Benieuwd naar de tijd die het kost om uw bedrijf te verkopen? Het is een veel voorkomende vraag die vaak onze oren bereikt.

En weet je wat? We begrijpen het. Als je eenmaal de moedige beslissing hebt genomen om je bloed, zweet en tranen volledig tentoon te spreiden, wordt de deugd van geduld plotseling kostbaar.

Het nadenken over deze vraag is echter slechts een van de vele cruciale overwegingen wanneer u aan de reis begint om uw bedrijf te verkopen. Er spelen talloze factoren een rol die van invloed zijn op het tijdsbestek.

Voor alle transacties sinds 2000 bedraagt ​​de gemiddelde duur op de markt 200 dagen , ongeveer 7,3 maanden . Toch is de gemiddelde tijd die nodig is om een ​​bedrijf te verkopen in de loop der jaren toegenomen, van zes maanden begin jaren 2000 naar recenter tien maanden.

Het verkoopproces van een bedrijf is moeilijker en langduriger geworden dan tien jaar geleden. Deze verschuiving kan worden toegeschreven aan het uitgestrekte karakter van internet, dat kopers overvloedige opties heeft geboden, waardoor ze kritischer zijn geworden in hun keuzes.

Dit artikel is bedoeld om de volgende vragen te beantwoorden:

• Hoe lang duurt het werkelijk om een ​​bedrijf te verkopen?
• Is er een geschikt moment om een ​​bedrijf te verkopen?

Bovendien verdiepen we ons in zes essentiële variabelen die van invloed kunnen zijn op de duur die nodig is om uw bedrijf te verkopen:

1. De verkoopprijs
2. De vraagprijs
3. Het veelvoud van SDE of EBITDA
4. De geografische regio waar uw bedrijf zich bevindt
5. De beschikbaarheid van financieringsmogelijkheden voor uw bedrijf
6. De branche waarin uw bedrijf actief is

Daarnaast onderzoeken we de heersende factoren die van invloed zijn op de tijdlijn voor de verkoop van een bedrijf in de afgelopen tijd, waaronder economische omstandigheden en technologische vooruitgang. Ten slotte voorzien wij u van waardevol advies over de acties die u kunt ondernemen om de verkoop van uw bedrijf te bespoedigen. Dus, wat houdt je tegen? Duik meteen in de rijkdom aan informatie!

De impact van de verkoopprijs op de tijd om een ​​bedrijf te verkopen

Als het gaat om de verkoop van een bedrijf, is inzicht in de gemiddelde tijd die nodig is om een ​​deal te sluiten In de Verenigde Staten fungeert BIZCOMPS als een uitgebreide database die waardevolle inzichten biedt in transacties voor bedrijven die te koop zijn, inclusief de duur dat de bedrijven op de markt bleven.

Met een enorme verzameling van meer dan 13.000 transacties die teruggaat tot 1996 is BIZCOMPS uitgegroeid tot een betrouwbare bron in de branche. Het is belangrijk op te merken dat bij de meeste transacties in de database kleinere bedrijven betrokken zijn met een prijskaartje van minder dan $ 1 miljoen.

Bovendien werd het merendeel van deze transacties gefaciliteerd door professionele adviseurs, voornamelijk zakelijke makelaars .

Door de jaren heen is er een merkbare verschuiving opgetreden in de gemiddelde tijd die nodig is om een ​​bedrijf te verkopen. Bij analyse van gegevens vanaf 2000 kwam de gemiddelde duur uit op 200 dagen, wat ongeveer overeenkomt met 7,3 maanden. De afgelopen jaren is echter gebleken dat de tijd die nodig is om een ​​verkoop af te ronden, is toegenomen tot ongeveer tien maanden.

Het verkopen van een bedrijf is vandaag de dag ongetwijfeld uitdagender en tijdrovender geworden dan tien jaar geleden. Laten we eens kijken naar de factoren achter deze verschuiving.

