Cât durează vânzarea unei afaceri?

Răspunsul scurt

Timpul nostru mediu de la semnarea unui mandat până la finalizare este de 90 de zile. Cea mai rapidă tranzacție pe care am încheiat-o a durat 13 zile. Din 2021, am preluat peste 110 mandate și am încheiat 52 de tranzacții, iar aceste cifre provin din istoricul respectiv, mai degrabă decât din datele generale ale întreprinderilor mici.

Diferența dintre 13 zile și câteva luni se reduce la trei factori: ce fel de activ este, cât de pregătit este vânzătorul și dacă o autoritate de reglementare trebuie să aprobe noul proprietar. Un site afiliat curat, cu date organizate și un preț realist, se poate mișca foarte repede. Un operator licențiat vândut ca o tranzacție cu acțiuni se mișcă în ritmul autorității de reglementare, indiferent de dorințele cumpărătorului și vânzătorului.

Etapă cu etapă

Fiecare vânzare trece prin aceleași cinci etape. Duratele de mai jos sunt intervale tipice pentru un proces simplu, nu garanții, și se suprapun în practică.

Etapa care variază cel mai mult este a doua. Unele active atrag o scrisoare de intenție în câteva zile, deoarece un cumpărător din rețeaua noastră caută deja exact acel profil. Altele necesită mai multe runde de contact. Etapele patru și cinci sunt cele în care se manifestă o bună pregătire: un vânzător cu o cameră de date pregătită poate reduce numărul de săptămâni de diligență.

Cum modifică tipul de activ cronologia

Tipul de activ stabilește limita privind viteza de finalizare a unei tranzacții, deoarece decide cât trebuie verificat și cine altcineva trebuie să fie de acord.

Site-uri și portofolii afiliate. De obicei, cele mai rapide. Tranzacția este o vânzare de active fără licență, grupul de cumpărători este larg, iar diligența se concentrează pe trafic, clasamente și plățile programului. Principalele întârzieri sunt scăderile de trafic în timpul vânzării și programele de afiliere care nu transferă conturi.

Cazinouri și case de pariuri sportive white-label. Viteză medie. Furnizorul white-label trebuie să aprobe noul proprietar, iar această aprobare nu ține de controlul cumpărătorului și vânzătorului. Aduceți această problemă la furnizor înainte de începerea marketingului, nu după scrisoarea de intenție.

Operatori autorizați. Cei mai lenți, deoarece o tranzacție cu acțiuni necesită în mod normal aprobarea de către autoritatea de reglementare a noilor proprietari, cu verificări ale compatibilității și sursei de fonduri. Părțile pot semna contractul de cumpărare devreme și îl pot finaliza odată ce sosește aprobarea, dar banii se mută de obicei doar la finalizare. Termenele de aprobare variază în funcție de autoritatea de reglementare și se modifică în timp, așa că verificați poziția actuală înainte de a stabili o dată de închidere.

Platforme, cod sursă și furnizori B2B. Viteza depinde de cumpărător. Un achizitor strategic care utilizează deja o tehnologie similară poate acționa rapid; un cumpărător care are nevoie de o revizuire tehnică completă a codului, a lanțului său IP și a certificărilor sale va dura mai mult. Certificările furnizorilor de pe piețele reglementate pot necesita, de asemenea, actualizare după o schimbare de control.

Ce încetinește o vânzare

Majoritatea întârzierilor sunt previzibile, ceea ce înseamnă că majoritatea pot fi evitate.

• Un preț cerut pe care cifrele nu îl susțin. Cumpărătorii care consideră că prețul este prea mare rareori fac o ofertă. Așteptarea ca aceștia să se răzgândească este cea mai lungă amânare dintre toate.
• Cifre care nu se reconciliază. Dacă profitul și pierderea, rapoartele platformei și extrasele de cont bancar nu sunt de acord, diligența se oprește până când cineva explică diferența.
• O scădere a performanței în timpul vânzării. O actualizare Google, un PSP pierdut sau plecarea câtorva VIP-uri în mijlocul procesului duc la renegociere, iar renegocierea necesită timp.
• Terțe părți care nu au fost solicitate din timp. Furnizorii white-label, PSP-urile, furnizorii de jocuri și programele de afiliere au propriile procese de aprobare. Dacă se constată după scrisoarea de intenție că unul dintre ei nu va coopera, se poate relua tranzacția.
• Structuri complexe. Negocierea și elaborarea contractelor cu câștiguri de valoare, a finanțării vânzătorului și a vânzărilor parțiale necesită mai mult timp decât un preț integral în numerar.
• Răspunsuri lente. Fiecare zi în care un cumpărător așteaptă un document este o zi pe care o poate petrece uitându-se la un alt bun.
• Aprobare de către autoritățile de reglementare. În cazul tranzacțiilor cu acțiuni licențiate, acest lucru nu se poate grăbi, așa că planificați calendarul în jurul acestui aspect de la început.
• Conducerea afacerii mai puțin atentă. Vânzătorii care iau măsuri în timpul vânzării văd adesea cum cifrele scad, ceea ce readuce în joc primul punct.

