Basisprincipes van fusies en overnames | Kan ik een deel van mijn bedrijf verkopen?

Ik ben in gesprek met een potentiële koper die grote belangstelling heeft voor de overname van mijn bedrijf. Onze gesprekken draaiden om zijn mogelijke overname van het productiesegment van mijn onderneming, terwijl ik van plan ben eigenaar te blijven van de groothandelsdivisie.

Kunt u ons helpen bij het bedenken van een goed gestructureerde deal en het bepalen van de juiste vraagprijs voor elk van deze divisies afzonderlijk? Terwijl ik deze aanpak overweeg, weet ik niet zeker of dit de optimale strategie is en zoek ik begeleiding bij het formuleren van een robuust plan.

Het verkopen van een bedrijf vereist niet altijd een alles-of-niets-beslissing, zoals geïllustreerd door de strategische aanpak van Jack Welch, de voormalige CEO van General Electric (GE). Jack Welch stond bekend om het strategisch afstoten van bedrijfseenheden om de groeivooruitzichten van de resterende entiteiten van GE te verbeteren. Tijdens zijn eerste vier jaar als CEO van GE heeft hij met succes meer dan honderd bedrijfseenheden afgestoten, die ongeveer 20% van de activa van GE vertegenwoordigen. Dit initiatief bracht aanzienlijke veranderingen in het personeelsbestand met zich mee, waaronder ontslagen, pensioneringen en desinvesteringen, resulterend in het verdwijnen van meer dan 100.000 banen. Gedurende zijn twintigjarige ambtstermijn heeft Welch GE naar opmerkelijke financiële prestaties geleid, waarbij de winst omhoog schoot van $1,5 miljard naar $15 miljard, en de marktwaardering steeg van $14 miljard naar een indrukwekkende $400 miljard.

Wanneer u de verkoop van uw bedrijf overweegt, kan het idee om een ​​specifiek deel te verkopen inderdaad bij u opkomen. Het kan zijn dat u nadenkt over verschillende aspecten van dit proces, inclusief de wijsheid en de prevalentie ervan.

Veel ondernemers laten hun volledige vermogen in hun bedrijf investeren, ondanks de daaraan verbonden risico's. Als u ervoor kiest om een ​​segment van uw onderneming te verkopen, kunt u de creatie van liquide activa vergemakkelijken, terwijl u de volledige controle over de resterende componenten behoudt. Deze aanpak stelt u ook in staat uw talenten en middelen te kanaliseren naar de divisie waarvan u denkt dat deze het grootste groeipotentieel heeft.

In het volgende artikel gaan we in op kritische vragen, zoals:

• Waarom kiezen bedrijven ervoor om divisies af te stoten?
• Is het verkopen van een deel van uw bedrijf een haalbare optie voor u?
• Welke operationele overwegingen spelen een rol bij de verkoop van een segment van uw bedrijf?
• Met welke juridische aspecten moet rekening worden gehouden bij het nastreven van een dergelijke verkoop?
• Hoe kunt u een passende vraagprijs vaststellen voor een specifiek onderdeel van uw bedrijf?

Het is vermeldenswaard dat beursgenoteerde bedrijven, vaak onder enorme druk om aan de kwartaalwinstprognoses te voldoen, er vaak voor kiezen om niet tot de kernactiviteiten behorende divisies af te stoten. Ook jij kunt deze weg verkennen, zelfs als je Jack Welch niet bent. Om dieper op deze inzichten in te gaan, lees verder...

Waarom bedrijven een deel van hun bedrijf verkopen

Afstoting op zakelijk gebied naar de verkoop van een segment of activa van een bedrijf . Deze actie wordt doorgaans ondernomen wanneer het management van een bedrijf besluit zijn betrokkenheid bij een specifieke bedrijfseenheid of activa stop te zetten.

