirente e lui potrà modificare le informazioni di contatto e di fatturazione. Se il sito è ospitato sullo stesso account di altri siti di tua proprietà e non è incluso nella vendita, dovrà essere spostato su un account di hosting diverso.
La migrazione di un sito su un nuovo account di hosting può richiedere molto tempo, quindi consiglio di inserire il sito sul proprio account di hosting prima di venderlo. Questo semplifica le cose sia per te che per l'acquirente.
Dovrai inoltre concedere all'acquirente l'accesso a:
- statistiche di Google
- Google Search Console
- WordPress o qualunque CMS utilizzi il sito web.
- Profili sui social media.
- Conti affiliati
- Account plug-in
- Software e altri strumenti
- Qualsiasi altro account associato al funzionamento del sito
Il tempo di trasferimento può variare da un'ora a pochi giorni per i siti più difficili. Per garantire un processo senza interruzioni, assicurati di preparare tutto in anticipo. Crea un foglio di calcolo con un elenco di account, nomi utente e password. Includi anche informazioni su quali account richiedono la modifica dei dati di pagamento.
Tieni presente che non tutti gli account possono essere trasferiti. Ad esempio, le condizioni di alcuni conti affiliati vietano il trasferimento. In questo caso, l'acquirente dovrà creare nuovi account o utilizzare quelli esistenti.
Quanto tempo ci vuole per vendere un sito web?
A questa domanda non è possibile rispondere esattamente perché i tempi variano da luogo a sito. Diversi fattori possono influenzare questo, incluso l'importo della vendita (le vendite più piccole in genere si muovono più velocemente), se stai vendendo tramite un broker o per conto tuo, la complessità della transazione e il calendario dell'acquirente.
Se lavori con un broker, dovresti aspettarti che l'elenco venga pubblicato entro 1-4 settimane dalla firma del contratto. Potrebbe volerci più tempo se la quotazione è sofisticata o se il broker ha un arretrato di quotazioni che devono essere pubblicate.
La variabile più importante nel processo è il tempo necessario per trovare un acquirente e accettare un'offerta. Ho venduto due immobili tramite un intermediario. La prima volta ho ricevuto due offerte valide entro quattro giorni dalla pubblicazione online dell'inserzione. La seconda volta, ho ricevuto due offerte circa tre settimane dopo la quotazione (una era modesta, l'altra forte).
In un altro caso, ho messo in vendita un'attività Amazon FBA con un broker diverso per oltre tre mesi senza alcuna offerta. Una volta scaduto il periodo di esclusività di 90 giorni, nel giro di una settimana ho trovato un acquirente da solo.
Dopo aver accettato un'offerta (che normalmente è un accordo non vincolante), l'acquirente effettuerà la due diligence, che include la verifica di dati quali entrate e spese. Questo processo dura in genere circa un mese dal momento in cui viene raggiunto l'accordo alla chiusura, anche se può essere più o meno lungo. Transazioni più grandi o più sofisticate potrebbero richiedere molto più tempo.
Le due volte in cui ho venduto siti tramite Quiet Light, l'intero tempo trascorso da quando ho firmato il contratto di quotazione a quando la vendita è stata definitiva è stato di circa cinque settimane per la prima transazione e da sei a sette settimane per la seconda.
Quando vendevo siti per conto mio, il tempo che intercorreva tra l'inizio della ricerca degli acquirenti e la conclusione della vendita variava da uno a quattro mesi. Tuttavia, questo varierà sostanzialmente in base alla tua rete attuale, alla dimensione della transazione (le trattative più grandi in genere si muovono più lentamente), alla rapidità con cui puoi contattare gli acquirenti appropriati e alla tua disponibilità a negoziare al di sotto del prezzo richiesto.
Considerazioni finali sulla vendita di un sito Web o di un'attività online
Vendere un sito web o una piccola impresa può essere emozionante e gratificante. È fondamentale affrontare la procedura con una conoscenza approfondita delle alternative e dei vantaggi di ciascuna tecnica. Una volta capito come vendere un sito web, la procedura diventa molto più semplice.
Con una pianificazione anticipata, vendere il tuo sito web o la tua attività può essere una transazione piacevole che si traduce in un significativo successo finanziario per entrambe le parti coinvolte. Buona fortuna!