Cum să vă pregătiți și să vă vindeți afacerea online

Te-ai gândit recent să-ți vinzi afacerea ? Sau poate te gândești să o vinzi în viitor?

Poate te gândești: „ Dar afacerea asta e copilul meu; n-o să reușesc niciodată să vând! ”, sau „ Tocmai am început; nu trebuie să-mi fac griji pentru asta acum! ”.

Vânzarea site-ului web sau a afacerii online poate că nu este pe radarul tău în acest moment, dar acest lucru s-ar putea schimba în viitor, iar dacă se întâmplă acest lucru, nu vrei să te grăbești în ultimul moment pentru a pune totul la punct. Chiar dacă nu vinzi niciodată, pașii din acest ghid te vor pregăti să-ți conduci firma cu o expertiză și o eficiență mai mare decât marea majoritate a proprietarilor de afaceri. Iar acest lucru îți oferă un avantaj față de concurenți.

De asemenea, trebuie să rețineți că circumstanțele dumneavoastră particulare se pot schimba. Poate că un membru al familiei se îmbolnăvește și aveți nevoie de bani pentru cheltuieli medicale. Poate că decideți să vă luați o pauză de câțiva ani și să călătoriți prin lume (dacă nu ați făcut-o deja). Poate că doriți să vă reinvestiți fondurile într-o altă afacere comercială. Deținerea unui activ comercial care poate fi vândut imediat vă poate oferi numeroase oportunități.

În această postare, vă vom ghida prin pașii necesari pentru a vă pregăti afacerea pe internet pentru vânzare. Vă vom explica ce trebuie să faceți în fazele incipiente, cum să calculați valoarea afacerii dvs., când să vindeți și ce ar trebui să faceți în lunile dinaintea vânzării.

Iată tipurile de afaceri care sunt vândute în mod obișnuit:

• Site-uri Google AdSense/Display Advertising (site-uri individuale sau pachete)
• Site-uri afiliate Amazon
• Site-uri afiliate
• Site-uri de dropshipping
• Shopify/Magazine de comerț electronic
• Afaceri SaaS
• Site-uri de generare de clienți potențiali
• Amazon FBA
• Aplicații mobile
• Servicii Productizate

Construit pentru a vinde — Cum să vă pregătiți afacerea online de la început

Înainte de a lua în considerare vânzarea firmei, ar trebui să puneți la punct câteva lucruri cât mai curând posibil, cum ar fi proceduri operaționale zilnice eficiente, date consecvente și precise și finanțe simple și sănătoase.

Datele istorice și metodele eficiente vă vor ajuta să justificați prețul cerut ulterior. Odată ce procesul de due diligence începe, potențialii cumpărători vor solicita acces la toate aceste informații. Cu cât aranjați și începeți mai repede să colectați aceste informații, cu atât compania dvs. va fi mai valoroasă și cu atât mai ușor se va vinde.

Există și alte avantaje ale parcurgerii acestui proces ca proprietar de afacere:

• Poți eficientiza operațiunile deoarece ai sisteme și procese bine organizate.
• Vei avea statistici și date fiabile care să indice cum se descurcă firma ta.
• Te ajută să identifici orice puncte slabe ale afacerii tale și domeniile de îmbunătățire.
• Automatizează procedurile, permițându-vă să scalați și să dezvoltați afacerea fără a fi nevoie să vă bazați doar pe dumneavoastră.
• Atunci când vând o firmă, potențialii cumpărători vor să știe că banii lor sunt investiți într-un activ și nu într-o datorie. Cumpărătorii vor dori să vă vadă demonstrând sisteme excelente, precum și date și analize pentru a demonstra profitabilitatea afacerii.

Pregătirea timpurie pentru vânzare crește profitul posibil pe care îl puteți genera din tranzacție. Indiferent dacă dețineți o afacere mică sau una cu venituri de opt cifre, trebuie să luați anumite măsuri pentru a o pregăti corespunzător. O afacere care a fost profitabilă timp de 12 luni s-ar vinde cu mai mult decât o afacere care câștigă aceiași bani, dar are doar șase luni de date.

Iată ce ar trebui să faci cât mai curând posibil pentru a te asigura că ai suficiente dovezi care să susțină prețul cerut.

Analiză – Colectarea de date precise despre afacerea dvs. online

Atunci când evaluează o afacere pe internet, clienții iau în considerare cât trafic primește și de unde provine acesta. Pentru a furniza aceste informații, va trebui să urmăriți vizitatorii site-ului dvs. web.

Există programe disponibile care vă permit să urmăriți traficul pe site-ul dvs. web, cum ar fi Google Analytics (sau Clicky dacă nu doriți ca Google să vă urmărească fiecare mișcare).

De ce este mai bine pentru cumpărător?

Atunci când caută bloguri de vânzare, cumpărătorii vor să se asigure că traficul raportat este corect. Acest lucru este util nu numai pentru site-urile WordPress, ci și pentru site-urile de comerț electronic. Platforma dvs. de comerț electronic poate capta date despre vânzări, dar o platformă de analiză oferă mult mai multe date despre trafic. Oricine poate completa o foaie de calcul și spune: „Hei, uite! «Primesc 2 milioane de accesări pe zi!» Traficul este forța vitală a unei afaceri pe internet; existența unor statistici reale pe care un cumpărător le poate vizualiza ajută la demonstrarea faptului că traficul este legitim și că achiziționează un activ autentic.