Laten we nu eens kijken naar de redenen waarom bedrijven ervoor kiezen een deel van hun activiteiten te verkopen:

• Stroomlijnen van kerncompetenties: afstoting wordt vaak gebruikt als een strategische zet om de focus van het bedrijf op zijn kerncompetenties te verscherpen. In eenvoudiger bewoordingen kunnen bedrijven ervoor kiezen om divisies af te stoten die buiten hun primaire activiteiten vallen. Hierdoor kan het hele bedrijf zijn inspanningen richten op datgene waar het goed in is.
• Acquisitiefouten corrigeren: Bedrijven kunnen in situaties terechtkomen waarin ze minder dan optimale acquisities hebben gedaan. In dergelijke gevallen wordt het afstoten van deze investeringen een middel om hun misstappen recht te zetten. Misschien was de overnemende entiteit te groot, waardoor het nieuw verworven bedrijf zijn identiteit verloor en aan verwaarlozing leed. Af en toe slechte managementbeslissingen de afstoting van ondermaats presterende bedrijfsonderdelen noodzakelijk maken. Het verkopen van een zwakke divisie wordt een eenvoudige oplossing.
• Fondsenwerving via de verkoop van activa: Een andere dwingende reden om niet-kerndivisies te verkopen is de behoefte aan kapitaal. Desinvesteringen injecteren contant geld in het bedrijf op het verkooppunt. Deze liquiditeit kan vervolgens worden gericht op veelbelovende kansen die hogere rendementen bieden. Bovendien zijn er gevallen waarin de afzonderlijke onderdelen van een bedrijf een grotere waarde hebben dan het bedrijf als geheel. Bijgevolg kan het opsplitsen van het bedrijf en het verkopen van de afzonderlijke onderdelen een substantiëler rendement opleveren dan het verkopen van de gehele bedrijfseenheid.

Moet u dus een deel van uw bedrijf verkopen?

Met een zorgvuldige strategische planning is het vaak haalbaar om slechts een deel van uw bedrijf af te stoten . Deze aanpak stelt u in staat extra middelen vrij te maken voor uw pensioen of groeikapitaal terug naar uw bedrijf te kanaliseren.

Voor eigenaren van kleine tot middelgrote bedrijven is het besluitvormingsproces misschien niet zo eenvoudig als voor grotere bedrijven zoals General Electric of Hewlett-Packard Company.

Wanneer u overweegt om uw gehele bedrijf of slechts een deel ervan te verkopen, is het verstandig om de algehele waarde van uw bedrijf en de individuele waarde van elke divisie te beoordelen. In sommige gevallen kan het verkopen van uw bedrijf in segmenten de gunstigste resultaten opleveren.

U heeft twee belangrijke mogelijkheden om een ​​deel van uw bedrijf te verkopen:

• Een percentage van uw bedrijf verkopen: dit houdt in dat u een specifiek percentage van uw hele bedrijf verkoopt, vaak gestructureerd als een deel van de aandelen van uw bedrijf. Deze vorm van verkoop wordt gewoonlijk een herkapitalisatie genoemd en wordt vaak omarmd door bedrijfseigenaren die op zoek zijn naar een gefaseerde pensioenstrategie. Deze ondernemers kunnen ervoor kiezen om een ​​deel van hun investering veilig te stellen in de vorm van contant geld.
• Een divisie of eenheid verkopen: u kunt er ook voor kiezen om een ​​afzonderlijke divisie, eenheid of categorie van uw bedrijf te verkopen. Veel van dergelijke transacties worden ingegeven door strategische overwegingen. Een potentiële koper kan aanzienlijke waarde zien in één divisie van uw bedrijf, terwijl hij minder waarde toekent aan andere. In dergelijke gevallen wordt een spin-off van de waardevolle divisie een haalbare optie om te verkennen.

Het verkopen van een divisie is een strategische beslissing

Het verkopen van een deel van uw bedrijf betekent niet dat u iets moet opgeven; in plaats daarvan is het een strategische zet om de algehele groei te bevorderen. De kosten van het behouden van een niet-presterende of niet-kerndivisie kunnen groter zijn dan de opbrengsten die worden gegenereerd door de verkoop ervan. Deze berekende beslissing kan uw tijd en middelen vrijmaken, waardoor u zich kunt concentreren op uw kernactiviteiten, waardoor de waarde ervan mogelijk wordt vergroot.

