Având în vedere că lobbyiștii fac lobby pentru o accesibilitate globală sporită la sectorul iGaming și o avere netă estimată la peste 100 de miliarde de dolari până în 2024, iGaming este o afacere serioasă.
De asemenea, poate fi o sursă semnificativă de venit ocazional și de divertisment. În această postare, ultimul punct va fi cel mai important pentru noi.
Sigur, poți juca poker online ca să te distrezi dacă ești genul de persoană căreia îi plac jocurile de noroc online. Comportă-te cu înțelepciune atunci când faci asta.
Cei care doresc să câștige bani în acest domeniu sunt publicul țintă al acestui eseu, care se concentrează pe aspectul comercial al sectorului.
Nu proprietari de cazinouri, ci mai degrabă marketeri care doresc să extindă acoperirea iGaming la nivel internațional.
Pentru ca acest lucru să se întâmple, agenții de publicitate trebuie să fie conștienți de:
- Ce este iGaming și cum funcționează?
- De ce este această verticală atât de atrăgătoare?
- Ce este permis și guvernat în diferite națiuni
- Care sunt dificultățile și tendințele actuale ale industriei
- Cum să eficient ofertele de iGaming
Să începem prin a prezenta în detaliu subiectul discuției noastre.
Ce este și ce nu este iGaming-ul
Dacă am avea o problemă majoră cu iGaming în ansamblu, aceasta ar fi cu numele său.
Jocurile de noroc sau pariurile online sunt o altă denumire pentru iGaming sau jocurile de noroc pe internet.
Mulți indivizi, cum ar fi bloggerii și specialiștii în marketing digital, îl confundă cu jocurile video și cred că plasarea unui pariu pe 888.com este comparabilă cu jocul Fortnite. Dacă Fortnite adaugă cutii de loot aleatorii, atunci așa va fi.
Dar, între timp, să descriem iGaming-ul ca un gen de divertisment online în care majoritatea rezultatelor jocurilor sunt determinate de întâmplare. Aceasta cuprinde:
- Jocuri online
- Pariuri sportive
- Pariuri pe curse de cai
- Poker online
- Jocuri mobile
Fără a fi nevoie să mergeți la un cazinou fizic sau la alt loc de desfășurare, toate acestea și multe altele pot fi accesate acum online, cu grafică frumoasă și o interfață ușor de utilizat.
Cum am ajuns în această poziție?
Istoria iGaming-ului
Jocurile video au o istorie lungă, care datează încă din anii 1950. Jocurile de noroc online, însă, nu există de mult timp, dar și-au făcut apariția mai devreme decât ați putea crede.
Discuția despre istoria jocurilor de noroc online combină adesea activitățile online cu cele offline. Jocurile de noroc standard, offline, reprezintă un subiect complet separat pe care nu îl vom aborda acum. Este suficient să spunem că lumea offline a pavat lumea pentru activitățile online.
Primul site de iGaming există din 1994 și a fost lansat de Microgaming. În același an, Antigua și Barbados au adoptat o lege care permitea companiilor să administreze cazinouri online în întreaga lume.
Ceea ce a urmat este o serie de mici progrese, atât în ceea ce privește cadrul legal, cât și oportunitățile de afaceri. Anul 1998 a fost martorul lansării primului jackpot online. În 2003, s-a născut gigantul iGaming de astăzi, 888.com (8 este un simbol al speranței în cultura chineză).
De atunci, lumea jocurilor de noroc online a cunoscut o dezvoltare treptată a platformelor de iGaming, însoțită de introducerea continuă a diverselor legislații.
Progrese tehnice
Apariția sectorului iGaming nu ar fi fost posibilă fără numeroase inovații tehnologice semnificative. Aceste inovații timpurii au fost în principal preocupate de îmbunătățirea securității tranzacțiilor online.
Este interesant de observat că nu exista un standard comun pentru comunicarea sigură atunci când Microgaming și-a creat platforma. Când SSL a fost lansat pentru prima dată în 1995, industria a putut să se extindă rapid.
Importanța tot mai mare a dispozitivelor mobile este al doilea capitol din istoria jocurilor de noroc online. De la sfârșitul anilor 2000 până la începutul anilor 2010, indivizii au început să consume informații pe dispozitive mobile. Jocurile de noroc sunt incluse în acest context.
În acest moment, ești inexistent dacă nu ai o prezență mobilă. Evident.
Ascensiunea hub-urilor
În medii favorabile, modificările necesare ale sistemului juridic au prosperat cel mai mult. Aceste locații (țări sau teritorii) au de obicei o lungă istorie de atragere a companiilor care s-ar chinui să funcționeze în țări „obișnuite”.