Variabele #1: de verkoopprijs

Een van de belangrijkste variabelen die een aanzienlijke invloed hebben op de tijd die nodig is om een ​​bedrijf te verkopen, is de verkoopprijs. Op basis van een uitgebreide analyse hebben we statistieken samengesteld die de gemiddelde duur weergeven die nodig is om een ​​verkoop te voltooien in verschillende prijsklassen, exclusief de vraagprijs:

1. Voor bedrijven met een waarde van minder dan $100.000 bedraagt ​​de gemiddelde tijd op de markt 199 dagen of ongeveer 6,3 maanden.
2. In de prijsklasse van $100.000 tot $500.000 hebben bedrijven doorgaans ongeveer 218 dagen of 7,2 maanden nodig om een ​​geschikte koper te vinden.
3. Als we hogerop gaan naar het bereik van $500.000 tot $1.000.000, bedraagt ​​de gemiddelde duur 243 dagen of 8,1 maanden.
4. Bedrijven die binnen het bereik van $1.000.000 tot $5.000.000 vallen, hebben over het algemeen ongeveer 291 dagen of 9,7 maanden nodig om een ​​succesvolle verkoop af te ronden.
5. Ten slotte hebben bedrijven met een prijskaartje van $5.000.000 tot $10.000.000 doorgaans ongeveer 329 dagen of 10 maanden nodig om een ​​transactie af te ronden.

De impact van bedrijfsgrootte

Op basis van onze ervaringen bij CasinosBroker zien we dat grotere bedrijven doorgaans een langere verkoopperiode nodig hebben . Historisch gezien kenden kleinere bedrijven een sneller verkoopproces, maar wij denken dat deze trend nu aan het keren is.

Naarmate de marktdynamiek evolueert, wordt het duidelijk dat de verkoop van een bedrijf nauwgezette planning, strategische positionering en de begeleiding van doorgewinterde professionals vereist.

Door inzicht te krijgen in de variabelen die van invloed zijn op de tijd die nodig is om een ​​bedrijf te verkopen, kunnen ondernemers effectiever met de uitdagingen omgaan en werken aan het bereiken van de gewenste resultaten.

Variabele #2: De vraagprijs

Als het gaat om de verkoop van een bedrijf, is de vraagprijs een van de cruciale factoren die het verkoopproces aanzienlijk beïnvloeden. De initiële prijs die u voor uw bedrijf instelt, kan een aanzienlijke invloed hebben op hoe snel het wordt verkocht.

We gaan in op de relatie tussen de vraagprijs en de tijd die het kost om een ​​bedrijf te verkopen. Door verschillende statistieken en variabelen te onderzoeken, willen we u waardevolle inzichten bieden die u kunnen helpen weloverwogen beslissingen te nemen en de verkoop van uw bedrijf te optimaliseren.

De rol van vraagprijs en verkooptijd

Laten we de volgende statistieken analyseren om de correlatie tussen de vraagprijs en de verkooptijd te begrijpen

0%: Volledige vraagprijs

• Gemiddelde verkooptijd: 203 dagen (6,7 maanden)

1%-5%: onder de vraagprijs

• Gemiddelde verkooptijd: 214 dagen (7,1 maanden)

6%-10%: onder de vraagprijs

• Gemiddelde verkooptijd: 213 dagen (7,1 maanden)

11%-20%: onder de vraagprijs

• Gemiddelde verkooptijd: 221 dagen (7,3 maanden)

21%-30%: onder de vraagprijs

• Gemiddelde verkooptijd: 226 dagen (7,5 maanden)

31%-40%: onder de vraagprijs

• Gemiddelde verkooptijd: 225 dagen (7,5 maanden)

41%-50%: onder de vraagprijs

• Gemiddelde verkooptijd: 242 dagen (8 maanden)

51%-75%: onder de vraagprijs

• Gemiddelde verkooptijd: 240 dagen (8 maanden)

76%-100%: onder de vraagprijs

• Gemiddelde verkooptijd: 285 dagen (9,5 maanden)

Conclusie: de juiste prijs

Op basis van de bovenstaande statistieken wordt het duidelijk dat het instellen van een redelijke initiële vraagprijs een cruciale rol speelt bij het bespoedigen van de verkoop van uw bedrijf. Opvallend is dat bedrijven met een prijs boven 76% van de uiteindelijke verkoopprijs 40% langer nodig hebben om te verkopen dan bedrijven die tegen de vraagprijs geprijsd zijn. Daarom is het van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat de vraagprijs realistisch is en in lijn ligt met de marktwaarde van uw bedrijf .