Talloze ondernemers houden een aanzienlijk deel van hun persoonlijke vermogen vast in hun ondernemingen. Het afstoten van een segment of divisie biedt een manier om liquiditeit te creëren en tegelijkertijd de volledige controle over de resterende entiteit te behouden. Het geeft je ook de kans om je vaardigheden en passie te benutten, waarbij je je kunt concentreren op de divisie met het grootste potentieel of de divisie die het beste aansluit bij je voorkeuren en de balans tussen werk en privéleven.

Neem een ​​veelvoorkomend scenario: een bedrijf dat begon als één enkele winkellocatie en zich ontwikkelde tot een onderneming met meerdere locaties en een aanzienlijke online aanwezigheid. Het verdelen van het bedrijf in twee verschillende divisies – één online en één retail – kan de verkoopbaarheid vergroten en mogelijk de waarde ervan maximaliseren. Veel kopers hebben een sterke voorkeur voor online- of retailbedrijven. Door deze divisies afzonderlijk te verkopen, wordt deze uitdaging effectief aangepakt.

De beslissing om uw bedrijf te splitsen kan de verkoop ervan stroomlijnen, de waarde verhogen en uiteindelijk tot een hogere verkoopprijs leiden.

Het is essentieel om te onderkennen dat waarde en risico een directe relatie met elkaar hebben. Een lager risico vertaalt zich in een hogere waarde, terwijl een hoger risico deze waarde verkleint. Door uw bedrijf in tweeën te verdelen, kunt u het risiconiveau voor potentiële kopers verminderen, waardoor uw aanbod nog aantrekkelijker wordt.

Waarom? Omdat het een feit is dat maar heel weinig kopers over de veelzijdige vaardigheden en kennis beschikken die nodig zijn om uit te blinken in diverse domeinen, zoals zowel de detailhandel als de onlinesector. Meestal concentreert de expertise van een koper zich binnen een specifiek domein.

Als uw bedrijf uit twee afzonderlijke segmenten bestaat, maar als geheel moet worden verkocht, kunnen potentiële kopers een van deze segmenten als te riskant beschouwen als dit buiten hun vakgebied valt. Deze mismatch kan bijgevolg leiden tot een lagere waardering. Als u echter de mogelijkheid heeft om de online- en retaildivisies afzonderlijk te verkopen aan kopers die goed thuis zijn in elk domein, wordt het risico voor elke koper kleiner. Deze verminderde risicofactor kan zich mogelijk vertalen in een hogere aankoopprijs.

Het is niet ongebruikelijk dat bedrijven hun productlijnen uitbreiden als onderdeel van hun algemene groeistrategie. In dit proces wagen bedrijfseigenaren zich soms aan productlijnen die later spijtig blijken te zijn. Deze productlijnen sluiten mogelijk niet aan bij de kernactiviteiten of leiden mogelijk de aandacht af van de primaire bedrijfsfocus. In dergelijke gevallen wordt het afstoten van de productlijn een logische stap.

Bovendien zijn veel kopers actief op zoek naar strategische acquisities met specifieke criteria in gedachten. Ze tonen mogelijk interesse in slechts één facet van uw bedrijf, maar zijn niet geneigd de hele entiteit na te streven omdat andere divisies niet aansluiten bij hun strategische doelstellingen.

Neem het recente opmerkelijke voorbeeld van Meg Whitman, CEO van Hewlett-Packard, die ervoor koos om zich af te splitsen en de niet-kernsoftwareactiva samen te voegen met Micro Focus, een Brits bedrijf. Deze transactie had een waarde van ongeveer $8,8 miljard, aanzienlijk minder dan de $11 miljard die aanvankelijk vijf jaar eerder was uitgegeven aan de overname van de divisie.

