Overeenkomsten voor bedrijfsmakelaars en fusies en overnames
Het juiste mandaat kiezen voor een igaming -exit
Als je eenmaal hebt besloten om je IgAming -activum te afstoten - of je nu een Sportsbook -huid, een affiliate netwerk of een turnkey -casino -platform - de volgende mijlpaal formaliseert hoe je professionele vertegenwoordiging zult aangaan. In de praktijk betekent dat het selecteren van het mandaat dat uw relatie regelt met een M&A adviseur of erkende zakelijke makelaar. Hieronder is een diepgaande kijk op de drie heersende mandaattypen, gevolgd door praktische richtlijnen op termijnlengte, annuleringsrechten en vergoedingen-allemaal omlijst voor de sterk gereguleerde, grensoverschrijdende realiteiten van de IgAming-sector.
Mandaatvergelijking in één oogopslag
| Functie | Exclusieve mandaat | Mandaat voor exclusieve agency (firma) | Open (niet-exclusieve) mandaat |
|---|---|---|---|
| Vertegenwoordiging | Slechts één adviseur; Ze verdienen een vergoeding, zelfs als u de koper betreft | Eén adviseur markeert het actief; Geen vergoeding als u zelfreizen | Meerdere adviseurs of directe verkoop; Alleen de vergoeding voor de dichterbij |
| Typische duur | 6-12 maanden met "staart" bescherming | 6-12 maanden; identieke staart | 3-6 maanden, vaak rollend |
| Koper toegang | Deep Network, Curated NDA's, vertrouwelijkheid bewaard | Hetzelfde als exclusieve, maar doe -het -zelfoptie behouden | Breder bereik maar lagere controle; vertrouwelijkheidsrisico stijgt |
| Gemiddelde vergoeding* | 8–12 % van de dealwaarde , soms glijdende schaal | 8–12 % als de adviseur sluit | 10–12 % aan welke adviseur wint |
| Beste voor | die prioriteit geven aan snelheid, vertrouwelijkheid en licentieoverdrachten | Oprichters met een warme koper pijplijn maar die marktdekking nodig | Verkopers die de prijs testen of niet bereid zijn zich te binden aan één adviseur |
*Mid-markt igaming deals (€ 1 m– € 15 m). Grotere transacties trend onder 8 %.
Exclusief mandaat - waarom het domineert
In een jurisdictief gefragmenteerde industrie geeft een exclusief mandaat een enkele adviseur volledige autoriteit om een vertrouwelijke dataroom, kaartvergunningsportabiliteit te bewerken en te onderhandelen met tegenpartijen die kyc, AML en verantwoordelijke schermen passeren. Omdat de adviseur gegarandeerd een vergoeding heeft voor elke verkoop tijdens het mandaat (en voor een overeengekomen "staart" daarna), kunnen ze diepe commerciële, technische en regelgevende due diligence rechtvaardigen-een tijdrovende oefening die zelden haalbaar is onder een onvoorziene structuur.
Mandaat voor exclusieve agency-Middle-Ground Flexibiliteit
Deze variant laat een oprichter van persoonlijke contacten (bijv. Een stroomopwaartse leverancier, rivaliserend gelieerde netwerk of PE -fonds) zonder een vergoeding verschuldigd te zijn als dat outreach slaagt. Dagelijkse marketing blijft één-threaded via de aangewezen adviseur, het behoud van procesdiscipline en naleving van de regelgeving. Kosten weerspiegelen een exclusief mandaat wanneer de adviseur de acquirer vindt.
Open mandaat - voorkom ten koste van de controle
Niet-exclusieve regelingen doen een beroep op sommige eigenaren omdat ze gratis lijken tot succes. In de praktijk kan de afwezigheid van exclusiviteit inconsistente berichten, prijslekkage en gedupliceerde benaderingen voor dezelfde strategische kopers - Red -vlaggen creëren in een sector waar toezichthouders de bron van fondsen en eigendomsveranderingen onderzoeken. Deals langdurig en de waarderingspanning verzwakt omdat geen enkele adviseur volledig bevoegd is om een competitieve, tijdgebonden veiling te bewerken.