Variabele #3: Veelvoud van SDE of EBITDA

Een andere kritische variabele waarmee rekening moet worden gehouden bij het evalueren van de prijsstelling van een bedrijf is het veelvoud van de discretionaire winst van de verkoper (SDE) of de winst vóór rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie (EBITDA).

Deze factor geeft inzicht in de prijsstructuur en de aantrekkelijkheid van het bedrijf. Laten we deze variabele in meer detail onderzoeken.

Het veelvoud begrijpen

Het veelvoud vertegenwoordigt de relatie tussen de SDE of EBITDA en de verkoopprijs van de onderneming . Als een bedrijf bijvoorbeeld een SDE van €1.000.000 heeft en uiteindelijk voor €3.000.000 verkoopt, is het veelvoud 3,0.

Het onthullen van de complexiteit

Het is belangrijk op te merken dat de correlatie tussen het veelvoud waartegen een bedrijf wordt verkocht en de aantrekkelijkheid ervan mogelijk niet direct proportioneel is. Er zou echter een indirecte correlatie kunnen bestaan, wat erop wijst dat hogere multiples zouden kunnen wijzen op aantrekkelijker bedrijven, zoals productie- of technologiebedrijven .

Overwegingen en scheve gegevens

Bij het onderzoeken van veelvouden is het van essentieel belang dat u zich bewust bent van bepaalde overwegingen en mogelijke gegevensvertekening, vooral voor goedkopere bedrijven. bedrijf met een SDE van slechts € 20.000,- dat voor € 80.000,- verkoopt, kan de gegevens bijvoorbeeld

Bovendien is het belangrijk om te begrijpen dat deze gegevens uitsluitend betrekking hebben op de verkoopprijs en geen rekening houden met de initiële vraagprijs.

Analyseren van meerdere en verkooptijd

Laten we nu eens nader bekijken hoe verschillende veelvouden van invloed kunnen zijn op de tijd die nodig is om een ​​bedrijf te verkopen:

Minder dan 1,0 Meerdere:

• Gemiddelde verkooptijd: 207 dagen (6,9 maanden)

1,0–2,0 Meerdere:

• Gemiddelde verkooptijd: 210 dagen (7 maanden)

2,0–3,0 Meerdere:

• Gemiddelde verkooptijd: 226 dagen (7,5 maanden)

3,0–4,0 Meerdere:

• Gemiddelde verkooptijd: 236 dagen (7,8 maanden)

4,0–5,0 Meerdere:

• Gemiddelde verkooptijd: 232 dagen (7,7 maanden)

5,0–10,0 Meerdere:

• Gemiddelde verkooptijd: 256 dagen (8,5 maanden)

Inzichten tekenen

Door de relatie tussen multiples en verkooptijd te analyseren, krijgen we waardevolle inzichten in de dynamiek van zakelijke verkopen. Hoewel de gegevens belangrijke trends opleveren, is het essentieel om te onthouden dat elk bedrijf uniek is en dat aanvullende factoren het verkoopproces kunnen beïnvloeden.

Het is echter duidelijk dat multiples een belangrijke rol kunnen spelen bij het aantrekken van potentiële kopers en het bespoedigen van de verkoop van uw bedrijf .

Terwijl u door het verkoopproces van uw bedrijf , is het van cruciaal belang om de impact van variabelen zoals de vraagprijs en veelvouden te begrijpen. Door een redelijke vraagprijs in te stellen en meerdere prijzen te overwegen, kunt u uw kansen op verkoop van uw bedrijf .

