Cine cumpără cazinouri online și site-uri afiliate? Tipuri de cumpărători iGaming
Răspunsul scurt
Cumpărătorii de afaceri iGaming se împart în șase mari grupuri: operatori, grupuri afiliate, furnizori de platforme și B2B, investitori financiari, noii intrați pe piață și cumpărători individuali. Fiecare dorește ceva diferit de la același activ. Un operator poate dori jucătorii dvs., un grup afiliat traficul dvs., un furnizor de platforme clienții dvs., un investitor fluxul de numerar dvs., un nou intrat licența dvs., iar un cumpărător individual o afacere pe care o poate conduce.
Grupul căruia îi vinzi modifică prețul, structura și calendarul. Un cumpărător care poate combina afacerea ta cu a sa va plăti de obicei mai mult, deoarece poate reduce costurile sau poate câștiga mai mult de la aceiași jucători. Un cumpărător care o menține independentă plătește câștigurile așa cum sunt. Cunoașterea cumpărătorilor care se potrivesc activului tău este primul pas în obținerea celui mai bun preț.
Tipurile de cumpărători comparate
| Cumpărător | Ceea ce își dorește | Pentru ce plătește | Structura obișnuită | Diligență |
|---|---|---|---|---|
| Operator | Jucători, piețe, o licență, o marcă | NGR și calitatea jucătorilor, plus economiile de costuri pe care le poate aduce | Tranzacție de acțiuni pentru ținte licențiate; tranzacție de active pentru mărcile pe care le va migra | Aprofundat în ceea ce privește jucătorii, conformitatea și plățile |
| Grup afiliat sau companie media | Trafic, clasamente, oferte operatori | Venituri din comisioane și durabilitatea traficului | Tranzacție cu active | Analiza detaliată a traficului, linkurilor și plăților din program |
| Platformă sau furnizor B2B | Clienți, tehnologie, certificări | Venituri recurente și costul construirii acestora | Tranzacție cu acțiuni sau active | Cunoștințe aprofundate despre cod, contracte și certificări |
| Investitor financiar | Fluxul de numerar și rentabilitatea | EBITDA normalizat | Adesea cu câștiguri de profit sau cu menținerea conducerii | Tehnic, de obicei cu consilieri externi |
| Nou participant pe piață | O licență și o afacere funcțională pe o piață | Timpul economisit față de aplicarea de la zero | Tranzacție pe acțiuni | Concentrat pe statutul licenței și istoricul conformității |
| Cumpărător individual sau pentru prima dată | O afacere de condus personal | SDE și cât de multă muncă necesită | Tranzacție cu active, uneori cu finanțare din partea vânzătorului | Variază foarte mult; necesită mai multe îndrumări |
Fiecare tip de cumpărător în detaliu
Operatori. Operatorii de cazinouri și pariuri sportive cumpără pentru a crește mai repede decât permite achiziția organică. Aceștia pot adăuga un brand în portofoliul lor, pot prelua o bază de jucători și o pot migra sau pot cumpăra un operator pe o piață nouă. Deoarece au deja o platformă, plăți și o echipă, pot adesea gestiona afacerea achiziționată la costuri mai mici, iar o parte din aceste economii se reflectă în prețul pe care îl oferă. Aceștia cunosc bine industria și vor testa intens calitatea jucătorilor.
Grupuri afiliate și companii media. Aceștia cumpără site-uri pentru a adăuga trafic pe piețe sau verticale pe care le acoperă deja sau pentru a intra în altele noi. Aceștia apreciază traficul organic durabil, clasamentele puternice pentru termenii comerciali și ofertele bune cu operatorii. De obicei, evaluează rapid un site, deoarece știu exact ce să caute și vor detecta imediat problemele legate de profilul de linkuri sau de conținut.
Furnizori de platforme și B2B. Furnizorii de platforme, studiourile de jocuri și alți furnizori cumpără companii concurente sau afaceri complementare pentru a câștiga clienți, tehnologie sau certificări. Aceștia plătesc pentru venituri recurente și pentru timpul necesar pentru a construi aceeași capacitate.
Investitori financiari. Capitalul privat, birourile familiale, companiile holding și investitorii privați cumpără pentru flux de numerar și rentabilitatea capitalului. Aceștia sunt adesea mai confortabili cu tranzacții structurate, inclusiv earnout-uri și păstrarea echipei existente și, de obicei, se bazează pe consultanți externi pentru diligență.
Noii intrați pe piață. Companiile din afara unei piețe sau din afara iGaming-ului cumpără uneori o afacere licențiată pentru a intra rapid. Acestea apreciază licența, istoricul conformității și operațiunile mai mult decât profitul actual. Vor avea nevoie de aprobarea autorității de reglementare, ceea ce adaugă timp.
Cumpărători individuali. Antreprenorii, inclusiv cei care cumpără pentru prima dată, caută afaceri pe care le pot conduce singuri, cel mai adesea site-uri afiliate sau cazinouri mici cu marcă albă. Se pot mișca rapid, dar au nevoie de mai mult sprijin prin diligență și transfer și sunt mai predispuși să solicite finanțare de la vânzător.
