Este posibil să nu fi crezut niciodată că îți vei vinde compania unui rival, dar se întâmplă frecvent. Dacă o companie rivală face o abordare pentru a vă cumpăra compania, poate fi o surpriză deosebită.

A da compania ta unui rival are unele pericole, dar are și avantaje pe care s-ar putea să nu le obții din vânzarea unui cumpărător obișnuit.

Puteți profita de aceste avantaje și puteți câștiga o sumă de bani potențial care vă poate schimba viața din vânzarea firmei dvs., învățând cum funcționează vânzarea către un concurent.

De ce un concurent ar dori să-ți cumpere afacerea

Întotdeauna e cineva care te urmărește din spate. Prin urmare, sunt familiarizați cu compania dvs.

Ei sunt conștienți de potențialul de creștere al companiei dvs., prin urmare, dacă rivalul dvs. este deținut de o firmă de capital privat care gestionează un portofoliu de companii de internet sau este un investitor activ, ar putea considera compania dvs. o investiție de dorit. Scopul lor în cumpărarea afacerii dvs. ar fi să-i sporească profitabilitatea și, eventual, să o vândă pentru a recupera ceea ce au investit.

Alternativ, un cumpărător strategic poate fi responsabil de rivalul tău.

Un cumpărător strategic s-ar arunca probabil pe propria companie - aceasta este cunoscută sub denumirea de strategia de achiziție „bolt on” - dacă ar fi să i-o vinzi. Cumpărătorul ar folosi activele, resursele și publicul companiei dvs. pentru a crește vânzările pentru propria companie. Ca alternativă, ei ar putea alege să țină compania ta departe de a lor și să profite doar de ea.

Firmele de capital privat folosesc, de asemenea, această tactică pentru a-și extinde portofoliile de companii.

Tipul de concurent este un cumpărător influențează, de asemenea, ceea ce intenționează să facă cu compania dvs.

Cele 3 tipuri de concurenți care cumpără afaceri

Majoritatea rivalilor încearcă să atingă același obiectiv: creșterea cotei de piață. Există trei categorii de rivali pentru compania dvs.:

1. Aproape concurent

Concurenții apropiați lucrează pe o piață specializată din același sector cu compania dumneavoastră. Deși piețele dvs. țintă sunt distincte, vor exista unele suprapuneri. De exemplu, o companie care vinde articole pentru animale de companie ar fi un rival apropiat al dumneavoastră dacă dețineți o afacere cu alimente pentru animale de companie.

Un cumpărător care este un concurent apropiat și-ar dori să achiziționeze compania dumneavoastră pentru clientela sa pentru a crește vânzările la propria unitate.

2. Concurent indirect

Cu o ofertă diferită, concurenții indirecti oferă aceleași soluții pe aceeași piață. Un rival indirect ar putea vinde gantere, de exemplu, dacă compania dvs. vinde benzi de rezistență.

3. Concurent direct

Aceleași bunuri sau servicii sunt oferite aceleiași baze de clienți de către rivalii direcți. De exemplu, dacă compania ta este un blog despre echipament de călătorie, un blog despre echipament de călătorie ar fi rivalul tău imediat.

În anumite cazuri, va fi avantajos ca toate părțile la tranzacție să consimtă la vânzarea unei companii către orice fel de rival.

Avantajele vânzării unei afaceri unui concurent

A fi receptiv la vânzarea companiei dvs. unui rival ar putea ajuta cu adevărat să-și realizeze întregul potențial, deoarece aceștia sunt familiarizați cu piața dvs.

Un rival poate crește afacerea pe care a cumpărat-o prin fixarea unei firme pe a lor și folosind resursele și capitalul produs de acea afacere. Rivalii posedă cunoștințe aprofundate despre industria dvs., permițându-le să recunoască potențiale căi de extindere a afacerii în interiorul acesteia.

Transferul dreptului de proprietate asupra companiei tale către un rival este, de asemenea, mult mai simplu decât să vinzi unui investitor sau unui non-concurent care nu este familiarizat cu domeniul tău de activitate. Concurenții care au experiență în conducerea altor companii din industria lor nu au nevoie de multă asistență pentru a prelua operațiunile.

Veți putea încheia rapid o afacere, deoarece rivalii au experiență cu afaceri similare, așa că nu va exista prea multă curbă de învățare pe care să o treacă.

Cu toate acestea, în funcție de motivele unui concurent pentru achiziționarea unei companii rivale, această forță ar putea reprezenta și un risc.

Contra vânzării unei afaceri unui concurent

Vânzarea companiei dvs. unui rival are anumite pericole.

