È possibile che non avresti mai pensato di vendere la tua azienda a un rivale, ma succede spesso. Se una società rivale si avvicina per acquistare la tua azienda, potrebbe trattarsi di una sorpresa particolare.

Cedere la tua azienda a un rivale comporta alcuni pericoli, ma presenta anche vantaggi che potresti non ottenere vendendo a un acquirente tipico.

Puoi sfruttare questi vantaggi e guadagnare una somma di denaro potenzialmente in grado di cambiarti la vita con la vendita della tua azienda imparando come funziona la vendita a un concorrente.

Perché un concorrente vorrebbe acquistare la tua attività

C'è sempre qualcuno che ti guarda da dietro. Hanno quindi familiarità con la tua azienda.

Sono consapevoli del potenziale di crescita della tua azienda, quindi se il tuo rivale è di proprietà di una società di private equity che gestisce un portafoglio di società Internet o è un investitore attivo, potrebbero considerare la tua azienda un investimento desiderabile. Il loro obiettivo nell'acquistare la tua attività sarebbe quello di aumentarne la redditività ed eventualmente venderla per recuperare ciò che hanno investito.

In alternativa, un acquirente strategico può essere responsabile del tuo rivale.

Un acquirente strategico probabilmente si attaccherebbe alla tua azienda – questa è nota come strategia di acquisizione “bolt on” – se gliela vendessi. L'acquirente utilizzerebbe le risorse, le risorse e il pubblico della tua azienda per aumentare le vendite della propria azienda. In alternativa, potrebbero scegliere di tenere la tua azienda separata dalla loro e semplicemente trarne profitto.

Anche le società di private equity utilizzano questa tattica per espandere i propri portafogli di società.

Il tipo di concorrente a cui appartiene un acquirente influenza anche ciò che intende fare con la tua azienda.

I 3 tipi di concorrenti che acquistano aziende

La maggior parte dei concorrenti tenta di raggiungere lo stesso obiettivo: aumentare la propria quota di mercato. Esistono tre categorie di rivali per la tua azienda:

1. Vicino al concorrente

I tuoi rivali più stretti lavorano in un mercato specializzato all’interno dello stesso settore della tua azienda. Sebbene i mercati target siano distinti, ci saranno alcune sovrapposizioni. Ad esempio, un'azienda che vende articoli per animali domestici sarebbe una tua rivale se possiedi un'attività di alimenti per animali domestici.

Un acquirente che è un tuo concorrente stretto vorrebbe acquistare la tua azienda per la sua clientela per aumentare le vendite della propria sede.

2. Concorrente indiretto

Con un’offerta diversa, i concorrenti indiretti forniscono le stesse soluzioni allo stesso mercato. Un rivale indiretto potrebbe vendere manubri, ad esempio, se la tua azienda vende fasce di resistenza.

3. Concorrente diretto

Gli stessi beni o servizi vengono offerti alla stessa base di clienti da concorrenti diretti. Ad esempio, se la tua azienda è un blog sulle attrezzature da viaggio, un blog sulle attrezzature da viaggio sarebbe il tuo rivale immediato.

In alcuni casi sarà vantaggioso per tutte le parti coinvolte nella transazione acconsentire alla vendita di un'azienda a qualsiasi tipo di rivale.

Vantaggi di vendere un'attività a un concorrente

Essere disponibili a vendere la tua azienda a un rivale potrebbe davvero aiutarlo a realizzare il suo pieno potenziale perché ha familiarità con il tuo mercato.

Un rivale può incrementare l’attività che ha acquistato integrando un’azienda nella propria e utilizzando le risorse e il capitale prodotti da tale attività. I rivali possiedono una conoscenza approfondita del tuo settore, consentendo loro di riconoscere potenziali strade per l’espansione del business al suo interno.

Anche trasferire la proprietà della tua azienda a un rivale è molto più semplice che venderla a un investitore o a un non concorrente che non ha familiarità con il tuo settore di lavoro. I concorrenti che hanno esperienza nella gestione di altre aziende nel loro settore non necessitano di molta assistenza per rilevare le operazioni.

Sarai in grado di concludere rapidamente un accordo perché i rivali hanno esperienza con attività simili, quindi non ci sarà molta curva di apprendimento da affrontare.