Andere belangrijke termen
Duur en staart. De meeste Igaming- intermediairs zoeken 12 maanden termen-lang genoeg om beoordelingen van licentieautoriteiten te navigeren in Malta, Curaçao , Gibraltar of New Jersey. Een "staart" (meestal zes tot twaalf maanden) beschermt de adviseur als een koper die tijdens het mandaat wordt geïntroduceerd later sluit.
Annulering. Gerenommeerde adviseurs staan beëindiging toe voor oorzaak (bijv. Materiële inbreuk) of op kennisgeving na een minimale periode. Zorg ervoor dat het contract aangeeft of marketingcollaterale en data-room analytics overdragen naar u op exit .
Fee -architectuur. Retainers komen tegenwoordig minder vaak voor, maar kunnen worden aangevraagd als het actief sub-€ 2 m is of in een niche-lokalisatie die zware vooruitgangsanalyse vereist. Succeskosten scheiden naarmate de overweging stijgt: <€ 5 m vaak 10-12 %, € 5-15 m ongeveer 8-10 %en> € 15 m vaak onder 8 %onderhandeld.
Voors en nadelen
Exclusieve mandaat
Voordelen: continue aandacht op senior niveau; Snelle vertrouwelijkheid; Sterkere kopersonderzoek; Hogere sluitingskans.
Nadelen: verplichting om te betalen, zelfs als de verkoper uiteindelijk de koper van de kop is; Beperkte mogelijkheid om alternatieve adviseurs te testen Mid-Process.
Exclusief mandaat
Voordelen: behoudt een discipline van één adviseur terwijl de eigenaar-gegenereerde kopers worden beloond; Positioneert nog steeds het actief voor een gestructureerde veiling.
Nadelen: adviseur kan marginaal minder middelen toewijzen, omdat op zijn kop niet absoluut is; Risico van dubbele onderhandelingen als de koper van de eigenaar de adviseur laat in dienst brengt.
Open mandaat
Voordelen: flexibiliteit; geen single-party lock-in; kosten alleen te betalen op succes.
Nadelen: gemengde marktsignalen; Vertrouwelijkheid lekkage; zwakkere adviseur -verplichting; Kopers benutten concurrentie tussen makelaars om de prijs te persen.
Veel Gestelde Vragen
Q1-Zal een erkende makelaar alle meldingen van game-autoriteitsbewijs behandelen?
A: Onder een exclusief of exclusief mandaat, ja; Doorgewinterde adviseurs bereiden de wijziging van controle-dossiers voor en onderhouden contact met regelgevers. Onder een open mandaat keert de coördinatieverantwoordelijkheid vaak terug naar de verkoper.
Q2 - Kan ik de succesvergoeding dichten?
A: Caps zijn bespreekbaar, maar kunnen het enthousiasme van adviseurs verminderen. Een glijdende schaal - EG, 10 % op de eerste € 5 m, 8 % daarna - richt incentives af en beschermt de opbrengsten.
Q3-Hoe werkt een "staart" periode in grensoverschrijdende deals?
A: Als een acquirer voor het eerst uw gegevenskamer inspecteerde tijdens het mandaat en sluit in de staart (meestal 6-12 maanden na het verstrijken), zijn volledige kosten van toepassing, zelfs als het formele mandaat is vervallen.
Q4- Welke documentatie moet ik geven voordat ik een market moet geven ?
A: Verwacht een driejarige P&L, verkeers- of GGR-analyses , platformcontracten, IP-opdrachten en bewijs van licentie-naleving. Adviseurs kunnen niet zonder hen lanceren.
Q5-Heeft een Earn-Out invloed op de compensatie van makelaars?
A: De meeste mandaten passen de succeskosten toe op de overweging die wordt betaald bij het sluiten en op eventuele uitgestelde of verdienstenen wanneer ze kristalliseren. Bevestig de timing- en berekeningsmethode schriftelijk.
Bottom line
In de igaming- arena-waar regelgevende goedkeuringen, troost voor betalingsserviceproviders en verantwoordelijke gaming-verplichtingen kruisen-kruisen een gedisciplineerd, vertrouwelijk en vakkundig beheerd proces de sterkste waarderingen en de soepelste overdrachten. Terwijl open mandaten verleiden met schijnbare vrijheid, levert de exclusieve familie van engagementen consequent betere resultaten op voor serieuze verkopers die klaar zijn om af te handelen.