Analiza datelor permite companiilor să monitorizeze de unde provine traficul și să se asigure că toate aceste accesări sunt clienți potențiali reali, nu trafic spam de pe un site dubios din Siberia.

Datele pe care le colectați pot ajuta, de asemenea, potențialii cumpărători să înțeleagă ce rate de conversie generați și să determine dacă există șanse de dezvoltare odată ce preiau controlul. Toate aceste elemente de date ajută un cumpărător să determine dacă achiziționarea firmei dumneavoastră este o afacere bună pentru el. Cu cât împărtășiți mai multe informații, cu atât mai bine.

De ce este mai bine pentru tine?

Ca proprietar de afacere, ai prefera să ai niște date analitice decât deloc. Datele analitice oferă un istoric în funcție de care se poate măsura performanța pe măsură ce firma ta crește. Îți permite să evaluezi și să îmbunătățești continuu ratele de conversie ale produselor tale.

Analizele te pot ajuta să monitorizezi traficul și să te asiguri că nu primești vizitatori spam, care ți-ar putea afecta clasamentul în Google. Poți chiar să utilizezi instrumente de analiză pentru a analiza mai detaliat modul în care clienții utilizează site-ul tău și pentru a determina dacă cei 10.000 de dolari pe care tocmai i-ai cheltuit pe o pagină de vânzări convertesc sau nu. De asemenea, îți va fi mai ușor să stabilești dacă reducerea recentă a vânzărilor s-a datorat factorilor sezonieri sau unei probleme mai grave.

Sfat bonus: Păstrați un caiet sau o foaie de calcul undeva pentru a înregistra orice scăderi semnificative ale traficului și pentru a face comentarii cu privire la motivele pentru care s-au produs. Când un client întreabă ce s-a întâmplat, veți fi ușurați să aveți aceste informații la îndemână.

Finanțe — Cunoașterea cifrelor și punerea la punct a contabilității

Cumpărătorii doresc ca aceste informații să fie furnizate într-un mod rapid și ușor de înțeles și vor să vadă o distincție clară între conturile de afaceri și cele personale. Așadar, dacă încă utilizați același cont pentru cheltuielile de afaceri și cele personale, OPRIȚI-VĂ CHIAR ACUM. Nu numai că este o metodă dezorganizată de a gestiona banii companiei dvs., dar este și o bătaie de cap pentru un potențial cumpărător care dorește să vă evalueze compania.

De ce este mai bine pentru cumpărători?

Cumpărătorii au nevoie de dovezi ale veniturilor pentru a determina valoarea unei afaceri pe care intenționează să o achiziționeze. „Care este venitul lunar net, marja brută și costul bunurilor vândute?”, vor întreba ei. Vor dori să știe cât cheltuiește compania dumneavoastră pentru achiziția de clienți și cheltuieli.

Cumpărătorii pun aceste întrebări pentru a determina dacă firma dumneavoastră are succes. O cheltuială ignorată poate face diferența dintre o firmă profitabilă și una care pierde bani.

Când cineva cumpără compania ta, își poate asuma orice datorie pe care o are aceasta. Un cumpărător trebuie să știe că ți-ai plătit toate cheltuielile și că nu datorezi bani nimănui. Asigurarea că conturile tale sunt în ordine este un câștig simplu atunci când vinzi compania unui potențial cumpărător.

Plata la timp a facturilor este considerată un indicator pozitiv al unei conexiuni profesionale cu o companie. O companie care întârzie sau nu efectuează plăți nu poate garanta că furnizorii săi vor rămâne loiali după vânzare. Dacă este un furnizor principal, renunțarea acestuia ar putea însemna sfârșitul afacerii. Acesta este exact genul de problemă pe care un cumpărător dorește să o evite.

Asigurarea faptului că evidențele dumneavoastră sunt în ordine permite cumpărătorilor dumneavoastră să vadă că firma dumneavoastră are succes, că conturile furnizorilor dumneavoastră sunt în regulă și că toate taxele aplicabile au fost plătite.

De ce este mai bine pentru tine?

Când finanțele afacerii tale sunt în ordine, este simplu să vezi câți bani câștigi, să detectezi orice anomalii în cifre, să analizezi marjele de profit, cheltuielile și veniturile, să ții cont de taxele tale și să evaluezi mai bine valoarea companiei tale.

Urmăriți lucrurile cu un cont de profit și pierdere (P&L), care ar trebui actualizat lunar. Este esențial ca aceste cifre să fie corecte, deoarece cumpărătorii vor analiza cu atenție aceste documente, iar orice este „nepotrivit” îi poate împiedica să participe la tranzacție.

Păstrarea unui cont de profit și pierdere poate fi la fel de simplă ca gestionarea unei foi de calcul. Cu toate acestea, dacă dețineți o firmă de succes, investiția într-un software profesional de contabilitate bazat pe cloud este o decizie evidentă. Costul se amortizează de la sine, iar posibilitatea de a importa electronic extrasele de cont bancar în software vă simplifică viața de proprietar de afacere.

Dacă ținerea evidențelor contabile nu este pe gustul tău, angajează un contabil sau un administrator de evidențe contabile. Dacă folosești software de contabilitate bazat pe cloud, administratorul tău de evidențe contabile îți poate gestiona evidențele de la distanță și te poate anunța dacă ceva nu este în regulă. Un contabil calificat te poate sfătui, de asemenea, cum să-ți reduci obligațiile fiscale sau să-ți structurezi firma mai eficient, dar reține că sunt mai scumpi decât un administrator de evidențe contabile.

