L'acquisizione di attività online altamente redditizie richiede una metodologia o un sistema di rating preciso per garantire un track record di rendimenti robusti, mitigando al contempo i rischi potenziali.
Per coloro che navigano nel vasto panorama delle inserzioni di attività commerciali su Internet, l’enorme volume di opzioni può essere travolgente.
Ad oggi, una semplice ricerca di un'attività di e-commerce in vendita produce oltre 50 inserzioni di vari broker e piattaforme , valutazioni che vanno da meno di 12X a ben oltre 48X multipli sui guadagni mensili.
All'interno di questa moltitudine di scelte, è facile imbattersi in gemme troppo costose e opportunità apparentemente attraenti, ma fondamentalmente imperfette, con multipli bassi.
Un sistema di valutazione o una metodologia ben strutturati funge da nostra bussola, guidandoci verso valutazioni imparziali di ogni opportunità e sfruttando i dati per effettuare investimenti informati. Non solo offre coerenza alla nostra strategia di investimento, ma diminuisce anche il dominio degli impulsi emotivi.
Quando emerge quel raro e ideale opportunità, un sistema di valutazione robusto ti consente di agire rapidamente e con fiducia, assicurando un accordo straordinario.
Sistema di valutazione
Il mio sistema di valutazione valuta sistematicamente vari attributi critici in ciascuna operazione, assegnando loro un punteggio pari a -1, 0 o 1.
- Un valore negativo (-) 1 indica che l'attributo è meno favorevole.
- Un punteggio pari a zero implica che l'attributo non influenza la decisione di acquisto.
- Un 1 positivo evidenzia che l'offerta eccelle in quel particolare attributo.
I punteggi cumulativi di questi attributi ci consentono di decidere con sicurezza se approfondire le discussioni per una determinata opportunità o procedere a quella successiva.
Attributi e punteggio
La creazione di un sistema di rating personalizzato è un passo sicuro per allineare i tuoi obiettivi, motivazioni e requisiti unici con le tue scelte di investimento.
Riconoscere che i criteri di ognuno variano. Ciò che è di fondamentale importanza per una persona, come ridurre al minimo l’impegno in termini di tempo, potrebbe non essere una priorità per qualcuno che sta affrontando la perdita del lavoro. Per loro, il flusso di cassa potrebbe regnare sovrano all’interno del loro sistema di rating.
L'elenco seguente funge da guida per creare il tuo sistema di valutazione personalizzato, considerando i seguenti elementi:
1. Prezzo richiesto
Basalo sul budget disponibile. Ad esempio, se il tuo obiettivo è acquisire un sito inferiore a $ 100.000, potresti strutturare il tuo modello di punteggio come segue:
- Meno di $ 75.000 = +1
- Tra $ 75.000 e $ 100.000 = 0
- Oltre $ 100.000 = -1
Vale la pena notare che creare una categoria "oltre $ 100.000", anche con un budget di $ 100.000, è strategico. I venditori spesso intrattengono trattative, consentendoti di assicurarti un sito elencato per più di $ 100.000 entro il tuo budget. Sii generoso con le tue valutazioni iniziali.
2. Multiplo di valutazione
Questo fattore ruota attorno al multiplo dei guadagni discrezionali mensili comandati dal sito. In genere, la maggior parte delle attività Internet si aggira intorno a un multiplo 36 (equivalente a 3 volte i guadagni annuali). Il tuo sistema di valutazione potrebbe assumere la forma seguente:
- Meno di 24X = +1
- Tra 24X – 36X = 0
- Oltre 36X = -1
Ricorda, un elenco superiore a 36X non dovrebbe scoraggiarti automaticamente. Potrebbero esserci asset o fattori convincenti che rendono utile il multiplo più alto.
3. Anni di attività
Un’attività consolidata spesso equivale a una maggiore stabilità, fornendo preziose informazioni sulla stagionalità e sulle tendenze. Considera questa scala:
- 5 anni o più = +1
- Tra 3 e 5 anni = 0
- Meno di 3 anni = -1
4. Ore dedicate alla gestione dell'attività
Questo aspetto è soggettivo e dipende da fattori come il tempo a disposizione, l'accesso all'assistenza virtuale, la capacità di assunzione e le capacità di outsourcing.
Attribuendo grande valore al mio tempo, valuto in modo assertivo questi criteri:
- Meno di 2 ore settimanali = +1
- Tra 2 e 5 ore = 0
- Più di 5 ore = -1
Queste ore rappresentano il tempo effettivo che investirei personalmente, escluse eventuali attività esternalizzate.
