Fare ricerche è un passaggio fondamentale nell'acquisto di qualsiasi attività. L'acquirente dovrebbe valutare diversi fattori per la due diligence del sito web, come copyright, fatturato, profitto, ecc. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una componente della due diligence che viene spesso trascurata o, quantomeno, non adeguatamente considerata.
Utilizzando una checklist di 10 domande, questo post approfondirà i fattori SEO da considerare durante la due diligence .
Fornendo risposte a queste domande, puoi essere certo che l'attività online che stai acquistando non ti riserverà spiacevoli sorprese in seguito e ti aiuterà anche a determinarne il valore effettivo.
Che cos'è la due diligence SEO?
Lo stato di ottimizzazione per i motori di ricerca di un sito web viene valutato attraverso la due diligence SEO . Questa comporta la valutazione dei backlink, degli aspetti tecnologici e della qualità dei contenuti che potrebbero avere un impatto sulla funzionalità e sui profitti del sito web.
La due diligence SEO, oltre ad altre forme di due diligence, garantisce che gli acquirenti siano consapevoli del valore di un sito web, poiché potrebbero essere responsabili di eventuali rischi che potrebbero sorgere dopo un'acquisizione.
Perché è importante la due diligence SEO?
La due diligence SEO è fondamentale perché garantisce una valutazione più accurata e aiuta a determinare la durata del traffico di ricerca organico e dei ricavi. Con l'aiuto di un'adeguata due diligence, gli acquirenti possono individuare problemi tecnici, backlink deboli, contenuti scarsi e di bassa qualità e altre problematiche.
Essendo consapevoli di queste preoccupazioni, puoi evitare di acquistare un sito web che sembra solido ma che in realtà nasconde pericoli che potrebbero avere un impatto negativo sull'azienda dopo l'acquisizione.
Eseguire un'adeguata due diligence in qualità di acquirente riduce i rischi . Puoi essere certo che traffico, classifiche e altri parametri siano stabili e pronti a crescere se il sito web ha una buona SEO.
Checklist di 10 domande per la due diligence SEO
1. Qual è l'attuale traffico di ricerca organico e qual è la tendenza?
Esamina il traffico di ricerca organico sul sito web nell'ultimo mese, negli ultimi sei mesi, nell'ultimo anno e in generale.
Idealmente, il traffico dovrebbe aumentare costantemente nel tempo, come l'indice S&P 500. Se il traffico è stabile e si posiziona per parole chiave preziose, non è sempre motivo di preoccupazione se non cresce regolarmente.
Per garantire l'accuratezza dei dati, utilizzare gli strumenti SEO appropriati per analizzare il traffico (ad esempio, Ahrefs, SemRush, ma idealmente Google Search Console).
Sebbene siano fantastici, gli strumenti SEO di terze parti non sono del tutto accurati. Se stai cercando di acquistare l'azienda, dovresti avere accesso alla visualizzazione di Google Search Console. Questo ti fornirà le informazioni più aggiornate su clic, impressioni, percentuali di clic e posizionamento.
Determina se il traffico è stato costante, in aumento, in calo o fluttuante. Chiedi informazioni specifiche (ad esempio, è stata applicata una penalità manuale o l'aggiornamento dei contenuti utili di Google ha causato un calo significativo?).
È fondamentale scoprire la giustificazione del proprietario chiedendosene il motivo. I cali del traffico sono normali (anche le problematiche macroeconomiche possono causare cali dell'indice S&P 500), ma è opportuno cercare di recuperare da questi cali e chiedersi perché si siano verificati. Oppure, chiedere perché il traffico non si sia ancora ripreso.
2. Per quali parole chiave è posizionato il sito web?
Per scoprire le parole chiave per cui il sito web è classificato, utilizza uno strumento SEO.
Con Ahrefs, ad esempio, puoi vedere le parole chiave per cui il sito web è in cima alla classifica, il volume medio di ricerche e il "costo per clic", ovvero la somma di denaro che gli inserzionisti pagano per ogni clic sulla frase.