Stabilirea sistemelor — Beneficiile creării unor SOP-uri

O Procedură Operațională Standard (POS) este un document operațional complet pentru toate departamentele firmei dumneavoastră. Practic, scrieți modul în care gestionați diferite sarcini, cum ar fi selecția produselor, cercetarea cuvintelor cheie, scrierea listelor de produse, optimizarea SEO, producția de conținut și așa mai departe. Începeți cu activitățile mai simple și apoi treceți la cele mai complexe.

De ce este mai bine pentru cumpărător?

Cumpărătorii nu caută un loc de muncă; ei vor să achiziționeze o afacere. Mulți cumpărători vor pur și simplu să investească într-o mașinărie bine unsă pe care o pot folosi fără prea mult efort în timp ce își încasează salariile. Dacă afacerea se bazează pe faptul că proprietarul face cea mai mare parte a muncii, devine mai puțin atractivă pentru majoritatea cumpărătorilor. Crearea unor proceduri operaționale standard (SOP) rezolvă această problemă.

Existența unor SOP-uri facilitează mult scalarea și dezvoltarea firmei de către un cumpărător. Dacă un cumpărător vede potențial de extindere viitoare, afacerea are mai multă valoare.

De ce este mai bine pentru tine?

Crearea unor SOP-uri poate părea dificil de convins: necesită timp atunci când nu aveți deja așa ceva. Cu toate acestea, odată ce SOP-urile sunt implementate, veți elibera o cantitate semnificativă de timp.

De aceea, ar trebui să începeți să vă proiectați SOP-urile cât mai curând posibil, chiar înainte de a angaja primul angajat. De fiecare dată când îndepliniți o sarcină legată de afaceri, întrebați-vă: „Cum pot transforma asta într-un sistem?” Scrieți procedura completă, pas cu pas.

Când te hotărăști în cele din urmă să te extinzi și să angajezi oameni, vei economisi ore nenumărate cu instruirea lor. SOP-urile pot ajuta, de asemenea, la identificarea Indicatorilor Cheie de Performanță (KPI) care pot fi utilizați pentru a evalua performanța și stimulentele personalului.

Odată ce ați stabilit o metodă, puteți revizui cu ușurință procesul pentru a determina dacă poate fi simplificat sau eficientizat. SOP-urile vă permit să căutați întotdeauna metode pentru a vă îmbunătăți și extinde firma. Când ceva nu merge bine, SOP-urile vă vor ajuta să determinați dacă problema este internă sau externă, precum și cum să o remediați.

Robert Kiyosaki a afirmat, în mod celebru, că ar trebui să lucrezi „la” afacerea ta, mai degrabă decât „în” ea. Procedurile standard de funcționare (SOP) îți permit să faci un pas înapoi și să petreci mai puțin timp cu munca plictisitoare, permițându-ți să te concentrezi pe creșterea strategică a afacerii. Procesele eficiente te pot ajuta să-ți construiești și să-ți dezvolți firma mai repede decât dacă ai zbura în orb, crescând astfel prețul de vânzare.

Beneficiile de a avea mai mult timp pentru alte sarcini vor depăși cu mult timpul petrecut dezvoltând aceste sisteme.

Acum, că firma dumneavoastră este în formă maximă, haideți să vorbim despre cum să-i estimăm valoarea și când este momentul să o scoatem pe piață.

Când este momentul potrivit pentru a vinde?

Momentul ideal pentru a vinde va depinde de cât sperați să câștigați din vânzare. Ce doriți să realizați? Este vorba de a renunța la o afacere pentru a înființa alta? Intenționați să o utilizați pentru a vă achita ipoteca? Este suficientă o vânzare de cinci cifre pentru a vă îndeplini obiectivele sau aveți nevoie de o ieșire de șase sau șapte cifre?

După ce ți-ai stabilit obiectivul final și ce speri să câștigi din vânzarea afacerii tale, poți utiliza o de evaluare pentru a estima prețul potențial de vânzare. Această formulă te ajută să calculezi cât profit net trebuie să obții pentru a-ți atinge obiectivul de ieșire din vânzarea afacerii.

Formula de evaluare constă în doi factori:

• Profitul net lunar mediu (profit minus cheltuieli) timp de cel puțin 12 luni
• Multiplul de vânzări

Formula arată astfel:

[Profit net mediu pe 6-12 luni] x (20 până la 60+) = Preț de listare

Lucrează invers de la prețul estimat de achiziție.

Să presupunem că doriți să vă vindeți afacerea online pentru 500.000 USD. Multiplul dvs. poate varia de la 20x la 60x+. Pentru acest exemplu, vom folosi un multiplu conservator de 26x. Împărțiți prețul de vânzare preferat de 500.000 USD la 26. Aceasta va duce la un profit net lunar anticipat de 19.230 USD, ceea ce înseamnă că afacerea dvs. trebuie să genereze venituri medii de 19.230 USD, excluzând cheltuielile, pentru a fi vândută pentru 500.000 USD.

Stabilirea obiectivului de venit lunar vă permite să preziceți cât timp va dura până îl veți atinge și să începeți să luați în considerare strategii de îmbunătățire a firmei pentru a crește profitabilitatea.

Ai stabilit data optimă de vânzare și lucrezi pentru a o atinge. Continuă să lucrezi la îmbunătățirea afacerii tale, iar când mai sunt șase luni până la data țintă, e timpul să iei lucrurile în serios.