Ar putea fura informații de afaceri

Rivalii ar putea fi interesați să achiziționeze o companie pentru a obține date private privind clientela și veniturile acesteia. Ei ar utiliza aceste date de afaceri pentru a ghida planurile de expansiune ale companiei lor. O altă opțiune este ca un rival să ia doar listele de clienți și să încerce să abordeze publicul direct cu propriile produse.

Ei ar putea să vă vâneze angajații

Dacă compania ta angajează un echipaj, este posibil ca acesta să îndeplinească aceleași sarcini ca rivalii tăi. Pentru compania lor, acest lucru îi face ținte ideale pentru headhunting.

Ți-ar putea închide afacerea

Cea mai eficientă modalitate prin care un rival își crește cota de piață ar putea fi să cumpere o companie rivală și să o închidă pentru a elimina concurența.

Ei ar putea renunța la angajații tăi

Deși este de la sine înțeles că îți pasă de personalul tău și că nu ți-ar plăcea să-i vezi concediați, concurența poate avea alte planuri care îi obligă să plece dacă doresc să închidă firma sau să aibă deja propria echipă.

Deși există pericole implicate, nu ar trebui să le lăsați să vă împiedice să acceptați oferta unui concurent de a vă cumpăra compania. Este posibil să protejați o companie pe tot parcursul procesului de vânzare pentru a vă asigura că toate părțile câștigă din tranzacție.

A fi implicat în vânzarea companiei tale unui rival poate fi o experiență emoționantă, așa că ar trebui să te asiguri că îți poți regla sentimentele în orice moment în timpul tranzacției.

Aceasta ar putea fi o șansă fantastică pentru tine, companie, rival și toate celelalte părți. Înainte de a lua orice acțiune privind vânzarea companiei, află de ce rivalul dorește să-ți cumpere compania și ține cont de punctele discutate anterior.

Puteți continua procesul de vânzare dacă sunteți mulțumit că rivalul are motive de afaceri temeinice.

5 etape ale vânzării afacerii dvs. concurenților dvs

Vânzarea către un rival sau orice alt fel de cumpărător urmează aceiași pași de bază în procesul de vânzare a unei companii . Urmând-o la literă, te va proteja împotriva pericolelor speciale asociate cu vânzarea unui rival.

1. Pregătiți-vă activele afacerii

Un rival va necesita în cele din urmă acces la datele financiare și analitice ale companiei, la fel ca orice alt ofertant.

Este recomandabil să vă pregătiți informațiile înainte de a începe procedura de vânzare. Introducerea situației financiare într-o declarație de profit și pierdere este un pas necesar în pregătirea informațiilor de afaceri. Pentru a vă asigura că finanțele dvs. sunt corecte, puteți solicita ca un contabil public autorizat cu experiență în modele de afaceri să completeze acest lucru pentru dvs.

În plus, doriți să vă pregătiți analizele pentru inspecție. Dacă este posibil, instalați Clicky sau Google Analytics cu câteva luni înainte de a continua procesul de vânzare. Acest lucru vă va permite să adunați o cantitate substanțială de date comerciale pentru a le prezenta unui potențial cumpărător.

În plus, următoarele alte active corporative trebuie să fie pregătite:

• Accesați acreditările pentru fiecare cont de companie
• Liste de e-mailuri
• Contracte de inventariere
• Contracte pentru angajati
• Fiecare domeniu împreună cu conturile sale
• Găzduirea unui site web (asigurându-vă că plățile sunt plătite)
• Erori pe site-uri web (asigurați-vă că sunt remediate)
• Cod sursă (verificați că drepturile asupra software-ului dvs. sunt deținute de dvs.)

Afacerea va fi pregătită pentru o evaluare odată ce ați terminat cu ea.

2. Obțineți o evaluare profesională pentru afacerea dvs

Puteți afla ce ar trebui să obțineți pentru firma dvs. atunci când o vindeți vorbind cu un broker de afaceri sau alt evaluator de afaceri profesionist. Evaluarea valorii companiei se va baza pe cunoștințele lor despre tendințele pieței și evaluările afacerii.

3. Protejați-vă cu un NDA atunci când cumpărătorul efectuează Due Diligence

Ar trebui să vă consultați cu un avocat imediat ce aveți evaluarea.

Aceștia vă pot ajuta la elaborarea unui acord de confidențialitate (NDA) , care va proteja împotriva utilizării neautorizate a informațiilor private aparținând companiei dumneavoastră.

Formularea NDA este esențială pentru protejarea informațiilor confidențiale despre compania dumneavoastră. În funcție de regulile fiecărui stat, materialul dintr-un NDA poate fi interpretat diferit, prin urmare asigurați-vă că aveți un avocat care să vă construiască corect NDA.

