Poți vinde o afacere de iGaming pe bani întregi?
Răspunsul scurt
Da, multe afaceri de iGaming vând totul cash la încheierea tranzacției, în special site-urile afiliate cu venituri curate și verificabile și active cumpărate de operatori sau grupuri afiliate bine finanțate. Cu cât veniturile sunt mai previzibile și mai ușor de verificat, cu atât un cumpărător este mai dispus să plătească totul în avans.
Compromisul este prețul. Un cumpărător care plătește integral cash își asumă întregul risc ca veniturile să scadă după încheierea tranzacției, așa că, de obicei, oferă mai puțin decât un cumpărător care poate amâna o parte din preț sau îl poate lega de performanță. Alegerea corectă depinde de cât de multă certitudine valorează pentru tine, în comparație cu banii suplimentari pe care i-ar putea aduce o ofertă structurată.
Când toți banii sunt realiști
| Factor | Mai probabil să primești toți banii | Mai puțin probabil |
|---|---|---|
| Istoricul veniturilor | Doi sau mai mulți ani de cifre stabile sau în creștere | Istoric scurt, creștere sau scădere recentă |
| Verificare | Veniturile sunt strâns legate de plățile din program, PSP și extrasele de cont bancar | Lacune, ajustări manuale, criptomonede fără înregistrări |
| Concentraţie | Trafic, operatori și jucători diversificați | O sursă de trafic, un operator sau câteva persoane VIP |
| Expunere în căutări (afiliați) | Stabil prin mai multe actualizări Google | Pierderi recente sau risc de profil de link |
| Licență (operatori) | Licență curată care se transferă odată cu compania | Probleme legate de licență sau venituri de pe piața gri |
| Tipul cumpărătorului | Operatori, grupuri afiliate și investitori cu fonduri disponibile | Cumpărătorii la prima achiziție se bazează pe fluxul de numerar al afacerii |
| Preţ | În conformitate cu ceea ce susțin dovezile | Peste ceea ce cumpărătorii pot justifica pe baza câștigurilor actuale |
| Dimensiunea tranzacției | Tranzacții mai mici pe care cumpărătorii le pot finanța din numerar | Tranzacții mari în care cumpărătorii trebuie să eșaloneze plata |
Dacă majoritatea răspunsurilor se încadrează în coloana din stânga, atunci este rezonabil să plătiți doar în numerar. Dacă mai multe se încadrează în coloana din dreapta, așteptați-vă ca și cumpărătorii să propună o formă de plată amânată.
Ce include în continuare „toate numerarul”
O tranzacție efectuată exclusiv în numerar este rareori un singur transfer fără nimic atașat. Așteptați-vă la unele sau la toate dintre următoarele:
- Escrow. Banii merg mai întâi la un agent escrow și sunt eliberați odată ce activele au fost transferate. Acest lucru vă protejează la fel de mult ca și cumpărătorul.
- O reținere. O parte din preț este păstrată în escrow pentru o perioadă după încheierea tranzacției pentru a acoperi reclamațiile din garanție. Cumpărătorii solicită adesea în continuare o astfel de sumă într-o tranzacție integral în numerar, iar aceasta reprezintă de obicei o parte mai mică din preț decât ar fi un earnout.
- Capital de lucru sau ajustări la finalizare. Pentru operatori, prețul în numerar poate crește sau scădea în funcție de soldurile jucătorilor, rezervele PSP și plățile la închidere.
- Garanții. Încă vă asumați responsabilitatea pentru informațiile inexacte. O tranzacție plătită integral în numerar nu vă pune capăt răspunderii pentru informațiile inexacte.
- Sprijin pentru tranziție. Încă ajutați la predarea afacerii, de obicei pentru o perioadă convenită.
Deci, comparația corectă nu este „doar bani versus risc”. Ci cât din preț primești la încheierea tranzacției și cât de mult depinde de evenimentele ulterioare.
Preț vs. certitudine: o comparație elaborată
Figurile de mai jos sunt ilustrative.
Un vânzător primește două oferte pentru un portofoliu de afiliere la un cazinou:
- Oferta A: 900.000 EUR, integral plătită la încheierea tranzacției prin escrow, cu o reținere de 5% (45.000 EUR) eliberată după 12 luni dacă nu există reclamații.
- Oferta B: 1.050.000 EUR, compusă din 700.000 EUR la încheierea tranzacției și până la 350.000 EUR ca o recompensă pe 12 luni, bazată pe veniturile din comisioane.
| Rezultatul pentru câștig | Total Oferta A (EUR) | Total Ofertă B (EUR) |
|---|---|---|
| Earnout plătește integral | 900,000 | 1,050,000 |
| Câștigul plătește 60% | 900,000 | 910,000 |
| Câștigul plătește 40% | 900,000 | 840,000 |
| Earnout nu plătește nimic | 900,000 | 700,000 |
Oferta B o bate pe cea a ofertei A doar dacă câștigul plătit este mai mare de aproximativ 57%: 200.000 EUR din cei 350.000 EUR. Vânzătorul trebuie să evalueze cât de probabil este acest lucru, cât de mult control va avea asupra rezultatului și cât evaluează cei 855.000 EUR disponibili în prima zi (Oferta A minus reținerea) față de 700.000 EUR.