6 luni până la vânzarea afacerii tale online

Patru luni reprezintă o oportunitate excelentă de a examina performanța companiei tale și de a te asigura că totul este în ordine. Consideră acest lucru o oportunitate de a obține câteva victorii rapide, abordând în același timp acele preocupări persistente pe care le-ai amânat.

De asemenea, vă oferă suficient timp pentru a aborda orice dificultăți evidente care pot apărea în timpul auditării organizației dumneavoastră. Șase luni este un interval de timp suficient pentru a face schimbări majore care pot avea un impact pozitiv (sau negativ) asupra fluxului de numerar al companiei dumneavoastră și pot avea un impact direct asupra evaluării finale.

Pentru a primi îndrumări profesionale în planificarea ieșirii, programați un apel cu unul dintre consultanții noștri de vânzări. În timpul acestui apel gratuit de 30 de minute, aceștia vă vor putea oferi o strategie de ieșire care să maximizeze valoarea firmei dumneavoastră.

Curățați-vă SEO-ul.

Ca să fie clar, acesta nu este un ghid SEO. SEO este un subiect vast și sofisticat care depășește sfera acestui articol. Cu toate acestea, SEO este o componentă vitală a unei companii de internet și, ca proprietar de afacere online, trebuie să aveți o înțelegere fundamentală a modului în care funcționează și la ce să fiți atenți. Iată câteva sfaturi rapide.

Verificați dacă există conținut duplicat.

Algoritmul Google poate avea dificultăți ocazionale în a distinge între conținutul sursă original și un duplicat. Dacă descoperiți că paginile dvs. nu se clasează în clasamentul Google, verificați dacă cauza este conținutul duplicat. (Pentru o discuție completă despre modul în care Google gestionează conținutul duplicat, consultați aici.)

Există două explicații posibile pentru conținutul duplicat: cineva l-a furat sau ați generat din greșeală două lucruri identice, cum ar fi numeroase anunțuri pentru același produs.

Puteți verifica dacă există materiale duplicate în mai multe moduri:

Puteți introduce următoarele direct în Google: „ site: site-ultaucomerț.com [Introduceți titlul conținutului aici] ”.

Alternativ, poți să-ți gestionezi munca prin Copyscape, un serviciu care caută pe internet conținut care se potrivește cu al tău.

Dacă ești îngrijorat(ă) că cineva mai puțin scrupulos îți va lua conținutul de înaltă calitate, ai câteva opțiuni.

Pasul 1: Solicitați contravenientului să elimine conținutul duplicat.

Uneori, politețea și întrebările blânde vă vor aduce rezultatele dorite. Proprietarii de site-uri care au avut probleme pot să nu fie conștienți de faptul că site-ul lor conține conținut duplicat; este posibil să fi încercat să economisească bani prin compromisuri cu furnizorul lor de conținut, ceea ce a dus la conținut de calitate slabă sau plagiat. Este recomandabil să îi contactați mai întâi și să vedeți dacă acesta poate fi eliminat. Dacă nu puteți contacta proprietarul site-ului sau acesta refuză să răspundă, puteți încerca..

Pasul 2: Rescrieți materialul.

Dacă nu ai cheltuit mulți bani pe conținut sau copywriting de înaltă calitate, ți-ar putea fi mai ușor să reelaborezi puțin mesajul. Da, este dureros și nedrept, dar dacă persoana nu răspunde sau refuză, aceasta ar putea fi cea mai simplă acțiune.

Pasul 3: Trimiteți o cerere de eliminare conform DMCA.

Următorul pas este să contactați Google și să depuneți o cerere de eliminare conform DMCA. Aceasta poate dura până la două săptămâni și va duce la eliminarea articolului din căutarea Google. Este posibil să se aplice amenzi severe site-ului care încalcă drepturile de autor, așa că folosiți această opțiune ca ultimă soluție.

Curățați profilul de linkuri al site-ului dvs. web

Un profil de link este o expresie SEO care descrie calitatea linkurilor care trimit către site-ul dvs. web. Profilul dvs. de link este încă considerat unul dintre cele mai esențiale elemente în clasamentul în Google. Deși impactul linkurilor de calitate scăzută (spam) asupra site-ului dvs. a fost redus odată cu recenta actualizare Penguin, dacă aveți un număr mare de linkuri proaste, acestea pot avea în continuare un impact negativ, determinând o verificare manuală de către un angajat Google.

Acest lucru este problematic în special pentru proprietarii de site-uri AdSense sau afiliate care ar putea folosi metode SEO „Grey Hat” pentru a-și clasa site-ul în topuri. După cum s-a mai spus, algoritmul Google nu este suficient de inteligent pentru a detecta toate metodele SEO actuale, dar un om poate.

Păstrează-ți profilul de linkuri „ curat ” pentru a minimiza inspecțiile inutile. Dacă dorești să analizezi mai profund profilul tău de linkuri, utilizează instrumente precum Ahrefs, Majestic SEO, SEM Rush sau SEO Moz pentru a evalua starea linkurilor tale. Dacă descoperi că site-ul tău conține un număr mare de linkuri spam, folosește instrumentul Google Disavow Tool pentru a le șterge.

Chiar dacă linkul spam nu are un impact negativ asupra clasamentului tău pe Google, acesta va modifica statisticile și va denatura rata de conversie, dând impresia că ai o mulțime de potențiali consumatori care nu îți cumpără produsele, ceea ce ar putea fi neatrăgător pentru un potențial cumpărător. Așadar, este ideal să-ți cureți profilul de linkuri, astfel încât să poți obține cele mai precise date analitice și cel mai bun preț pentru compania ta.

