Molte delle stesse idee si applicano alla vendita intelligente, sia che tu stia presentando un'offerta non richiesta o commercializzando attivamente la tua attività per la vendita. È fondamentale avere termini di vendita chiari, garantire che entrambe le parti intraprendano la due diligence , trovare fonti di finanziamento e avere una chiara strategia di transizione, tra le altre cose. È un processo difficile, ma non devi farlo da solo. Un broker aziendale rispettabile può aiutarti a proteggere i tuoi interessi e assicurarti il piacere sia durante che dopo la transazione.
Hai speso tempo e denaro per far crescere la tua piccola e media impresa (PMI), quindi desideri proteggere il tuo investimento anche mentre ti prepari a uscire. In questo articolo (il terzo della nostra serie "Vendere saggiamente") , discutiamo dell'importanza di un'accurata valutazione aziendale, di come i problemi di riservatezza possano mettere a repentaglio la tua vendita e di come gestire tale rischio.
Comprendere il valore della tua azienda
L'aspetto più importante nell'avviare una vendita per il proprietario di una PMI è conoscere il valore della propria azienda. Ecco alcuni principi fondamentali riguardanti la valutazione , come la sua rilevanza, i potenziali rischi e i metodi utilizzati dagli specialisti per valutare il valore.
L'importanza di una valutazione accurata
Conoscere il tuo vero valore è la pietra angolare per un processo decisionale potenziato mentre si contemplano offerte non richieste o si intende commercializzare la propria azienda. Una valutazione accurata ti consente di negoziare in modo sensato, assicurandoti di ricevere un prezzo equo per i tuoi beni duramente guadagnati. Ti aiuta anche a determinare la fattibilità delle proposte non richieste e ad evitare decisioni avventate. Comprendere il vero valore della propria azienda consente una pianificazione strategica, una corretta preparazione finanziaria e la capacità di scegliere se la vendita corrisponde ai propri obiettivi a lungo termine. È essenziale per sviluppare una strategia di uscita , sia che tu decida di vendere o meno.
Anche se conosci la tua attività meglio di chiunque altro, valutare la tua azienda può comportare alcune sfide. Ecco cinque errori di valutazione comuni commessi dai proprietari di piccole imprese:
- Mettere al primo posto il valore emotivo: l’impegno emotivo nei confronti di un’azienda potrebbe portare ad aspettative di prezzo irragionevoli.
- Sono essenziali anche altre misure finanziarie, come i margini di profitto, il flusso di cassa e gli utili prima degli interessi, delle tasse, del deprezzamento e dell’ammortamento ( EBITDA
- Tralasciare voci di bilancio: la sottovalutazione può verificarsi quando vengono trascurati beni materiali e immateriali, come i contratti con i clienti o la proprietà intellettuale.
- Non cercare aiuto professionale: la valutazione è un processo difficile che richiede i servizi di periti aziendali o consulenti finanziari. Usare solo il proprio giudizio può portare ad una valutazione errata.
- Sopravvalutazione della crescita futura: stime di crescita eccessivamente ottimistiche potrebbero non essere realizzabili.
Questi sono alcuni degli errori più cruciali che possono avere un impatto sull'accuratezza della valutazione della tua azienda. Affrontare queste preoccupazioni e ottenere un aiuto professionale può portare a un valore più esatto e credibile.
Metodi e considerazioni di valutazione
di valutazione aziendale potrebbero differire a seconda dell'obiettivo della valutazione e delle condizioni specifiche dell'organizzazione. Questo post del blog fornisce maggiori informazioni sui comuni di valutazione aziendale . Infatti, una valutazione completa comporta spesso l'utilizzo di vari approcci per la convalida incrociata dei dati e arrivare a una stima accurata del valore dell'azienda.
Ottenere una valutazione aziendale approfondita è fondamentale per prendere decisioni finanziarie valide. Collaborare con professionisti e mantenere trasparenti i processi aziendali è fondamentale per garantire che il processo di valutazione sia quanto più accurato ed equo possibile.
Coinvolgere gli esperti per la valutazione
Vendere la tua azienda è una delle decisioni più importanti che prenderai come proprietario di una PMI, quindi avrai bisogno dell'aiuto di un intermediario commerciale . La valutazione aziendale è un processo sofisticato e complesso che comprende analisi finanziarie, ricerche di mercato e comprensione del settore. Un perito aziendale qualificato o un esperto di valutazione aggiunge obiettività ed esperienza al tavolo, garantendo che tutti gli elementi essenziali, compresi i beni materiali e le relazioni con i clienti, vengano valutati. I professionisti, come il team di CasinosBroker M&A, utilizzano metodologie e migliori pratiche standard del settore per fornire credibilità e precisione che un approccio fai-da-te non può eguagliare.
Rivolgersi a un professionista per la valutazione aziendale può avere un impatto significativo sul futuro finanziario, fornendo fiducia e tranquillità in un processo che è spesso carico di complessità e ambiguità.
Mantieni la riservatezza della tua azienda al sicuro
Ora che ti senti più a tuo agio nel valutare il valore della tua azienda, parliamo di uno degli ostacoli più seri al successo di una vendita: le violazioni della riservatezza.
Identificazione dei rischi per la riservatezza
La protezione della riservatezza è una delle preoccupazioni più importanti da superare durante una transazione commerciale. La cattiva gestione dei dati privati di dipendenti, clienti o fornitori può compromettere la tua vendita mettendo a repentaglio anche la tua credibilità professionale e la tua attività. Un altro rischio è la divulgazione di documenti finanziari sensibili alla concorrenza o al mercato in generale, che potrebbe avere un impatto sulla posizione negoziale della vostra azienda. La presenza di diverse parti interessate, come potenziali acquirenti e investitori, aumenta la possibilità di fughe di notizie o divulgazioni illegali.
