Overeenkomsten voor bedrijfsmakelaars en fusies en overnames
Het juiste mandaat kiezen voor een exit uit de iGaming-sector
Zodra u hebt besloten uw iGaming-activiteiten af te stoten – of het nu gaat om een sportsbook-skin, een affiliate-netwerk of een kant-en-klaar casinoplatform – is de volgende stap het formaliseren van de professionele vertegenwoordiging. In de praktijk betekent dit dat u het mandaat kiest dat uw relatie met een M&A-adviseur of erkende bedrijfsbemiddelaar regelt. Hieronder vindt u een diepgaande analyse van de drie meest voorkomende mandaattypen, gevolgd door praktische richtlijnen over de looptijd, opzegrechten en kosten – alles afgestemd op de sterk gereguleerde, grensoverschrijdende realiteit van de iGaming-sector.
Overzicht van de mandaatvergelijking
| Functie | Exclusief mandaat | Exclusieve-agentschapsopdracht (kantoor) | Open (niet-exclusief) mandaat |
|---|---|---|---|
| Vertegenwoordiging | Slechts één adviseur; deze ontvangt een vergoeding , zelfs als u de koper aanbrengt. | Eén adviseur brengt het product op de markt; geen kosten als u het zelf aanschaft. | Meerdere adviseurs of directe verkoop; alleen de afsluitende partij ontvangt een vergoeding |
| Typische duur | 6–12 maanden met bescherming tegen schade aan de staart | 6–12 maanden; identieke staart | 3-6 maanden, vaak met onderbrekingen |
| Toegang voor kopers | Diep netwerk, zorgvuldig opgestelde geheimhoudingsverklaringen, vertrouwelijkheid gewaarborgd | Hetzelfde als exclusief, maar de doe-het-zelf-optie blijft behouden | Groter bereik, maar minder controle; risico op schending van de vertrouwelijkheid neemt toe |
| Gemiddelde kosten* | 8–12% van de transactiewaarde , soms een glijdende schaal | 8–12% als de adviseur de deal sluit. | 10-12% voor de adviseur die wint |
| Het beste voor | Operators geven prioriteit aan snelheid, vertrouwelijkheid en licentieoverdracht . | Oprichters met een veelbelovende kopersportefeuille, maar die behoefte hebben aan marktdekking . | Verkopers die de prijs aftasten of zich niet aan één adviseur willen binden |
iGaming- in het middensegment (€1 miljoen tot €15 miljoen). Grotere transacties liggen doorgaans onder de 8%.
Exclusief mandaat: waarom het zo dominant is
In een jurisdicties geeft een exclusief mandaat één adviseur volledige bevoegdheid om een vertrouwelijke dataroom te beheren, de overdraagbaarheid van licenties in kaart te brengen en te onderhandelen met tegenpartijen die voldoen aan de KYC-, AML- en verantwoord-kansspelvereisten. Omdat de adviseur gegarandeerd een vergoeding ontvangt voor elke verkoop gedurende de looptijd van het mandaat (en voor een overeengekomen termijn daarna), kan hij of zij een grondig commercieel, technisch en regelgevend due diligence-onderzoek rechtvaardigen – een tijdrovende procedure die zelden haalbaar is bij een structuur op basis van resultaatsvergoeding.
Exclusief mandaat – Flexibiliteit in het midden
Deze variant stelt een oprichter in staat om persoonlijke contacten te leggen (bijvoorbeeld een toeleverancier, een concurrerend partnernetwerk of een private equity-fonds) zonder kosten te hoeven betalen als dat contact succesvol is. De dagelijkse marketing blijft via de aangestelde adviseur verlopen, waardoor de procesdiscipline en de naleving van de regelgeving gewaarborgd blijven. De kosten zijn gelijk aan die van een exclusief mandaat wanneer de adviseur de overnemende partij vindt.
Open mandaat – bereik ten koste van controle
Niet-exclusieve overeenkomsten spreken sommige eigenaren aan omdat ze kosteloos lijken totdat er succes is geboekt. In de praktijk kan het ontbreken van exclusiviteit echter leiden tot inconsistente communicatie, prijslekken en dubbele benaderingen van dezelfde strategische kopers – rode vlaggen in een sector waar toezichthouders de herkomst van fondsen en veranderingen in eigendom nauwlettend in de gaten houden. Transacties duren vaak lang en rond de waardering neemt af omdat geen enkele adviseur volledig bevoegd is om een concurrerende, tijdgebonden veiling te leiden.
Andere belangrijke termen
Duur en nawerking. De meeste iGaming- intermediairs streven naar een contract van 12 maanden – lang genoeg om de licentieverleningsprocedures in Malta, Curaçao , Gibraltar of New Jersey te doorlopen. Een "nawerking" (meestal zes tot twaalf maanden) beschermt de adviseur als een koper die tijdens de looptijd van het mandaat is aangebracht, later alsnog overgaat tot overname.