Cum să vinzi mai repede fără să vinzi mai ieftin

Viteza și prețul sunt de obicei tranzacționate reciproc. Acești pași îmbunătățesc ambele, deoarece elimină motivele pentru care cumpărătorii ezită.

1. Obțineți o evaluare înainte de a stabili prețul. Un interval bazat pe câștiguri normalizate și multiplu corect aduce oferte serioase mai rapid decât o cifră aspirațională. Serviciul nostru de evaluare prezintă metoda și ajustările, astfel încât cumpărătorii să poată vedea cum a fost atinsă cifra respectivă.
2. Construiți camera de date înainte de comercializare. GGR/NGR lunar, exporturi platformă, extrase de cont PSP și bancare, date de trafic, documente de licență și contracte cheie, organizate pe teme și reconciliate. Lista noastră de verificare a diligenței necesare enumeră ce trebuie inclus.
3. Întrebați mai întâi terții. Obțineți o confirmare scrisă de la furnizorul dvs. white-label, de la PSP-uri și de la programele de afiliere cu privire la modul în care gestionează o schimbare de proprietar.
4. Alegeți structura din timp. Decideți dacă este vorba despre un activ sau o tranzacție cu acțiuni și dacă veți accepta un earnout, înainte de publicarea teasere-ului. Cumpărătorii licitează apoi pe aceeași bază.
5. Continuă să conduci afacerea. Cifrele puternice în timpul vânzării reprezintă cea mai bună protecție împotriva renegocierii.
6. Numiți un factor de decizie și răspundeți în termen de 48 de ore. Impulsul menține cumpărătorii implicați.
7. Comercializează direct către cumpărătorii potriviți. O abordare direcționată către cumpărătorii care deja caută tipul de activ al tău este mai rapidă decât o listare publică care atrage utilizatorii. În acest fel, ajungem la o rețea de peste 1.000 de cumpărători calificați, iar noile listări ajung la abonații la newsletter cu 48 de ore înainte de a fi publicate.

FAQ

Cât durează vânzarea unui cazinou online? Mediana noastră de la semnarea mandatului până la încheierea tranzacției este de 90 de zile pentru toate tipurile de active. Operatorii licențiați vânduți sub formă de tranzacții cu acțiuni durează de obicei mai mult, deoarece autoritatea de reglementare trebuie să aprobe noii proprietari.

Cât durează vânzarea unui site afiliat? Site-urile afiliate sunt adesea cele mai rapide active de vândut, deoarece nu există licență de transfer, iar diligența se concentrează pe trafic și venituri. Cu date organizate și un preț realist, se poate ajunge în câteva săptămâni.

Care este cel mai rapid mod în care poate fi vândută o afacere de iGaming? Cea mai rapidă finalizare a tranzacției a durat 13 zile de la semnarea mandatului. Aceasta necesită un cumpărător care să caute deja activul, o cameră de date pregătită și o structură fără aprobare de reglementare.

Încetinește licența vânzarea? Poate. Într-o tranzacție de acțiuni, majoritatea autorităților de reglementare trebuie să aprobe noii proprietari, iar acest termen este în afara controlului părților. Într-o tranzacție de active, licența nu se transferă, așa că cumpărătorul are nevoie de propria licență sau de un acord white-label.

Ar trebui să opresc marketingul odată ce accept o ofertă? Dacă semnați o scrisoare de intenție cu exclusivitate, da, pe perioada de exclusivitate. Fără exclusivitate, menținerea căldurii față de alți cumpărători vă protejează dacă primul cumpărător renunță în timpul procesului de diligență.

Există o perioadă a anului ideală pentru a vinde? Momentul potrivit este atunci când ultimele 12 luni par puternice, iar tendința este stabilă sau în creștere. Pentru casele de pariuri sportive, cumpărătorii vor analiza cu atenție modul în care rezultatele se mișcă în cadrul turneelor ​​majore, așa că vor programa vânzarea astfel încât cifrele finale să nu fie distorsionate de un singur eveniment excepțional.

Preferi Telegram? Alătură-te profesioniștilor din iGaming pe @igamingdealflow