Zelfs kleine bedrijven kunnen de vruchten plukken van het segmenteren van hun activiteiten in verschillende divisies en deze voor individuele verkoop aanbieden. Bepaalde bedrijven hebben bijvoorbeeld gespecialiseerde licenties nodig, waardoor de splitsing van het bedrijf een verstandige zet is, vooral wanneer sommige potentiële kopers zich uitsluitend richten op divisies waarvoor geen speciale licenties nodig zijn.

Uiteindelijk moet de beslissing beginnen met een strategische evaluatie, in lijn met uw langetermijndoelstellingen. Pas na deze strategische overweging moet u zich verdiepen in de tactische aspecten , die we in de volgende sectie zullen bespreken.

Houd rekening met de operationele en juridische implicaties

Operationele implicaties

Voordat u in de juridische ingewikkeldheden duikt, is het van cruciaal belang om de praktische haalbaarheid te garanderen van het opdelen van uw bedrijf in twee afzonderlijke entiteiten op operationeel niveau .

Sommige divisies binnen een bedrijf kunnen zo nauw met elkaar verweven zijn dat een poging om ze te ontwarren onwerkbaar zou blijken of exorbitante kosten met zich mee zou brengen. Idealiter zijn bedrijven die het meest geschikt zijn voor splitsing de bedrijven die operationeel soepel kunnen worden gesplitst.

Hier zijn enkele belangrijke operationele overwegingen die u moet overwegen:

• Heeft u voor elke divisie verschillende websites, telefoonnummers en faciliteiten?
• Kunnen de kosten nauwkeurig tussen deze divisies worden verdeeld?
• Hebben uw medewerkers gedeelde rollen binnen verschillende divisies, en zo ja, bij welke divisie zouden zij zich aansluiten bij een splitsing?

Het in een vroeg stadium beantwoorden van deze vragen is van cruciaal belang om de praktische haalbaarheid van de operationele verdeling vast te stellen. In veel gevallen kunnen aanzienlijke inspanningen nodig zijn om een ​​naadloze scheiding te garanderen.

Het is vermeldenswaard dat potentiële kopers over het algemeen terughoudend zijn in het aangaan van de uitdagingen van het creëren van aparte websites, het aannemen van nieuw personeel en het beheren van de talloze andere taken die daarbij komen kijken. Deze terughoudendheid is er tenzij u een divisie verkoopt die naadloos kan worden geïntegreerd in een ander bedrijf, zoals een productlijn.

Als de potentiële koper van plan is de divisie als een op zichzelf staande entiteit te exploiteren, is het raadzaam om deze zo lang mogelijk als een zelfstandig bedrijf te runnen voordat het verkoopproces wordt gestart. Deze aanpak stroomlijnt de verkoop en vereenvoudigt de waardering van elke divisie afzonderlijk. Bovendien vergroot het de vooruitzichten van de koper om financiering door derden voor de transactie veilig te stellen. Hoe autonomer de divisie functioneert voordat deze op de markt wordt gebracht, hoe soepeler het verkoopproces verloopt. Omgekeerd geldt dat hoe meer de twee divisies binnen uw bedrijf van elkaar afhankelijk zijn, hoe moeilijker het wordt om ze te verkopen.

Juridische implicaties

Als het gaat om de juridische aspecten van de verkoop van een divisie, zijn er twee primaire dealstructuren waarmee u rekening moet houden: een verkoop van activa of een verkoop van aandelen.

Verkoop van activa: Als uw bedrijf functioneert als één enkele entiteit (bijvoorbeeld een bedrijf, LLC) met verschillende segmenten, is uw enige optie om de verkoop van een van de divisies te structureren als een verkoop van activa. In dit scenario verkoopt uw ​​entiteit de individuele activa van de divisie aan de koper via een Asset Purchase Agreement (APA). De activa worden afzonderlijk gespecificeerd en overgedragen in een verkoopakte. De term “ Definitieve Koopovereenkomst ” wordt soms door elkaar gebruikt, wat aangeeft dat de overeenkomst definitief is en definitief wordt bij het sluiten ervan.

