Molte delle stesse idee si applicano alla vendita intelligente, sia che tu stia presentando un'offerta non richiesta o commercializzando attivamente la tua attività per la vendita. È fondamentale avere termini di vendita chiari, garantire che entrambe le parti intraprendano la due diligence , trovare fonti di finanziamento e avere una chiara strategia di transizione, tra le altre cose. È un processo difficile, ma non devi farlo da solo. Un broker aziendale rispettabile può aiutarti a proteggere i tuoi interessi e assicurarti il piacere sia durante che dopo la transazione.
Hai speso tempo e denaro per far crescere la tua piccola e media impresa (PMI), quindi desideri proteggere il tuo investimento anche mentre ti prepari a uscire. In questo articolo (il terzo della nostra serie "Vendere saggiamente") , discutiamo dell'importanza di un'accurata valutazione aziendale, di come i problemi di riservatezza possano mettere a repentaglio la tua vendita e di come gestire tale rischio.
Comprendere il valore della tua azienda
L'aspetto più importante di entrare in una vendita per un proprietario di SMB è conoscere il valore della loro azienda. Ecco alcuni fondamentali riguardanti la valutazione, come la sua rilevanza, potenziali pericoli e i metodi che gli specialisti usano per valutare il valore.
L'importanza di una valutazione accurata
Conoscere il tuo vero valore è la pietra angolare per il processo decisionale potenziato mentre contempla offerte non richieste o intende commercializzare la tua azienda. La valutazione accurata ti consente di negoziare in modo ragionevole, assicurandoti di ricevere un prezzo equo per le tue attività guadagnate duramente. Ti aiuta anche a determinare la vitalità di proposte non richieste ed evitare decisioni eruttive. Comprendere il vero valore della tua azienda consente la pianificazione strategica, la corretta preparazione finanziaria e la capacità di scegliere se la vendita corrisponde ai tuoi obiettivi a lungo termine. È essenziale per sviluppare una strategia di uscita di successo e felice, che tu decida di vendere o meno.
Anche se conosci la tua attività meglio di chiunque altro, valutare la tua azienda può fornire alcune sfide. Ecco cinque errori di valutazione comuni commessi dai proprietari di piccole imprese:
- Mettere al primo posto il valore emotivo: l’impegno emotivo nei confronti di un’azienda potrebbe portare ad aspettative di prezzo irragionevoli.
- altre misure finanziarie, come margini di profitto, flusso di cassa e profitti prima di interessi, tasse, ammortamento e ammortamento (EBITDA), sono essenziali.
- Tralasciare voci di bilancio: la sottovalutazione può verificarsi quando vengono trascurati beni materiali e immateriali, come i contratti con i clienti o la proprietà intellettuale.
- Non cercare aiuto professionale: la valutazione è un processo difficile che richiede i servizi di periti aziendali o consulenti finanziari. Usare solo il proprio giudizio può portare ad una valutazione errata.
- Sopravvalutazione della crescita futura: stime di crescita eccessivamente ottimistiche potrebbero non essere realizzabili.
Questi sono alcuni degli errori più cruciali che possono avere un impatto sull'accuratezza della valutazione della tua azienda. Affrontare queste preoccupazioni e ottenere un aiuto professionale può portare a un valore più esatto e credibile.
Metodi e considerazioni di valutazione
di valutazione del business potrebbero differire a seconda dell'obiettivo della valutazione e delle condizioni specifiche dell'organizzazione. Questo post sul blog approfondisce maggiori informazioni sui metodi comuni di valutazione aziendale. In effetti, una valutazione completa comporta spesso l'impiego di vari approcci per convalidare i dati e arrivare a una stima accurata del valore dell'azienda.
Ottenere una valutazione aziendale approfondita è fondamentale per prendere decisioni finanziarie valide. Collaborare con professionisti e mantenere trasparenti i processi aziendali è fondamentale per garantire che il processo di valutazione sia quanto più accurato ed equo possibile.
Coinvolgere gli esperti per la valutazione
Vendere la tua azienda è una delle decisioni più importanti che prendi come proprietario di SMB, quindi avrai bisogno dell'aiuto di un broker commerciale affidabile. La valutazione del business è un processo sofisticato e intricato che include analisi finanziarie, ricerche di mercato e comprensione del settore. Un perito aziendale o un esperto di valutazione aggiunge al tavolo l'obiettività ed esperienza, garantendo che tutti gli elementi essenziali, inclusi come risorse tangibili e relazioni con i clienti, vengano valutati. Professionisti, come il team di Casinosbroker M&A, utilizzano metodologie e migliori pratiche standard del settore per fornire credibilità e accuratezza che un approccio fai-da-te non può eguagliare.
L'uso di un professionista per la valutazione delle imprese può avere un impatto significativo sul tuo futuro finanziario, fornendo fiducia e tranquillità in un processo che è spesso pieno di complessità e ambiguità.
Mantieni la riservatezza della tua azienda al sicuro
Ora che hai acquisito maggiore dimestichezza con la stima del valore della tua azienda, parliamo di uno degli ostacoli più seri al successo di una vendita: le violazioni della riservatezza.
Identificazione dei rischi per la riservatezza
Proteggere la riservatezza è una delle preoccupazioni più importanti da superare durante una transazione commerciale. Incantanti dati privati su dipendenti, clienti o fornitori possono compromettere la vendita al contempo mettendo a repentaglio la credibilità e gli affari professionali. Un altro rischio è la divulgazione di documenti finanziari sensibili ai concorrenti o al mercato generale, che potrebbero avere un impatto sulla posizione di negoziazione della tua azienda. La presenza di diverse parti interessate, come potenziali acquirenti e investitori, aumenta la possibilità di perdite o divulgazioni illegali.
