Pregătirea situațiilor financiare pentru vânzarea unei afaceri de iGaming
Răspunsul scurt
Cumpărătorii de afaceri iGaming doresc cifre lunare, nu conturi anuale. Pregătiți un cont de profit și pierdere lunar pentru ultimele 24-36 de luni, care să înceapă de la GGR la NGR și EBITDA, împărțit pe produse și piețe, și un pachet de reconciliere care leagă veniturile fiecărei luni de rapoartele platformei, decontările PSP și extrasele de cont bancar. Pentru un site afiliat, înlocuiți GGR și NGR cu veniturile din comisioane pe program de operator.
Conturile statutare și declarațiile fiscale sunt încă necesare, dar rareori răspund la întrebările cumpărătorilor. Sunt anuale, combină afacerea cu tot ce face compania și nu arată de unde provin veniturile. Pachetul lunar arată.
Cumpărătorii de layout-uri P&L așteaptă
Prezentați contul de profit și pierdere în această ordine, câte o coloană pe lună, cu totaluri pentru fiecare perioadă de 12 luni. Cumpărătorii pot apoi vedea cum o vor conduce afacerea.
| Linia | Ce intră în el |
|---|---|
| Depuneri și retrageri | Linii de memorandum, nu venituri, dar cumpărătorii le folosesc pentru a evalua activitatea |
| GGR | Mize minus câștiguri, împărțite pe cazinou, cazinou live și sporturi |
| Costul bonusului | Toate bonusurile, rotirile gratuite și creditul promoțional care reduc veniturile |
| NGR | GGR minus costul bonusului, cu definiția menționată |
| Taxe pe jocuri de noroc | Pe piață, la ratele efectiv datorate |
| Taxe de platformă sau white-label | Inclusiv cota-parte a veniturilor și taxele minime |
| Taxele furnizorului de jocuri | De obicei, o cotă din GGR per furnizor |
| Costuri de plată | Taxe PSP, rambursări de plăți și pierderi cauzate de fraudă |
| Comisioane de afiliere | Cota-parte a veniturilor și CPA, așa cum sunt câștigate, nu plătite |
| Profit brut | NGR minus costurile variabile de mai sus |
| Marketing | Achiziții plătite, sponsorizări, conținut și instrumente CRM |
| Personal și contractori | Suport, VIP, marketing, conformitate, dezvoltare |
| Licență și conformitate | Taxe, audituri, servicii juridice și de conformitate |
| Tehnologie și găzduire | Găzduire, abonamente software, instrumente KYC și CRM |
| Alte cheltuieli generale | Costuri de birou, contabilitate, bancare și alte costuri |
| EBITDA | Înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare |
Păstrați o foaie separată cu completări, cu câte un rând pentru fiecare ajustare și un link către dovezi. Nu amestecați ajustările în contul de profit și pierdere; cumpărătorii doresc să vadă cifrele raportate și ajustările alăturate.
Pachetul de reconciliere
Acesta este cel mai util document pe care un vânzător îl poate pregăti. Dovedește că profitul și pierderea reflectă banii care au fost efectiv transferați.
- Platformă către contul de profit și pierdere. Pentru fiecare lună, comparați GGR-ul, bonusurile și NGR-ul din back office cu contul de profit și pierdere. Notați orice ajustări manuale, conturi de test sau tranzacții stornate.
- Platformă către PSP. Comparați depunerile și retragerile din back office cu rapoartele de decontare PSP. Explicați comisioanele, returnările de plăți, rambursările și diferențele de timp.
- De la PSP la bancă. Comparați plățile PSP cu încasările din contul bancar. Explicați rezervele reținute, conversia valutară și orice mișcări de criptomonede.
- Costuri raportate la facturi. Pentru principalele linii de cost, în special taxele platformei, furnizorilor și afiliaților, legați contul de profit și pierdere de facturile sau extrasele de cont ale furnizorilor.
- Scrieți notițele. O scurtă notă pentru fiecare diferență semnificativă este mai bună decât o potrivire perfectă în care nimeni nu crede. Lacunele inexplicabile sunt cele care blochează diligența.
Păstrați exporturile pe care le-ați folosit în camera de date, etichetate pe luni, astfel încât un cumpărător sau un contabil să poată repeta lucrarea.
Datele financiare ale site-ului afiliat
Un site afiliat are un cont de profit și pierdere mai simplu, dar cumpărătorii îl analizează la fel de atent.
Venituri
- Comision pe program operator și pe lună
- Împărțire între cota de venit, CPA și oferte hibride
- Taxe fixe sau taxe de listare, afișate separat, cu date de încheiere a contractului
- Reportarea negativă a conturilor de cotă-parte a veniturilor, dacă există
Costuri
- Conținut: scriitori, editori, traducere
- Linkuri și informații despre acoperire, cu o descriere clară a ceea ce a fost cumpărat
- Găzduire, teme, pluginuri și instrumente SEO
- Antreprenori și orice trafic plătit
Dovezi
- Tablouri de bord sau declarații de program pentru fiecare lună
- Chitanțe de plată asociate băncii sau portofelului electronic și conturilor cripto
- Date din Search Console și Analytics pentru aceleași luni, astfel încât veniturile să poată fi comparate cu traficul
Cumpărătorii vor împărți veniturile în funcție de vizite, în funcție de țară și în funcție de operator. Dacă veniturile cresc în timp ce traficul scade sau dacă un operator plătește brusc mult mai mult, explicați în avans motivul.