Verifica se le parole chiave generano traffico verso il sito web e se sono pertinenti alla nicchia e al focus dei contenuti del sito. In un mondo ideale, un'azienda che vende siti web di affiliazione B2B otterrebbe un punteggio elevato per un termine prezioso e pertinente come "strumenti per agenzie SEO".
Posizioni elevate per termini non correlati dovrebbero far scattare l'allarme perché probabilmente non migliorano le performance finanziarie dell'azienda, ma generano numeri altisonanti.
Non ignorare mai per quanto tempo una parola chiave è stata in cima alla classifica. Fai attenzione agli screenshot che mostrano un contenuto con un punteggio elevato, perché il posizionamento delle parole chiave è soggetto a frequenti revisioni. Inserisci la parola chiave che stai cercando in Google Search Console, quindi presta attenzione a dove appare nel tempo. Puoi anche consultare il posizionamento medio nel tempo per un determinato URL o filtrare per Paese.
Il grafico sopra illustra la stabilità di questo sito web negli ultimi 12 mesi, con classifiche per i "motori di ricerca medici" che lo posizionano tra i primi 1-3 posti.
3. Come si comporta il sito web in termini di parametri SEO come velocità di caricamento della pagina ed esperienza utente?
Per valutare la velocità di caricamento di un sito web e confrontare le prestazioni su desktop e dispositivi mobili, utilizza strumenti come Google PageSpeed Insights.
Una pagina web ottimale si carica il più velocemente possibile. Più alti sono i punteggi di PageSpeed Insights, meglio è.
Anche se non soddisfa tutti i requisiti, un sito web può comunque ottenere un punteggio elevato. Tuttavia, un sito dovrebbe essere modificato se si carica in modo notevolmente lento (ad esempio, impiegando più di cinque o sei secondi), poiché ciò potrebbe influire negativamente sull'esperienza utente.
Verificate la compatibilità del sito web con i dispositivi mobili, verificate l'utilizzo del protocollo HTTPS ed eseguite altre configurazioni tecniche fondamentali. Questi sono i requisiti fondamentali, che dovrebbero essere corretti, ma è comunque consigliabile effettuare un secondo controllo, perché un'implementazione non corretta può causare problemi di prestazioni.
Esegui un audit SEO tecnico approfondito per individuare eventuali aree problematiche. Diversi problemi tecnologici potrebbero rallentare il sito web, impedire l'indicizzazione del materiale, ecc., quindi assicurati che tutto funzioni correttamente e valuta quali risorse potrebbero essere utilizzate per risolvere il problema dopo l'acquisizione.
4. Come si presenta il profilo del backlink: quantità, qualità, pertinenza?
Per esaminare backlink specifici e domini di riferimento, utilizzare Ahrefs Site Explorer.
Una componente fondamentale della SEO sono i backlink. Alcuni sostengono che siano i più importanti, mentre altri li considerano secondari rispetto al contenuto. In ogni caso, esaminate il sito web per scoprire quali siti lo linkano.
Quando si valuta la qualità dei backlink, è importante considerare fattori come autorevolezza, pertinenza e rapporto tra link dofollow e nofollow. Idealmente, si dovrebbe puntare a un mix di link dofollow e nofollow pertinenti per il pubblico, provenienti da siti web affidabili.
Esaminate le tipologie di link per determinare se sono state impiegate tecniche di link building dubbie, che avrebbero messo a rischio il sito dopo l'acquisizione. Link acquistati e coltivati a pagine che generano entrate con anchor text eccessivamente ottimizzati sono segnali di allarme.
Di seguito è riportato un esempio di un sito web con molto traffico e autorevolezza provenienti da altri siti web di alta qualità; questo è segno di un sito web sano.
Inoltre, notiamo che il testo di ancoraggio, ovvero le frasi esatte a cui è collegato, appare "naturale" e non sembra spam, ma piuttosto un riferimento sincero ad altre aziende o siti web.