Tuttavia, a seconda delle ragioni che spingono un concorrente ad acquisire un'azienda rivale, questa forza potrebbe anche rappresentare un rischio.

Contro di vendere un'attività a un concorrente

La vendita della vostra azienda ad un rivale comporta alcuni pericoli.

Potrebbero rubare informazioni aziendali

I rivali potrebbero essere interessati all'acquisto di un'azienda per ottenere dati privati ​​sulla sua clientela e sui suoi ricavi. Utilizzerebbero questi dati aziendali per guidare i piani di espansione della loro azienda. Un'altra opzione è che un rivale prenda semplicemente i tuoi elenchi di clienti e tenti di avvicinarsi direttamente al tuo pubblico con i propri prodotti.

Potrebbero dare la caccia ai tuoi dipendenti

Se la tua azienda impiega personale, è possibile che svolgano gli stessi compiti dei tuoi rivali. Per la loro azienda, questo li rende obiettivi ideali per la caccia alle teste.

Potrebbero chiudere la tua attività

Il modo più efficace per un rivale di aumentare la propria quota di mercato potrebbe essere quello di acquisire un’azienda rivale e chiuderla per eliminare la concorrenza.

Potrebbero lasciare andare i tuoi dipendenti

Anche se è ovvio che tieni al tuo personale e detesterai vederli licenziati, i tuoi concorrenti potrebbero avere altri piani che richiedono loro di andarsene se desiderano chiudere l'azienda o avere già un proprio team.

Sebbene esistano dei rischi, non dovresti lasciare che ti impediscano di accettare l'offerta di un concorrente per acquistare la tua azienda. È possibile salvaguardare un’azienda durante tutto il processo di vendita per garantire che tutte le parti traggano vantaggio dalla transazione.

Essere coinvolti nella vendita della tua azienda a un rivale può essere un'esperienza emotiva, quindi dovresti assicurarti di poter controllare i tuoi sentimenti in ogni momento durante la transazione.

Questa potrebbe essere un'opportunità fantastica per te, per l'azienda, per il rivale e per tutte le altre parti. Prima di intraprendere qualsiasi azione riguardante la vendita dell'azienda, scopri perché il rivale vuole acquistare la tua azienda e prendi in considerazione i punti discussi in precedenza.

Puoi procedere con il processo di vendita se sei convinto che il rivale abbia valide ragioni commerciali.

5 fasi per vendere la tua attività al tuo concorrente

La vendita a un rivale o a qualsiasi altro tipo di acquirente segue gli stessi passaggi fondamentali del processo di vendita di un'azienda . Seguirlo alla lettera ti proteggerà dai pericoli particolari associati alla vendita a un rivale.

1. Prepara le tue risorse aziendali

Un rivale alla fine richiederà l'accesso ai dati finanziari e analitici dell'azienda, proprio come qualsiasi altro offerente.

Si consiglia di preparare le proprie informazioni prima di iniziare la procedura di vendita. Mettere i tuoi dati finanziari in un accurato rendiconto profitti e perdite è un passaggio necessario nella preparazione delle informazioni aziendali. Per garantire che le tue finanze siano adeguate, puoi chiedere a un commercialista certificato con esperienza in modelli di business di completarlo per te.

Inoltre, vuoi che le tue analisi siano pronte per l'ispezione. Se possibile, installa Clicky o Google Analytics alcuni mesi prima di procedere con il processo di vendita. Ciò ti consentirà di raccogliere una notevole quantità di dati aziendali da mostrare a un potenziale acquirente.

Inoltre, le seguenti altre risorse aziendali devono essere pronte:

• Credenziali di accesso per ogni account aziendale
• Elenchi di e-mail
• Contratti per inventario
• Contratti per i dipendenti
• Ogni dominio insieme ai suoi account
• Hosting di un sito web (garantire che i pagamenti vengano pagati)
• Bug sui siti web (assicurati che siano corretti)
• Codice sorgente (verifica che i diritti sul tuo software siano di tua proprietà)

L'attività sarà preparata per una valutazione una volta completata l'operazione.

2. Ottieni una valutazione professionale per la tua attività

Puoi scoprire cosa dovresti ottenere per la tua azienda quando la vendi parlando con un intermediario d'affari o un altro valutatore aziendale professionista. La loro valutazione del valore dell'azienda si baserà sulla loro conoscenza delle tendenze del mercato e delle valutazioni aziendali.

