Fare la tua ricerca è un passo cruciale nell'acquisto di qualsiasi attività commerciale. L'acquirente dovrebbe indagare su una serie di fattori per la due diligence del sito web, come copyright, entrate, profitto, ecc. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una componente della due diligence che viene spesso ignorata o, per lo meno, a cui non viene prestata adeguata attenzione. .
Utilizzando una lista di controllo di 10 domande, questo post approfondirà nel dettaglio quali fattori relativi alla SEO dovresti considerare durante la due diligence .
Fornendo le risposte a queste domande, puoi essere sicuro che l'attività Internet che stai acquistando non avrà spiacevoli sorprese in seguito e ti aiuterà anche a determinarne il valore effettivo.
Cos’è la due diligence SEO?
Lo stato di ottimizzazione di un sito web sui motori di ricerca viene valutato attraverso la due diligence SEO. Si tratta di valutare i backlink, gli aspetti tecnologici e la qualità dei contenuti che potrebbero avere un impatto sulla funzionalità e sui guadagni del sito web.
La due diligence SEO, oltre ad altre forme di due diligence, garantisce che gli acquirenti siano consapevoli del valore di un sito web perché potrebbero essere responsabili di eventuali rischi che insorgono dopo un'acquisizione.
Perché la due diligence SEO è importante?
La due diligence nella SEO è fondamentale poiché garantisce una valutazione più accurata e aiuta a determinare quanto dureranno il traffico di ricerca organica e le entrate. Gli acquirenti possono trovare problemi tecnici, backlink deboli, contenuti scarni e di bassa qualità e altre preoccupazioni con l'aiuto di un'adeguata due diligence.
Essendo consapevoli di queste preoccupazioni, è possibile evitare di acquistare un sito Web che appare solido ma che in realtà nasconde pericoli nascosti che potrebbero avere un impatto dannoso sull'azienda dopo l'acquisizione.
L’esecuzione di un’adeguata due diligence in qualità di acquirente riduce il rischio. Puoi essere sicuro che il traffico, le classifiche e altri parametri siano stabili e pronti a crescere se il sito web ha un buon SEO.
Lista di controllo per la due diligence SEO di 10 domande
1. Qual è l'attuale traffico di ricerca organica e qual è la tendenza?
Esamina il traffico di ricerca organica sul sito web nell'ultimo mese, sei mesi, anno e in generale.
Idealmente, il traffico dovrebbe aumentare costantemente nel tempo, in modo simile all'S&P 500. Se il traffico è stabile e si classifica per parole chiave preziose, non è sempre motivo di preoccupazione se non cresce su base regolare.
A causa dell'accuratezza dei dati, utilizza gli strumenti SEO appropriati per ricercare il traffico (ad esempio Ahrefs , SemRush , ma idealmente Google Search Console ).
Sebbene siano fantastici, gli strumenti SEO di terze parti non sono del tutto accurati. Ti dovrebbe essere concesso l'accesso in visualizzazione a Google Search Console se stai tentando di acquistare l'azienda. Ciò ti fornirà le informazioni più aggiornate su clic, impressioni, percentuali di clic e posizionamento.
Determina se il traffico è stato costante, in aumento, in diminuzione o fluttuante. Informati sui dettagli (ad esempio, è stata applicata una penalità manuale o l' aggiornamento dei contenuti utili di Google ha causato un calo significativo?).
È fondamentale scoprire la giustificazione del proprietario chiedendo il perché. I cali nel traffico sono normali (i problemi macroeconomici possono causare cali anche nell’S&P 500), ma dovresti cercare una ripresa da questi cali e indagare sul motivo per cui si sono verificati. Oppure chiediti perché il traffico non si è ancora ripreso.
2. Per quali parole chiave viene posizionato il sito web?
Per scoprire le parole chiave per cui è classificato il sito web, utilizza uno strumento SEO.
Con Ahrefs, ad esempio, puoi vedere le parole chiave per le quali il sito web si posiziona al primo posto, il volume medio di ricerche e il loro "costo per clic", ovvero l'importo di denaro che gli inserzionisti pagano per ogni clic sulla frase.