5. L'architettura del sito consente ai bot di scansionare e indicizzare facilmente le pagine importanti?
È fondamentale scoprire se i bot riescono ad accedere rapidamente e a indicizzare le pagine importanti del sito web.
Esegui Screaming Frog per individuare eventuali problemi di scansione (errori 404, risorse bloccate, ecc.) che potrebbero impedire ai bot di trovare contenuti di valore. Questi errori impediscono ai motori di ricerca di accedere correttamente ai contenuti.
Cerca qualsiasi cosa che potrebbe impedire l'indicizzazione di pagine di alto valore, come quelle relative a prodotti e servizi, come tag noindex, password di protezione, link non funzionanti o altri ostacoli. Assicurati che il materiale critico, comprese queste pagine cruciali relative al denaro, possa essere facilmente indicizzato e scansionato.
I bot vengono indirizzati alle pagine importanti tramite un'architettura del sito efficiente, con una struttura di link interni chiara e intuitiva. Le pagine importanti potrebbero perdere la loro visibilità naturale a causa di eventuali problemi.
6. Vengono utilizzati segnali d'allarme/tattiche black hat che potrebbero comportare penalizzazioni da parte di Google dopo la vendita?
È fondamentale esaminare il profilo dei link di un target di acquisizione e qualsiasi strategia che possa esporre il sito web a una penalità manuale, anche se non è ancora avvenuta.
Esaminate i siti di riferimento più popolari e fate attenzione a eventuali eccessiva dipendenza da commenti di blog, siti web 2.0, domini stranieri, link sponsorizzati o altre strategie ingannevoli utilizzate per migliorare il posizionamento. Ad esempio, sarebbe motivo di preoccupazione se una parte considerevole dei backlink provenisse da siti web 2.0 scadenti o da commenti di blog con anchor language eccessivamente ottimizzati.
Sebbene un certo tipo di link building sia accettabile, le tattiche aggressive che vanno oltre le policy di Google dovrebbero destare preoccupazione.
Se una parte considerevole del fatturato proviene dalla ricerca organica, una penalità potrebbe avere un impatto sostanziale sulle finanze post-vendita. Se il possibile danno dovesse sembrare eccessivo, potresti riconsiderare l'acquisto del sito web al prezzo suggerito.
7. Quanto è unico e di alta qualità il contenuto?
Il re è il contenuto. Assicuratevi che ogni contenuto del sito web sia affidabile, autorevole e corretto. In particolare, per quanto riguarda i contenuti YMYL, dovrebbe (idealmente) essere scritto e approvato da esperti in materia.
Cercate contenuti di bassa qualità e poco approfonditi che potrebbero peggiorare l'esperienza utente; potrebbero essere creati in massa da macchine, pieni di errori o non pertinenti allo scopo della ricerca.
È consigliabile rivolgersi a un editor competente, poiché la revisione manuale dei contenuti è preferibile all'utilizzo di "controllatori basati sull'intelligenza artificiale", notoriamente inaffidabili.
Per verificare eventuali plagi nelle pagine più importanti, utilizza strumenti come Grammarly Premium o Copyscape. Esamina il testo anche per verificarne l'accuratezza fattuale, le fonti di riferimento, la sua originalità, la sua utilità, ecc.
Esamina eventuali casi di "cannibalismo di parole chiave" che possono abbassare il posizionamento sui motori di ricerca (ad esempio, diversi contenuti che competono per le stesse parole chiave target/intenti di ricerca). La cannibalizzazione di parole chiave non è sempre una cosa negativa; anzi, potrebbe rappresentare un'opportunità per combinare diversi contenuti in uno più performante e che offra alcuni vantaggi post-vendita immediati.
8. Quanto è sofisticata la struttura dei collegamenti interni?
Oltre ad aiutare i motori di ricerca a scansionare e indicizzare (visualizzare) le pagine, una solida struttura di link interni distribuisce autorevolezza e valore tra le pagine e, soprattutto, aggiunge pagine di valore ai risultati di ricerca. Inoltre, sviluppa un'architettura del sito razionale che migliora l'esperienza utente e la navigazione. Fornisce inoltre un contesto per gli argomenti delle pagine.