Dacă te bazezi foarte mult pe SEO și principala ta sursă de trafic este căutarea organică, menținerea unui profil de link-uri curat este esențială pentru a evita atenția nedorită din partea Google. Link-urile proaste vor avea un impact mai mic dacă direcționezi traficul predominant prin trafic plătit sau rețele sociale.

Indiferent de situație, un profil de backlink-uri curat ar putea oferi unui potențial cumpărător mai multă încredere atunci când ia în considerare compania dvs. ca pe o investiție.

Modificări operaționale

Contracte cu furnizorii

Dacă dețineți o firmă de comerț electronic, contractele cu furnizorii pot face diferența dintre o perspectivă atractivă și o afacere proastă. Când vindeți, furnizorul nu are nicio relație cu noul proprietar și este posibil să nu se simtă obligat să îi plătească același preț pe care vi l-a oferit.

Obțineți un acord scris cu furnizorul dumneavoastră. Dacă aveți o anumită înțelegere cu furnizorul dumneavoastră care vă oferă o marjă mare, acum este momentul să vă asigurați că acordul este transferabil unui nou proprietar de afacere.

Nu vrei să fii la jumătatea procesului de transfer cu un potențial cumpărător doar pentru ca acesta să plece pentru că nu ai putut obține contractele cu furnizorii.

Externalizare

Dacă nu ați început deja externalizarea sau recrutarea, acesta este un moment bun să o faceți.

Ar fi trebuit să fi dezvoltat anterior SOP-uri pentru majoritatea, dacă nu pentru toate, procesele afacerii tale. Acum dorești să ajustezi și să automatizezi orice alte sarcini repetitive de care a fost dificil să renunți. Utilizarea instrumentelor precum TimeDoctor.com poate fi o mare revelație pentru antreprenorul singuratic. Mulți antreprenori subestimează cât timp dedică operațiunilor zilnice ale afacerilor lor.

Dacă petreceți mai mult de 10 ore pe săptămână pentru o activitate, cum ar fi asistența pentru clienți, luați în considerare externalizarea acesteia pentru a vă elibera timpul. Timpul economisit vă permite să vă concentrați pe aspecte mai strategice ale organizației dvs., cum ar fi dezvoltarea de noi produse sau extinderea bazei de clienți.

Rețineți că angajarea de personal vă crește baza de costuri, reducând venitul lunar net. Cu toate acestea, o afacere complet automatizată este considerabil mai ușor de vândut și mai atractivă pentru cumpărători decât una care le cere acestora să petreacă o perioadă semnificativă de timp administrând afacerea. Unii cumpărători pun mare preț pe venitul pasiv. De asemenea, este mai ușor să vă scalați și să vă dezvoltați afacerea, ceea ce poate ajuta la compensarea pierderii scurte a venitului net.

Plan de marketing

Nimeni nu-ți cunoaște afacerea mai bine decât tine. Furnizarea de informații despre cum poate fi extinsă firma de către următorul proprietar demonstrează că îți pasă de succesul acesteia. Un cumpărător ar putea fi interesat să integreze câteva idei sau să pună bazele unei extinderi viitoare.

3 luni de la vânzarea afacerii tale online

Repriza finală! Dacă ați finalizat tot ce am discutat până acum, pașii rămași ar trebui să fie simpli și direcți.

Nu vrei să faci schimbări substanțiale afacerii în acest moment. Concentrează-te pe ceea ce funcționează și ajustează ceea ce ai deja pentru a-ți menține veniturile.

S-a schimbat ceva cu SOP-urile?

Ar trebui să fi petrecut deja suficient timp dezvoltând și îmbunătățind SOP-urile tale, așa că acest lucru ar trebui să fie simplu. Vrei să te asiguri că orice SOP-uri pe care le ai sunt încă aplicabile afacerii tale.

În domeniul afacerilor online, tehnologia avansează rapid, iar multe se pot schimba într-un an. Consultați-vă cu personalul – aceștia folosesc șabloanele SOP zilnic și vă vor putea oferi sfaturi cu privire la orice ajustări necesare.

Poate că postările tale de marketing nu mai sunt publicate pe Instagram, așa că trebuie să-ți revizuiești procedura standard de funcționare (SOP) pentru marketingul pe rețelele sociale. Poate ai primit o ofertă excelentă de la o nouă companie de transport maritim și trebuie să-ți modifici procedurile pentru a reflecta schimbarea. Indiferent de situație, procedurile tale trebuie actualizate pentru a te asigura că sunt încă actuale și că afacerea ta online continuă să funcționeze eficient sub conducerea noului proprietar.

Clarifică termenii și condițiile de utilizare.

Asigurați-vă că Termenii și condițiile dvs. de utilizare sunt actualizate.

Poate că vindeți un produs informațional care a fost vândut inițial ca o ofertă de tip „plată o singură dată pentru acces pe viață”, dar ați trecut ulterior la un model de prețuri lunare. Poate că aveți o firmă de servicii pentru clienți unde obișnuiți să efectuați sarcini unice, dar acum lucrați doar cu un comision minim.

Examinați totul și obțineți îndrumare juridică pentru a vă asigura că totul este corect și în ordine.

Revizuirea datelor financiare și a analizelor

Această porțiune este simplă dacă ați urmărit contul de profit și pierdere sau, și mai bine, dacă ați folosit un software profesional de contabilitate.

