Taxe de brokeraj iGaming: Cum sunt plătiți brokerii de cazinou și cei afiliați
Răspunsul scurt
Majoritatea brokerilor de iGaming sell-side primesc un comision de succes: un procent din prețul de vânzare, plătibil numai la finalizarea tranzacției. În cazul mandatelor noastre, comisionul este de obicei între 5 și 10% din contraprestație, în funcție de caracterul exclusiv al mandatului și de dimensiunea tranzacției, cu un comision minim pentru mandatele exclusive. Nu percepem un avans pentru un mandat de vânzare.
Procentul reprezintă doar jumătate din cost. La fel de mult contează ca și rata nominală pe baza căreia se calculează, cât timp poate brokerul să îl revendice după încheierea contractului și dacă datorați bani unui cumpărător găsit personal. Acest articol acoperă fiecare dintre acestea, cu un exemplu practic în EUR.
Modele de comisioane pe piață
Vei întâlni cinci modalități generale de stabilire a prețului unei vânzări. Majoritatea brokerilor iGaming folosesc prima sau o combinație a primei și a treia.
| Model | Cum funcționează | Unde se potrivește | Urmăriți |
|---|---|---|---|
| Taxă fixă de succes | Un procent din preț, plătit la finalizare | Cazinouri mici și mijlocii, case de pariuri sportive și oferte de afiliere | Definiția contraprestației și comisionul minim |
| Scară glisantă | Procentul scade pe măsură ce prețul crește, de exemplu o rată mai mare pentru primul milion și rate mai mici peste acesta. Formula Lehman este versiunea clasică | Tranzacții mai mari, unde un procent fix ar produce un comision foarte mare | Cum sunt stabilite benzile și dacă se iau în considerare câștigurile |
| Taxă minimă | Un prag minim care se aplică atunci când procentul ar produce o cantitate mică | Mandate exclusive pentru active mai mici | Dacă se aplică unei vânzări către un cumpărător pe care l-ați prezentat |
| Reținere plus comision de succes | O taxă lunară sau în avans, adesea creditată în contul taxei de succes | Procese mai ample sau mai lungi și multe căutări din partea cumpărătorilor | Indiferent dacă avansul este rambursabil sau creditat |
| Listare pe piață | O taxă de listare plus o taxă de succes, vânzătorul efectuând cea mai mare parte a muncii | Site-uri mici vândute prin platforme self-service | Cât de multă verificare și negociere a cumpărătorilor este inclusă de fapt |
O rată minimă mai mică nu este întotdeauna mai ieftină. Un comision de 6% pentru o definiție largă a prețului poate costa mai mult decât 8% pentru una restrânsă.
Pe baza a ceea ce se calculează procentul
Clauza privind comisionul va aplica procentul la o cifră definită, de obicei numită contraprestație totală sau preț de achiziție. Ofertele iGaming sunt rareori plătite într-un singur transfer de numerar, așa că definiția decide cât plătiți efectiv.
Elemente care sunt incluse:
- Numerar plătit la închidere
- Plăți amânate, în rate și eșalonate, dar numai atunci când le primiți efectiv
- Datoria afacerii pe care cumpărătorul o preia sau o rambursează
- Acțiuni sau alte valori mobiliare emise către dumneavoastră ca parte a prețului
- Rambursarea împrumuturilor pentru acționari sau directori la încheierea tranzacției, unde acei bani reprezintă de fapt o parte din preț
Elemente care sunt în mod normal excluse:
- Ajustări ale capitalului de lucru și ale conturilor de finalizare care nu duc la o plată netă către dumneavoastră
- Banii pe care cumpărătorul îi investește în afacere după încheierea tranzacției pentru a finanța creșterea
- Împrumuturi pentru acționari pe care le lăsați în afacere și care nu sunt rambursate
Regula de sincronizare privind câștigurile compensatorii (earnouts) este cea mai importantă protecție pentru un vânzător. Dacă câștigul compensatoriu se bazează pe NGR (Numărul Produs Neto) din următoarele 12 luni și afacerea are performanțe sub așteptări, ar trebui să plătiți comision doar pentru ceea ce este plătit, nu pentru maximul care ar fi putut fi câștigat.
