Vinde-ți compania de iGaming

CasinosBroker gestionează vânzarea completă a afacerilor iGaming - operatori de cazinouri licențiați, furnizori de tehnologie pentru platforme, proprietari de rețele afiliate, companii de soluții de plată, studiouri de jocuri și furnizori de software B2B care deservesc industria jocurilor de noroc online. Acestea sunt mandate complexe, de mare valoare, care necesită consultanță specializată în fuziuni și achiziții. Exact asta facem noi.

Tranzacțiile la nivel de companie necesită un nivel diferit de pregătire, calificare a cumpărătorilor și gestionare a proceselor față de vânzările de active individuale. Noi aducem experiența în tranzacții, relațiile cu industria și o abordare structurată care maximizează rezultatul dumneavoastră.

→ Solicitați o evaluare confidențială a companiei  |  → Programați o consultanță de consiliere senior

Pentru cine este acest serviciu?

Mandatele la nivel de companie la CasinosBroker sunt potrivite pentru proprietarii și acționarii de afaceri iGaming care au în vedere:

• O ieșire completă din sectorul iGaming — vânzarea a 100% din afacere și retragerea
• O vânzare strategică către un operator mai mare, un grup listat la bursă sau un fond de capital privat
• O vânzare parțială a unei participații — vânzarea unei participații minoritare sau majoritare, păstrând în același timp implicarea
• O achiziție de către management — facilitarea unei achiziții de către echipa de management existentă
• O fuziune sau consolidare cu o afacere complementară
• O tranzacție secundară — un acționar iese, în timp ce ceilalți rămân

Dacă nu sunteți sigur ce structură se potrivește cel mai bine situației dumneavoastră, consultația noastră inițială acoperă toate opțiunile și vă oferă sfaturi cu privire la abordarea care maximizează cea mai mare valoare pentru circumstanțele dumneavoastră specifice.

Tipuri de companii de iGaming pe care le vindem

Operatori de cazinouri și pariuri sportive autorizați

Companii complet operaționale, cu licențe de jocuri de noroc, baze de date de jucători, personal și infrastructură. Acestea atrag cumpărători strategici care doresc intrarea pe piață și grupuri de investiții private care construiesc companii din portofoliu iGaming. Tranzacțiile variază de la 1 milion EUR la peste 50 de milioane EUR, în funcție de amploarea veniturilor, jurisdicția licenței și poziția pe piață.

Furnizori de platforme și tehnologie iGaming

Platforme B2B care oferă operatorilor sisteme de gestionare a cazinourilor, tehnologie de pariuri sportive, soluții de plată sau RGS (servere de jocuri la distanță). Acestea atrag achizitori strategici de tehnologie, grupuri B2B listate la bursă și fonduri de capital privat cu expertiză în sector. Evaluarea combină multiplii de venit cu proprietatea intelectuală tehnologică și valoarea contractului cu clientul.

Rețele de afiliere și companii din portofoliul SEO

Companii afiliate multi-brand cu trafic organic diversificat, volume mari de recomandări de jucători activi și relații stabilite cu operatorii pe mai multe piețe. Acestea atrag consolidatori afiliați susținuți de private equity și grupuri afiliate listate care doresc să își extindă portofoliul. Tranzacțiile variază de obicei între 2 milioane EUR și peste 50 de milioane EUR.

Studiouri de jocuri și furnizori de conținut

Dezvoltatori independenți de sloturi, producători de conținut pentru cazinouri live și agregatori de jocuri B2B cu biblioteci de jocuri certificate și acorduri de distribuție active. Achizitorii strategici, furnizorii de jocuri listați și operatorii de platforme sunt principalii cumpărători. Evaluarea este determinată de calitatea bibliotecii de jocuri, statutul de certificare și acoperirea distribuției.

Companii de tehnologie a plăților

Procesoare de plăți axate pe iGaming, furnizori de portofele electronice și companii de soluții de plată alternative care deservesc sectorul jocurilor de noroc online. Acestea atrag achizitori de tehnologie financiară, consolidatori de infrastructură de plăți și cumpărători strategici care caută capacități de plată proprietare.