Houd er rekening mee dat elk bedrijf verschillend is en dat het essentieel is om uw aanpak af te stemmen op uw specifieke omstandigheden. Met de juiste strategie en een uitgebreid begrip van deze variabelen kunt u het potentieel van uw bedrijfsverkoop maximaliseren en de gewenste resultaten bereiken.

Variabele #4: De regio

Gemiddelde dagen op de markt per regio

Als het gaat om de verkoop van een bedrijf, speelt de regio een belangrijke rol. Laten we eens kijken naar het gemiddelde aantal dagen dat in verschillende regio’s op de markt bleven

1. Canada: 245 dagen (8,1 maanden)
2. Middenwesten: 240 dagen (8 maanden)
3. Zuid: 219 dagen (7,3 maanden)
4. Noordoost: 217 dagen (7,2 maanden)
5. West: 215 dagen (7,1 maanden)

Sneller verkopen in gewenste regio's

Uit de statistieken blijkt duidelijk dat bedrijven die gevestigd zijn in aantrekkelijke regio's met een hoge bevolkingsgroei doorgaans sneller verkopen. Het verkopen van een bedrijf in Orange County, Californië kost bijvoorbeeld ongeveer 19% minder tijd vergeleken met het verkopen van een bedrijf in Iowa.

In Orange County bedraagt ​​de gemiddelde duur dat een bedrijf op de markt aanwezig is 211 dagen, terwijl dit in Iowa 252 dagen bedraagt. Deze gegevens benadrukken het belang van locatie als het gaat om de verkoop van een bedrijf.

Verhuizing als factor

Het is vermeldenswaard dat veel potentiële kopers die een bedrijf willen kopen, bereid zijn te verhuizen. Dit opent een bredere groep potentiële kopers voor uw bedrijf en versnelt het verkoopproces .

Met name in de regio's Zuidwest en Zuidoost wordt een aanzienlijk deel van de bedrijven verkocht aan particulieren die naar die gebieden verhuizen. De bereidheid van kopers om te verhuizen vergroot niet alleen het aantal geïnteresseerde partijen, maar versnelt ook het algehele verkoopproces.

Met een grotere groep kopers zijn de kansen om uw bedrijf sneller te verkopen aanzienlijk groter.

Variabele #5: Financiering en aanbetaling

Gemiddeld aantal dagen op de markt bij aanbetaling

De aanbetalings- en financieringsmogelijkheden hebben ook invloed op de duur dat een bedrijf op de markt blijft. Hier vindt u het gemiddelde aantal dagen op basis van verschillende aanbetalingspercentages:

1. 0-10% aanbetaling: 215 dagen (7,1 maanden)
2. 11%-20% aanbetaling: 241 dagen (8 maanden)
3. 21%-30% aanbetaling: 255 dagen (8,5 maanden)
4. 31%-40% aanbetaling: 221 dagen (7,3 maanden)
5. 41%-50% aanbetaling: 209 dagen (6,9 maanden)
6. 51%-60% aanbetaling: 195 dagen (6,5 maanden)
7. 61%-70% aanbetaling: 216 dagen (7,2 maanden)
8. 71%-80% aanbetaling: 230 dagen (7,6 maanden)
9. 81%-90% aanbetaling: 237 dagen (7,9 maanden)
10. 91%-99% aanbetaling: 240 dagen (8 maanden)
11. 100% aanbetaling: 215 dagen (allemaal contant, geen financiering) (7,1 maanden)

De impact van financiering

Het is een algemeen erkende overtuiging onder bedrijven en fusie- en overnamemakelaars dat het aanbieden van financieringsopties de kansen op de verkoop van een bedrijf aanzienlijk vergroot.

De statistieken houden ook rekening met transacties waarbij bankfinanciering betrokken is. Het is echter belangrijk op te merken dat het vaak nog eens 30 tot 90 dagen duurt voordat deals met bankfinanciering worden gesloten, wat tot enkele statistische fouten kan leiden.