Screaming Frog o un'applicazione simile dovrebbe essere utilizzata per mappare le connessioni tra le pagine durante la scansione del sito web, al fine di valutare la struttura dei link interni. Verificare se i link interni e un flusso utente logico consentono una facile navigazione verso le pagine di contenuto più importanti.
Il termine "flusso utente" descrive il modo in cui un utente naviga su un sito web e il modo in cui i link interni lo aiutano nel percorso. Alcuni esempi includono i link dalla home page ai siti delle categorie di prodotto, alle pagine dei singoli prodotti e alla pagina di pagamento in cui vengono effettuati gli acquisti.
Valutare se l'uso del testo di ancoraggio è organico per trasmettere il contesto o se è eccessivamente ottimizzato attraverso il keyword stuffing a corrispondenza esatta. Il testo di ancoraggio che aggiunge valore per l'utente dovrebbe essere descrittivo in una struttura di link interni ben progettata.
9. Vengono applicate penalità manuali o algoritmiche al sito?
Le penalizzazioni di Google, note anche come "azioni manuali", vengono applicate ai siti web che violano i requisiti essenziali di Google Search. Queste azioni hanno un impatto negativo sul posizionamento di un sito web e sono determinate da un revisore umano.
Controlla eventuali notifiche relative ad azioni manuali o sanzioni visitando l'account Google Search Console. È incoraggiante se non ce ne sono.
Non ignorare mai eventuali penalità manuali presenti.
Per approfondire:
- Esaminare il profilo dei backlink e la SEO on-page del sito web per identificare qualsiasi materiale o link che potrebbe aver causato una penalizzazione, che sia spam o manipolativo.
- Esamina il traffico organico e il posizionamento del sito web per determinare se eventuali cali inaspettati siano correlati a modifiche nell'algoritmo di Google. Calo significativi possono indicare una penalizzazione automatica.
- Se scoprite delle multe precedenti, chiedete ai proprietari del sito web di fornire la prova che i problemi sono stati risolti in modo appropriato, richiedendo una riconsiderazione e rimuovendo tutti i link non pertinenti o di bassa qualità.
10. Chi si occupa attualmente della SEO e qual è la strategia?
È essenziale comprendere l'attuale strategia di ottimizzazione del sito web per i motori di ricerca e l'allocazione delle risorse.
Scopri se ci sono dipendenti dedicati, come content manager o tecnici SEO, e se rimarranno dopo l'acquisizione, chiedendo informazioni sul budget nel tempo per valutarne l'impegno.
L'ottimizzazione del sito, la creazione di link e la produzione di contenuti sono esempi di priorità fondamentali. È fondamentale comprendere le spese e l'impegno di tempo associati alle attuali iniziative di crescita organica.
Si avvalgono di scrittori indipendenti o si avvalgono di servizi di scrittura di articoli specializzati? Per determinare se la SEO è una priorità o meno, è necessario conoscere budget, ore di lavoro e investimenti di tempo regolari. Acquisire queste conoscenze ti consentirà di prevedere le tue potenziali spese post-vendita.
La linea di fondo
La due diligence SEO è essenziale. Quando si acquista un'attività online, riduce i rischi e aiuta a garantire una valutazione precisa. Lo stato di salute SEO di un sito web deve essere esaminato se si basa sul traffico di ricerca organico per generare entrate.
Gli elementi più importanti da valutare sono:
- Il traffico nel tempo e la sua relazione con i guadagni
- Quali parole chiave sono pertinenti al sito web e quanto sono preziose?
- Varietà e calibro dei backlink
- L'architettura, la funzionalità e lo stato tecnico del sito web
- Il calibro del materiale
La situazione ideale sarebbe quella di osservare un traffico coerente, in crescita e pertinente, che aumenta in modo direttamente proporzionale all'aumento delle vendite o dei profitti.