Cea mai mare parte a platformelor de iGaming funcționează din aceste hub-uri, care sunt:
- Malta, Gibraltar, Regatul Unit
Cu o singură excepție evidentă, aceste centre sunt locul unde platformele iGaming s-au extins pentru a oferi servicii în numeroase națiuni.
iGaming în Statele Unite
A spune că istoria iGaming-ului în SUA este complicată ar fi o subestimare. O examinare detaliată a numeroaselor măsuri care fie au ajutat, fie au împiedicat progresul industriei iGaming este cu mult în afara domeniului de aplicare al acestui articol. În plus, ar fi inutil pentru specialiștii în marketing care doresc doar să înceapă o campanie cu o temă iGaming.
Este esențial de menționat că sistemul juridic american este suficient de complicat și fără interese diferite și părți care se luptă între ele din cauza unor reguli incompatibile. Legile importante referitoare la jocurile de noroc online sunt aplicate la nivel federal (cum ar fi interdicția de lungă durată privind finanțarea unor astfel de servicii), în timp ce alte legi sunt guvernate la nivel de stat. Câteva dintre aceste legi fac chiar parte dintr-un cadru mai amplu care supraveghează afacerile nativilor americani (deoarece li se permite să opereze cazinouri tradiționale).
O prezentare generală a acestui subiect este următoarea: în SUA, platformele de iGaming au trebuit dezvoltate în tandem cu omologii lor tradiționali, în timp ce în Europa și în alte părți ale lumii, site-urile de jocuri de noroc online au putut intra pe piață și să înceapă să își promoveze serviciile cu legislația aferentă. Atât un hotel, cât și un cazinou își pot introduce platformele de iGaming și își pot valorifica listele de oaspeți, campaniile de marketing și alte resurse pentru a atrage clienții să continue să joace chiar și atunci când nu se află în incintă.
Începând cu 2024, SUA nu fuseseră încă depășite de corporații naționale în ascensiune și care fuzionau și nici penetrate de corporații internaționale majore.
Concluzia pentru agenții de publicitate online
Indiferent dacă promovați o ofertă de la o terță parte sau a dvs., sunteți în continuare responsabil să vă asigurați că ceea ce promovați este:
Din punctul de vedere al editorului, ceea ce este permis și legal în zona geografică în care faceți publicitate
Peisajul juridic este în continuă schimbare, așa că este crucial să fii la curent cu cele mai recente evoluții. În prezent, nu există o singură lege federală care să reglementeze publicitatea iGaming în general, prin urmare, dacă promovezi jocuri de noroc online în SUA, verifică reglementările statale pentru jocurile de noroc online în loc să cauți reguli federale.
Tendințe și provocări ale industriei iGaming
Jocurile online merg bine din punct de vedere comercial, iar perspectivele sunt și mai promițătoare, așa cum demonstrează valoarea netă proiectată a acestei industrii pentru viitor.
Totuși, pentru a asigura o extindere ulterioară, industria trebuie să abordeze câteva probleme. Să le examinăm pe fiecare pe rând.
Legislație
Pentru a reveni la acest subiect pentru o secundă, va fi necesar să se determine legalitatea jocurilor de noroc online, în special pe piețele mai mari. Industria este prea mare pentru a fi clasificată drept îmbrăcăminte de unică folosință.
Multe companii de iGaming care generează venituri impozabile sunt încetinite de statutul lor incert. Cel mai mare obstacol pe care iGaming-ul trebuie să-l depășească este presiunea sporită asupra diverselor agenții guvernamentale.
Popularitate în rândul generațiilor tinere
Industria jocurilor de noroc în ansamblu era preocupată de mileniali acum câțiva ani. Acum se concentrează pe Generația Z, sau pe cei născuți după 1995.
Vârsta legală pentru jocurile de noroc a fost atinsă de această generație. Datorită tinereții lor, copiii pot avea cea mai lungă durată de viață, dar prezintă și modele comportamentale distincte, prin urmare sunt necesare noi abordări și mesaje pentru a le aborda.
Fiind prima generație care a crescut în întregime online, ei sunt rezistenți la majoritatea stratagemelor și expresiilor comune. Acum știu că este mai bine să nu creadă tot ce citesc sau văd online.
Ei aparțin unei generații care are și un venit disponibil mai mic. În cele din urmă, alegerile lor par a fi mai puțin periculoase.