3. Proteggiti con una NDA quando l'acquirente esegue la due diligence

Dovresti consultare un avvocato non appena avrai la tua valutazione.

Possono assisterti nella stesura di un accordo di non divulgazione (NDA) , che proteggerà dall'uso non autorizzato delle informazioni private appartenenti alla tua azienda.

Il testo della tua NDA è essenziale per salvaguardare le informazioni riservate sulla tua azienda. A seconda delle regole di ciascuno stato, il materiale contenuto in una NDA può essere interpretato in modo diverso, quindi assicurati di avere un avvocato che redige correttamente la tua NDA.

Le informazioni aziendali riservate devono essere rese disponibili al tuo rivale mentre valutano la tua attività. Per garantire la sicurezza di tutte le parti coinvolte nella vendita, distribuiscilo gradualmente man mano che procedi nella procedura.

Anche se le informazioni aziendali fossero protette dalla tua NDA, non è comunque consigliabile fornire tutte le informazioni in una volta. Durante la fase di due diligence, dovrebbero divulgare solo le informazioni che sono loro necessarie; il resto dovrebbe essere mantenuto privato e condiviso solo quando il concorrente richiede l'accesso.

4. Annuncia la vendita della tua attività ai dipendenti

Potrebbe essere utile informare il tuo team di dipendenti se ti aiutano nella gestione dell'azienda della tua intenzione di vendere.

È fondamentale che la società rivale si accerti se la squadra rimarrà dopo la vendita per facilitare piani come l'assunzione di nuovo personale.

Avvisare in anticipo il personale consente loro di pianificare in anticipo e decidere cosa vogliono realizzare. Anche questo è educato. Dimostrerà il tuo apprezzamento per i loro sforzi e ti consentirà di vendere senza causare malesseri.

Se lavori con appaltatori o assistenti virtuali, le cose possono essere leggermente diverse perché potrebbero non richiedere così tanto preavviso.

In ogni caso, assicurati di rilasciare il materiale al momento opportuno. Se informi i membri del tuo staff troppo presto, l'accordo potrebbe non andare a buon fine, il che potrebbe metterti in una situazione difficile se decidi di continuare a gestire l'azienda. Il team potrebbe riscontrare confusione e ulteriori problemi se lo informi troppo tardi.

5. Fase finale delle trattative di vendita

Puoi procedere al ciclo successivo di colloqui se il tuo rivale ha completato la due diligence sulla società ed è soddisfatto di completare la transazione.

Dovresti ora richiedere il consenso dell'acquirente a un piano di commissioni di rottura. Nel caso in cui l'acquirente decida di non procedere con l'acquisizione dell'azienda, ti pagherà un compenso.

Due settimane è il periodo di passaggio di consegne che adottiamo quando sosteniamo la vendita di un'azienda. Tratteniamo il denaro del venditore durante questo periodo e trasferiamo la società all'acquirente. L'attività è nelle mani dell'acquirente per un periodo di due settimane. L'acquirente ha la possibilità di rinegoziare il prezzo dell'azienda o di recedere completamente dall'accordo se i profitti dell'azienda scendono al di sotto del 50% della performance precedente. Se i guadagni sono pari o superiori al 50%, l'acquirente è tenuto a completare la transazione.

Tali procedure richiedono un controllo rigoroso per garantire che tutte le parti siano trattate equamente e entro i limiti della legge.

Quando acquirenti e venditori gestiscono questi processi in modo indipendente, ciò può portare a molti conflitti e conseguenze finanziarie. Per questo motivo, è consigliabile ottenere almeno una consulenza e una guida professionale.

Ottieni consulenza professionale per aiutarti a vendere

La valorizzazione dell’azienda è l’elemento cruciale per consentire una transazione commerciale di successo.

Ottenere una valutazione esperta da un consulente esperto può aiutare il venditore e l'acquirente a rimanere sulla stessa lunghezza d'onda ed evitare la necessità di futuri controlli dei danni.

I consulenti per fusioni e acquisizioni (M&A) possono anche aiutarti a mantenere la rotta per una transazione sicura e offrirti consulenza durante l'intero processo di vendita.