Verifica se le parole chiave portano traffico al sito Web e se sono pertinenti alla nicchia e al focus del contenuto del sito. In un mondo ideale, un’azienda che vende siti Web affiliati B2B otterrebbe un punteggio elevato per un termine prezioso e pertinente come “strumenti di agenzia SEO”.
Classifiche elevate per termini non correlati dovrebbero sollevare segnali d'allarme perché probabilmente non migliorano la performance finanziaria dell'azienda ma creano numeri sgargianti.
Non ignorare mai da quanto tempo una parola chiave è rimasta al primo posto. Diffidare degli screenshot che mostrano un contenuto con un punteggio elevato perché il posizionamento delle parole chiave è soggetto a frequenti revisioni. Inserisci la parola chiave che stai cercando in Google Search Console, quindi presta attenzione a dove appare nel tempo. Puoi anche visualizzare il posizionamento medio nel tempo per un determinato URL o filtrare per Paese.
Il grafico qui sopra illustra quanto sia stato stabile questo sito web negli ultimi 12 mesi, con le classifiche per i “motori di ricerca medica” che lo mostrano nei primi 1-3 posti.
3. Come si comporta il sito web rispetto alle metriche SEO come la velocità della pagina e l'esperienza dell'utente?
Per valutare la velocità di caricamento del sito web e confrontare le prestazioni di desktop e dispositivi mobili, utilizza strumenti come Google PageSpeed Insights .
Una pagina Web ottimale viene caricata il più rapidamente possibile. Più alto è il punteggio di PageSpeed Insights, meglio è.
Nonostante non riesca a riempire tutte le caselle, un sito web può comunque ottenere un punteggio elevato. Tuttavia, un sito dovrebbe essere modificato se si carica molto lentamente (ad esempio, impiegando più di cinque o sei secondi), poiché ciò potrebbe influire negativamente sull'esperienza dell'utente.
Verifica la compatibilità mobile del sito web, cerca l'utilizzo di HTTPS ed esegui altre configurazioni tecniche fondamentali. Questi sono i fondamenti, che dovrebbero andare bene, ma è comunque una buona idea ricontrollare perché un'implementazione impropria può portare a problemi di prestazioni.
Condurre un approfondito audit tecnico SEO per individuare eventuali ulteriori aree di preoccupazione che potrebbero essere problematiche. Una serie di problemi tecnologici potrebbero rallentare il sito Web, impedire l'indicizzazione del materiale, ecc., quindi assicurati che tutto funzioni correttamente e considera quali risorse potrebbero essere utilizzate per risolvere il problema dopo l'acquisizione.
4. Che aspetto ha il profilo backlink: quantità, qualità, pertinenza?
Per esaminare backlink specifici e domini di riferimento, utilizza Ahrefs Site Explorer.
Una componente integrale del SEO sono i backlink. Alcuni sostengono che siano i più significativi, mentre altri dicono che vengono al secondo posto in termini di sostanza. In ogni caso, esaminare il sito Web per scoprire quali siti Web si collegano ad esso.
Considera fattori come autorità, pertinenza e il rapporto tra collegamenti dofollow e nofollow quando valuti la qualità dei backlink. Una miscela rilevante per il pubblico di collegamenti dofollow e nofollow da siti Web affidabili è ciò a cui dovresti idealmente puntare.
Esaminare i tipi di collegamenti per determinare se sono state impiegate tecniche di creazione di collegamenti dubbie, che avrebbero messo a rischio il sito dopo l'acquisizione. Acquistare e coltivare collegamenti a pagine che generano entrate con testo di ancoraggio eccessivamente ottimizzato sono segnali di allarme.
Di seguito è mostrato un esempio di un sito Web con molto traffico e autorità proveniente da altri siti Web di alta qualità; questo è un segno di un sito web sano.
Inoltre, notiamo che il testo di ancoraggio, ovvero le frasi esatte collegate, appaiono "naturali" e non sembrano spam ma piuttosto riferimenti sinceri ad altre società o siti Web.
5. L'architettura del sito consente ai bot di scansionare e indicizzare facilmente le pagine importanti?
Scoprire se i bot possono accedere e indicizzare rapidamente le pagine importanti del sito Web è fondamentale.