Aan de andere kant hebben all-cash deals over het algemeen een sneller sluitingsproces . Deze deals worden vaak geassocieerd met goedkopere bedrijven waar due diligence kan worden bespoedigd.

Kies de juiste financieringsaanpak

Uit de gegevens blijkt dat hoe meer financiering de verkoper bereid is te bieden, hoe sneller het bedrijf waarschijnlijk zal verkopen. Bij deals met een aanbetaling van minder dan 30% is het zeer waarschijnlijk dat er sprake was van bankfinanciering, wat tot een langere sluitingstijd .

Door uw financieringsmogelijkheden zorgvuldig af te wegen, kunt u het verkoopproces optimaliseren en uw bedrijf mogelijk sneller verkopen.

Kortom, bij de verkoop van een bedrijf spelen de regio en de financieringsmogelijkheden een cruciale rol. Gelegen zijn in een gewilde regio met een hoge bevolkingsgroei vergroot de kans op een snellere verkoop.

Bovendien kan het aanbieden van financieringsopties meer kopers aantrekken en het verkoopproces versnellen. Door deze factoren effectief in te zetten, kunt u de verkoopbaarheid van uw bedrijf en zorgen voor een soepelere overgang naar de nieuwe eigenaar.

Gegevensbronnen over hoe lang het duurt om een ​​bedrijf te verkopen en hun nauwkeurigheid

Enquêtes uit de sector

Business Brokerage Press houdt jaarlijks een enquête onder haar leden, bestaande uit voornamelijk fulltime zakenmakelaars . De enquête staat open voor zowel leden als niet-leden, inclusief tussenpersonen op de middenmarkt en andere adviseurs.

Het onderzoek bestaat uit enkele tientallen vragen, waaronder een vraag over de gemiddelde periode tussen aanbieding en verkoop . Recente onderzoeksresultaten laten een bereik van zes tot elf maanden zien, wat wijst op een geleidelijke toename in de loop van de tijd. Deze bevindingen komen overeen met gegevens verkregen uit BIZCOMPS.

Het beoordelen van de nauwkeurigheid van de statistieken

Het verkopen bedrijven wordt gekenmerkt door beperkte middelen en inefficiëntie, vooral voor degenen die met kleinere bedrijven te maken hebben. De meeste onderzoeken zijn niet gevalideerd en deelnemers worden vaak verleid om de enquête in te vullen met de belofte van gratis resultaten. Deze op prikkels gebaseerde aanpak kan leiden tot onnauwkeurigheden in de gegevens.

Wanneer we bijvoorbeeld adverteren voor een bedrijf dat te koop staat , maken we gebruik van verschillende webportals waar we verplicht zijn transactiegegevens te verstrekken. Ons back-end administratieve team, dat de gegevens invoert, is echter niet op de hoogte van transactiedetails. Bijgevolg kunnen ze onnauwkeurige gegevens invoeren. Bijgevolg zijn de onderzoeksresultaten die we ontvangen gebaseerd op transactiegegevens waarvan we weten dat ze onbetrouwbaar zijn, waardoor onze motivatie om nauwkeurige informatie te verstrekken afneemt. Bovendien zijn veel andere makelaars te druk met het besteden van tijd aan het invoeren van gegevens in databases.

Hoewel de gegevens nog steeds waardevol kunnen zijn, gezien de incidentele nauwkeurigheid ervan, is het belangrijk om de beperkingen ervan te erkennen. Het moet dienen als een gids, aangevuld met gezond verstand en professioneel advies.

Andere bronnen van statistieken

De IBA Market Database, die meer dan 37.000 transacties bevat, is een andere waardevolle bron van transactiegegevens. Er wordt echter niet specifiek aangegeven hoeveel tijd het kost om een ​​bedrijf te verkopen. Helaas zijn wij niet op de hoogte van andere betrouwbare bronnen die uitgebreide informatie verschaffen over de duur van zakelijke verkopen.

