Overeenkomsten voor bedrijfsmakelaars en fusies en overnames

U heeft de beslissing genomen om uw bedrijf te verkopen . Wat is het volgende?

Nadat u heeft besloten om te verkopen, is uw eerste stap het inschakelen van een bedrijfsmakelaar of M&A-adviseur. Deze professionals worden geleverd met verschillende soorten opdrachtovereenkomsten. Maar welke past bij uw zakelijke verkoop?

Er zijn drie belangrijke soorten overeenkomsten waarmee u rekening moet houden:

• Exclusieve overeenkomst: Dit is de meest voorkomende. U werkt uitsluitend met één makelaar of M&A-adviseur. Als het bedrijf verkoopt, krijgen ze een commissie, zelfs als u uw koper vindt.
• Exclusieve vaste overeenkomst: In deze agentuurovereenkomst kunt u zonder commissie verkopen als u uw koper vindt. Maar u kunt slechts één makelaar of M&A-tussenpersoon hebben die actief reclame maakt voor uw bedrijf.
• Open overeenkomst: Hier kunt u meerdere makelaars of M&A-tussenpersonen inschakelen, of het zelfs zelf zonder kosten verkopen.

In dit artikel zetten we de voor- en nadelen van elk type overeenkomst uiteen en stellen we de overeenkomst voor die het beste bij u past op basis van uw situatie. We behandelen ook andere belangrijke voorwaarden, zoals de duur van de overeenkomst, annuleringsrechten en kosten.

Exclusieve overeenkomst

Primaire optie: De overheersende vorm is een exclusieve overeenkomst.

Met een exclusieve overeenkomst verbindt u zich ertoe om gedurende de looptijd van uw contract uitsluitend met één makelaar te werken. Uw adviseur ontvangt een commissie bij een succesvolle verkoop van de onderneming, ook als u erin slaagt een eigen koper binnen te halen.

Betekenis van makelaarsevaluatie

Het uitvoeren van een alomvattende beoordeling van potentiële tussenpersonen voordat een exclusieve overeenkomst wordt afgerond, is van het allergrootste belang. Evalueer hun ervaring, reputatie en online aanwezigheid nauwgezet. Stel vragen om hun bekendheid met lokale en nationale markten te peilen, evenals hun overkoepelende marketingstrategie.

Reden om voor een Exclusieve Overeenkomst te kiezen

Het doel is om een ​​vertegenwoordiger te vinden die uw bedrijf met hart en ziel steunt. Kiezen voor een exclusieve overeenkomst is de optimale aanpak om dit doel te bereiken. Door aanzienlijke uren te besteden aan de verkoop van uw bedrijf, zullen de meeste makelaars uiteraard proberen de enige vertegenwoordiger van uw bedrijf te zijn.

Een exclusieve overeenkomst zorgt ervoor dat u, als bedrijfseigenaar die wil verkopen, toegang krijgt tot een scala aan tools, bronnen en een netwerk van potentiële kopers die klaar staan ​​om actie te ondernemen – bronnen die anders buiten uw bereik zouden blijven. Met een exclusieve overeenkomst kunt u geruststelling vinden in de wetenschap dat een toegewijde professional actief betrokken is bij de dagelijkse inspanningen om uw bedrijf te verkopen. Bovendien biedt deze regeling het extra voordeel dat de vertrouwelijkheid van uw bedrijf gedurende het gehele verkoopproces wordt gewaarborgd.

Exclusieve vaste overeenkomst

Exclusieve vaste deal: Bij een exclusieve agentuurovereenkomst bent u geen commissie verschuldigd als u uw koper vindt. Net als bij een exclusieve overeenkomst bent u beperkt tot het inschakelen van slechts één makelaar of M&A-tussenpersoon om uw bedrijf actief op de markt te brengen.

De professional die u inhuurt, kan samenwerken met andere bureaus om de verkoop te vergemakkelijken, maar uw interactie moet uitsluitend via de door u gekozen makelaar of M&A-adviseur verlopen. De makelaar verdient de commissie wanneer hij de koper succesvol heeft weten te bemachtigen.