Esegui Screaming Frog per individuare eventuali problemi di scansione (404, risorse bloccate, ecc.) che potrebbero impedire ai bot di trovare contenuti preziosi. Questi errori impediscono ai motori di ricerca di accedere correttamente ai contenuti.
Cerca tutto ciò che potrebbe impedire l'indicizzazione di pagine di alto valore come pagine di prodotti e servizi, come tag noindex, protezioni tramite password, collegamenti interrotti o altri ostacoli. Assicurati che il materiale critico, comprese queste pagine cruciali relative al denaro, possa essere facilmente indicizzato e sottoposto a scansione.
I bot vengono guidati verso pagine importanti tramite un'architettura del sito efficiente con un'ovvia struttura di collegamento interno. Le pagine importanti potrebbero perdere la loro naturale visibilità a causa di eventuali problemi.
6. Vengono utilizzate tattiche di allarme/cappello nero che potrebbero portare a sanzioni da parte di Google dopo la vendita?
È fondamentale esaminare il profilo di collegamento del target di acquisizione e qualsiasi strategia che possa esporre il sito Web a una sanzione manuale, anche se non è ancora avvenuta.
Guarda i siti di riferimento più popolari e tieni d'occhio l'eccessivo affidamento ai commenti dei blog, al web 2.0, ai domini stranieri, ai link sponsorizzati o ad altre strategie ingannevoli utilizzate per aumentare il ranking. Sarebbe ad esempio motivo di preoccupazione se una parte considerevole dei backlink provenisse da proprietà Web 2.0 scadenti o da commenti di blog con un linguaggio di ancoraggio eccessivamente ottimizzato.
Anche se alcuni link building sono accettabili, le tattiche aggressive che vanno oltre le policy di Google dovrebbero destare preoccupazione.
Se una quantità considerevole di entrate proviene dalla ricerca organica, una sanzione potrebbe avere un impatto sostanziale sulle finanze post-vendita. Se il possibile danno dovesse sembrare eccessivo, potresti riconsiderare l'acquisto del sito web al prezzo suggerito.
7. Quanto sono unici e di alta qualità i contenuti?
Il re è contento. Assicurati che ogni contenuto del sito web sia affidabile, autorevole e corretto. In particolare per le questioni YMYL , dovrebbe (idealmente) essere scritto e approvato da esperti in materia.
Cercare contenuti scarni e di bassa qualità che potrebbero peggiorare l'esperienza dell'utente;
potrebbe essere creato in modo massiccio da macchine, pieno di errori o non correlato allo scopo delle ricerche. Si consiglia di trovare un editore competente poiché la revisione manuale dei contenuti è preferibile all'utilizzo di "controllori AI", che sono notoriamente inaffidabili.
Per verificare l'eventuale presenza di plagio nelle pagine cruciali, utilizzare strumenti come Grammarly Premium o Copyscape. Esaminare anche l'accuratezza fattuale del testo, le fonti di riferimento, la particolarità, l'utilità, ecc.
Esaminare eventuali casi di “cannibalismo delle parole chiave” che possono abbassare il posizionamento nei motori di ricerca (ad esempio, diversi contenuti in competizione per le stesse parole chiave target/intenti di ricerca). La cannibalizzazione delle parole chiave non è sempre una cosa terribile; infatti, potrebbe offrire la possibilità di combinare diversi contenuti in uno che funzioni meglio e offra alcuni vantaggi post-vendita immediati.
8. Quanto è sofisticata la struttura dei collegamenti interni?
Oltre ad aiutare i motori di ricerca a scansionare e indicizzare (visualizzare) le pagine, una forte struttura di link interni distribuisce anche autorità ed equità tra le pagine e, cosa più importante, aggiunge pagine preziose ai profitti. Inoltre, sviluppa un'architettura razionale del sito che migliora l'esperienza dell'utente e la navigazione. Fornisce inoltre il contesto per gli argomenti della pagina.
Screaming Frog o un'applicazione simile dovrebbero essere utilizzati per mappare le connessioni tra le pagine durante la scansione del sito Web al fine di valutare la struttura dei collegamenti interni. Esaminare se i collegamenti interni e un flusso utente logico consentono una facile navigazione verso le pagine di contenuto più importanti.