Majoritatea acordurilor împiedică, de asemenea, ca prețul să fie deghizat în altceva. Dacă o parte din preț este plătită ca onorariu de consultanță, salariu sau taxă de licență, aceasta, de obicei, este totuși luată în considerare la calcularea comisionului.
Mandate exclusive vs. neexclusive
Tipul de mandat modifică rata, momentul în care se datorează comisionul și ce protejează fiecare parte.
| Neexclusiv | Exclusiv | |
|---|---|---|
| Nivelul taxei | Capătul inferior al intervalului | Capătul superior al intervalului |
| Taxă datorată când | Un cumpărător introdus de broker finalizează achiziția | Orice vânzare în timpul mandatului, indiferent de cine a găsit cumpărătorul, cu excepția cumpărătorilor excluși nominalizați |
| Taxă minimă | De obicei, niciunul | De obicei, da |
| Alți brokeri și listări | Permis | Nu este permis în perioada de exclusivitate |
| Perioada de coadă după încheierea mandatului | Acoperă cumpărătorii introduși de broker | Include cumpărătorii de pe o listă scrisă pe care brokerul o livrează la final |
| Ce primește vânzătorul în schimb | Libertatea de a rula mai multe canale | Un broker care investește integral: comunicare completă cu cumpărătorul, CIM, negociere și managementul proceselor |
Doi termeni protejează vânzătorii în baza mandatelor exclusive și merită insistat asupra lor.
Cumpărători excluși. Oricine cu care discutați deja înainte de semnare intră într-un program. O vânzare către unul dintre ei nu are comision.
O listă închisă. După încheierea mandatului, brokerul ar trebui să vă ofere o listă datată a cumpărătorilor pe care i-a introdus efectiv. Doar acești cumpărători pot declanșa un comision în perioada de coadă. Fără o listă, o clauză de coadă poate atrage aproape orice viitor cumpărător.
Exemplu lucrat
Cifrele de mai jos sunt ilustrative, iar rata de 8% este aleasă doar pentru a facilita urmărirea calculelor.
Un cazinou online se vinde la un preț principal de 1.200.000 EUR. Cumpărătorul plătește 800.000 EUR la încheierea tranzacției și până la 400.000 EUR ca earnout, pe baza NGR (Reducerea Produselor Neto) pe următoarele 12 luni. Afacerea are performanțe sub plan, iar earnout-ul plătește 250.000 EUR. O ajustare a conturilor de finalizare de 15.000 EUR este soluționată în favoarea cumpărătorului.
| Articol | Sumă (EUR) | Comision de 8% (EUR) | Când este plătit |
|---|---|---|---|
| Numerar la închidere | 800,000 | 64,000 | La închidere |
| Câștig efectiv primit | 250,000 | 20,000 | Pe măsură ce fiecare rată este primită |
| Câștig necâștigat | 150,000 | 0 | Nu |
| Ajustarea capitalului de lucru | 15,000 | 0 | Exclus |
| Total | 1.050.000 primite | 84,000 |
Conform unei definiții care ar fi perceput comisionul la prețul total de tranzacție la încheierea tranzacției, aceeași tranzacție ar fi costat 96.000 EUR, toate datorate în prima zi. Diferența de 12.000 EUR reprezintă regula de sincronizare a plății earnout-ului în vigoare.
Ce trebuie verificat în clauzele privind onorariul înainte de semnare
Citiți aceste puncte în orice contract de brokeraj, inclusiv în al nostru. Ghidul nostru privind contractele de brokeraj acoperă restul contractului.