Pentru mulți vânzători, în special cei care părăsesc complet afacerea, o anumită ofertă valorează mai mult decât sugerează titlul său inferior.
Cum să îmbunătățești șansele unei tranzacții integral în numerar
- Faceți ca veniturile să fie ușor de verificat. Reconciliați plățile din program sau rapoartele platformei cu PSP-ul și extrasele de cont bancar pentru fiecare lună și puneți pachetul în camera de date încă din prima zi.
- Reduceți concentrarea înainte de a vinde. Adăugați surse de trafic, operatori sau furnizori de servicii de plată, astfel încât nicio dependență singulară să nu-i îngrijoreze pe cumpărători.
- Preț bazat pe dovezi. Un preț care necesită o creștere viitoare pentru a se justifica invită la un câștig. Un preț bazat pe ultimele 12 luni nu.
- Dezvăluiți problemele din timp. Problemele descoperite în cadrul diligenței duc la reduceri de prețuri sau modificări structurale. Problemele dezvăluite în CIM sunt deja incluse în preț.
- Vizați cumpărătorii cu fonduri. Operatorii, grupurile afiliate și investitorii cu capital disponibil pot plăti la încheierea tranzacției. Solicitați dovada fondurilor înainte de scrisoarea de intenție.
- Creați concurență. Doi sau mai mulți cumpărători interesați facilitează solicitarea de mai mulți bani la încheierea tranzacției.
- Oferiți o reținere în loc de un câștig de valoare. O reținere modestă oferă cumpărătorului protecție împotriva problemelor nedivulgate, fără a lega banii de performanța viitoare.
- Mențineți afacerea performantă pe durata vânzării. O scădere în lunile dinaintea încheierii tranzacției îi oferă cumpărătorului un motiv să solicite amânarea unei părți din preț.
Ce va verifica mai atent un cumpărător care plătește exclusiv cash
Un cumpărător care plătește totul la încheierea tranzacției nu are nicio plată ulterioară de reținut dacă ceva nu merge bine, așa că compensează printr-o diligență mai atentă. Așteptați-vă la o atenție deosebită:
- Ultimele trei până la șase luni. Orice scădere a traficului, a depozitelor sau a comisioanelor și motivul acesteia.
- Venituri care s-ar putea să nu se repete. Promoții unice, un turneu important pentru o casă de pariuri sportive sau o tranzacție cu comision fix care este pe cale să se încheie.
- Transferabilitate. Confirmare scrisă că conturile de afiliere, conturile PSP, contractul white-label sau licența vor continua sub noul proprietar.
- Concentrare. Cât de mult se generează venituri depinde de câțiva jucători, pagini sau operatori.
- Garanții și reținerea produsului. Deoarece nu există nicio garanție pentru absorbția riscului, cumpărătorul poate solicita garanții puțin mai mari sau o reținere mai lungă.
Un vânzător care are aceste răspunsuri pregătite în camera de date facilitează decizia de a plăti exclusiv numerar pentru cumpărător și lasă mai puțin loc pentru a argumenta pentru un preț mai mic.
FAQ
Pot să vând cazinoul meu online pe bani întregi?
Da, dacă veniturile sunt verificabile, poziția licenței este curată și cumpărătorul are fonduri disponibile. Așteptați-vă chiar și așa la un escrow și, eventual, la o mică reținere.
Va plăti mai puțin un cumpărător care plătește exclusiv cash?
De obicei, ceva mai puțin decât un cumpărător care oferă o tranzacție structurată, deoarece aceasta își asumă toate riscurile după încheierea tranzacției. Diferența se reduce atunci când veniturile sunt stabile și bine evidențiate.
Este o ofertă integral în numerar întotdeauna mai bună decât o ofertă cu un câștig mai mare?
Nu întotdeauna. Comparați suma garantată la încheierea tranzacției și probabilitatea de plată a câștigului, apoi decideți cât valorează certitudinea pentru dumneavoastră.
Ce este o reținere într-o tranzacție integral în numerar?
O parte din preț este păstrată în escrow după încheierea tranzacției, de obicei timp de câteva luni, pentru a acoperi reclamațiile din garanție. Ceea ce nu este revendicat este eliberat vânzătorului.
Se încheie mai repede tranzacțiile integral în numerar?
Adesea, pentru că sunt mai puține lucruri de negociat și redactat. Nu există o definiție a unui earnout, niciun contract de împrumut și nicio garanție de constituit.
Înseamnă escrow că tranzacția nu este în întregime în numerar?
Nu. Escrow este modul în care numerarul se mută în siguranță. Prețul integral se plătește la încheierea tranzacției; escrow-ul îl eliberează pur și simplu odată ce activele au fost transferate.
Obțineți noi oferte înainte ca acestea să fie publicate
Noile listări de cazinouri, case de pariuri sportive și afiliați ajung la abonați cu 48 de ore înainte de a fi listate public. Cel mult un e-mail pe săptămână.
Preferi Telegram? Alătură-te profesioniștilor din iGaming pe @igamingdealflow