Informațiile confidențiale ale companiei trebuie puse la dispoziția rivalului dvs. în timp ce aceștia vă evaluează afacerea. Pentru a asigura siguranța tuturor părților implicate în vânzare, distribuiți acest lucru treptat pe măsură ce treceți prin procedură.

Chiar dacă informațiile companiei ar fi protejate de NDA-ul dvs., nu este totuși recomandabil să furnizați toate informațiile simultan. În faza de due diligence, aceștia ar trebui să divulge doar informațiile care le sunt necesare; restul ar trebui să fie păstrat privat și partajat numai atunci când concurentul solicită acces.

4. Anunțați vânzarea afacerii dvs. către angajați

Ar putea fi benefic să vă informați echipa de angajați dacă vă ajută să conduceți compania despre intenția dvs. de a vinde.

Este imperativ ca compania rivală să stabilească dacă echipa va continua să urmărească vânzarea pentru a facilita planuri precum angajarea unui nou personal.

Notificarea personalului dumneavoastră în avans le permite să planifice din timp și să decidă ce vor să realizeze. Și asta este politicos. Vă va demonstra aprecierea pentru eforturile lor și vă va permite să vindeți fără a provoca rău.

Dacă lucrați cu contractori sau asistenți virtuali, lucrurile pot fi puțin diferite, deoarece s-ar putea să nu necesite atât de mult preaviz.

În orice caz, asigurați-vă că eliberați materialul la momentul potrivit. Dacă vă notificați membrii personalului prea devreme, este posibil ca afacerea să nu se încheie, ceea ce vă poate pune într-un scenariu provocator dacă decideți să continuați să conduceți compania. Echipa poate întâmpina unele confuzii și probleme suplimentare dacă îi informați prea târziu.

5. Etapa finală a negocierilor de vânzare

Puteți trece la următoarea rundă de discuții dacă rivalul dvs. și-a finalizat diligența necesară asupra companiei și este mulțumit să finalizeze tranzacția.

Acum ar trebui să solicitați consimțământul cumpărătorului pentru un plan de taxe de despărțire. În cazul în care cumpărătorul decide să nu mai continue cu achiziția afacerii, acesta vă va plăti o taxă.

Două săptămâni este perioada de predare pe care o adoptăm atunci când susținem vânzarea unei afaceri. Reținem banii vânzătorului în toată această perioadă și transferăm compania cumpărătorului. Afacerea se află în mâinile cumpărătorului pentru o perioadă de două săptămâni. Cumpărătorul are opțiunea de a renegocia prețul afacerii sau de a renunța complet la tranzacție dacă profiturile companiei scad sub 50% din performanța anterioară. Dacă câștigurile sunt de 50% sau mai mult, cumpărătorului i se cere să finalizeze tranzacția.

Astfel de proceduri necesită un control strict pentru a garanta că toate părțile sunt tratate în mod egal și în limitele legii.

Atunci când cumpărătorii și vânzătorii gestionează aceste procese în mod independent, poate duce la multe conflicte și consecințe financiare. Din acest motiv, este recomandabil să obțineți cel puțin consiliere și îndrumări profesionale.

Obțineți sfaturi profesionale pentru a vă ajuta să vindeți

Aprecierea companiei este cel mai important element pentru a permite o tranzacție de afaceri de succes.

Obținerea unei evaluări de specialitate de la un consilier experimentat poate ajuta vânzătorul și cumpărătorul să rămână pe aceeași pagină și să evite necesitatea controlului viitorului daune.

Consilierii pentru fuziuni și achiziții (M&A) vă pot ajuta, de asemenea, să vă mențineți cursul pentru o tranzacție sigură și să vă ofere sfaturi pe parcursul întregului proces de vânzare.

Pentru a vă proteja compania și dumneavoastră, trebuie să consultați și un avocat. Un CPA vă poate ajuta cu organizarea financiară, astfel încât să nu se piardă detalii în proces și să nu provoace dificultăți în timpul discuțiilor.

Există o altă abordare care este mai simplă, mai sigură și mai de încredere pentru a garanta o tranzacție comercială fără probleme, în plus față de a solicita asistență de la numeroși consultanți.

De ce ar trebui să vindeți printr-un broker

Avocații și CPA vă pot ajuta cu aspectele juridice și financiare ale vânzării unei afaceri, dar s-ar putea să nu fie cei mai buni consultanți care să vă ajute să vă vindeți firma cu succes dacă nu au experiență în fuziuni și achiziții în afaceri pe internet.

