Declarații și garanții în tranzacțiile iGaming
Răspunsul scurt
Declarațiile și garanțiile sunt declarații de fapt pe care vânzătorul le face cu privire la afacere în contractul de cumpărare: că licența este valabilă, cifrele veniturilor sunt corecte, jucătorii au fost achiziționați în mod legal, traficul nu a fost cumpărat și așa mai departe. Dacă o declarație se dovedește a fi neadevărată și cumpărătorul suferă o pierdere, acesta poate solicita despăgubiri de la vânzător.
Garanțiile au două roluri. Îl obligă pe vânzător să dezvăluie problemele înainte de semnare și alocă riscul oricărui lucru nedezvăluit. Diligența nu poate găsi totul, așa că garanțiile reprezintă protecția cumpărătorului împotriva a ceea ce a ratat și principala sursă de răspundere a vânzătorului după încheierea tranzacției. Convenirea lor cu atenție, cu limite rezonabile, contează la fel de mult ca prețul.
Declarații, garanții și despăgubiri
| Termen | Ce este | Ce se întâmplă dacă este greșit |
|---|---|---|
| Reprezentare | O declarație de fapt care l-a determinat pe cumpărător să încheie tranzacția | În funcție de lege, cumpărătorul poate solicita daune sau, în cazuri grave, poate anula contractul |
| Garanție | O promisiune contractuală că o declarație este adevărată la semnare (și adesea la încheiere) | Cumpărătorul poate solicita daune pentru pierderile suferite, în limitele convenite |
| Despăgubire | O promisiune de rambursare a unei pierderi specifice, identificate, euro cu euro | Vânzătorul plătește pierderea definită, adesea fără ca cumpărătorul să fie nevoit să dovedească elementele obișnuite ale unei cereri de garanție |
Distincția dintre declarații și garanții contează mai mult în unele sisteme juridice decât în altele, iar multe acorduri le combină. Despăgubirile sunt diferite: acestea sunt utilizate pentru riscuri cunoscute, cum ar fi o evaluare fiscală în curs de desfășurare sau o reclamație contestată a unui jucător, unde ambele părți știu că problema există, dar nu știu cât va costa.
Modul în care funcționează acestea depinde de legea în vigoare. Avocatul dumneavoastră ar trebui să explice efectul fiecăreia în acordul dumneavoastră.
Garanții tipice iGaming
| Zonă | Ceea ce garantează de obicei vânzătorul |
|---|---|
| Autoritate și proprietate | Vânzătorul deține acțiunile sau activele și are dreptul de a le vinde |
| Licență și reglementare | Licențele sunt valabile și în regulă; nu există avertismente, amenzi sau investigații nedivulgate; veniturile provin doar de pe piețele permise |
| AML și jocurile de noroc responsabile | Politicile sunt implementate și respectate; nu se cunosc încălcări semnificative |
| Informații financiare | Conturile de management și cifrele din camera de date sunt corecte și pregătite în mod constant |
| Date despre venituri și platformă | GGR, NGR și depozitele raportate corespund înregistrărilor platformei și PSP |
| Jucătorii și protecția datelor | Datele jucătorilor au fost colectate și prelucrate în mod legal; consimțământele de marketing sunt valabile; nu există încălcări de date nedivulgate |
| Plăți | Conturile PSP sunt în regulă; nu există închideri nedivulgate, fonduri înghețate sau dispute privind rezervele |
| Trafic și căutare (afiliați) | Fără acțiuni manuale; fără linkuri plătite nedivulgate, rețele private de bloguri sau trafic cumpărat; cifrele de trafic sunt autentice |
| Contracte de afiliere și operator | Conturile programului sunt în regulă; nu există modificări nedivulgate ale termenilor comisionului |
| Proprietate intelectuală | Vânzătorul deține sau licențiază domeniile, conținutul, codul și marca; dezvoltatorii și-au cesionat drepturile |
| Contracte materiale | Contractele cheie sunt valide; nu există încălcări; efectele schimbării controlului sunt dezvăluite |
| Taxa | Taxele pe jocuri de noroc și cele pe profit sunt depuse și plătite; nu există litigii nedivulgate |
| Litigii | Nicio revendicare actuală sau iminentă în afară de cele dezvăluite |
| Angajați și contractori | Contractele sunt dezvăluite; nu există obligații nedivulgate |
| Nicio datorie nedivulgată | Nu există datorii în afara celor din conturi sau dezvăluite |
| Conduită de la data conturilor | Afacerea a fost condusă în regim obișnuit |
Într-o tranzacție de active, lista este de obicei mai scurtă și se concentrează pe activele transferate. Într-o tranzacție de acțiuni, în care cumpărătorul moștenește istoria companiei, lista este mai lungă.
Scrisoarea de dezvăluire
Scrisoarea de dezvăluire este cea mai importantă protecție a vânzătorului. Aceasta enumeră excepțiile de la garanții: lucrurile pe care vânzătorul le spune cumpărătorului nu sunt chiar așa cum sunt menționate în garanții. O informație dezvăluită corect în scrisoare nu poate, în mod normal, să stea la baza unei reclamații ulterioare în garanție.
Ce include de obicei o tranzacție iGaming:
- O avertizare sau o condiție a autorității de reglementare și ce s-a făcut în privința acesteia
- O închidere anterioară a unui cont PSP sau o rezervă încă deținută
- O perioadă de venituri de pe o piață din afara domeniului de aplicare al licenței
- O penalizare Google sau o scădere a traficului și cum a fost abordată
- Linkuri cumpărate în trecut, chiar dacă au fost eliminate ulterior
- O reclamație contestată a unui jucător sau un caz de rambursare a plății
- Un contract cu o clauză de schimbare a controlului
- Orice întrebare fiscală care este încă deschisă
Dezvăluirea trebuie să fie suficient de specifică pentru ca și cumpărătorul să poată înțelege problema. O afirmație generală conform căreia „camera de date este dezvăluită” este adesea respinsă de cumpărători și s-ar putea să nu protejeze vânzătorul. Pregătiți scrisoarea odată cu informațiile din camera de date, nu în ultimul moment.