- Definiția contraprestației: ce este inclus, ce este exclus și cum sunt tratate earnout-urile și plățile amânate
- Când fiecare parte a taxei este datorată și că nu se datorează nimic pentru banii pe care nu îi primești niciodată
- Orice comision minim și dacă se aplică fiecărei vânzări sau numai vânzărilor finalizate în timpul mandatului
- Durata perioadei de așteptare și dacă aceasta se limitează la o listă scrisă de cumpărători introduși
- Cumpărători excluși: dacă puteți numi persoane cu care ați vorbit deja și când trebuie livrată lista
- Taxe de retragere sau de reziliere dacă decideți să nu vindeți. Unele contracte percep astfel de taxe; ar trebui să le știți înainte de a semna
- Cheltuieli: ce plătește brokerul și dacă există cheltuieli care necesită mai întâi aprobarea dumneavoastră scrisă
- Cum se plătește prețul: dacă fondurile trec prin escrow și cum se deduce comisionul
- Drepturi de reziliere și perioade de preaviz pentru ambele părți
Dacă o clauză este neclară, solicitați un exemplu concret în scris, precum cel de mai sus. Un broker care are încredere în termeni vă va oferi unul.
Ce acoperă taxa
Un comision de succes asigură un proces de vânzare, nu o listare. În cazul unui mandat de vânzare, acoperim costurile de marketing, iar comisionul plătește pentru munca între primul apel și sosirea banilor:
- Un interval de evaluare cu metoda și ajustările afișate
- Un „blind teaser” și un CIM, astfel încât afacerea să fie promovată fără a vă identifica înainte de semnarea unui acord de confidențialitate
- Contact direct către o rețea de peste 1.000 de cumpărători calificați: operatori, grupuri afiliate, proprietari de platforme și investitori
- Verificarea cumpărătorilor, acorduri de confidențialitate și eliberare controlată a informațiilor
- Negocierea prețului și a structurii până la semnarea unei scrisori de intenție
- Efectuarea due diligence și coordonarea escrow-ului până la finalizarea tranzacției
Din 2021, am preluat peste 110 mandate și am încheiat 52 de tranzacții, cu o medie de 90 de zile de la semnarea mandatului până la finalizare. Comisionul este același indiferent dacă o tranzacție durează 13 zile sau șase luni, acesta fiind unul dintre motivele pentru care prețuim succesul mai degrabă decât timpul.
Redactarea contractului de vânzare-cumpărare în sine este o muncă juridică. Vă putem ajuta la cerere, cu un preț stabilit separat, iar mulți vânzători își folosesc propriul avocat pentru această etapă.
FAQ
Cât percep brokerii iGaming?
Majoritatea percep un comision de succes ca procent din prețul de vânzare. Al nostru este de obicei 5-10% din preț, în funcție de mărimea tranzacției și de caracterul exclusiv al mandatului, cu un comision minim pentru mandatele exclusive.
Cine plătește comisionul brokerului?
În cazul unui mandat de vânzare, vânzătorul plătește. În cazul unui mandat de cumpărare, în care brokerul caută un activ în numele cumpărătorului, cumpărătorul plătește în baza unui acord separat.
Plătesc ceva dacă afacerea nu se vinde?
Nu în cazul mandatelor noastre de vânzare: comisionul este un comision de succes. Dacă retrageți afacerea de la vânzare în baza unui mandat exclusiv, rambursați doar costurile de marketing pe care le-ați aprobat în scris în avans și nimic altceva.
Ce se întâmplă dacă găsesc eu însumi cumpărătorul?
În cadrul unui mandat neexclusiv, nu se datorează niciun comision unui cumpărător pe care brokerul nu l-a prezentat. În cadrul unui mandat exclusiv, comisionul se aplică oricărei vânzări pe durata mandatului, cu excepția cumpărătorilor nominalizați în lista cumpărătorilor excluși la semnarea mandatului.
Este taxa negociabilă?
Tariful reflectă dimensiunea tranzacției, tipul de mandat și complexitatea procesului. Tranzacțiile mai mari au, în general, un procent mai mic. Solicitați termenii în scris, cu un exemplu concret.
Cum se plătește comisionul?
Coordonăm escrow-ul pentru tranzacțiile noastre, iar comisionul este debitat în mod normal din fondurile escrow la eliberarea acestora. Dacă cumpărătorul vă plătește direct, comisionul se datorează la primire.
Obțineți noi oferte înainte ca acestea să fie publicate
Noile listări de cazinouri, case de pariuri sportive și afiliați ajung la abonați cu 48 de ore înainte de a fi listate public. Cel mult un e-mail pe săptămână.
Preferi Telegram? Alătură-te profesioniștilor din iGaming pe @igamingdealflow