Algemene factoren die van invloed zijn op de tijd die nodig is om een ​​bedrijf te verkopen

Hieronder worden algemene factoren beschreven die van invloed zijn op de duur van een bedrijfsverkoop. Deze factoren zijn in de loop der jaren geëvolueerd en wij zijn van mening dat de volgende factoren de afgelopen tien jaar de grootste impact hebben gehad op de verlenging van het verkoopproces.

Internet

Het internet heeft een revolutie teweeggebracht in het kopen en verkopen van goederen en diensten en biedt kopers een overvloed aan opties. In het verleden werden bedrijven voornamelijk via kranten verkocht, wat resulteerde in een inefficiënte markt waar het vergelijken van alternatieven een uitdaging was. Ironisch genoeg maakte deze inefficiënte markt een snellere verkoop mogelijk vanwege de beperkte beschikbare alternatieven en bedrijven die te koop waren.

Informatie

Het internet heeft kopers ook voorzien van een schat aan informatie over het kopen of verkopen van een bedrijf. Het gevolg is dat de kopers van vandaag meer kennis hebben en meerdere opties overwegen voordat ze een beslissing nemen.

Verhoogde beschikbaarheid van bedrijven voor verkoop

De afgelopen jaren is het aantal te koop staande bedrijven gestaag toegenomen. Dit overschot aan opties heeft de keuzemogelijkheden voor kopers uitgebreid, terwijl het potentieel kan leiden tot langdurige verkoopprocessen en dalende prijzen.

Economische factoren

De economische omstandigheden hebben onvermijdelijk invloed op het verkooptempo van kleine bedrijven . Verschillende economische factoren, zoals werkloosheid en rentetarieven, kunnen de markt beïnvloeden. Naarmate het personeelsbestand afneemt, komen er meer potentiële kopers beschikbaar om bedrijven te kopen. Sommigen geloven dat de verkoop van kleine bedrijven correleert met het werkloosheidspercentage.

Specifieke factoren die van invloed zijn op hoe lang het duurt om een ​​bedrijf te verkopen

Als het gaat om de verkoop van een bedrijf, kunnen verschillende specifieke factoren de duur van het proces beïnvloeden. Het begrijpen van deze factoren is van cruciaal belang voor ondernemers die hun ondernemingen efficiënt willen verkopen. Laten we deze factoren in detail onderzoeken:

Vraagprijs: een belangrijke determinant

De vraagprijs speelt een belangrijke rol in de snelheid waarmee een bedrijf wordt verkocht. Een redelijke vraagprijs trekt doorgaans meer potentiële kopers aan, waardoor het verkoopproces wordt versneld. Het is vermeldenswaard dat bedrijven met een waarde van meer dan $ 5 miljoen vaak een grotere vraag hebben van professionele kopers, waardoor ze gemakkelijker te verkopen zijn. Deze grotere bedrijven worden vaak overgenomen door financiële of zakelijke kopers als middel om groei te realiseren, wat leidt tot een grotere vraag. Bovendien kan de verkoopmethode, of het nu gaat om een ​​onderhandelingsproces of een veiling, ook van invloed zijn op het tijdsbestek.

Geografisch gebied: locatie is belangrijk

Het geografische gebied waarin uw bedrijf zich bevindt, kan invloed hebben op de snelheid van de verkoop. Gebieden met een hoge groei trekken doorgaans meer kopers aan, waardoor de kans op een snellere transactie toeneemt. Omgekeerd kunnen bedrijven in gebieden met een lage groei een langer verkoopproces doormaken vanwege de beperkte belangstelling van kopers. Het begrijpen van de dynamiek van uw lokale markt is cruciaal voor het scheppen van realistische verwachtingen.

Financiering: het faciliteren van een snelle verkoop

Het aanbieden van redelijke financieringsvoorwaarden voor verkopers kan de verkoop van uw bedrijf bespoedigen. Kopers vinden het vaak gemakkelijker om in een bedrijf te investeren als er aantrekkelijke financieringsmogelijkheden beschikbaar zijn. Door gunstige voorwaarden te bieden, creëert u een aantrekkelijkere kans, wat mogelijk tot een snellere transactie kan leiden.