Aandelenverkoop of activaverkoop voor afzonderlijke entiteiten: Als elke divisie als een afzonderlijke entiteit opereert, heeft u de flexibiliteit om de verkoop te structureren als een aandelenverkoop, gefaciliteerd door een Stock Purchase Agreement (SPA), of als een activaverkoop via een APA. Bij een aandelenverkoop verkoopt u de aandelen van de entiteit die eigenaar is van de divisie en haar activa. Omdat de entiteit de activa al bezit, zijn er geen afzonderlijke overdrachten van activa nodig.

Herkapitalisatie (samenvatting): Als alternatief kunt u overwegen een percentage van uw bedrijf te verkopen, in wezen een deel van uw aandelen binnen uw entiteit. Deze aanpak behoudt echter het eigendom van beide divisies na de sluiting en wordt gewoonlijk kortweg een herkapitalisatie of ‘samenvatting’ genoemd. Het wordt vaak omarmd door bedrijfseigenaren die hun pensioen overwegen, maar nog niet klaar zijn voor een volledige exit.

Een samenvatting stelt bedrijfseigenaren in staat enige liquiditeit veilig te stellen en tegelijkertijd hun risico te diversifiëren. Normaal gesproken worden samenvattingen gefinancierd door financiële kopers, zoals private equity-bedrijven, die een minderheidspositie in uw bedrijf verwerven. De verwachting is dat een aanzienlijk deel van de kapitaalinjectie zal dienen als groeikapitaal voor het bedrijf.

Private equity-bedrijven opereren met een bepaald tijdsbestek en anticiperen op bedrijfsgroei, waarbij ze streven naar een tweede exit binnen drie tot zeven jaar. Hoewel bedrijven ook minderheidsinvesteringen kunnen doen, komt dit minder vaak voor dan investeringen van financiële kopers. Recaps zijn een ideale keuze voor bedrijfseigenaren die op zoek zijn naar onmiddellijke financiële winst en tegelijkertijd steun ontvangen van geavanceerde investeerders die bereid zijn groeikapitaal te injecteren. Deze strategie resulteert in een dubbele exitstrategie: aanvankelijk een exit door een minderheid, gevolgd door een exit door een meerderheid in de daaropvolgende drie tot zeven jaar.

Uiteindelijk moet de beslissing om een ​​divisie te verkopen aansluiten bij uw langetermijndoelstellingen. Als het uw doel is om u te concentreren op uw kerndivisie, is een samenvatting wellicht niet de optimale keuze. Als u echter van plan bent uw risico te diversifiëren, de liquiditeit veilig te stellen en bereid bent het bedrijf voor een langere periode te blijven beheren, kan een samenvatting inderdaad een verstandige strategie voor u zijn.

Een vraagprijs voor een divisie bepalen

Bij het bepalen van de vraagprijs voor een divisie of segment van uw bedrijf worden dezelfde principes gevolgd als bij het waarderen van het gehele bedrijf. In wezen beoordeelt u de verkoop van een cashflowstroom. Om de waarde ervan nauwkeurig te meten, moet u beginnen met het meten ervan. Hier kan het proces ingewikkeld worden.

In gevallen waarin de twee segmenten nauw met elkaar verweven zijn, kan het een uitdaging zijn om de EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation en Amortization) voor elke divisie afzonderlijk te berekenen, tenzij deze divisies als onafhankelijke eenheden opereren.

Als uw bedrijven niet als zelfstandige entiteiten opereren , wordt het essentieel om een ​​pro forma op te stellen. Het is echter van cruciaal belang om te begrijpen dat eventuele onnauwkeurigheden in deze pro forma een grotere impact zullen hebben als ze worden vermenigvuldigd.

Laten we dit illustreren met een voorbeeld: als u uw inkomen met €500.000 overschat, en uw bedrijf wordt gewaardeerd op een veelvoud van 4,0, kan uw bedrijf uiteindelijk met €2.000.000 (€500.000 x 4,0 = €2 miljoen) overgewaardeerd worden.