Per mitigare questi rischi e garantire l’integrità del processo di vendita, è necessario un approccio ben strutturato, che comprenda accordi di non divulgazione, regole rigorose di accesso alle informazioni e un’attenta gestione della comunicazione.
Ecco alcuni esempi di tipi comuni di violazioni della riservatezza e di come possono influire sulla vendita della tua attività :
Violazione dei dipendenti
Quando i dipendenti pubblicano involontariamente materiale critico con i colleghi o sui social media , ciò può mettere a repentaglio le discussioni facendo apparire il tuo team inaffidabile. Anche la fiducia e il morale dei dipendenti possono essere danneggiati, rendendo più difficile il trasferimento alla nuova proprietà sia per i dipendenti che per la società che subentra.
Furto di dati
Il furto di dati non è solitamente il risultato di hacker malintenzionati. I dipendenti possono erroneamente accedere e/o rilasciare informazioni riservate in vari casi. Tuttavia, le preoccupazioni legali e i danni reputazionali che la tua azienda deve affrontare in ogni caso possono essere enormi e qualsiasi violazione dei dati potrebbe mettere a repentaglio una vendita.
Notifica ad altri acquirenti
Quando provi a vendere qualcosa da solo, potresti ricevere molte offerte. Potresti rivelare erroneamente i dettagli di un'azienda a un'altra se si svolgono molte conversazioni contemporaneamente. Questi incidenti potrebbero avere un’influenza dannosa sulla tua credibilità, sulla forza contrattuale o sul valore percepito della tua azienda.
Esposizione pubblica
Le informazioni sensibili possono diventare pubbliche durante una transazione a causa di fughe di notizie da parte dei media o comunicati stampa non autorizzati. Tentare di vendersi aumenta i pericoli associati a queste fughe di notizie, come una percezione sfavorevole del mercato, una diminuzione del valore aziendale o la perdita di possibili acquirenti.
La violazione della riservatezza può avere conseguenze di vasta portata sull'esito della vendita. Consultare un intermediario d'affari prima, durante e dopo la transazione per proteggere la sicurezza delle informazioni vitali.
Mitigare i rischi legati alla riservatezza
Come imprenditore, ecco alcuni passaggi pratici che puoi eseguire per proteggere le tue informazioni personali:
- Gli accordi di non divulgazione (NDA) devono essere firmati da tutte le parti coinvolte nella vendita, inclusi potenziali acquirenti, consulenti e dipendenti, per vincolarli legalmente alla riservatezza.
- Classificare e dare priorità ai dati: determinare e classificare i dati sensibili in livelli di segretezza. Dovrebbe avere accesso solo chi lo richiede.
- Metti in atto controlli di accesso: aggiungi controlli di accesso efficaci per limitare l'accesso ai dati in base a ruoli e responsabilità. Per proteggere i dati, utilizza password, crittografia e autenticazione a più fattori.
- Formazione dei dipendenti: educare il personale sulla necessità della riservatezza e sulle sanzioni in caso di violazione. Insegna loro come gestire le informazioni riservate.
- Salvaguardia dei dati digitali e fisici: crittografa i dati elettronici e assicurati che i backup siano sicuri. Aggiornare e applicare patch al software regolarmente per proteggersi dalle minacce informatiche.
- I documenti riservati devono essere conservati in armadi o stanze sicure. Distruggi i documenti che non ti servono più utilizzando i distruggidocumenti.
- Utilizza comunicazioni sicure: per discussioni sensibili e trasferimenti di dati, sia online che offline, utilizza canali di comunicazione crittografati.
- Controllare l'accesso a Internet: per prevenire fughe di dati, bloccare l'accesso non autorizzato a siti Web specifici e dispositivi esterni.
- Condurre controlli regolari: condurre controlli mensili per tenere traccia di chi ha avuto accesso ai dati riservati e per verificare che le politiche di sicurezza vengano seguite.
- Consultarsi con specialisti legali per stabilire tutele e vincoli contrattuali specifici negli accordi con acquirenti e consulenti .
Puoi ridurre drasticamente il pericolo di violazione di informazioni private seguendo queste procedure, proteggendo il valore, la reputazione e il vantaggio competitivo della tua azienda durante transazioni sensibili come una vendita.
Comprendere l'importanza di un'accurata valutazione aziendale nonché i problemi comuni associati alle vendite delle PMI può aiutarti a ottenere un vantaggio nel processo di vendita dell'azienda. È un compito difficile che non dovrebbe essere tentato da soli. Un broker aziendale professionista è ben informato sulla valutazione aziendale e può proteggerti dai problemi di riservatezza durante una transazione identificando potenziali violazioni e come prevenirle. In ogni accordo, mantenere la segretezza della tua azienda è fondamentale.
Successivamente, discuteremo come sollecitare numerose offerte al fine di ottimizzare il valore e negoziare una vendita con maggiore leva finanziaria. Esamineremo anche come gestire le lettere di intenti (LOI) degli acquirenti al fine di preparare il terreno per discussioni più fruttuose.
Noi di CasinosBroker M&A comprendiamo la complessità delle transazioni commerciali e ci impegniamo ad assistere i proprietari a sfruttare al meglio queste possibilità. Il nostro team di esperti è specializzato nell'offrire assistenza vitale durante l'intero processo di vendita. Siamo qui per aiutarti in ogni fase del percorso, dalla valutazione aziendale precisa all'attrazione di proposte, alla negoziazione e alla conclusione dell'acquisto. Contattaci per una valutazione aziendale gratuita e senza impegno.
