Dacă vrei să intri în lumea antreprenoriatului pe internet, achiziționarea unei afaceri existente poate fi un excelent punct de plecare. Totuși, nu este lipsită de riscuri. Prima etapă a unei achiziții reușite este identificarea celei mai bune firme pentru a-ți atinge obiectivele unice. A ști cum să identifici o firmă de achiziționat și la ce să fii atent poate face diferența dintre succes și eșec.
Afacere de cumpărat
Acest articol acoperă următoarele aspecte:
- Ar trebui să cumperi o afacere existentă sau să creezi una?
- Trei metode de a găsi o afacere online de vânzare .
- Considerații cheie la achiziționarea unei afaceri online
Ar trebui să cumperi o afacere deja existentă sau să începi una nouă?
Mulți antreprenori care iau în considerare intrarea pe piața afacerilor online se întreabă dacă ar trebui să creeze o afacere nouă de la zero sau să cumpere una existentă. Aceasta este o decizie crucială. În realitate, nu există o decizie absolut corectă sau greșită.
Înțelegerea avantajelor și dezavantajelor fiecărei opțiuni vă va ajuta să luați cea mai bună decizie pentru obiectivele și cerințele dumneavoastră individuale. Când vine vorba de cumpărarea unei afaceri, există mai multe avantaje și dezavantaje semnificative de luat în considerare. Acestea includ:
- Risc mai mic
- Bază de clienți stabilită
- Potențial de rentabilitate ridicată a investiției (ROI)
- Mai puțin timp necesar
- Investiție inițială mare
- Mai puțină flexibilitate
Avantajul 1: Risc mai mic
Ca antreprenor, înțelegi că deținerea și operarea unei afaceri implică riscuri. Este inevitabil. Totuși, atunci când este făcută în mod corespunzător, achiziționarea unei firme deja existente poate reduce riscul de eșec în comparație cu lansarea uneia noi.
Majoritatea întreprinderilor noi eșuează. Chiar și cele mai bune concepte sau produse ale unei companii nu sunt inițial testate. Nu știi cât de bine va fi primit serviciul sau produsul tău până când nu îl lași pe piață și nu auzi feedback de la clienți - ar putea avea succes sau ar putea eșua.
Când cumperi o afacere deja existentă, dinamica se schimbă. Clienții și-au exprimat interesul pentru produsele și serviciile companiei. Există o potrivire clară între produs și piață. Deși lucrurile pot merge întotdeauna prost, o potrivire dovedită între produs și piață reduce dramatic probabilitatea de eșec.
De fiecare dată când investești o sumă substanțială de bani, ai riscul să o pierzi. Deși achiziționarea unei afaceri online deja consacrate poate fi mai puțin riscantă decât înființarea uneia de la zero, pericolul eșecului rămâne destul de real. În realitate, în comparație cu investițiile în fonduri indexate, achiziționarea unei firme este semnificativ mai variabilă.
Avantajul 2: Bază de clienți stabilită
Majoritatea firmelor noi se chinuie să realizeze primele vânzări. Construirea unei baze semnificative de clienți fideli poate fi o sarcină consumatoare de timp și dificilă.
Când cumperi o firmă, ai opțiunea de a selecta o companie cu o bază solidă de clienți. Acest lucru reduce timpul, energia și incertitudinea asociate cu construirea uneia, plasându-te într-o poziție mai bună pentru afaceri.
Această bază de consumatori oferă companiei un impuls. În funcție de natura firmei, puteți adăuga noi produse sau servicii la baza dvs. odată ce obțineți controlul. Acest lucru poate stimula creșterea, crește veniturile și crește valoarea companiei.
Avantajul 3: Potențial pentru o rentabilitate ridicată a investiției (ROI)
Achiziționarea unei afaceri are potențialul de a obține un randament semnificativ al investiției. Acest potențial de rentabilitate a investiției face ca achiziționarea firmelor existente să fie o investiție atractivă de timp și bani pentru persoana potrivită. De fapt, este posibil să vă puteți recupera toate cheltuielile afacerii în câțiva ani. Tot ce urmează după aceea este profit pur.