Per mitigare questi rischi e garantire l’integrità del processo di vendita, è necessario un approccio ben strutturato, che comprenda accordi di non divulgazione, regole rigorose di accesso alle informazioni e un’attenta gestione della comunicazione.
Ecco alcuni esempi di comuni tipi di violazioni della riservatezza e di come possono influenzare la vendita della tua attività:
Violazione dei dipendenti
Quando i dipendenti pubblicano materiale critico con colleghi o sui social media inconsapevolmente, può mettere a repentaglio le discussioni rendendo il tuo team inaffidabile. La fiducia e il morale dei dipendenti possono anche essere danneggiati, rendendo più difficile il trasferimento alla nuova proprietà sia per i dipendenti che per la società.
Furto di dati
Il furto di dati non è solitamente il risultato di hacker malintenzionati. I dipendenti possono erroneamente accedere e/o rilasciare informazioni riservate in vari casi. Tuttavia, le preoccupazioni legali e i danni reputazionali che la tua azienda deve affrontare in ogni caso possono essere enormi e qualsiasi violazione dei dati potrebbe mettere a repentaglio una vendita.
Avvisare altri acquirenti
Quando provi a vendere qualcosa da solo, potresti ricevere molte offerte. Potresti rivelare erroneamente i dettagli di un'azienda a un'altra se si svolgono molte conversazioni contemporaneamente. Questi incidenti potrebbero avere un’influenza dannosa sulla tua credibilità, sulla forza contrattuale o sul valore percepito della tua azienda.
Esposizione pubblica
Le informazioni sensibili possono diventare pubbliche durante una transazione a causa di fughe di notizie da parte dei media o comunicati stampa non autorizzati. Tentare di vendersi aumenta i pericoli associati a queste fughe di notizie, come una percezione sfavorevole del mercato, una diminuzione del valore aziendale o la perdita di possibili acquirenti.
La violazione della riservatezza può avere ramificazioni di vasta portata per il risultato della tua vendita. Consultare un broker commerciale qualificato prima, durante e dopo la transazione per proteggere la sicurezza delle informazioni vitali.
Mitigare i rischi legati alla riservatezza
Come imprenditore, ecco alcuni passaggi pratici che puoi eseguire per proteggere le tue informazioni personali:
- Gli accordi di non divulgazione (NDA) devono essere firmati da tutte le parti coinvolte nella vendita, inclusi potenziali acquirenti, consulenti e dipendenti, per vincolarli legalmente alla riservatezza.
- Classificare e dare priorità ai dati: determinare e classificare i dati sensibili in livelli di segretezza. Dovrebbe avere accesso solo chi lo richiede.
- Metti in atto controlli di accesso: aggiungi controlli di accesso efficaci per limitare l'accesso ai dati in base a ruoli e responsabilità. Per proteggere i dati, utilizza password, crittografia e autenticazione a più fattori.
- Formazione dei dipendenti: educare il personale sulla necessità della riservatezza e sulle sanzioni in caso di violazione. Insegna loro come gestire le informazioni riservate.
- Salvaguardia dei dati digitali e fisici: crittografa i dati elettronici e assicurati che i backup siano sicuri. Aggiornare e applicare patch al software regolarmente per proteggersi dalle minacce informatiche.
- I documenti riservati devono essere conservati in armadi o stanze sicure. Distruggi i documenti che non ti servono più utilizzando i distruggidocumenti.
- Utilizza comunicazioni sicure: per discussioni sensibili e trasferimenti di dati, sia online che offline, utilizza canali di comunicazione crittografati.
- Controllare l'accesso a Internet: per prevenire fughe di dati, bloccare l'accesso non autorizzato a siti Web specifici e dispositivi esterni.
- Condurre controlli regolari: condurre controlli mensili per tenere traccia di chi ha avuto accesso ai dati riservati e per verificare che le politiche di sicurezza vengano seguite.
- Consultare gli specialisti legali per stabilire garanzie e vincoli contrattuali specifici in accordi con acquirenti e consulenti.
Puoi ridurre drasticamente il pericolo di violazione di informazioni private seguendo queste procedure, proteggendo il valore, la reputazione e il vantaggio competitivo della tua azienda durante transazioni sensibili come una vendita.
Comprendere il significato di una valutazione aziendale accurata e dei problemi comuni associati alle vendite di SMB può aiutarti a ottenere un vantaggio nel processo di vendita aziendale. È un compito difficile che non dovrebbe essere tentato da solo. Un broker di società professionali è ben informato sulla valutazione delle imprese e può proteggerti dalle preoccupazioni di riservatezza durante una transazione identificando potenziali violazioni e come prevenirle. In ogni accordo, mantenere la segretezza della tua azienda è cruciale.
Successivamente, parleremo di come sollecitare numerose offerte per ottimizzare il valore e negoziare una vendita con maggiore leva finanziaria. Vedremo anche come gestire le lettere di intenti (LOI ) degli acquirenti per creare le condizioni per discussioni più proficue.
A Casinosbroker M&A, comprendiamo le complessità delle transazioni commerciali e ci impegniamo ad assistere i proprietari a sfruttare al meglio queste possibilità. Il nostro team di esperti è specializzato nell'offrire assistenza vitale durante l'intero processo di vendita. Siamo qui per aiutare ad ogni passo del viaggio, dalla precisa valutazione aziendale all'attrazione di proposte, negoziando e concludendo l'acquisto. Contattaci per una valutazione commerciale senza costi e senza blocchi.