Het voorbereiden van een pro forma voor een divisie brengt uitdagingen met zich mee, voornamelijk vanwege de complexiteit van het op de juiste wijze toewijzen van kosten tussen divisies. Hoewel de toewijzing van inkomsten relatief eenvoudig kan zijn, is het essentieel om rekening te houden met de effecten van transacties tussen divisies op de inkomsten. Als het gaat om de toewijzing van kosten, moet u beslissingen nemen over de manier waarop u de vaste kosten verdeelt.

Als de kosten van uw faciliteit momenteel bijvoorbeeld $ 20.000 per maand bedragen voor beide divisies, moet u voor elke divisie afzonderlijk een redelijke huurtoewijzing bepalen. Soortgelijke overwegingen zijn van toepassing op de toewijzing van andere bedrijfskosten, waaronder salarissen, verzekeringen, professionele honoraria, reclame, marketing en meer.

Een andere benadering, als dit haalbaar is voor uw situatie, is om het bedrijf als geheel te waarderen en vervolgens waarden toe te wijzen aan elke divisie op basis van hun respectieve omzetbijdragen.

Stel bijvoorbeeld dat uw bedrijf €20 miljoen aan inkomsten genereert en een totale waardering van €10 miljoen. Als “Divisie A” $12 miljoen aan inkomsten bijdraagt ​​(goed voor 60% van de totale omzet) en “Divisie B” $8 miljoen aan inkomsten binnenbrengt (wat neerkomt op 40% van de totale omzet), zou u een waarde van $8 miljoen toewijzen aan Divisie A ($ 10 miljoen x 60%).

Hoewel dit een eenvoudige berekening lijkt, is het belangrijk op te merken dat sommige kopers deze methode mogelijk niet zomaar accepteren. De zorg ligt in de mogelijke onderschatting van de vaste kosten en de daaruit voortvloeiende overwaardering van inkomsten of winstmarges. Bijgevolg kan de winstgevendheid tussen divisies aanzienlijk verschillen.

Deze toewijzingsmethode is waardevol als de twee divisies vergelijkbare marges en kosten vertonen, zoals blijkt uit gevallen als twee nauw verwante productlijnen (bijvoorbeeld twee kledinglijnen).

Idealiter verdient het de voorkeur om de divisies te waarderen op basis van hun bijdrage aan de nettowinst. Deze aanpak omvat echter talrijke aannames die vatbaar zijn voor fouten. Hoewel een snelle schatting van elke divisie mogelijk is, is het essentieel om te onderkennen dat dergelijke schattingen mogelijk niet voldoen aan de eisen van de meeste potentiële kopers. Dergelijke honkbalcijfers zijn het meest geschikt voor interne planningsdoeleinden.

Wanneer een koper om strategische redenen een splitsing van uw bedrijf wenst, vraagt ​​dit om een ​​aparte waarderingsaanpak.

In dit scenario moet uw focus liggen op het opstellen van een pro forma winst- en verliesrekening (P&L), waarin uw divisie naadloos wordt geïntegreerd in de organisatie van de koper. Het is zeer waarschijnlijk dat bepaalde functies binnen de divisie, zoals HR, juridische zaken en boekhouding, door de koper zullen worden gecentraliseerd. Deze centralisatie zal de kosten terugdringen, de inkomsten verhogen en bijgevolg de algehele waarde van het bedrijf verhogen.

Hoewel het over het algemeen een veilige veronderstelling is dat lagere kosten een belangrijke drijfveer zullen zijn, is het belangrijk om te erkennen dat kopers de neiging hebben minder nadruk te leggen op het betalen voor omzetsynergieën dan op kostenbesparende synergieën. Zelfs als het gaat om operationele synergieën (dat wil zeggen kostenbesparingen), zijn krachtige onderhandelingen vaak nodig om de volledige waarde veilig te stellen.