Industrie: de impact van marktaantrekkingskracht

De sector waarin uw bedrijf actief is, kan de verkoopperiode aanzienlijk beïnvloeden. Bedrijven in aantrekkelijke en snelgroeiende sectoren, zoals de technologiesector, hebben de neiging om meer kopersinteresse te wekken en sneller te verkopen. Omgekeerd kunnen bedrijven in sectoren met een lage groei problemen ondervinden als het gaat om het vinden van geschikte kopers. Het evalueren van de aantrekkingskracht van uw branche op de markt is van cruciaal belang voor het managen van uw verwachtingen en het bedenken van effectieve verkoopstrategieën.

Marketing: uw bedrijf effectief promoten

Agressieve marketinginspanningen spelen een cruciale rol bij het versnellen van de verkoop van uw bedrijf. Door de juiste kanalen te gebruiken om uw bedrijf bij potentiële kopers te promoten, vergroot u de zichtbaarheid ervan en trekt u meer aanvragen aan. Door gebruik te maken van verschillende marketingtechnieken, zoals online vermeldingen, branchespecifieke platforms en professionele netwerken, kunt u een breder publiek bereiken en mogelijk het verkoopproces verkorten.

Financiële trends: positieve indicatoren zijn belangrijk

De financiële trends van uw bedrijf kunnen de verkoopbaarheid en het verkooptijdstip aanzienlijk beïnvloeden. Een bedrijf met positieve financiële indicatoren, zoals hogere inkomsten of marges, is aantrekkelijker voor kopers. Positieve trends laten het potentieel voor toekomstige groei en succes zien, waardoor het bedrijf gemakkelijker verkoopbaar wordt. Door u te concentreren op het versterken van uw financiële prestaties voordat u uw bedrijf op de markt brengt, vergroot u de aantrekkingskracht ervan en versnelt u het verkoopproces.

Vereiste vaardigheden: navigeren door complexiteit

Bedrijven die zeer specifieke vaardigheden of licenties vereisen , zoals professionele praktijken of gezondheidszorgpraktijken, worden vaak geconfronteerd met een complexer verkoopproces. Het vinden van de juiste koper met de benodigde kwalificaties kan langer duren vanwege het gespecialiseerde karakter van deze bedrijven . Bedrijfseigenaren in dergelijke sectoren moeten voorbereid zijn op een mogelijk langer tijdsbestek en zich bezighouden met gerichte marketing om gekwalificeerde prospects te bereiken.

Een tijdlijn voor het verkopen van een bedrijf

Het verkopen van een bedrijf omvat meerdere stappen, elk met een eigen tijdsbestek. Als u deze tijdlijn begrijpt, kunnen verkopers hun verwachtingen beter beheersen en effectiever door het proces navigeren. Laten we de typische fasen eens nader bekijken:

Hoe lang duurt het om een ​​bedrijf verkoopklaar te maken?

Het gereedmaken van een bedrijf voor verkoop omvat verschillende taken, zoals bedrijfswaardering , het opstellen van een vertrouwelijk informatiememorandum (CIM) en het samenstellen van essentiële documenten. Hoewel deze stap vaak gecontroleerd en voorspelbaar is, kan de duur variëren van één tot acht weken.

Een veelvoorkomend knelpunt in deze fase is het verkrijgen van bijgewerkte financiële informatie, wat vertragingen kan veroorzaken. Verkopers moeten ervoor zorgen dat ze over de benodigde documenten beschikken om dit proces te versnellen.

Hoe lang duurt het om een ​​koper te vinden?

De duur van het vinden van een koper kan onvoorspelbaar zijn en vergt vaak weinig actieve inspanning van de verkoper, afgezien van ontmoetingen met potentiële kopers . Deze periode kan frustrerend zijn, omdat het lijkt alsof de vooruitgang traag verloopt. Het handhaven van consistente inkomsten of groei tijdens deze fase is echter van cruciaal belang. Hoewel het tijdsbestek voor het vinden van een koper kan variëren, moeten verkopers zich blijven concentreren op het effectief runnen van hun bedrijf.

