Contracte de brokeraj de afaceri și consultanță în fuziuni și achiziții

Răspunsul scurt

Un contract de brokeraj, numit și mandat sau scrisoare de angajament, numește un broker pentru a găsi un cumpărător pentru afacerea dvs. și stabilește când este plătit brokerul. În iGaming există două tipuri principale. În cadrul unui neexclusiv, brokerul câștigă un comision numai dacă un cumpărător pe care l-a introdus finalizează tranzacția, iar dvs. rămâneți liber să utilizați alți brokeri și piețe. În cadrul unui exclusiv , un broker derulează întreaga vânzare pentru o perioadă fixă, iar comisionul se aplică oricărei vânzări din acea perioadă, cu excepția cumpărătorilor pe care i-ați numit înainte de semnare.

Comisia principală atrage cea mai mare atenție. Clauzele care decid cât datorați de fapt sunt definirea prețului, perioada de coardă, lista cumpărătorilor excluși, termenul și modul în care îl puteți încheia. Acest ghid le prezintă pe fiecare în parte.

Ce mandat se potrivește fiecărui vânzător

Alegerea se bazează mai puțin pe comision și mai mult pe modul în care doriți să se desfășoare vânzarea.

Neexclusivitatea vi se potrivește dacă:

• Deja listați activul pe marketplace-uri sau colaborați cu alți introductori și doriți încă un canal
• Activul este mic și standard, cum ar fi un site afiliat cu trafic curat, iar cumpărătorii sunt ușor de contactat
• Vrei să testezi piața înainte de a te angaja într-un proces complet

Exclusivitatea ți se potrivește dacă:

• Afacerea este un operator licențiat, o platformă sau un portofoliu multi-brand, unde confidențialitatea și un proces controlat contează
• Doriți ca o parte să producă teaserul și CIM-ul, să organizeze contactarea cumpărătorilor, să gestioneze acordurile de confidențialitate și să negocieze în numele dumneavoastră
• Vrei să eviți ca același bun să apară pe mai multe anunțuri la prețuri diferite, ceea ce îi face pe cumpărători suspicioși și îți slăbește poziția de negociere

Un broker neexclusiv concurează cu orice alt canal pe care îl utilizați, așa că, de obicei, va depune mai puțin efort înainte ca un cumpărător să își manifeste interesul. Un broker exclusiv suportă costul integral al procesului în avans, motiv pentru care termenii exclusivi includ un comision pentru orice vânzare pe durata mandatului și un comision minim.

Clauză cu clauză

Majoritatea contractelor de brokeraj iGaming respectă aceeași structură. Aceasta este ceea ce face fiecare clauză și ce trebuie verificat înainte de a semna.

Steaguri roșii de reacționat

Aceste clauze nu sunt întotdeauna nedrepte, dar fiecare transferă riscul către vânzător și merită o explicație clară înainte de a semna.

• O clauză fără listă. O clauză care percepe un comision pentru orice vânzare către „o parte introdusă sau contactată” în timpul mandatului, fără o listă închisă, poate atrage cumpărătorii cu care brokerul nu a lucrat niciodată.
• Taxe pentru introducerile indirecte. Dacă un cumpărător introdus de broker vă transferă unei terțe părți care apoi cumpără, acordul nu ar trebui să trateze acea terță parte ca fiind introdusă de broker.
• Taxe de retragere sau de reziliere. Unele contracte percep o taxă dacă decideți să nu vindeți sau să refuzați o ofertă la prețul cerut sau peste acesta. Ar trebui să aveți întotdeauna libertatea de a spune nu.
• Autoritatea de a accepta oferte. Un broker ar trebui să prezinte și să negocieze oferte, nu ar trebui niciodată să accepte sau să semneze în numele dumneavoastră.
• Cheltuieli nelimitate. Costuri de marketing, de călătorie sau de cameră de date care vă sunt facturate fără aprobare prealabilă.
• Comision din prețul principal la închidere. Un comision din prețul integral, inclusiv banii din câștigurile pe care s-ar putea să nu îi primiți niciodată, toate plătibile în prima zi.
• Reînnoire automată silențioasă a exclusivității. O perioadă de exclusivitate care se prelungește automat, cu o cerință de preaviz lungă pe care ați putea-o rata.
• Păstrarea documentelor dumneavoastră. O clauză care permite brokerului să păstreze datele dumneavoastră până la plata sumelor contestate este comună; verificați dacă nu poate fi utilizată pentru a amâna o tranzacție.

Dacă un broker nu explică sau nu simplifică un termen ca acesta, tratați acest lucru ca pe o informație despre cum va decurge restul procesului.

La ce se angajează vânzătorul

Un contract de brokeraj îți impune și ție obligații. Așteaptă-te să fii de acord cu următoarele.