Dumneavoastră (sau contabilul dumneavoastră) ar trebui să puteți furniza rapoarte detaliate care să prezinte performanța firmei dumneavoastră în ultimele 12-18 luni.

Folosește aceste date pentru a determina performanța companiei tale. Dacă firma ta este în creștere, este un semn bun și va fi mult mai ușor de vândut decât dacă este în declin. De asemenea, este benefic pentru un magazin online să ofere o defalcare a vânzărilor pe produs.

Dacă ați ținut un jurnal al traficului bazat pe analizele dvs., ar trebui să aveți note detaliate despre orice scăderi care apar în statistici, pe care le puteți valida și explica cu ușurință dacă un cumpărător vă întreabă.

Rețineți că, deși multiplul dvs. se bazează pe o medie de 12 luni, dacă firma dvs. funcționează de cinci ani, un cumpărător va dori să vadă rapoartele din ultimii cinci ani. Așadar, nu credeți că o raportare de 12 luni este suficientă.

Cumpărătorii vor să observe cum evoluează firma an de an. Unii cumpărători preferă să achiziționeze afaceri online aflate în dificultate sau în declin, dar alți investitori preferă un generator de flux de numerar pozitiv. Așadar, este cel mai bine să fii complet clar de la început. Anularea ofertei de către un client pentru că nu ai furnizat toate informațiile relevante le irosește timpul tuturor.

Externalizați cât mai mult posibil.

Dacă ați urmat această abordare până acum, nu ar trebui să mai rămână prea multe de externalizat. Cu toate acestea, unii proprietari de afaceri online refuză să delege o sarcină doar pentru că le place să o facă singuri. Totuși, dacă doriți să faceți firma dvs. cât mai atractivă pentru cât mai mulți consumatori, încercați să externalizați tot ce puteți.

Unii potențiali proprietari ar putea dori să conducă afacerea dintr-o zonă îndepărtată dintr-o altă țară, cum ar fi o plajă din Bali. Dacă aveți treburi care necesită un loc fizic, cum ar fi îndeplinirea comenzilor, veți limita numărul de posibili cumpărători. Căutați depozite sau companii terțe care pot gestiona această activitate pentru dvs.

30 de zile până la vânzarea afacerii tale online

Iată pentru ce ai muncit atât de mult: compania ta este în sfârșit gata de lansare. Ai aplicat profitul net lunar mediu din ultimele 12 luni la calculul prețului de vânzare pe care ți l-am furnizat anterior. Ai finanțele în ordine și o mulțime de analize pentru a-ți susține sursele de trafic. Deci, ce se întâmplă acum?

Ultimele 30 de zile sunt petrecute pregătind afacerea și documentația necesară, astfel încât potențialii cumpărători să își poată efectua propria due diligence , apoi decizând cum veți vinde afacerea.

Vânzare privată sau broker? — Pe care să alegeți?

Îți poți vinde afacerea online în două moduri: privat sau prin intermediul unui broker. Ambele alternative au avantaje și dezavantaje, așa că hai să începem cu vânzarea privată.

Vânzare privată

O vânzare privată este destul de evidentă. Ești responsabil de găsirea cumpărătorilor, transferul datelor și negocierea întregii tranzacții. Cu toate acestea, dacă ești un negociator priceput și ai experiență anterioară în schimbul de proprietăți, ai putea economisi bani evitând un comision de brokeraj.

Totuși, există anumite dezavantaje ale vânzării private a firmei, printre care:

• Acoperirea cumpărătorilor: Majoritatea proprietarilor de afaceri nu au o listă de contacte plină de potențiali cumpărători. Privatizarea înseamnă că, cel mai probabil, veți petrece mult timp pe teren sau la telefon căutând și contactând potențiali cumpărători, ceea ce înseamnă că procesul de vânzare va dura mult mai mult. Nu este ideal dacă trebuie să vindeți rapid.
• Cumpărători calificați: Atunci când vindeți privat, este posibil să întâlniți un număr mare de persoane care se ocupă de vânzarea privată și de persoane care vor încerca să vă submineze prețul. Dacă alegeți abordarea vânzării private, va trebui să concepeți un proces pentru a identifica rapid aceste persoane. Dacă alegeți un broker competent, acesta se va ocupa de acest lucru pentru dumneavoastră.
• Negocieri: O vânzare privată este ideală dacă ești a) un negociator priceput și b) experimentat în vânzarea de site-uri web. Majoritatea oamenilor nu sunt nici ei. Negocierea poate fi dificilă, iar cumpărătorii au probabil mai multă experiență în cumpărarea de afaceri decât tine în vânzarea lor. Acest lucru te dezavantajează.
• Migrări: Transferul afacerii tale este rareori un proces ușor. Este simplu să treci cu vederea ceva și să petreci luni întregi încercând să îl remediezi, ceea ce face ca procesul să fie stresant atât pentru tine, cât și pentru cumpărător. Un broker de încredere se va ocupa de majoritatea muncii și te va ghida în restul.

Dacă alegeți calea privată, un sfat este să căutați cumpărători strategici. Acestea sunt alte firme care pot profita de pe urma achiziționării mărcii dvs. Un exemplu ar fi un site web al unei autorități de sănătate și wellness care a generat venituri semnificative din afiliere. Această afacere ar putea fi o metodă excelentă pentru o companie de suplimente (cu unele ajustări) de a genera bani suplimentari, promovându-și în același timp produsele fizice.