Hoe lang duurt een bedrijfssluiting?

Het onderhandelen en sluiten van een deal duurt doorgaans één tot vier maanden. Verschillende factoren tijdens deze fase kunnen echter onzekerheid met zich meebrengen. Vertragingen bij het due diligence-onderzoek kunnen optreden als gevolg van problemen zoals problemen bij het verkrijgen van bankfinanciering of discrepanties in financiële informatie.

Bovendien kunnen vertragingen door derden van advocaten, accountants, franchisegevers, banken of goedkeuringen voor licentieoverdracht het afsluitingsproces .

Gemiddeld duurt het onderhandelen over een bod met een koper ongeveer een maand, het voltooien van het due diligence onderzoek duurt een maand en het afronden van de transactie duurt een maand. Het is echter essentieel om voorbereid op de mogelijkheid van een langere tijdlijn.

Als u de specifieke factoren begrijpt die van invloed zijn op de duur van de verkoop van een bedrijf en de tijdlijn die bij het proces betrokken is, kunnen bedrijfseigenaren realistische verwachtingen stellen en dienovereenkomstig plannen maken. Door deze factoren te optimaliseren en effectieve strategieën te implementeren, kunnen verkopers de kansen op een tijdige en succesvolle bedrijfsverkoop vergroten.

Stappen om de verkoop van uw bedrijf te versnellen

Hieronder vindt u een reeks concrete maatregelen die u kunt nemen om de verkoop van uw bedrijf te bespoedigen:

Bedrijfsevaluatie: Als u echt van plan bent uw bedrijf te verkopen, raden wij u aan een deskundig advies over de waarde ervan in te winnen, of een uitgebreid bedrijfswaarderingsrapport.

Zorg bovendien voor een lijst met specifieke, uitvoerbare stappen die u kunt nemen om de waarde van uw onderneming te vergroten. Deze stappen kunnen worden geïmplementeerd kort voordat uw bedrijf op de markt wordt gebracht, of enkele jaren van tevoren.

Het ideale moment om je voor te bereiden is wanneer je besluit dit proces te ondernemen. Bepaal op basis van de taxatie een realistische vraagprijs voor uw onderneming .

Financiering: Zorg voor voorafgaande goedkeuring voor bankfinanciering of bied de mogelijkheid tot financiering door de verkoper. Onze exitstrategie omvat een reeks financieringsalternatieven voor uw bedrijf, vergezeld van nauwkeurige aanbevelingen.

Exitstrategie: Plan de verkoop van uw bedrijf grondig , aangezien deze van het grootste belang is. Wij kunnen voor u een formele exitstrategie uitwerken, die tal van variabelen minutieus onderzoekt en een plan op maat omvat van 20 tot 30 pagina's.

Dit plan bevat checklists met essentiële documenten die u moet opstellen en specifieke stappen die u kunt nemen voordat u uw bedrijf op de markt brengt.

Behoud marktaanwezigheid: Houd uw bedrijf op de markt genoteerd, zelfs als u al een bod heeft geaccepteerd, tenzij u met de koper akkoord bent gegaan met exclusiviteit. Trek uw bedrijf niet uit de markt voordat u een ondertekende koopovereenkomst en een niet-restitueerbare aanbetaling heeft ontvangen.

Bereid u voor op due diligence: bereid u voor op de due diligence-fase door een uitgebreide lijst met documenten te organiseren waar de meeste potentiële kopers waarschijnlijk om zullen vragen. Door dit te doen, kunt u het verkoopproces versnellen en de kans op een succesvolle transactie vergroten.

Gegevens over bedrijfsverkopen zijn schaars en vaak onbetrouwbaar. Door onze aanbevelingen te implementeren, kunt u echter niet alleen het hele proces versnellen, maar ook de vooruitzichten op een succesvolle verkoop aanzienlijk vergroten.