În plus, vă puteți crește rentabilitatea investiției (ROI) prin extinderea afacerii și vânzarea ei câțiva ani mai târziu. Să presupunem că cumpărați o afacere pentru 1.000.000 de dolari care generează un profit de 250.000 de dolari pe an. Păstrați afacerea timp de patru ani înainte de a o revinde pentru 2.000.000 de dolari. În acest caz, obțineți un ROI de 300% (înainte de impozitare) pe o perioadă de patru ani, ceea ce nu este deloc groaznic.
Avantajul 4: Necesită mai puțin timp
A porni o afacere de la zero necesită mult timp, stres și muncă grea. Primele etape pot fi incredibil de dificile, necesitând ore lungi de lucru, riscuri semnificative și angajament deplin. Deși a începe de la zero poate fi plăcut, s-ar putea să nu fie potrivit pentru toată lumea.
Dacă alegeți compania corect, cumpărarea unei afaceri vă permite să evitați primele etape consumatoare de timp ale pornirii unei afaceri de la zero. Puteți sări direct la partea în care firma este profitabilă. De asemenea, puteți alege o firmă cu cerințe operaționale zilnice reduse.
Această economie de timp vă permite să vă concentrați asupra obiectivelor pe termen lung, cum ar fi promovarea creșterii viitoare sau automatizarea sarcinilor. Alternativ, vă puteți petrece timpul făcând alte activități care vă plac, cum ar fi petrecerea timpului cu familia sau călătoriile. Achiziționarea unei afaceri poate fi o metodă excelentă de a genera un flux de venit pasiv, permițându-vă să trăiți stilul de viață dorit.
Dezavantaj 1: Investiție inițială mare
Până acum, am vorbit despre beneficiile cumpărării unei afaceri. Deși există multe beneficii, aceasta vine și cu câteva dezavantaje.
Achiziționarea unei afaceri necesită o cheltuială inițială semnificativă. Dacă aveți o sumă uriașă de bani pregătită pentru a fi cheltuită, acest lucru s-ar putea să nu fie o problemă pentru dumneavoastră. Cu toate acestea, ar putea fi un factor descurajant pentru mulți antreprenori.
Chiar dacă nu aveți mulți bani, există alternative. Pentru început, puteți verifica rețelele dumneavoastră personale sau profesionale pentru a vedea dacă cineva este interesat să colaboreze cu dumneavoastră. Dacă preluați sarcina de a conduce firma, este posibil să descoperiți că prietenii, familia sau contactele de afaceri sunt dispuse să contribuie cu fonduri.
În afara rețelelor personale, există mai multe opțiuni de finanțare disponibile. Împrumuturile SBA pot fi o opțiune excelentă pentru finanțarea achizițiilor de afaceri. Alternativ, puteți explora finanțarea vânzătorilor cu proprietarii de mici afaceri.
Deși achiziționarea unei afaceri necesită o investiție inițială semnificativă, nu vă descurajați dacă nu aveți fondurile disponibile. Atunci când vă cercetați opțiunile de finanțare, s-ar putea să fiți plăcut surprinși de ceea ce descoperiți.
Dezavantaj 2: Flexibilitate redusă
Unul dintre cele mai satisfăcătoare aspecte ale înființării unei afaceri de la zero este cantitatea de libertate și creativitate accesibilă. În calitate de proprietar, aveți control complet asupra etapelor cheie inițiale. Proiectați și perfecționați produsul sau serviciul, vă instruiți angajații, construiți cultura companiei și vă definiți brandul, mesajul și vocea. Pentru mulți, aceste eforturi inițiale pot fi extrem de satisfăcătoare. Atunci când cumpărați o afacere, câștigați mai puțin control asupra acestor caracteristici. Toate aceste întrebări au fost probabil abordate și stabilite. Deși există întotdeauna întrebări noi de pus și noi căi de urmat cu firma, aceasta va fi mai puțin adaptabilă decât una nouă.