Asta nu înseamnă că sectorul iGaming a pierdut această generație. Pur și simplu implică faptul că, pentru a satisface cerințele participanților, industria trebuie să se reinventeze. Corporațiile riscă să alunece în declin, către un divertisment mai specializat și uitat, dacă nu reușesc să facă acest lucru.
Ce ar trebui atunci evidențiat atunci când discutăm despre jocurile de noroc online cu Generația Z?
- Componenta socială. Jocurile de noroc sunt un joc emoțional, dar nu trebuie să fie întotdeauna despre o doză de adrenalină; pot fi, de asemenea, despre a te bucura de compania altor jucători.
- Reputația companiei . Generația Z este conștientă de implicațiile etice ale desfășurării afacerilor. Ați putea dori să le împărtășiți eforturile dumneavoastră de responsabilitate socială corporativă sau filosofia dumneavoastră privind jocul responsabil.
- Imagini . Generația tânără este obișnuită să joace jocuri video și este conștientă de cum ar putea arăta acestea. Asigurați-vă că profitați de cele mai recente progrese tehnologice.
- În primul rând pe mobil . Majoritatea conținutului de pe telefoanele mobile este consumată de persoane de douăzeci de ani. Un PC desktop este la fel de străin pentru ei ca un pick-up. Asigurați-vă că site-ul web sau aplicația dvs. mobilă este optimizată pentru ecrane mai mici.
Saturația pieței
Pe lângă jucătorii noi, popularitatea tot mai mare a jocurilor de noroc online atrage și noi companii care doresc să profite de această oportunitate. Numărul persoanelor care utilizează internetul la nivel mondial este în creștere, dar este încă insuficient pentru a compensa creșterea recentă a noilor platforme de iGaming.
Pentru specialiștii în marketing, aceasta ar putea fi o veste bună, deoarece înseamnă cheltuieli de marketing mai mari din cauza creșterii concurenței. Marketerii pot câștiga în continuare bani dacă au curajul să gândească creativ și neconvențional pentru a-și transmite mesajul în fața cât mai multor oameni posibil.
Ce rezervă viitorul pentru iGaming
Multe evoluții modifică treptat modul în care funcționează sectorul iGaming. Aceste tendințe se concentrează pe implementarea de noi tehnologii pentru a crește viteza, siguranța și atractivitatea jocurilor de noroc pentru o gamă mai largă de jucători.
Să analizăm acestea.
Blockchain
iGaming, la fel ca multe alte afaceri, este în prezent fascinată de tehnologia blockchain. Deși aceasta este adesea doar o expresie folosită pentru a atrage investitori, există argumente convingătoare pentru implementarea tehnologiei blockchain în sectorul jocurilor de noroc online.
Blockchain este o bază de date distribuită, de încredere la nivel global. Fiind singurul deținător al unei înregistrări a tranzacțiilor, un cazinou online deține un control disproporționat într-un aranjament tradițional. Tehnologia Blockchain creează un registru comun, neschimbabil, care împuternicește toți utilizatorii rețelei și promovează încrederea.
Criptomonedă
Este destul de puțin probabil ca cineva de pe planetă să nu fi auzit de criptomonede. Din punctul de vedere al destinatarului plății, criptomonedele au unele avantaje și dezavantaje.
Pozitiv
- Plăți rapide
- Nu este guvernat de guvern
Dezavantajul constă în:
- Cursuri de schimb variabile
Utilizarea criptomonedelor pentru plăți ar putea atrage mai mulți utilizatori îngrijorați de investigațiile guvernamentale privind cheltuielile lor. În plus, plățile vor fi efectuate mai rapid și fără a suporta comisioane bancare suplimentare.
Realitate virtuală
Opțiunea ideală pentru a transfera experiența de joc din cazinourile terestre în casa ta este realitatea virtuală.
Consumatorii mai tineri reacționează cel mai mult la această tehnologie, deoarece adesea consideră că este mai accesibilă decât mersul la un hotel cu cazinou.
Cum să promovezi eficient ofertele de iGaming
Una dintre cele mai utilizate nișe pentru notificări push este iGaming. Una dintre principalele nișe pentru vânzarea de trafic push pentru ofertele iGaming este Pushground.
Atunci când dezvoltați campanii de iGaming, țineți cont de următoarele aspecte.
Urmărește cât mai mult posibil
Deoarece reclamele push nu oferă datele necesare despre utilizatori, este esențial să colectați aceste date singuri. Pentru a realiza acest lucru, puteți:
- Utilizarea token-urilor de urmărire sau macrocomenzilor Pushground pentru a transfera cât mai multe date de la adresa URL a unei campanii la rețeaua sau tracker-ul dvs. de afiliere.
