Better Collective a raportat rezultate puternice pentru T2 2024 și a dezvăluit un preț de achiziție revizuit, mai mic pentru Playmaker HQ, ca urmare a performanței sale scăzute.
În T2, Better Collective a înregistrat o creștere de 27% a veniturilor de la an la an, ajungând la 99 de milioane de euro, sursele organice contribuind cu 5% la această creștere. Veniturile recurente au crescut, de asemenea, cu 26% față de an, la 62 de milioane de euro, reprezentând aproximativ 62% din veniturile totale ale companiei.
Această creștere a fost alimentată de tendințele pozitive ale veniturilor din cota de venituri ale Better Collective, de o marjă neașteptat de mare de câștig în sport și de integrarea cu succes a achizițiilor, care au susținut veniturile din publicitate recurente.
EBITDA pentru trimestrul s-a menținut constant la 29 de milioane de euro, cu o marjă de 29%, în conformitate cu așteptările, în ciuda achizițiilor recente, inclusiv Playmaker Capital și Playmaker HQ, care nu au afectat încă semnificativ profitabilitatea.
Compania a raportat investiții crescute în capabilități adtech și AI, concentrându-se în special pe platforma sa AdVantage.
În schimb, anul precedent a înregistrat o creștere de 135% a EBITDA, determinată de performanța puternică din America de Nord și de plăți în avans substanțiale.
Pe parcursul trimestrului, Better Collective a achiziționat 501.000 de clienți noi de depozitare (NDC), dintre care 82% au contracte de distribuire a veniturilor. UEFA Euro 2024 a jucat un rol major, contribuind cu peste 100.000 de NDC.
În plus, afiliatul a remarcat că noua sa strategie de conținut pentru media sportivă europeană a dat rezultate pozitive, stimulând creșterea audienței.
„Datorită unui mare efort de echipă, am reușit să oferim un trimestru al doilea puternic într-o perioadă de condiții de piață în schimbare”, a declarat cofondatorul și CEO Jesper Søgaard. „Afacerea noastră existentă a revenit la o creștere organică și sunt încântat să văd că strategia noastră diversificată a funcționat conform prevederilor.”
Anterior, în T1 2024, Better Collective a raportat o scădere de 13% a EBITDA de la an la an și o scădere cu 6% a creșterii organice a veniturilor.
Evoluții în Q2
În T2 2024, Better Collective a anunțat achiziția AceOdds, o companie media de pariuri sportive din Marea Britanie, pentru 43 de milioane de euro. Integrarea AceOdds în operațiunile sale a fost fără probleme, marca depășind așteptările inițiale.
Dimpotrivă, Better Collective a fost nevoită să renegocieze condițiile achiziției Playmaker HQ din cauza performanței slabe. Evaluat inițial la 54 de milioane de dolari, inclusiv 15 milioane de dolari în avans, prețul final a fost ajustat la 23 de milioane de dolari - o reducere de 31 de milioane de dolari.
Această renegociere a dus la un impact negativ de 2,4 milioane de euro asupra elementelor speciale, în principal din cauza unei reduceri de valoare a fondului comercial și a recunoașterii veniturilor rămase.
În ciuda acestei provocări, Better Collective rămâne optimist cu privire la potențialul pe termen lung al Playmaker HQ. Compania și-a restructurat echipa comercială pentru a îmbunătăți performanța, anticipând îmbunătățiri în a doua jumătate a anului 2024. Cu toate acestea, termenul pentru atingerea acestor obiective a fost prelungit cu aproximativ un an.
Perspectivele viitoare
După achiziționarea AceOdds în T2, Better Collective și-a îmbunătățit obiectivele financiare pentru întregul an 2024. Compania proiectează acum venituri între 395 milioane EUR și 425 milioane EUR, ceea ce indică o creștere de 21-30%, o creștere față de prognoza anterioară de EUR. 390 de milioane până la 420 de milioane de euro.
EBITDA este de așteptat să se situeze între 130 de milioane de euro și 140 de milioane de euro, reprezentând o creștere de 17-26%, față de estimarea anterioară de 125 de milioane de euro la 135 de milioane de euro.
Compania își propune, de asemenea, să-și mențină raportul datoria netă la EBITDA sub 3x, un obiectiv care rămâne neschimbat.
Mai mult, Better Collective a remarcat că decizia Google de a întârzia eliminarea cookie-urilor terță parte, anunțată în iulie, oferă mai multe avantaje. Compania poate continua să utilizeze metode de urmărire consacrate, facilitând o lansare mai lină și potențial mai rapidă a platformei sale AdVantage.