Corelarea activului cu cumpărătorul
Cel mai bun preț vine de obicei de la cumpărătorul care poate profita cel mai mult de activ. Câteva asocieri tipice:
| Activ | Cumpărătorii sunt cel mai predispuși să plătească bine | De ce |
|---|---|---|
| Site afiliat cu trafic organic puternic | Grupuri afiliate, companii media | Pot monetiza traficul prin intermediul acordurilor existente cu operatorii lor |
| Site afiliat mic, administrat de proprietar | Cumpărători individuali, grupuri afiliate mai mici | Dimensiune și volum de muncă gestionabile |
| Marcă de cazinou cu etichetă albă | Operatori, cumpărători individuali | Operatorii pot migra jucătorii; persoanele fizice pot continua să îl utilizeze |
| Operator autorizat pe o piață greu accesibilă | Operatori în expansiune, noi participanți pe piață | Licența și accesul pe piață sunt ceea ce nu pot obține cu ușurință |
| Operator profitabil cu o echipă | Investitori financiari, operatori | Câștiguri stabile cu conducerea la putere |
| Platformă, studio de jocuri sau furnizor B2B | Furnizori de platforme, operatori care își construiesc propria tehnologie | Clienți, tehnologie și certificări |
Un proces direcționat vizează cele două sau trei tipuri de cumpărători care sunt cel mai predispuși să plătească suma maximă, în loc să fie listați public și să aștepte. Acesta este modul în care folosim rețeaua noastră de peste 1.000 de cumpărători calificați: teaserul ajunge la cumpărătorii al căror profil corespunde activului.
Verificarea cumpărătorilor
Nu oricine întreabă despre o afacere o poate cumpăra. Verificați cumpărătorii înainte de a primi informații confidențiale și, din nou, înainte de o scrisoare de intenție.
- Identitate. Cine este cumpărătorul, inclusiv persoanele din spatele oricărei companii sau structuri de holding
- Dovada fondurilor. Extrase de cont bancar, un angajament de finanțare sau o scrisoare de la o sursă de finanțare, corespunzătoare prețului
- Sursa fondurilor. De unde provin banii. Agenții escrow, PSP-urile și autoritățile de reglementare vor întreba, așa că este mai bine să știți din timp.
- Sancțiuni și media adverse. Verificări asupra cumpărătorului și a proprietarilor acestuia
- Conformitatea cu reglementările. Pentru o afacere autorizată, dacă este probabil ca cumpărătorul să treacă de evaluarea de competență și onorabilitate a autorității de reglementare din jurisdicția respectivă.
- Experiență. Dacă cumpărătorul a condus o afacere similară sau are o echipă care poate
- Intenție. Fie că este vorba de un cumpărător real, un concurent care colectează informații sau un intermediar fără mandat
- Cronologie și proces decizional. Cine semnează și cât de repede
Un cumpărător care nu răspunde la întrebări de bază despre finanțare sau proprietate este un cumpărător la care trebuie să se acorde o prioritate mai mică. Un cumpărător serios se așteaptă să fie întrebat.
FAQ
Cine cumpără cazinouri online?
În principal, alți operatori, investitori financiari și companii care intră pe piață și doresc o licență și o afacere funcțională. Cumpărătorii individuali cumpără adesea cazinouri white-label mai mici.
Cine cumpără site-uri afiliate la cazinouri?
Grupuri afiliate și companii media, care pot adăuga trafic la ofertele lor existente cu operatorii, și cumpărători individuali care caută o afacere pe care să o conducă singuri.
Ce tip de cumpărător plătește cel mai mult?
De obicei, un cumpărător strategic care poate combina afacerea cu propria sa: un operator care poate migra jucători sau un grup de afiliați cu oferte mai bune pentru operatori. Aceștia pot plăti mai mult pentru că câștigă mai mult din același activ.
Ar trebui să vând unui concurent?
Concurenții sunt adesea cei mai bine plătiți cumpărători, dar sunt și cei mai predispuși să utilizeze greșit informațiile. Consultați ghidul nostru despre cum să vindeți unui concurent.
Ce este un cumpărător financiar?
Un investitor, cum ar fi un fond de capital privat sau o companie holding, care cumpără pentru flux de numerar și randament, mai degrabă decât pentru a combina afacerea cu propria sa afacere.
Cum îmi dau seama că un cumpărător este serios?
Aceștia semnează un acord de confidențialitate fără întârziere, furnizează dovada fondurilor, răspund la întrebări despre proprietatea și sursa fondurilor și pot explica cine și când ia decizia.
Obțineți noi oferte înainte ca acestea să fie publicate
Noile listări de cazinouri, case de pariuri sportive și afiliați ajung la abonați cu 48 de ore înainte de a fi listate public. Cel mult un e-mail pe săptămână.
Preferi Telegram? Alătură-te profesioniștilor din iGaming pe @igamingdealflow
