Vânzarea unei afaceri de iGaming către un concurent
Răspunsul scurt
Un concurent este adesea cumpărătorul care poate plăti cel mai mult pentru o afacere de iGaming. Deține deja platforma, pachetul de plăți, contractele cu echipa și operatorii, așa că poate câștiga mai mult de la jucătorii sau traficul dvs. decât un cumpărător care începe de la zero. De asemenea, cunoaște piața, așa că poate decide rapid.
Aceeași cunoaștere reprezintă riscul. Un competitor care vă vede lista VIP, paginile cu cele mai bune conversii, termenii și condițiile de afiliere sau contactele PSP le poate folosi indiferent dacă cumpără sau nu. Vânzarea către un competitor funcționează atunci când informațiile sunt publicate în etape, fiecare etapă fiind legată de un angajament mai ferm, iar cele mai sensibile detalii sunt reținute până la semnarea contractului.
De ce cumpără concurenții
- Jucători. Un operator poate muta jucătorii pe propria platformă, poate vinde alte produse și le poate rula la propriul cost.
- Trafic. Un grup afiliat poate trimite traficul dvs. către operatori unde are deja condiții de comision mai bune.
- Acces pe piață. Licența sau clasamentul dumneavoastră pe o piață pot fi mai rapid de cumpărat decât de construit.
- Economii de costuri. Combinarea a două afaceri elimină taxele duplicate de platformă, găzduire, instrumente și personal.
- Apărare. Cumpărarea unui rival elimină un concurent pentru jucători, clasamente sau contracte cu operatorii și împiedică pe altcineva să îl cumpere.
- Talent și know-how. Echipa, procesul de conținut sau abordarea CRM pot fi mai valoroase pentru un concurent decât pentru un investitor extern.
Fiecare dintre acestea este un motiv pentru care un concurent poate justifica un preț mai mare. Un proces bun îl face pe concurent să includă o parte din acea valoare, în loc să o păstreze pe toată.
Riscurile
| Risc | Ce se poate întâmpla | Unde doare cel mai mult |
|---|---|---|
| Pescuitul informațiilor | Concurentul nu a intenționat niciodată să cumpere și folosește procesul pentru a afla mai multe despre tine | Orice afacere cu un avantaj competitiv pe care nu îl poate breveta |
| Braconajul jucătorilor | Identitățile VIP sau segmentele de jucători sunt vizate cu oferte | Operatori cu venituri concentrate |
| Copierea traficului | Paginile de top, cuvintele cheie și structura conținutului sunt copiate | Site-uri afiliate |
| Braconajul în parteneriat | Acordurile cu operatorii, contactele PSP sau termenii platformei sunt abordați direct | Ambele |
| Braconajul personalului | Persoanelor cheie li se oferă locuri de muncă în timpul sau după proces | Afaceri care depind de puțini oameni |
| Semnalizarea pieței | Se răspândește vestea că vinzi, ceea ce neliniștește personalul, partenerii sau jucătorii | Ambele |
| O poziție de negociere mai slabă ulterioară | O tranzacție eșuată îl lasă pe concurent să știe cifrele tale | Ambele |
Niciunul dintre acestea nu este un motiv pentru a refuza categoric un concurent. Sunt motive pentru a controla ce este partajat și când.
Dezvăluire etapizată: ce să împărtășiți și când
| Etapă | Distribuie | Reține-te |
|---|---|---|
| Teaser orb | Tipul de activ, piața generală, tipul de licență, cifre rotunjite pe 12 luni | Brand, domeniu, orice te identifică |
| După acordul de confidențialitate | CIM cu date financiare lunare, divizare a pieței, date agregate pe jucători sau trafic, model de platformă | Identități ale jucătorilor, trafic la nivel de URL, nume de parteneri și termeni |
| După scrisoarea de intenție cu exclusivitate | Cameră de date: rapoarte administrative cu ID-urile jucătorilor anonimizate, trafic pe categorii de pagini, termeni contractuali cu numele contrapărților eliminați acolo unde este posibil | Identități VIP, date complete de contact ale afiliaților și PSP-urilor, nume de angajați |
| Verificări finale de confirmare | Elemente specifice pe care cumpărătorul trebuie să le verifice, ideal revizuite de consilierii săi, mai degrabă decât de echipa sa comercială | Orice nu este necesar să semnezi |
| La închidere | Tot | Nimic |
Un instrument util în relația cu concurența este o echipă curată: avocații, contabilii cumpărătorului sau un grup mic, neimplicat în concurența zilnică, analizează cele mai sensibile date și prezintă concluzii în loc de detalii brute. Acest lucru încetinește puțin lucrurile și vă protejează considerabil.