Opzegging. Betrouwbare adviseurs staan opzegging toe om gegronde redenen (bijv. een materiële contractbreuk) of met opzegtermijn na een minimale periode. Zorg ervoor dat in het contract is vastgelegd of marketingmateriaal en data-analyses bij beëindiging aan u worden overgedragen .
Honorariumstructuur. Voorschotten komen tegenwoordig minder vaak voor, maar kunnen worden gevraagd als de waarde van het object lager is dan € 2 miljoen of als het om een nichemarkt gaat die een grondige analyse vooraf vereist. Succesfees dalen naarmate de waarde van het object stijgt: < € 5 miljoen vaak 10-12%, € 5-15 miljoen ongeveer 8-10%, en > € 15 miljoen vaak onder de 8%.
Voordelen en nadelen
Exclusief mandaat
-
Pluspunten: Continue aandacht van senior managers; striktere vertrouwelijkheid; strengere screening van kopers; hogere kans op succesvolle afronding.
-
Nadelen: Betalingsverplichting, zelfs als de verkoper uiteindelijk een koper vindt; beperkte mogelijkheid om halverwege het proces alternatieve adviseurs te testen.
Exclusief mandaat voor de vertegenwoordiging
-
Pluspunten: Behoudt de discipline van één adviseur en beloont tegelijkertijd kopers die door de eigenaar worden aangebracht; positioneert het object nog steeds voor een gestructureerde veiling.
-
Nadelen: De adviseur kan iets minder middelen toewijzen omdat de potentiële winst niet absoluut is; risico op dubbele onderhandelingen als de koper van de eigenaar de adviseur pas laat inschakelt.
Open mandaat
-
Pluspunten: Flexibiliteit; geen verplichting aan één partij; kosten alleen verschuldigd bij succes.
-
Nadelen: Gemengde marktsignalen; lekkage van vertrouwelijkheid; zwakkere betrokkenheid van adviseurs; kopers buiten de concurrentie tussen makelaars uit om de prijs te drukken.
Veel Gestelde Vragen
Vraag 1 – Zal een erkende broker alle meldingen aan de kansspelautoriteiten afhandelen?
A: Bij een exclusief mandaat of een mandaat met exclusieve vertegenwoordiging, ja; ervaren adviseurs stellen de documenten voor de wijziging van zeggenschap op en onderhouden contact met toezichthouders. Bij een open mandaat ligt de coördinatieverantwoordelijkheid vaak weer bij de verkoper.
Vraag 2 – Kan ik een maximumbedrag voor de succesvergoeding instellen?
A: De limieten zijn onderhandelbaar, maar kunnen het enthousiasme van adviseurs temperen. Een glijdende schaal – bijvoorbeeld 10% over de eerste €5 miljoen, 8% daarna – zorgt voor een betere afstemming van de belangen en beschermt tegelijkertijd de opbrengsten.
Vraag 3 – Hoe werkt een ‘uitloopperiode’ bij grensoverschrijdende transacties?
A: Als een overnemende partij uw dataroom voor het eerst inspecteert tijdens de looptijd van het mandaat en de transactie binnen de staart (doorgaans 6-12 maanden na afloop) afrondt, zijn de volledige kosten van toepassing, zelfs als het formele mandaat is verlopen.
Vraag 4 – Welke documentatie moet ik aanleveren voordat ik de markt betreed ?
A: Verwacht een winst- en verliesrekening over drie jaar, analyses van verkeer of bruto-inkomsten , platformcontracten, overdracht van intellectueel eigendom en bewijs van naleving van licentievoorwaarden. Adviseurs kunnen zonder deze documenten niet van start gaan.
Vraag 5 – Heeft een earn-out-regeling invloed op de vergoeding van de broker?
A: Bij de meeste volmachten wordt de succesvergoeding toegepast op de tegenprestatie die bij de afsluiting wordt betaald en op eventuele uitgestelde betalingen of earn-out-regelingen wanneer deze definitief worden. Bevestig de timing en de berekeningsmethode schriftelijk.
Kortom
In de iGaming- sector – waar wettelijke goedkeuringen, de betrouwbaarheid van betaaldienstverleners en verplichtingen op het gebied van verantwoord gokken samenkomen – levert een gedisciplineerd, vertrouwelijk en deskundig beheerd proces de hoogste waarderingen en de soepelste overdrachten op. Hoewel open mandaten verleidelijk lijken vanwege de schijnbare vrijheid, levert een exclusief samenwerkingsverband consequent betere resultaten op voor serieuze verkopers die klaar zijn om een transactie aan te gaan.