Limitarea răspunderii vânzătorului
Garanțiile vin cu limite, negociate odată cu ele. Acestea sunt cele obișnuite:
| Limită | Ce face | Ceea ce vânzătorii insistă |
|---|---|---|
| Limită totală | Valoarea maximă pe care vânzătorul o poate plăti pentru toate cererile de despăgubire în garanție | Un plafon mult sub prețul garanțiilor generale |
| Garanții fundamentale | Titlu, autoritate și uneori impozit, cu un plafon mai mare, adesea până la preț | Menținerea acestei liste scurte |
| De minimis | Cererile mici sub un anumit prag sunt ignorate complet | Un prag semnificativ, astfel încât să nu apară afirmații banale |
| Coş | Cererile sunt luate în considerare numai atunci când totalul lor depășește o sumă stabilită | Un coș deductibil (se plătește doar excesul) în loc de un coș cu bacșiș (totul devine plătibil) |
| Limite de timp | Cât timp după încheierea tranzacției poate cumpărătorul să depună reclamații | Perioade scurte pentru garanțiile generale; mai lungi doar pentru taxe și garanții de proprietate |
| Calificatori de cunoștințe | Unele garanții sunt oferite „în măsura în care vânzătorul are cunoștință” | Utilizarea lor pentru aspecte pe care vânzătorul nu le poate controla pe deplin |
| Materialitate | Doar încălcările materiale sunt luate în considerare | Definiții clare |
| Remediu exclusiv | Reclamațiile în garanție sunt singura cale de atac a cumpărătorului, cu excepția fraudei | Evitarea acțiunilor paralele în temeiul dreptului general |
Un cont reținut sau un escrow se află adesea alături de aceste limite, fiind fondul practic din care se plătesc daunele valide. În cazul tranzacțiilor mai mari, asigurarea de garanție și de despăgubire poate transfera o mare parte din risc de la vânzător la asigurător, la un cost pe care părțile convin să îl împartă.
Sfaturi practice pentru vânzători
- Citește fiecare garanție ca pe o întrebare. Pentru fiecare, întreabă dacă este complet adevărată. Dacă nu, dezvăluie excepția.
- Dezvăluiți din timp. Problemele ridicate în CIM sau în camera de date sunt deja incluse în preț. Problemele descoperite ulterior costă mai mult, fie în ceea ce privește prețul, fie în ceea ce privește răspunderea.
- Nu garantați viitorul. Garanțiile ar trebui să acopere faptele la semnarea și închiderea contractului, nu previziunile, clasamentele sau modul în care se vor comporta jucătorii.
- Garanții generale și restrânse. „Toate veniturile au fost conforme pe fiecare piață” este mai greu de garantat decât o garanție limitată la piețele licențiate, cu excepții dezvăluite.
- Corelați garanțiile cu structura. Într-o tranzacție cu active, evitați garanțiile bazate pe tranzacții cu acțiuni privind întregul istoric al companiei.
- Stabiliți limitele în scrisoarea de intenție. Limitele de preț, coșul de achiziții și termenele sunt mai ușor de stabilit înainte de procesul de diligență decât la final.
- Păstrați evidența după încheierea tranzacției. Dacă o cerere sosește un an mai târziu, aveți nevoie de documente pentru a răspunde.
- Apelați la un avocat. Redactarea și limitele garanției sunt chestiuni juridice, iar efectul lor depinde de legea aplicabilă.
FAQ
Ce sunt reprezentanțele și garanțiile în fuziuni și achiziții?
Declarații de fapt pe care vânzătorul le face despre afacere în contractul de cumpărare. Dacă una dintre acestea este neadevărată și cumpărătorul pierde bani ca urmare a acestui fapt, acesta poate solicita despăgubiri, în limitele convenite.
Care este diferența dintre o garanție și o despăgubire?
O garanție este o promisiune generală că o afirmație este adevărată; cumpărătorul trebuie să demonstreze o încălcare și pierderea aferentă. O despăgubire este o promisiune de a rambursa o pierdere specifică, identificată, de obicei pentru un risc cunoscut.
Ce este o scrisoare de dezvăluire?
Un document în care vânzătorul enumeră excepțiile de la garanții. Aspectele dezvăluite în mod corect în acesta nu pot, în general, constitui baza unei reclamații ulterioare.
Cât timp durează garanțiile după încheierea tranzacției?
Se negociază. Garanțiile generale sunt adesea valabile pentru o perioadă de la luni la câțiva ani; garanțiile fiscale și cele privind titlurile de proprietate sunt de obicei mai lungi.
Ce este un plafon de garanție?
Suma totală maximă pentru care vânzătorul poate fi răspunzător în baza garanțiilor. Garanțiile fundamentale au adesea un plafon mai mare decât cele generale.
Am nevoie de garanții dacă vând un site afiliat?
Da, dar de obicei mai puține. Principalele aspecte acoperă proprietatea domeniilor și a conținutului, acuratețea cifrelor privind traficul și veniturile și absența penalităților sau a linkurilor cumpărate nedivulgate.
Obțineți noi oferte înainte ca acestea să fie publicate
Noile listări de cazinouri, case de pariuri sportive și afiliați ajung la abonați cu 48 de ore înainte de a fi listate public. Cel mult un e-mail pe săptămână.
Preferi Telegram? Alătură-te profesioniștilor din iGaming pe @igamingdealflow