1. Furnizați informații. Raport lunar privind profitul și pierderile (P&L) pentru cel puțin ultimii doi sau trei ani, rapoarte despre platformă și PSP, date despre trafic și răspunsurile de care au nevoie cumpărătorii. În iGaming, asta înseamnă GGR/NGR pe lună și pe piață, nu doar totaluri anuale.
2. Răspundeți prompt. Interesul cumpărătorilor dispare rapid, iar o săptămână fără răspunsuri poate fi suficientă pentru ca un cumpărător să treacă la un alt activ.
3. Oferiți garanții. Confirmați că afacerea este autentică și se desfășoară conform descrierii, că informațiile pe care le furnizați sunt corecte, că licențele pe care le solicitați sunt valabile și că aveți dreptul de a vinde. Dacă o garanție se dovedește neadevărată, brokerul poate, de obicei, rezilia acordul și își poate recupera costurile.
4. Confirmați autoritatea. Dacă o companie vinde, persoana care semnează trebuie să fie autorizată, de obicei demonstrată printr-o hotărâre a consiliului de administrație sau un extras din registru.
5. Abordări de recomandare. În baza unui mandat exclusiv, transmiteți orice solicitare de la un potențial cumpărător către broker. Puteți totuși să discutați direct cu acea persoană, cu condiția ca brokerul să fie ținut la curent.
6. Informează brokerul despre o vânzare. Dacă vinzi fără implicarea brokerului, anunțe acest lucru într-un interval scurt de timp, astfel încât orice comision datorat să poată fi achitat.
7. Permiteți utilizarea mărcii dvs., cu anumite limite. Este posibil ca brokerul să aibă nevoie de sigla sau capturile de ecran ale dvs. pentru CIM. Acordurile bune supun acest lucru aprobării dvs. de la caz la caz.

Cum tratează acordurile noastre punctele cheie

Oferim mandate atât exclusive, cât și neexclusive. În ceea ce privește aspectele despre care vânzătorii ne întreabă cel mai mult, termenii noștri funcționează astfel:

• Comisioane. Un comision de succes, de obicei 5-10% din contraprestație, în funcție de tipul mandatului și de dimensiunea tranzacției, cu un comision minim pentru mandatele exclusive. Comisionul pentru câștiguri și plăți amânate se datorează numai atunci când primiți banii.
• Fără comision de retragere. Puteți refuza orice ofertă din orice motiv, inclusiv preț, structură sau identitatea cumpărătorului. În baza unui mandat exclusiv, dacă retrageți afacerea de pe piață, rambursați doar costurile de marketing pe care le-ați aprobat în scris în prealabil.
• Cumpărători excluși. În cazul mandatelor exclusive, enumerați toate persoanele cu care ați discutat deja înainte de semnare. Nu se aplică nicio taxă pentru o vânzare către niciunul dintre aceștia.
• Listă de cumpărători cu termene limită închise. Când un mandat exclusiv se încheie, vă oferim o listă datată a cumpărătorilor pe care i-am introdus. Doar acești cumpărători pot declanșa o taxă în timpul perioadei de cumpărători cu termene limită, iar dacă nu livrăm lista la timp, termenul limită nu se aplică.
• Nu avem autoritate să vă obligăm. Prezentăm și negociem oferte. Nu putem accepta o ofertă, semna nimic sau lua angajamente în numele dumneavoastră și le spunem fiecărui cumpărător acest lucru.
• Acorduri de confidențialitate mai întâi. Niciun cumpărător nu primește informații care identifică afacerea până când nu a semnat un acord de confidențialitate.
• Cheltuieli. Acoperim costurile de marketing pentru un mandat de vânzare și nicio altă cheltuială nu este percepută fără aprobarea dumneavoastră prealabilă scrisă.
• Escrow. Coordonăm escrow-ul, astfel încât prețul de achiziție și comisionul nostru se deplasează printr-un proces controlat, mai degrabă decât prin transferuri directe.

Acordurile noastre sunt guvernate de legea românească, cu o etapă de soluționare amiabilă înainte de orice acțiune în instanță. Dacă aveți un avocat, rugați-l să citească acordul înainte de a-l semna; am prefera să răspundem la întrebările lor la început decât în ​​timpul unei tranzacții.

FAQ

Cât durează un contract de brokeraj iGaming?

Mandatele exclusive au o durată de obicei de 6-12 luni și se pot prelungi pentru perioade mai scurte, cu excepția cazului în care oricare dintre părți dă o notificare prealabilă. Acordurile neexclusive au adesea o durată mai lungă, deoarece nu îl costă pe vânzător în niciun caz în care nu se prezintă niciun cumpărător.

Pot anula un contract de brokeraj?

De obicei, da, cu notificare scrisă. Mandatele exclusive stabilesc adesea o perioadă minimă înainte de a putea rezilia contractul fără motiv, deoarece brokerul a preluat integral contractul. În mod normal, oricare dintre părți poate rezilia acordul înainte de termen dacă cealaltă parte îl încalcă și nu îl remediază.

Îmi pot lista cazinoul pe o piață online în timp ce sunt sub un mandat exclusiv?

Nu. Exclusivitatea înseamnă un singur canal pentru perioada convenită. Dacă doriți să păstrați listările pe piață, un mandat neexclusiv este alegerea potrivită.

Ce se întâmplă cu cumpărătorii cu care am vorbit deja?

În cadrul unui mandat exclusiv, numiți-i pe lista cumpărătorilor excluși înainte de a semna. O vânzare către oricare dintre ei nu ar trebui să aibă niciun comision.

Semnează brokerul un acord de confidențialitate cu fiecare cumpărător?

Ar trebui. Cumpărătorii semnează înainte de a primi CIM-ul sau orice altceva care identifică afacerea. Acordul dumneavoastră cu brokerul ar trebui să impună acest lucru.

Am nevoie în continuare de un avocat dacă apelez la un broker?

Da, pentru contractul de cumpărare și orice întrebări legate de licență sau taxe. Un broker se ocupă de vânzare și negociază termenii comerciali; un avocat redactează și revizuiește documentele legale.

Preferi Telegram? Alătură-te profesioniștilor din iGaming pe @igamingdealflow