- Utilizarea postback-urilor sau a pixelilor pentru urmărirea conversiilor.
Rețineți că deținerea mai multor date vă va ajuta să aflați mai multe despre vizitatorii dvs. și vă va permite să faceți selecții mai precise. Pentru cea mai bună optimizare posibilă a campaniei, urmărirea conversiilor este necesară.
Folosește tehnici de retargeting
O strategie inteligentă implică direcționarea către anumite audiențe care au interacționat anterior cu pagina dvs. de destinație. Aceste persoane sunt mai înclinate să întreprindă acțiunea finală, după ce au manifestat deja interes.
Sistemul grupează automat vizitatorii în segmente de public distincte. Ulterior, aveți posibilitatea de a crea noi campanii, adaptându-le la diferite segmente de public, fie prin excluderea, fie prin includerea acestora, toate personalizate pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră.
Colectați date despre utilizatori
Securizarea informațiilor de la vizitatorii site-ului dvs. este esențială pentru viitoarele contacte. O metodă eficientă este încorporarea unui formular pe pagina de destinație pentru a captura adresele de e-mail ale vizitatorilor.
Deși scopul principal al unui astfel de formular este generarea de clienți potențiali, acesta nu este lipsit de complexități. Vizitatorii pot ezita să divulge date personale, în special online. Lungimea formularului dvs. are un impact direct asupra generării de clienți potențiali; formularele mai scurte tind să genereze mai mulți clienți potențiali.
Prin urmare, este crucial să prioritizați informațiile pe care doriți să le colectați. În publicitatea digitală, elementele esențiale includ de obicei numele și adresa de e-mail a vizitatorului.
Sfat de la profesionist: Îmbunătățiți vizibilitatea formularului dvs. utilizând culori vibrante pentru a atrage atenția vizitatorilor. Poziționați formularul deasupra liniei de îndoire pentru a vă asigura că este vizibil imediat, fără a fi nevoie să derulați.
Culoarea de îndemn la acțiune (CTA) ar trebui să contrasteze puternic cu fundalul și designul general al paginii de destinație. Acest contrast este vital pentru a determina utilizatorii să completeze formularul și să dea clic pe butonul CTA. Asigură-te că mesajul tău este concis și clar: „revendică-ți premiul”, „joacă online”.
Modele de plată
După cum probabil știți deja, promovarea ofertelor de afiliere vă aduce recompense în afacerea de marketing afiliat. Cu toate acestea, suma de bani pe care o câștigați va depinde de modelul dvs. de plată.
Există mai multe tipuri de plăți disponibile; următoarele sunt cele pe care le sugerăm pentru ofertele iGaming:
- Costul fiecărei acțiuni (CPA). Aceasta este printre cele mai utilizate opțiuni de plată în acest sector, permițându-vă să fiți plătit de fiecare dată când un utilizator finalizează o sarcină specificată rețelei de afiliere. Abținerea de la tacticile de tip clickbaiting este crucială pentru păstrarea clienților potențiali de înaltă calitate.
- Cota de venit (RevShare). Rețelele afiliate folosesc frecvent această strategie, care este deosebit de populară pentru ofertele de iGaming. O anumită parte din veniturile totale ale site-ului de la clienții pe care i-ai recomandat îți va fi acordată.
Folosește titluri și materiale creative captivante
Întrucât iGaming apelează la laturile noastre mai sentimentale și mai puțin logice, mesajul tău ar trebui transmis eficient prin elemente vizuale puternice!
Crearea de titluri și descrieri convingătoare
Când vine vorba de scrierea de titluri și descrieri captivante, luați în considerare aceste sfaturi eficiente:
Îndemn la acțiune: Începeți întotdeauna îndemnul la acțiune cu un verb poruncitor, cum ar fi „ a obține ”, „ a câștiga ” sau „ ” .
Exemple:
- Pariază acum
- Învârte roata
- Obține-ți bonusul
- Alătură-te acum
- Câștigă jackpotul
Folosește cifre exacte: Insuflă încredere vizitatorilor oferind cifre precise, cum ar fi un număr specific de rotiri sau o sumă fixă a bonusului.
Fii direct: Asigură-te că mesajul tău este simplu și ușor de înțeles de către utilizator. De exemplu, „Învârte roata pentru a câștiga un premiu”, „Înmulțește-ți câștigurile” sau „Teste-ți norocul”.
Creativi
Pentru mai multă credibilitate, este imperativ ca fotografiile pe care le folosești pentru materialele tale creative să completeze stilul paginii de destinație.