Totuși, nu este o idee bună să vinzi unui concurent direct. Deoarece trebuie să le furnizezi toate informațiile despre afacerea ta (contracte cu furnizorii, cifre de vânzări, cuvinte cheie SEO), aceștia pot exploata procesul de verificare pentru a obține acces la furnizorul tău, a-ți fura echipa sau a demonta produsele sau procesele tale.

Utilizarea unui broker

Un broker de afaceri online este o persoană care ajută oamenii să achiziționeze și să vândă afaceri online. Principalul motiv pentru care oamenii preferă să angajeze un broker este că trebuie să furnizeze informațiile necesare despre vânzarea afacerii o singură dată, iar brokerul se va ocupa de restul. Într-o vânzare privată, va trebui să depuneți mult mai mult efort pentru a urmări care cumpărător a primit ce informații. Un broker se ocupă de acest proces pentru dvs.

Brokerii au, în general, la dispoziție o gamă largă de clienți precalificați și, ocazional, fideli clienților, ceea ce facilitează considerabil vânzarea companiei. Aceștia au implementate mecanisme pentru a simplifica întregul proces atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Brokerii buni au, de asemenea, experiență în vânzarea tipului unic de afacere online. Deși brokerii competenți percep taxe mai mari, este posibil să puteți câștiga mai mulți bani pe termen lung utilizându-le abilitățile de negociere, accesând rețeaua lor existentă de cumpărători și vânzând firma mai rapid.

Totuși, există și dezavantaje:

• Deoarece piața este încă relativ nouă, poate fi dificil să găsești brokeri de renume și cu experiență.
• Cumpărător atent; există operațiuni neregulamentare care vor să facă bani rapid.
• Brokerii buni percep un comision mare (dezvăluire completă: CasinosBroker percepe comision pentru toate vânzările) .

Bineînțeles, noi, cei de la CasinosBroker, suntem puțin părtinitori, dar rezultatele vorbesc de la sine.

Trimiteți afacerea dvs. pentru verificare

Dacă te-ai hotărât să angajezi un broker de afaceri pe internet , aceasta este etapa în care le transmiți toate documentele esențiale, astfel încât să poată începe să verifice compania ta.

Câteva dintre documentele pe care va trebui să le furnizați:

• Date despre trafic din instrumentele de analiză pe care le-ați configurat la început (cum ar fi Google Analytics sau Clicky).
• Dovada veniturilor/câștigurilor (rapoarte din software de contabilitate sau foi de calcul cu profit și pierdere).
• Dovada proprietății pentru domeniile/mărcile/mărcile comerciale aplicabile etc.

Brokerul va analiza informațiile furnizate și se va asigura că totul este în ordine. Printre altele, va analiza finanțele dumneavoastră, datele analitice, veniturile generate de afacere și tendințele acesteia.

Acest proces poate dura între două și patru săptămâni, în funcție de mărimea și complexitatea organizației dumneavoastră. Aceasta are loc înainte ca brokerul să se angajeze în orice acțiune de marketing. Deși durează ceva timp, procedura este vitală, deoarece ajută brokerul să creeze materiale de marketing eficiente pentru a vă vinde afacerea rapid și la cel mai bun preț, așa că aveți răbdare.

Stabiliți un preț minim de vânzare fix!

Cu cât prețul afacerii tale online este mai mare, cu atât discuțiile vor dura mai mult. Este esențial să stabilești un preț minim de vânzare ferm sau un preț sub care nu vei accepta nimic.

Când te afli în mijlocul unor discuții pe termen lung, este incredibil de tentant să reduci prețurile. Stabilirea acestei limite îți poate permite ție (în cazul unei vânzări private) sau brokerului să alegi ce tipuri de oferte să prezinte și care ar trebui respinse direct. Acest lucru te împiedică pe tine și pe client să vă pierdeți timpul unul altuia.

Câteva sfaturi finale înainte de a vă vinde afacerea

Dacă ai ajuns până aici, fie vinzi privat și contactezi potențiali cumpărători, fie ai trecut prin procesul de verificare cu un broker, iar afacerea ta este publicată pe site-ul lor web.

Chiar dacă nu vinzi și ai urmat doar sfaturile din acest articol, ești acum cu ani-lumină înaintea altor proprietari de afaceri care nu au luat încă în considerare nimic din toate acestea.

Dar nu am terminat. Înainte să plecați, iată un ultim sfat.

Cum poate afacerea ta să merite mai mult dacă vorbești despre eșecurile tale

Nu pare contraintuitiv? Totuși, experiența noastră a arătat că discutarea potențialului și a creșterii preconizate a unei companii poate duce la o ofertă mai mică decât credeți.

De ce?

Deoarece, atunci când își vând valoarea „potențială”, majoritatea cumpărătorilor perspicace ar face o ofertă care include un bonus sau un „earnout” care va fi plătit după atingerea obiectivelor stabilite. Aceasta implică faptul că, dacă nu reușește să îndeplinească obiectivele stabilite, veți pierde o sumă semnificativă de bani.

Înțelegeți că unii cumpărători preferă să achiziționeze întreprinderi aflate în dificultate, cu performanțe slabe sau prost gestionate. Atunci când discutați despre ce ați greșit sau unde nu ați depus efortul, acest tip de cumpărător vede o șansă de a repara lucrurile, de a îmbunătăți lucrurile și de a-și lăsa amprenta asupra firmei. Aceste „câștiguri rapide” le permit să aducă valoare imediată firmei și îi ajută să o vadă ca pe o investiție avantajoasă.