Separarea bazei de afaceri, a monedei și a contabilității
Separați ce se vinde. Proprietarii dețin adesea mai multe mărci sau afaceri prin intermediul unei singure companii. Contul de profit și pierdere pentru vânzare ar trebui să arate doar afacerea vândută. Alocați costurile comune, cum ar fi personalul, găzduirea sau o platformă utilizată de mai multe mărci, pe o bază pe care o puteți explica și prezentați alocarea în mod deschis.
Alegeți o singură monedă. Prezentați cifrele în moneda în care va fi convenit prețul, de obicei EUR. Dacă veniturile sunt în mai multe valute sau în criptomonede, precizați metoda de conversie și cursurile utilizate. Nu includeți câștigurile și pierderile de schimb valutar în profitul operațional.
Contabilitate de acumulare, nu numerar. Înregistrați veniturile și costurile în luna la care se referă, nu în luna în care banii au fost transferați. Comisioanele afiliaților, taxele furnizorilor și taxele pe jocuri de noroc sunt problema obișnuită: pe bază de numerar, acestea pot apărea luni mai târziu și pot face ca profitul să pară mai mare decât este. Dacă contabilitatea dvs. se face pe bază de numerar, pregătiți o imagine de acumulare pentru vânzare și explicați diferențele.
Impozit. Prezentați impozitele pe jocuri de noroc în funcție de piață ca un cost operațional și impozitul pe profit separat sub EBITDA. Aveți la îndemână declarațiile fiscale pentru diligență și rugați-vă contabilul să confirme că nu există datorii deschise care ar putea surprinde un cumpărător.
Probleme frecvente și un calendar de pregătire
Problemele pe care cumpărătorii le găsesc cel mai des
- Doar totaluri anuale, fără detalii lunare
- Cifrele NGR care nu pot fi urmărite până la platformă
- Comisioanele de afiliere sau taxele de joc înregistrate numai atunci când sunt plătite
- Costuri personale și de afaceri amestecate, fără nicio evidență a fiecăruia dintre ele
- Mai multe mărci într-un singur set de conturi fără alocare
- Venituri primite prin intermediul criptomonedelor sau portofelelor electronice care nu ajung niciodată într-un extras de cont bancar, fără nicio altă înregistrare
- Cifrele din CIM care diferă de cifrele din camera de date
Când să începeți
| Când | Ce să fac |
|---|---|
| 3–6 luni înainte de comercializare | Treceți contabilitatea la conturi lunare de acumulare, dacă nu este deja așa; opriți gestionarea costurilor personale prin intermediul companiei |
| 2–3 luni înainte | Construiți contul lunar de profit și pierdere și pachetul de reconciliere; enumerați completările cu dovezi |
| Cu o lună înainte | Rugați un contabil să revizuiască pachetul; corectați lacunele; pregătiți dosarele pentru camera de date |
| La marketing | Folosește aceleași cifre în evaluare, CIM și camera de date |
Începerea timpurie ajută și la creșterea cifrelor. Luni de raportare clară și consecventă înainte de o vânzare sunt mai convingătoare decât o reconstituire făcută după ce un cumpărător solicită acest lucru.
FAQ
Ce situații financiare am nevoie pentru a vinde un cazinou online?
Un cont lunar de profit și pierdere timp de 24–36 de luni, de la GGR la EBITDA, un bilanț contabil, o reconciliere a veniturilor cu platformă, PSP și înregistrările bancare, o listă de addback-uri cu dovezi, precum și conturi statutare și declarații fiscale.
Câți ani de situație financiară își doresc cumpărătorii?
Cel puțin doi ani întregi și anul curent de la începutul anului. Trei ani sunt de ajutor atunci când afacerea a crescut sau s-a redresat după o perioadă de scădere.
Trebuie să-mi fie auditate conturile?
Nu este de obicei cazul companiilor mai mici de iGaming. Cumpărătorii se bazează mai mult pe cifrele lunare reconciliate și pe datele sursă. Operatorii mai mari pot avea deja conturi auditate ca o cerință de licență.
Ar trebui să utilizez contabilitatea de numerar sau de angajamente pentru vânzare?
Acumulare. Aceasta corelează costuri precum comisioanele de afiliere și taxele de jocuri de noroc cu lunile la care se referă, acesta fiind modul în care cumpărătorii evaluează profitul.
Cum ar trebui să prezint veniturile plătite în criptomonede?
Convertiți-l în moneda de vânzare folosind o metodă și un curs specificate, afișați înregistrările portofelului care îl susțin și păstrați câștigurile și pierderile de schimb valutar în afara profitului operațional.
Ce se întâmplă dacă afacerea mea împarte costurile cu celelalte mărci ale mele?
Alocați costurile partajate în mod clar și consecvent și arătați alocarea. Cumpărătorii acceptă alocări pe care le pot înțelege; ei nu mai ascund cifrele care le ascund.
Obțineți noi oferte înainte ca acestea să fie publicate
Noile listări de cazinouri, case de pariuri sportive și afiliați ajung la abonați cu 48 de ore înainte de a fi listate public. Cel mult un e-mail pe săptămână.
Preferi Telegram? Alătură-te profesioniștilor din iGaming pe @igamingdealflow