Open overeenkomst (niet-exclusieve overeenkomst)

Omarm veelzijdigheid in partnerschappen

Binnen een open overeenkomst hebben bedrijfseigenaren de vrijheid om meerdere makelaars of M&A-tussenpersonen , of zelfs de verkoop zelfstandig af te handelen, zonder dat daar kosten aan verbonden zijn.

Uw winst als u de koper veiligstelt

Als u bij een open overeenkomst zelfstandig een koper voor uw bedrijf weet te vinden, is er geen commissie vereist. Als u besluit meerdere adviseurs in te schakelen, wordt de commissie uitsluitend toegeschreven aan degene die verantwoordelijk is voor het sluiten van de verkoop.

Overwegingen over open overeenkomsten

Hoewel veel verkopers positief tegenover open overeenkomsten staan, is het van cruciaal belang te onderkennen dat zij aanzienlijke uitdagingen voor verkopers met zich mee kunnen brengen. Bedrijven die onder open overeenkomsten opereren, kunnen te maken krijgen met langere verkoopperiodes en mogelijk lagere prijzen krijgen vanwege het ontbreken van een standvastige inzet. Bovendien kan een overschot aan marketeers het risico op onbedoelde inbreuken op de vertrouwelijkheid van zakelijke verkoop vergroten.

Andere algemene voorwaarden om te overwegen:

Duur van de overeenkomst

Duur van de overeenkomst: Veel makelaars en M&A-tussenpersonen vragen doorgaans om een ​​exclusieve overeenkomst van één jaar, hoewel kortere termijnen bespreekbaar zijn. Gemiddeld duurt het zakelijke verkoopproces zes tot twaalf maanden, soms zelfs langer.

De conclusie: Ongeacht de duur van de overeenkomst, wanneer het contract wordt afgesloten, moet uw makelaar of M&A-adviseur u een lijst verstrekken van potentiële kopers die tijdens de looptijd van de overeenkomst zijn geïdentificeerd. Als u uw bedrijf vervolgens binnen een bepaalde termijn na het einde van de overeenkomst aan een van deze kopers verkoopt (ook wel een “staart” genoemd), bent u een vergoeding verschuldigd.

Opzegging van de Overeenkomst

Bespreek de annuleringsrechten van contracten met de persoon of het bedrijf dat u inschakelt. Bepaalde overeenkomsten staan ​​op elk moment annulering toe, terwijl andere beperkingen hebben.

Kosten en compensatie

Compensatiemethoden : Makelaars en M&A-tussenpersonen ontvangen doorgaans compensatie via drie wegen:

• Uurtarief
• Houder
• Commissie bij sluiting van de verkoop.

Mengsel: Hoewel de meeste vergoedingen gebaseerd zijn op commissies, gebruiken sommige een combinatie van deze benaderingen.

Commissies: Betalingen worden gedaan bij sluiting, waarbij het tarief moet worden besproken en duidelijk in de overeenkomst wordt uiteengezet. Commissies zijn meestal een percentage van de verkoop, doorgaans variërend van 10% tot 12%, of soms een vast bedrag.

Kleine versus middelgrote bedrijven: Bedrijfseigenaren die tussen de €100.000 en €1 miljoen verkopen, krijgen over het algemeen te maken met een hoger percentage vergeleken met degenen die meer dan €1 miljoen verkopen. Bij verkopen van meer dan $ 1 miljoen is er vaak sprake van een commissie van minder dan 10% van de aankoopprijs.

Belangrijke overweging

Wat er echt toe doet, is het hebben van een betrouwbare partner. Ongeacht uw keuze tussen exclusieve of open overeenkomsten, het succes van uw bedrijfsverkoop hangt af van het contact met de ideale koper. Het pad naar het vinden van de juiste koper verloopt soepeler als een toegewijde expert actief op zoek is. Dit is de reden waarom exclusieve overeenkomsten de overhand hebben.