Per salvaguardare l'azienda e te stesso, è necessario consultare anche un avvocato. Un commercialista può aiutarti con l'organizzazione finanziaria in modo che nessun dettaglio vada perso nel processo e causi difficoltà durante i colloqui.

Esiste un altro approccio più semplice, sicuro e affidabile per garantire una transazione commerciale fluida oltre a richiedere l'assistenza di numerosi consulenti.

Perché dovresti vendere tramite un broker

Avvocati e commercialisti possono assisterti con gli aspetti legali e finanziari della vendita di un'impresa, ma potrebbero non essere i migliori consulenti per aiutarti a vendere la tua azienda con successo se non hanno esperienza con le fusioni e acquisizioni di attività commerciali su Internet.

Un intermediario d'affari possiede esperienza nel consentire vendite e acquisizioni di aziende. Sanno come valutare adeguatamente le aziende, quali quadri giuridici devono essere messi in atto e come funziona l'intero processo di vendita.

Ad esempio, senza richiedere loro di venderci, forniamo consulenze gratuite sulla pianificazione dell'uscita per assistere gli imprenditori a preparare la loro azienda per la vendita anche prima che ricevano un valore.

Con divisioni dedicate a ogni fase del processo di vendita aziendale, dalla verifica e preparazione iniziale dell'azienda al trasferimento dell'azienda e alla raccolta di fondi, la nostra società di intermediazione impiega più di 80 persone altamente qualificate.

Ma non tutti i broker sono realizzati in questo modo.

Le commissioni vengono date alla maggior parte dei broker. Ad alcune persone viene data una commissione quando gli acquirenti acquistano attività. Garantire il miglior affare per l'acquirente è nel migliore interesse di questi broker perché incoraggia la ripetizione degli affari. Per questo motivo, alcuni di questi broker promuovono le aziende in vendita facendo promesse irrazionalmente grandi ai loro proprietari, quindi consentono agli acquirenti di contrattare fino a un prezzo inferiore al valore reale dell'azienda.

Come noi, altri broker ricevono una parte del prezzo di vendita del venditore. Mentre altri broker di questo tipo possono allo stesso modo garantire multipli elevati in cambio della quotazione delle attività, noi no.

Consentire le migliori transazioni commerciali online è la base attorno alla quale abbiamo costruito la nostra azienda. Denota il miglior accordo tra il venditore e il cliente.

Oltre il 90% delle aziende che si candidano al nostro mercato vengono rifiutate perché elenchiamo solo quelle che soddisfano i nostri requisiti. Ciò è dovuto in parte al nostro desiderio di evitare di quotare società di scarsa qualità, ma significa anche che non quotaremo una società se non crediamo di poter trovare un acquirente per essa. Siamo stati onesti anche con i venditori, dicendo loro in anticipo che, dato il nostro pool di acquirenti, potremmo non essere in grado di vendere la loro azienda.

Uno dei nostri principi guida è la trasparenza, motivo per cui abbiamo reso pubbliche le nostre relazioni finanziarie trimestrali.

L'idea che il pagamento di una commissione per i servizi di un broker dà origine a un pericoloso malinteso noto come "errore fuori mercato" all'interno dell'azienda.

Alcuni imprenditori pensano erroneamente che vendere la propria azienda privatamente porterà loro a guadagnare di più poiché i broker ricevono una commissione sulla vendita di un’azienda.

Ciò è logico in teoria, ma quando guardi le cose nel loro contesto più ampio, non è sempre così.

La rete di acquirenti di un intermediario d'affari è la più grande risorsa per vendere la tua azienda. Attualmente, il nostro pool di acquirenti ha verificato una liquidità di oltre 7 miliardi di dollari disponibile per investimenti in società Internet.

In quale altro modo presenteresti la tua azienda a un bacino così vasto di investitori garantiti da capitale?

Di conseguenza, gli intermediari aziendali in genere possono aiutarti a ottenere il miglior prezzo di vendita. Riceverai anche il vantaggio dei servizi del broker, che includono la valutazione e la preparazione dell'azienda, l'assistenza al marketing e all'acquirente, la gestione degli aspetti legali della vendita, la migrazione dell'azienda e la riscossione del denaro.

Ottenere una valutazione professionale è il primo passo nel processo di vendita tramite un intermediario d'affari.

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