Trei modalități de a găsi o afacere online de vânzare
Mulți cumpărători de afaceri sunt curioși despre cum să găsească firme de vânzare. În general, există trei abordări. Acestea includ:
- Căutarea piețelor de afaceri online
- Utilizarea rețelei dvs
- Angajarea serviciilor unui broker de afaceri cu experiență
Căutați piețe online pentru afaceri
Dacă doriți să vă cumpărați propria firmă, piețele online de afaceri sunt un bun punct de plecare. Aceste piețe au un număr mare de anunțuri online de afaceri dintr-o varietate de formate de afaceri, industrii și specializări.
Având în vedere numărul mare de firme de vânzare pe piețele de afaceri, este mai probabil să găsiți una care să se potrivească exact cerințelor dumneavoastră. Oricine poate găsi ceva aici, de la firme mici până la organizații internaționale masive.
Dacă optați pentru examinarea piețelor de afaceri online, rețineți că nu toate firmele de vânzare sunt oportunități de investiții calificate sau dorite. Deși puteți găsi companii bune, unele s-ar putea să nu merite timpul și efortul dumneavoastră. Fiți atenți în căutarea dumneavoastră și alegeți una care corespunde cu adevărat cerințelor dumneavoastră.
Folosește-ți rețeaua
Rețelele tale personale și profesionale sunt, de asemenea, surse excelente de perspective de afaceri. Întreabă-ți contactele dacă știu de vreo afacere de vânzare. Deși aceasta este o strategie cu rezultate probabile, uneori poate produce rezultate excelente.
Această strategie are avantajul că vă permite să stabiliți o legătură personală cu proprietarul afacerii. În funcție de cine v-a recomandat, este posibil să aveți mai multă încredere în calitatea afacerii. În plus, dumneavoastră și vânzătorul ați putea stabili o relație mai puternică și o încredere sporită încă de la început.
Angajarea serviciilor unui broker de afaceri cu experiență
Brokerii de afaceri, adesea cunoscuți sub numele de consilieri de afaceri, îi ajută pe alții să cumpere sau să vândă afacerile lor. Deși îi ajută frecvent pe vânzători în procesul de ieșire, ei pot fi, de asemenea, o resursă valoroasă pentru găsirea unor firme remarcabile de vânzare.
Majoritatea brokerilor de afaceri au rețele extinse de persoane care își vând afacerile. Cel mai probabil, au o listă de firme de vânzare, fie ale lor, fie ale colegilor lor. Când sunteți gata să căutați o afacere de cumpărat, întâlniți-vă cu un broker de afaceri cu experiență pentru a discuta opțiunile dumneavoastră.
Considerații cheie la cumpărarea unei afaceri online
Achiziționarea unei afaceri ar putea fi o mișcare înțeleaptă pentru antreprenorii aspiranți, dar succesul nu este niciodată garantat. Pentru a vă crește șansele de a face o achiziție profitabilă, trebuie să examinați mulți factori esențiali.
Specificați-vă obiectivele
Mai întâi, definește-ți obiectivele. Ce speri să obții prin achiziționarea unei afaceri ? Ești interesat să încorporezi un flux de venit pasiv în portofoliul tău? Vrei să cumperi, să dezvolți și apoi să vinzi firma pentru a obține profit în viitor? Câte ore vrei să petreci operând afacerea în fiecare săptămână? Acestea sunt doar câteva dintre întrebările pe care ar trebui să ți le pui. Înainte de a începe, este esențial să ai o înțelegere clară a ceea ce speri să obții prin achiziționare. Având în minte obiectivul tău, poți încerca să definești calitățile specifice pe care le cauți la o firmă.
Stabilește-ți bugetul
Apoi, stabilește-ți bugetul de achiziție. Dacă intenționezi să finanțezi achiziția din propriile fonduri, stabilește cât ești capabil și dispus să plătești.
Dacă intenționați să apelați la finanțare, faceți cercetări pentru a afla despre posibilitățile disponibile. După ce v-ați stabilit bugetul, veți avea o idee mult mai bună despre ce afaceri să urmați.
Clarifică-ți seturile de abilități și interesele
Deși achiziționarea și operarea unei afaceri poate duce la un ROI bun, aceasta necesită un anumit nivel de abilitate și experiență. Înainte de a începe să căutați firme de cumpărat, acordați-vă timp pentru a vă evalua talentele și cunoștințele relevante. De acolo, puteți restrânge lista de afaceri potențiale pentru a o selecta pe cea mai potrivită pentru dvs.