Il termine “flusso utente” descrive il modo in cui un utente naviga in un sito Web e i modi in cui i collegamenti interni lo aiutano lungo il percorso. Alcuni esempi di ciò includono il collegamento dalla home page ai siti delle categorie di prodotto, alle pagine dei singoli prodotti e alla pagina di pagamento in cui vengono effettuati gli acquisti.
Esamina se l'uso del testo di ancoraggio è impiegato in modo organico per trasmettere il contesto o se è troppo ottimizzato attraverso l'inserimento di parole chiave a corrispondenza esatta. Il testo di ancoraggio che aggiunge valore per l'utente dovrebbe essere descrittivo in una struttura di collegamento interno ben progettata.
9. Sono previste penalità manuali o algoritmiche applicate al sito?
Le sanzioni di Google, note anche come "azioni manuali", vengono applicate ai siti Web che violano Google Search Essentials . Queste azioni hanno un impatto dannoso sul posizionamento di un sito web e sono determinate da un revisore umano.
Verifica la presenza di eventuali notifiche riguardanti azioni manuali o sanzioni visitando l'account Google Search Console. È incoraggiante se non ce ne sono.
Non ignorare mai eventuali penalità manuali che potrebbero essere presenti.
Per approfondire:
- Esaminare il profilo di backlink e il SEO on-page del sito Web per identificare eventuali materiali o collegamenti che potrebbero aver causato una sanzione di spam o manipolazione.
- Esamina il traffico organico e le classifiche del sito web per determinare se eventuali cali imprevisti sono legati a cambiamenti nell'algoritmo di Google. Rifiuti notevoli possono indicare una punizione automatizzata.
- Se dovessi scoprire eventuali multe precedenti, chiedi ai proprietari del sito web di fornire prova che i problemi sono stati adeguatamente risolti richiedendo una riconsiderazione e rimuovendo eventuali collegamenti irrilevanti o di bassa qualità.
10. Chi si occupa attualmente della SEO e qual è la strategia?
È essenziale comprendere l'attuale strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca del sito Web e l'allocazione delle risorse.
Scopri se ci sono dipendenti devoti, come content manager o SEO tecnici, e se rimarranno dopo l'acquisizione chiedendo informazioni sul budget nel tempo per valutare l'impegno.
L'ottimizzazione del sito, la creazione di collegamenti e la produzione di contenuti sono esempi di priorità fondamentali. È fondamentale comprendere le spese e gli impegni di tempo associati alle attuali iniziative di crescita organica.
Impiegano scrittori indipendenti o utilizzano servizi specializzati di scrittura di articoli? Determinare se la SEO è una priorità o meno richiederà di comprendere i budget, le ore del personale e gli investimenti regolari in termini di tempo. L'acquisizione di queste conoscenze ti consentirà di prevedere le tue potenziali spese post-vendita.
La linea di fondo
La due diligence nel SEO è essenziale. Quando si acquista un'attività online, riduce i rischi e aiuta a garantire una valutazione precisa. La salute SEO di un sito web deve essere esaminata se fa affidamento sul traffico di ricerca organico per generare entrate.
Gli elementi più cruciali da valutare sono:
- Il traffico nel tempo e la sua relazione con i guadagni
- Quali parole chiave sono rilevanti per il sito web e quanto valgono?
- Varietà e calibro dei backlink
- L'architettura, la funzionalità e lo stato tecnico del sito web
- Il calibro del materiale
La situazione ideale sarebbe quella di osservare un traffico coerente, crescente e pertinente che aumenta in modo direttamente proporzionale all'aumento delle vendite o dei profitti.
Considera l'idea di assumere un consulente o un'azienda per eseguire un audit SEO professionale se non hai esperienza con la SEO o hai semplicemente bisogno di maggiori garanzie.
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Aiutano a valutare alcuni degli articoli presenti in questo elenco di controllo durante lo screening delle attività online in vendita sul loro mercato; questo semplifica notevolmente il processo.
Tuttavia, esiste una distinzione significativa tra la valutazione di un sito e lo svolgimento di una due diligence esaustiva, quindi prima di accettare un'acquisizione, assicurati di rispondere a tutte le domande di questa lista di controllo.