De exemplu, să presupunem că întregul model de afaceri se bazează pe pâlnii de trafic achiziționate pentru a genera bani. I-ai arătat unui potențial cumpărător campaniile tale publicitare mediocre, abia optimizate, și i-ai explicat că acesta este un domeniu în care nu te-ai descurcat deosebit de bine. Un cumpărător expert în publicitatea plătită poate detecta eficiențe rapide care ar putea cvadrupla veniturile companiei.

Rețineți acest lucru pe parcursul negocierilor: vorbirea limbii cumpărătorului poate influența costul vânzării firmei.

Ce urmează?

Vânzarea afacerii tale online este o decizie serioasă care nu ar trebui luată cu ușurință. Mai ales dacă ai petrecut ani de zile construind-o cu sânge, sudoare și lacrimi.

Folosește instrumentul nostru gratuit de evaluare pentru a estima prețul potențial de vânzare.

Totuși, gândește-te cât de mult ți-ar schimba viața dacă ți-ai vinde firma pentru cinci, șase sau chiar șapte cifre. Respectarea procedurilor descrise în acest ghid te va pregăti pentru marea evadare, dacă vrei să o faci.

Pentru a vă vinde afacerea online, trimiteți-o experților noștri pentru verificare. Trimiterea nu costă nimic și este fără riscuri; continuați să profitați de afacerea dvs. în timp ce noi o promovăm pentru dvs.

Chiar dacă nu te hotărăști să vinzi, cunoștințele prezentate mai sus te vor ajuta să dezvolți, să sistematizezi și să automatizezi firma ta. Una care este o mașinărie de făcut bani eficientă și eficientă - una care generează posibilități și îți permite să trăiești viața pe care ți-o dorești.

Deja prezent pe piața noastră? Află cum să-ți vinzi rapid afacerea.

Întrebări frecvente (FAQ) despre vânzarea afacerii dvs. online

Ce determină, de fapt, dacă obțin un multiplu de 20x sau de 60x?

„Multiplul” nu este aleatoriu; este o măsură a riscului versus stabilității. Un multiplu de 20x indică de obicei un activ „cu risc ridicat” - poate că site-ul se bazează în întregime pe o singură sursă de trafic (cum ar fi o pagină de Facebook volatilă) sau pe un singur program de afiliere. Un multiplu de 60x+ este rezervat afacerilor „plictisitoare”, dar stabile: creștere constantă de la an la an, fluxuri de venit diversificate, evidențe financiare impecabile și implicare scăzută a proprietarilor. În esență, cu cât noul proprietar trebuie să „muncească” mai puțin pentru a menține fluxul de bani, cu atât multiplul este mai mare.

Ce este un „Earnout” și ar trebui să accept unul?

Un earnout este o structură de finanțare în care cumpărătorul plătește o parte din preț în avans, iar restul este plătit în timp, în funcție de atingerea de către afacerea online a unor obiective de performanță specifice.

• Avantaj: Îți permite să vinzi o afacere online la un preț total mai mare decât ar risca cumpărătorul să plătească în avans.

• Contra: Rămâneți legat de performanța afacerii chiar și după ce „ieșiți”. În domeniul iGaming și al afilierii, în general, sfătuim vânzătorii să vizeze un câștig maxim la încheiere. Cu toate acestea, pentru tranzacțiile cu 7 cifre, o componentă mică de câștig este adesea standard pentru a reduce decalajul dintre ceea ce își dorește vânzătorul și ceea ce cumpărătorul este dispus să riște.

Conturile mele de afiliere se transferă automat odată cu vânzarea?

Acesta este cel mai frecvent obstacol tehnic din industria noastră. Nu toate programele de afiliere permit transferuri de cont.

• Scenariul A: Programul vă permite să schimbați beneficiarul și detaliile de e-mail ale noului proprietar. (Ideal)

• Scenariul B: Programul interzice transferurile. În acest caz, noul proprietar trebuie să creeze conturi noi, iar dumneavoastră trebuie să schimbați manual linkurile de afiliere de pe paginile dumneavoastră cu trafic intens. În timpul procesului nostru de verificare la CasinosBroker, identificăm categoria în care se încadrează partenerii dumneavoastră principali, astfel încât să nu existe surprize în timpul predării.

Pot începe o afacere similară imediat după vânzare?

Aproape niciodată. Majoritatea acordurilor de cumpărare de active includ o clauză de neconcurență . De obicei, aceasta vă împiedică să începeți o afacere direct concurentă timp de 2-3 ani. Dacă vindeți un site de „Strategie Poker”, nu puteți lansa „Strategie Poker 2.0” săptămâna următoare. Cu toate acestea, de obicei puteți opera într-o altă verticală (de exemplu, vânzarea unui site de poker și lansarea unui site Crypto), cu excepția cazului în care clauza de neconcurență este neobișnuit de amplă.

Cum sunt asigurate fondurile? Am încredere pur și simplu în cumpărător?

Absolut nu. Nu transferați niciodată active pe baza unei promisiuni. Tranzacțiile profesionale utilizează un serviciu Escrow terț.

1. Cumpărătorul depune fondurile în Escrow.

2. Escrow confirmă primirea.

3. Transferați activele (domeniu, găzduire, conturi).

4. Cumpărătorul confirmă primirea bunurilor.

5. Escrow vă eliberează fondurile. Acest lucru protejează ambele părți. În calitate de broker, supraveghem această „perioadă de inspecție” specifică pentru a ne asigura că cumpărătorul nu reține în mod nerezonabil fonduri după primirea bunurilor.