Un broker de afaceri posedă experiență în facilitarea vânzărilor și achizițiilor companiei. Ei cunosc cum să evalueze în mod corespunzător firmele, ce cadre juridice trebuie puse în aplicare și cum funcționează întregul proces de vânzare.

De exemplu, fără a le cere să ne vândă, oferim consultații gratuite de planificare a ieșirii pentru a ajuta proprietarii de afaceri să își pregătească compania pentru vânzare chiar înainte de a primi o valoare.

Cu divizii dedicate fiecărui pas al procesului de vânzare a afacerii, de la verificarea și pregătirea inițială a afacerii până la relocarea afacerii și colectarea de fonduri, brokerajul nostru angajează peste 80 de persoane cu înaltă calificare.

Dar nu orice broker este făcut în acest fel.

Comisioanele sunt acordate majorității brokerilor. Un comision se acordă unor persoane atunci când cumpărătorii cumpără afaceri. Asigurarea celui mai bun chilipir pentru cumpărător este în interesul acestor brokeri, deoarece încurajează afacerile repetate. Din această cauză, unii dintre acești brokeri promovează companiile de vânzare făcând mai multe promisiuni irațional de mari proprietarilor lor, apoi le permit cumpărătorilor să le tocmească la un preț care este mai mic decât valoarea reală a companiei.

La fel ca noi, alți brokeri primesc o parte din prețul de vânzare al vânzătorului de afaceri. În timp ce alți brokeri de acest tip pot garanta, de asemenea, multipli mari în schimbul listării companiilor, noi nu o facem.

Permiterea celor mai mari tranzacții de afaceri online este fundația în jurul căreia ne-am construit compania. Acesta denotă cel mai bun acord între vânzător și client.

Peste 90% dintre firmele care aplică pe piața noastră sunt respinse deoarece le enumerăm doar pe cele care se potrivesc cerințelor noastre. Acest lucru se datorează, parțial, dorinței noastre de a evita listarea companiilor neconforme, dar înseamnă și că nu vom lista o companie dacă nu credem că am putea găsi un cumpărător pentru aceasta. Chiar am fost sinceri cu vânzătorii, spunându-le din față că, având în vedere grupul nostru de cumpărători, este posibil să nu le putem vinde compania.

Unul dintre principiile noastre directoare este transparența, motiv pentru care ne-am făcut publice rapoartele financiare trimestriale.

Ideea că plata unui comision pentru serviciile unui broker dă naștere la o concepție greșită periculoasă cunoscută sub numele de „eșecul în afara pieței” în interiorul afacerii.

Unii antreprenori cred în mod eronat că vânzarea companiei lor în mod privat va duce la câștigarea mai multor bani, deoarece brokerii primesc un comision la vânzarea unei companii.

Acest lucru face logic în teorie, dar când privești lucrurile în contextul lor mai larg, nu este întotdeauna cazul.

Rețeaua de cumpărători a unui broker de afaceri este cea mai mare resursă pentru a vă vinde compania. În prezent, grupul nostru de cumpărători a verificat lichidități de peste 7 miliarde USD care sunt disponibile pentru investiții în companii de internet.

În ce alt mod ați prezenta compania dumneavoastră unui grup atât de vast de investitori susținuți de capital?

Ca rezultat, de obicei, brokerii de afaceri vă pot ajuta să obțineți cel mai bun preț de vânzare. De asemenea, beneficiați de avantajul serviciilor brokerului, care includ evaluarea și pregătirea afacerii, marketing și asistență pentru cumpărători, gestionarea aspectelor legale ale vânzării, migrarea afacerii și colectarea banilor.

Obținerea unei evaluări profesionale este primul pas în procesul de vânzare prin intermediul unui broker de afaceri.

Obțineți o evaluare gratuită a afacerii

Cu instrumentul nostru gratuit de evaluare, puteți determina rapid cât de mult ar putea obține compania dumneavoastră pe piața liberă.

Pur și simplu oferiți câteva detalii despre companie, iar algoritmii care sunt conduși de informațiile obținute din vânzările a peste 1.900 de firme vor determina o estimare inițială a valorii companiei.

În câteva minute, puteți trimite compania dumneavoastră spre examinare personalului nostru pentru a începe procesul de vânzare.

Dacă un concurent v-a făcut deja o ofertă de cumpărare a companiei dvs. și doriți să vă ajutăm să obțineți cel mai mare preț posibil pentru afacerea dvs., asigurându-vă în același timp că tranzacția se desfășoară în siguranță, atunci listați compania pentru vânzare cu noi și invitați-vă concurența pentru a-l cumpăra prin piața noastră.