Protecții contractuale
Un acord de confidențialitate standard nu este suficient împotriva unui concurent. Solicitați acești termeni, fie în acordul de confidențialitate, fie în scrisoarea de intenție:
- Nesolicitarea personalului pentru o perioadă determinată, indiferent dacă tranzacția se finalizează sau nu
- Nesolicitarea jucătorilor și a afiliaților, acoperind abordări specifice către persoanele identificate prin intermediul procesului
- Neeludarea obligațiilor, deci cumpărătorul nu poate contacta furnizorul platformei, furnizorii de servicii de plată, operatorii sau alți parteneri în legătură cu afacerea fără a fi nevoie de dumneavoastră.
- Restricționarea utilizării, limitarea utilizării informațiilor la evaluarea tranzacției, cu returnare sau distrugere dacă discuțiile se încheie
- Reguli de echipă curată pentru orice date revizuite doar de consilieri
- Exclusivitate cu termen limită, astfel încât concurentul să nu vă poată ține în afara pieței pe termen nelimitat în timp ce adună informații
- Un avans sau o taxă de reziliere în cazul tranzacțiilor mai mari, dacă vi se cere să nu mai discutați cu alți cumpărători
Aceste clauze sunt utile doar în măsura în care ai capacitatea de a le aplica, ceea ce este mai dificil dincolo de granițe. De aceea, dezvăluirea etapizată este încă importantă, chiar și cu un acord de confidențialitate puternic.
Dreptul concurenței se poate aplica și atunci când doi concurenți fac schimb de informații comerciale sensibile sau se combină. În majoritatea tranzacțiilor mici de iGaming, acest lucru nu reprezintă o problemă, dar pentru combinații mai mari pe o singură piață merită o verificare rapidă cu un avocat.
Negocierea cu un concurent
Află cât valorizezi pentru ei. Oferta unui concurent reflectă valoarea pe care o poate crea, nu doar câștigurile tale individuale. Calculează aproximativ ce economisește sau câștigă afacerea combinată: eliminarea taxelor de platformă, condiții mai bune pentru operatori, vânzări încrucișate către jucătorii tăi. Aceasta este marja de negociere.
Mențineți și alți cumpărători implicați în proces. Un competitor care știe că este singurul ofertant are puține motive să împărtășească aceste câștiguri. Chiar și un singur cumpărător alternativ credibil schimbă conversația.
Cereți o ofertă fermă din timp. Înainte de deschiderea camerei de date, solicitați o scrisoare de intenție cu un preț, o structură și o perioadă scurtă de exclusivitate. Un competitor care nu se angajează în acea etapă este mai predispus să vândă decât să cumpere.
Urmăriți structura. Concurenții care intenționează să fuzioneze rapid afacerea ar putea insista pentru un câștig mare. Dacă brandul va dispărea în favoarea lor, un câștig este greu de măsurat corect. Preferați mai mulți bani la finalizare sau o plată amânată fixă.
Folosește un intermediar. Un broker poate derula procesul fără a-ți dezvălui identitatea până când un concurent nu semnează un acord de confidențialitate și poate negocia fără istoricul personal care există adesea între rivalii de pe aceeași piață.
FAQ
Este o idee bună să-mi vând cazinoul unui concurent?
Adesea, deoarece concurenții pot plăti de obicei mai mult. Este nevoie de un proces controlat: dezvăluire etapizată, termeni stricti de confidențialitate și cel puțin un cumpărător alternativ.
Ce nu ar trebui să împărtășesc niciodată cu un concurent înainte de încheierea tranzacției?
Identități VIP și jucători, date despre trafic și cuvinte cheie la nivel de URL, numele și termenii operatorului, partenerii PSP și platformei, precum și detalii despre personal. Partajați date agregate până la semnarea acordului.
Poate un concurent să utilizeze informațiile mele dacă tranzacția eșuează?
Un acord de confidențialitate interzice acest lucru, dar aplicarea este lentă și greu de dovedit, mai ales la nivel transfrontalier. De aceea, cele mai sensibile date ar trebui partajate doar târziu sau doar cu consilierii cumpărătorului.
Ce este o echipă curată?
Un grup mic, de obicei consilierii externi ai cumpărătorului, care analizează cele mai sensibile informații și raportează doar concluziile echipei comerciale a cumpărătorului.
Ar trebui să le spun angajaților mei că vorbesc cu un concurent?
Doar cei care trebuie să știe și numai atunci când este necesar. Veștile timpurii despre o vânzare către un rival pot tulbura personalul și partenerii.
Pot împiedica un concurent să se apropie de personalul meu?
Da, cu o clauză de nesolicitare în acordul de confidențialitate, pentru o perioadă determinată, indiferent dacă tranzacția se finalizează sau nu.
Obțineți noi oferte înainte ca acestea să fie publicate
Noile listări de cazinouri, case de pariuri sportive și afiliați ajung la abonați cu 48 de ore înainte de a fi listate public. Cel mult un e-mail pe săptămână.
Preferi Telegram? Alătură-te profesioniștilor din iGaming pe @igamingdealflow