Poți oricând să faci capturi de ecran ale paginii de destinație sau să cauți imagini online; există multe posibilități disponibile, cum ar fi sloturi și roți de spinning, printre alte lucruri care ar putea atrage vizitatori.
Există o mulțime de imagini gratuite disponibile. Un loc excelent pentru a găsi fotografii fără drepturi de autor este Pexels.com.
Multe rețele de afiliere oferă materiale creative sau pagini de destinație întregi ca materiale de marketing.
O nouă verticală la îndemână
Acum dețineți suficiente cunoștințe pentru a vă începe propria publicitate. Experimentați fiorul aventurării într-o nouă verticală sau al revenirii la una familiară cu cunoștințe și strategii îmbunătățite.
Printre puținele verticale cu cel mai mare potențial de creștere se numără iGaming-ul. Cel mai mare salt este încă în față, deoarece în SUA sunt stabilite tot mai multe legi avantajoase (de exemplu, acum este permisă plasarea unui pariu online în New York începând cu ianuarie 2022).
Întrebări frecvente (FAQ) despre industria jocurilor de noroc online
Chiar valorează piața de iGaming 100 de miliarde de dolari?
De fapt, a depășit deja această valoare. În timp ce previziunile anterioare prevăzuseră pragul de 100 de miliarde de dolari, datele recente din 2024 evaluează piața globală a jocurilor de noroc online la aproximativ 208 miliarde de dolari , cu proiecții care ating 225 de miliarde de dolari până în 2025. Industria crește cu o rată (CAGR) de aproximativ 9-11% anual. Pentru specialiștii în marketing, aceasta înseamnă că „plăcinta” nu este doar mare; se extinde mai rapid decât aproape orice altă verticală a divertismentului.
Cum diferă comportamentul de jocuri de noroc al Generației Z de cel al Millennials?
Generația Z (cu vârste cuprinse între ~18 și 27 de ani) tratează jocurile de noroc ca pe o activitate socială, mai degrabă decât ca pe o preocupare solitară. Date recente indică faptul că 53% dintre pariorii Generației Z preferă să parieze cu prietenii sau în medii sociale, comparativ cu doar 34% dintre mileniali. În plus, deși participarea Generației Z la cazinourile fizice este în scădere (-6%), implicarea lor în pariurile sportive online a crescut cu 7% în 2025. Dacă vă adresați acestui segment demografic, concentrați-vă pe „dovada socială”, campanii de influenceri și experiențe mobile-first.
Care este diferența legală dintre „iGaming” și „pariuri pe sporturi electronice”?
Aceasta este o confuzie frecventă. iGaming se referă la jocuri de noroc (bazate pe RNG) precum sloturi, ruletă sau poker online, unde „casa” are un avantaj. Pariurile pe sporturi electronice reprezintă actul de a paria pe turnee competitive de jocuri video (bazate pe abilități), cum ar fi League of Legends sau CS:GO . Deși sunt produse diferite, se suprapun adesea în casele de pariuri ale unui operator. Pariurile pe sporturi electronice sunt în prezent unul dintre punctele de intrare cu cea mai rapidă creștere pentru publicul mai tânăr în ecosistemul iGaming mai larg.
De ce insistă operatorii pentru adoptarea criptomonedelor și a blockchain-ului?
Dincolo de „exagerare”, criptomonedele rezolvă două probleme operaționale majore pentru operatori: viteza și rambursările .
-
Viteză: Decontările prin criptomonede sunt aproape instantanee, în timp ce transferurile bancare tradiționale pot dura 3-5 zile.
-
Securitate: Tranzacțiile blockchain sunt ireversibile. În lumea tradițională a monedelor fiat, „frauda prietenoasă” (în care un jucător pierde bani și își sună banca pentru a anula tranzacția) costă industria miliarde. Blockchain elimină complet acest risc, motiv pentru care mulți operatori oferă bonusuri mai mari pentru depozitele cripto.
Pot difuza reclame iGaming în toate Statele Unite?
Nu. SUA nu reprezintă o piață unică; este un peisaj fragmentat cu peste 50 de jurisdicții distincte. Deși legile federale precum UIGEA (2006) restricționează procesarea plăților pentru site-urile ilegale, legalitatea operării și a publicității este determinată la nivel de stat. Începând cu 2025, peste 38 de state au legalizat pariurile sportive, dar mai puțin de 10 state (inclusiv NJ, PA, MI) au legalizat complet cazinourile online (sloturi/jocuri de masă). Trebuie să vă geotargetați campaniile strict către statele legale pentru a evita sancțiunile de reglementare.