5. Urgenza di vendita (venditore motivato)
Identificare un venditore motivato ha un valore significativo rispetto a uno che cerca semplicemente il profitto ed è disposto ad aspettare. Valutare la motivazione del venditore è un elemento fondamentale in qualsiasi sistema di punteggio.
Cerca catalizzatori come problemi medici, sfide legate al debito, divorzio o una partnership fallimentare. Valuta questi come +1. Se il motivo del venditore è la noia o il pensionamento, assegna uno 0. Quando il venditore cerca principalmente il profitto, valutalo come -1.
6. Traiettoria di crescita
La performance storica funge da metrica di pietra angolare quando si determina la valutazione. Pertanto, valutare se il sito è stato in declino (negli ultimi 6 mesi), è rimasto stagnante o è su una traiettoria verso l'alto ha un significato fondamentale.
Valuta di conseguenza, allineandoti ai tuoi scopi e obiettivi specifici.
7. Opportunità di crescita
Quando si acquisisce un'azienda, l'obiettivo è di espanderla rapidamente, in genere entro i primi 3 mesi. Questa strategia migliora prontamente il valore dell'azienda, garantendo un profitto o almeno una rete di sicurezza in caso di vendita futura.
Sebbene il calcolo quantitativo per questo attributo sia alquanto soggettivo, puoi applicare un sistema di valutazione come questo:
- Opportunità di crescita con un investimento minimo = +1
- Opportunità di crescita con investimenti richiesti e una tempistica di 6 mesi o più = 0
- Opportunità di crescita che richiedono investimenti significativi e una tempistica definita = -1
Esistono sempre opportunità di crescita, che si tratti di attingere a nuovi mercati, introdurre nuovi prodotti, acquisire aziende sinergiche, stabilire presenza di mattoni e malta o esplorare nuovi canali di vendita. Tuttavia, c'è sempre un compromesso in termini di tempo, finanze o altre risorse. La scala scelta dovrebbe allinearsi con i tuoi obiettivi specifici.
8. Orgoglio
Sebbene questo attributo sia altamente soggettivo, rimane profondamente importante per la maggior parte delle persone. In sostanza, risponde alla domanda se sei orgoglioso di possedere questo bene e se ti senti a tuo agio nel condividerlo con la famiglia, gli amici e altri.
Potrebbe essere semplice come una scala 1 o -1, che riflette i tuoi sentimenti e valori personali.
9. Ulteriori fattori di decisione
Numerosi altri attributi meritano una valutazione attenta, tra cui:
- Crescita potenziale
- Flusso di cassa
- Coinvolgimento nell'intermediazione e vendita da parte del proprietario
- Finanziamento del venditore
- Proprietà intellettuale/beni proprietari
- Elenchi di marketing
- Base di clienti
In definitiva, le tue scelte dovrebbero essere in linea con i tuoi obiettivi e aspirazioni.
Un approccio iterativo
La conclusione di un accordo dovrebbe essere un processo continuo e iterativo che si adatta man mano che diventano disponibili maggiori informazioni.
Quando mi imbatto in un elenco intrigante, registro il punteggio iniziale nel mio sistema (preferisco usare i fogli di Google) . Mi concentro sulle opportunità di punteggio più alto e richiedo ulteriori dettagli. Per gli attributi in cui mi mancano le informazioni, assegno un punteggio neutro di 0 per evitare un'influenza indebita sulla valutazione complessiva.
Successivamente, mentre rivedo il prospetto con dati più completi, incorporo questi dettagli per aggiornare il punteggio. Se l'opportunità è ancora valida, organizzo una chiamata con il venditore per perfezionare ulteriormente la valutazione in base alle nostre discussioni.
In base alla mia posizione a questo punto stabilisco l'offerta da proporre. Se in qualsiasi momento il punteggio dovesse scendere al di sotto della soglia stabilita, interrompo il perseguimento dell'affare.
Conclusione
L'introduzione di un sistema di valutazione mira a fornire un quadro affidabile per valutare costantemente le imprese online altamente redditizie. Questo approccio ti consente di individuare rapidamente le opportunità più promettenti tra i numerosi elenchi. Puoi facilmente distinguere coloro che meritano un'esplorazione e investimento più profondi del tuo tempo da quelli che si lasciano alle spalle.
Ricorda, questo sistema di valutazione dovrebbe rimanere dinamico, con i punteggi in evoluzione man mano che emergono più informazioni:
- Inizialmente al momento della scoperta dell'elenco.
- Dopo aver esaminato il prospetto.
- Dopo ogni conversazione con il venditore.
Utilizza questa metodologia come strumento di convalida continua per garantire che un'opportunità sia in linea con i tuoi obiettivi di investimento e meriti la tua ricerca.
Confido che questa guida ti aiuterà a scoprire con fiducia la tua prossima avventura online altamente redditizia.