Se non hai esperienza in materia di SEO o hai semplicemente bisogno di maggiore sicurezza, prendi in considerazione l'idea di assumere un consulente o un'azienda per effettuare un audit SEO professionale.
Utilizzando i servizi di CasinosBroker, potresti risparmiare ancora più tempo.
Assistono nella valutazione di alcuni degli elementi presenti in questa checklist quando selezionano le attività commerciali online in vendita sul loro marketplace; ciò semplifica notevolmente il processo.
Tuttavia, esiste una differenza significativa tra la valutazione di un sito e l'esecuzione di una due diligence esaustiva, quindi prima di accettare un'acquisizione, assicurati di rispondere a tutte le domande di questa checklist.
Domande frequenti (FAQ) sulla due diligence SEO
Perché l'accesso a Google Search Console è considerato "non negoziabile" rispetto agli strumenti di terze parti?
Sebbene strumenti di terze parti come Ahrefs o Semrush forniscano un'eccellente analisi competitiva, si basano su stime e dati estratti. Google Search Console (GSC) fornisce i effettivi direttamente dalla fonte. Per un investitore, affidarsi esclusivamente a strumenti di terze parti è come acquistare una casa basandosi su una stima di Zillow anziché su un'ispezione professionale. GSC rivela penalizzazioni manuali, percentuali di clic esatte ed errori di indicizzazione specifici che gli scraper di terze parti semplicemente non riescono a individuare.
In che modo la due diligence SEO si differenzia specificamente per i siti affiliati di iGaming e casinò?
La posta in gioco è più alta nell'iGaming perché rientra nella categoria "Your Money or Your Life" (YMYL) di Google. Ciò significa che Google richiede a questi siti uno standard EEAT (Esperienza, Competenza, Autorevolezza e Affidabilità) molto più elevato. Durante la due diligence per le risorse di iGaming, è necessario analizzare attentamente il profilo dei backlink per individuare eventuali link PBN (Private Blog Network) "churn and burn" e assicurarsi che i contenuti siano conformi alle normative locali sul gioco d'azzardo, non solo alle best practice SEO.
Una cronologia di cali di traffico è un fattore decisivo per un'acquisizione?
Non necessariamente, ma richiede una "correzione di prezzo". Se un sito ha subito un calo a causa di un Core Update, rappresenta un asset in difficoltà. Se si dispone delle competenze SEO interne per riabilitare i contenuti o disconoscere i link tossici, si potrebbe acquisire l'attività a un multiplo inferiore e rivenderla per trarne profitto. Tuttavia, se il calo è dovuto a una penalità manuale permanente per spamming grave, l'asset potrebbe essere "bruciato" e non valere il rischio.
Quanto peso dovrei dare al “Contenuto AI” durante l’audit?
Procedete con cautela. Sebbene Google non penalizzi i contenuti basati sull'intelligenza artificiale semplicemente perché sono basati sull'intelligenza artificiale, penalizza i contenuti non modificati e prodotti in serie che non hanno un valore unico. Se il sito web di destinazione ha basato il suo traffico interamente su migliaia di articoli basati sull'intelligenza artificiale non modificati, poggia su fondamenta fragili che potrebbero crollare al prossimo aggiornamento dell'algoritmo. Verificate sempre che sia in atto un processo editoriale umano.
Posso effettuare personalmente la due diligence SEO o ho bisogno di un'agenzia?
Se si acquista un asset di piccole dimensioni (meno di 20.000 dollari), un'autovalutazione utilizzando la checklist sopra riportata è spesso sufficiente. Tuttavia, per acquisizioni a sei-sette cifre, in particolare nel competitivo settore dell'iGaming, il costo di un audit tecnico professionale è una frazione della potenziale perdita derivante dall'acquisto di un "bidone". Gli auditor professionisti possono individuare cloaking, schemi di link sofisticati e problemi di canonizzazione invisibili a un occhio inesperto.