În același timp, fii sincer în legătură cu hobby-urile tale. A conduce o afacere într-un domeniu care îți place este mult mai ușor de întreținut decât a conduce o afacere care nu îți place. Având în vedere timpul și efortul necesare pentru a gestiona majoritatea întreprinderilor, este benefic să te bucuri de acest proces.
Stabilește-ți criteriile de cumpărare
După ce ți-ai stabilit obiectivele, bugetul și ți-ai identificat seturile de abilități și hobby-urile, este important să definești criteriile de cumpărare. Combinând toate aceste cunoștințe, alcătuiește o listă cu atributele exacte pe care le dorești de la o firmă.
Alegând o firmă care valorifică abilitățile și interesele dumneavoastră și vă ajută să vă atingeți obiectivele, vă pregătiți pentru o experiență de proprietate prosperă și fericită.
FAQ
1. Este mai bine să cumperi o afacere existentă sau să începi una de la zero?
Nu există o alegere absolut corectă sau greșită; depinde de obiectivele tale specifice și de toleranța la risc. Cumpărarea unei afaceri existente oferă, în general, un risc mai mic , o bază de clienți stabilită și un flux de numerar imediat. În schimb, pornirea unei afaceri de la zero permite o mai mare flexibilitate creativă și un control asupra culturii companiei și a vocii mărcii, dar necesită adesea mai mult timp și prezintă un risc mai mare de eșec din cauza compatibilității nedemonstrate a produsului cu piața.
2. Care sunt principalele avantaje ale cumpărării unei afaceri online deja consacrate?
Conform articolului, cele patru avantaje principale ale achiziționării unei afaceri existente sunt:
-
Risc mai mic: Compatibilitatea produs-piață este deja dovedită, reducând probabilitatea de eșec în comparație cu un startup.
-
Bază de clienți stabilită: Evitați dificultățile legate de realizarea acelor prime vânzări dificile.
-
Potențial ridicat de rentabilitate a investiției: Este posibil să vă recuperați investiția în câțiva ani și să o revindeți ulterior pentru a obține profit.
-
Economie de timp: Sari peste faza frenetică de pornire și te poți concentra imediat pe creștere sau automatizare.
3. Cum pot găsi afaceri online de vânzare?
Există trei metode principale pentru identificarea țintelor de achiziție:
-
Piețe online pentru afaceri: Platforme care listează afaceri din diverse industrii și dimensiuni (asigurați-vă că le verificați cu atenție).
-
Rețele personale și profesionale: Solicitarea de recomandări de la contacte poate duce la oferte de încredere, în afara pieței.
-
Brokeri de afaceri: Consultanți experimentați care mențin rețele de vânzători și vă pot ghida prin procesul de cumpărare.
4. Care sunt dezavantajele achiziționării unei afaceri existente?
Cele două dezavantaje cele mai semnificative sunt investiția inițială mare și flexibilitatea redusă . Cumpărarea unei firme profitabile necesită un capital substanțial (deși există opțiuni precum împrumuturile SBA sau finanțarea vânzătorului). În plus, deoarece brandul, cultura și procedurile operaționale sunt deja stabilite, aveți mai puțină libertate de a modela afacerea de la zero în comparație cu înființarea unui nou startup.
5. Ce factori ar trebui să iau în considerare înainte de a cumpăra o afacere?
Pentru a asigura o achiziție reușită, ar trebui să analizați patru domenii cheie:
-
Obiectivele tale: Stabilește dacă dorești venituri pasive, creștere activă sau o revânzare viitoare.
-
Bugetul dumneavoastră: stabiliți clar cât capital lichid aveți sau ce finanțare (împrumuturi/investitori) este disponibilă.
-
Aptitudini și interese: Alege o afacere care se aliniază cu expertiza ta și care face parte dintr-o industrie care chiar îți place.
-
Criterii de cumpărare: Creați o listă strictă de verificare a atributelor de care aveți nevoie, pe baza factorilor de mai sus.