Wat de zaken ingewikkelder maakt, is dat kopers doorgaans niet gemakkelijk hun financiële modellen of pro-formaverklaringen delen. Daarom is uw beste aanpak het opstellen van een goed onderbouwde schatting en het aangaan van onderhandelingen om het hoogst mogelijke percentage van de synergieën veilig te stellen.

Het verkopen van een divisie is een strategische beslissing

In bepaalde scenario's kan de beslissing om uw bedrijf als geheel te verkopen of om de divisies afzonderlijk af te stoten een aanzienlijke impact hebben op uw toekomst. De juiste keuze hangt af van verschillende factoren en het is raadzaam om professionele begeleiding te zoeken.

Uw eerste stap zou een grondige beoordeling van de waarde van uw gehele bedrijf en de individuele waarde van elke divisie moeten omvatten. Zodra u dit heeft bereikt, is het essentieel om uw langetermijndoelstellingen duidelijk te maken. Bepaal of het verkopen van een divisie of het kiezen voor een gedeeltelijke verkoop, zoals een herkapitalisatie, het beste aansluit bij uw overkoepelende doelstellingen.

Of u een divisie of een segment van uw bedrijf wilt verkopen, is een strategische keuze die diep geworteld is in uw langetermijnvisie. Denk bij het nadenken over de volgende cruciale vragen:

• Zal het stroomlijnen van de activiteiten en het uitsluitend focussen op mijn kernactiviteiten tot meer voldoening leiden?
• Heb ik mijn bereik te ver uitgebreid en kan het afstoten van een divisie mijn concentratie vergroten?
•  Zou ik, gezien mijn huidige inzichten, beide divisies opnieuw initiëren?
• Welke divisie genereert voor mij de grootste winst?
• Welk segment van het bedrijf sluit het beste aan bij mijn vaardigheden en sterke punten?
• Hoe haalbaar is het om elk segment afzonderlijk te verkopen?
• Is het praktisch haalbaar om afzonderlijke segmentverkopen na te streven?
• Wat is de potentiële waarde van elke divisie?
• Wat is momenteel mijn voornaamste operationele knelpunt?
• Heb ik groeikapitaal nodig om mijn bedrijf substantieel uit te breiden, en zo ja, zou de verkoop van één divisie dan middelen en energie vrijmaken voor mijn kerncompetentie?
• Als ik een van mijn divisies afstoot, kan het herinvesteren van de opbrengsten in de resterende divisie dan resulteren in een aanzienlijke omzet- en inkomensverhoging?

Zodra u deze vragen zorgvuldig heeft overwogen, samen met de operationele en juridische aspecten die we eerder hebben onderzocht, bent u goed toegerust om een ​​weloverwogen beslissing te nemen over de verkoop van een deel van uw bedrijf.

Bedrijfseigenaren kiezen er om verschillende redenen voor om delen van hun bedrijf te verkopen, en het verkopen van slechts een deel van uw bedrijf kan inderdaad een verstandige zet zijn. Het is een praktijk met een solide staat van dienst, die u vaak de cashflexibiliteit biedt die u nodig heeft.

Het is echter van cruciaal belang om de expertise van een professional in te schakelen om uw specifieke situatie te beoordelen en advies op maat te bieden over de beste handelwijze.

De beslissing om uw bedrijf in zijn geheel of in delen te verkopen hangt af van een complex samenspel van factoren, waaronder uw gewenste mate van betrokkenheid bij de toekomst van het bedrijf. Bovendien stelt het verkrijgen van taxaties voor zowel het gehele bedrijf als de afzonderlijke onderdelen u in staat financieel gezonde keuzes voor uw onderneming te maken.

Wees gerust: professioneel advies inwinnen is een verstandige stap in dit proces. Houd er rekening mee dat het verkopen van een deel van uw bedrijf niet gelijk staat aan het inleveren van iets; eerder een strategische zet om de hele entiteit te laten floreren . Uiteindelijk kunnen de kosten voor het behouden van een slecht presterende of niet-kerndivisie veel groter zijn dan de potentiële rendementen.