Better Collective ha riportato ottimi risultati nel secondo trimestre del 2024 e ha rivelato un prezzo di acquisizione rivisto e inferiore per Playmaker HQ a seguito della sua sottoperformance.
Nel secondo trimestre, Better Collective ha ottenuto una crescita dei ricavi del 27% su base annua, raggiungendo i 99 milioni di euro, con fonti organiche che hanno contribuito per il 5% a questo aumento. Anche i ricavi ricorrenti sono aumentati del 26% su base annua arrivando a 62 milioni di euro, rappresentando circa il 62% dei ricavi totali dell'azienda.
Questa crescita è stata alimentata dalle tendenze positive delle entrate derivanti dalla quota di compartecipazione alle entrate di Better Collective, da un margine di vittorie sportive inaspettatamente elevato e dalla riuscita integrazione delle acquisizioni, che ha rafforzato le entrate pubblicitarie ricorrenti.
L’EBITDA del trimestre è rimasto stabile a 29 milioni di euro, con un margine del 29%, in linea con le aspettative nonostante le recenti acquisizioni, tra cui Playmaker Capital e Playmaker HQ, che non hanno ancora avuto un impatto significativo sulla redditività.
La società ha segnalato maggiori investimenti in adtech e capacità di intelligenza artificiale, concentrandosi in particolare sulla sua piattaforma AdVantage.
Al contrario, l’anno precedente ha visto un aumento del 135% dell’EBITDA, guidato dalla forte performance del Nord America e da ingenti pagamenti anticipati.
Durante il trimestre, Better Collective ha acquisito 501.000 nuovi clienti depositanti (NDC), l'82% dei quali ha contratti di compartecipazione alle entrate. UEFA Euro 2024 ha svolto un ruolo importante, contribuendo con oltre 100.000 NDC.
Inoltre, l'affiliato ha notato che la sua nuova strategia di contenuti per i media sportivi europei ha prodotto risultati positivi, stimolando la crescita del pubblico.
“Grazie a un grande lavoro di squadra, siamo riusciti a realizzare un forte secondo trimestre in un momento di mutevoli condizioni di mercato”, ha affermato il cofondatore e CEO Jesper Søgaard. “La nostra attività esistente è tornata a crescere organicamente e sono lieto di vedere che la nostra strategia diversificata ha funzionato come previsto”.
In precedenza, nel primo trimestre del 2024, Better Collective aveva registrato un calo dell’EBITDA del 13% su base annua e un calo del 6% nella crescita organica dei ricavi.
Sviluppi del secondo trimestre
Nel secondo trimestre del 2024, Better Collective ha annunciato l'acquisizione di AceOdds, una società di media di scommesse sportive con sede nel Regno Unito, per 43 milioni di euro. L'integrazione di AceOdds nelle sue operazioni è avvenuta senza intoppi, con il marchio che ha superato le aspettative iniziali.
Per contro, Better Collective ha dovuto rinegoziare i termini dell'acquisizione del quartier generale di Playmaker a causa della sottoperformance. Originariamente valutato fino a 54 milioni di dollari, inclusi 15 milioni di dollari in anticipo, il prezzo finale è stato abbassato a 23 milioni di dollari, una riduzione di 31 milioni di dollari.
Questa rinegoziazione ha comportato un impatto negativo sugli special item di 2,4 milioni di euro, principalmente a causa della svalutazione dell'avviamento e della rilevazione dell'earn-out residuo come provento.
Nonostante questa sfida, Better Collective rimane ottimista riguardo al potenziale a lungo termine di Playmaker HQ. L’azienda ha ristrutturato il proprio team commerciale per migliorare le prestazioni, prevedendo un miglioramento nella seconda metà del 2024. Tuttavia, il calendario per il raggiungimento di questi obiettivi è stato prolungato di circa un anno.
Prospettive future
In seguito all'acquisizione di AceOdds nel secondo trimestre, Better Collective ha aggiornato i suoi obiettivi finanziari per l'intero anno 2024. La società prevede ora ricavi compresi tra 395 e 425 milioni di euro, indicando una crescita del 21-30%, un aumento rispetto alla precedente previsione di € 390 milioni a 420 milioni di euro.
Si prevede che l’EBITDA oscillerà tra 130 e 140 milioni di euro, con una crescita del 17-26%, rispetto alla stima precedente di 125 milioni di euro a 135 milioni di euro.
La società mira inoltre a mantenere il rapporto debito netto/EBITDA al di sotto di 3x, un obiettivo che rimane invariato.
Inoltre, Better Collective ha osservato che la decisione di Google di ritardare l'eliminazione dei cookie di terze parti, annunciata a luglio, offre numerosi vantaggi. L'azienda può continuare a utilizzare metodi di monitoraggio consolidati, facilitando un'implementazione più fluida e potenzialmente più rapida della sua piattaforma AdVantage.