Cum evaluăm o companie de iGaming

Evaluările companiilor de iGaming combină trei componente care trebuie evaluate cu acuratețe:

1. Multiplu EBITDA

Principala ancoră de evaluare pentru companiile de iGaming profitabile este EBITDA - de obicei 4x–8x EBITDA anual pentru afacerile consacrate cu venituri dovedite, în funcție de rata de creștere, poziția pe piață și jurisdicția licenței. Companiile cu creștere rapidă sau cele de pe piețe strategice au multipli peste acest interval.

2. Valoarea activelor

Dincolo de câștiguri, companiile de iGaming au valori specifice ale activelor care trebuie contabilizate separat: valoarea licenței de jocuri de noroc (150.000 EUR - 2 milioane EUR+, în funcție de jurisdicție), proprietatea intelectuală a tehnologiei proprietare, costul de înlocuire a bazei de date a jucătorilor, valoarea portofoliului de domenii și capitalul de marcă pe piețele reglementate.

3. Prima strategică

Pentru cumpărătorul potrivit, compania dumneavoastră valorează mai mult decât sugerează indicatorii săi financiari. Un achizitor strategic care obține acces instantaneu la o piață reglementată, o stivă tehnologică a cărei reconstrucție ar costa 3 milioane de euro sau o bază de date cu jucători care înlocuiește cheltuieli de achiziție pe doi ani va plăti mai sus de formula indicată. Identificarea și direcționarea universului potrivit de cumpărători este punctul în care calitatea consultanței determină rezultatele tranzacțiilor.

nostru Serviciul acoperă toate cele trei componente și oferă un interval realist de prețuri de vânzare înainte de a intra în orice proces.

Procesul nostru de fuziuni și achiziții la nivel de companie

Faza 1 — Pregătire și Poziționare (Săptămânile 1–4)

Înainte de a aborda un singur cumpărător, investim în pregătire. Aici se câștigă sau se pierd tranzacțiile. Lucrăm cu dumneavoastră pentru a:

• Produceți situații financiare auditate sau de cont managerial într-un format gata de utilizare pentru cumpărător
• Creați un rezumat al statutului de reglementare care să acopere statutul licenței și istoricul conformității
• Infrastructura tehnologiei documentelor, contractele cu clienții și proprietatea intelectuală
• Pregătiți Memorandumul complet cu informații confidențiale (CIM) - documentul central care determină calitatea implicării cumpărătorului
• Dezvoltați narațiunea strategică — de ce compania dumneavoastră este o țintă convingătoare de achiziție, nu doar un activ financiar

Faza 2 — Identificarea și comunicarea cu cumpărătorul (săptămânile 4-8)

Cartografiem universul cumpărătorilor optimi pentru afacerea dumneavoastră specifică - operatori strategici, fonduri de capital privat cu expunere la iGaming, grupuri listate pe piețe adiacente și birouri familiale cu mandate de jocuri de noroc. Îi abordăm confidențial, distribuim informații promoționale anonimizate și gestionăm executarea acordurilor de confidențialitate înainte de partajarea oricăror informații detaliate.

Faza 3 — Prezentări din partea conducerii și oferte indicative (săptămânile 6-10)

Cumpărătorii calificați sunt invitați la prezentări de management — întâlniri structurate în care echipa dumneavoastră de conducere prezintă direct narațiunea afacerii. Vă pregătim pentru aceste sesiuni, gestionăm procesul de întrebări și răspunsuri și coordonăm colectarea ofertelor indicative într-un format structurat și competitiv.

Faza 4 — Oferte finale și negociere de exclusivitate (săptămânile 10-14)

Gestionăm trecerea de la oferte indicative la oferte finale, negociem termenii comerciali cheie și oferim consultanță cu privire la oferta de acceptat în funcție de preț, certitudinea tranzacției, structură și credibilitatea cumpărătorului. Exclusivitatea este acordată numai atunci când termenii sunt suficient de conveniți pentru a justifica angajamentul față de un singur cumpărător.

Faza 5 — Due Diligence și finalizarea procedurilor juridice (săptămânile 12-24)

Gestionăm camera de date pentru due diligence, coordonăm răspunsurile la solicitările de informații ale cumpărătorilor, menținem impulsul tranzacției și colaborăm cu consilierii juridici pentru a avansa Contractul de Vânzare-Cumpărare până la executare. Coordonarea aprobărilor de reglementare - notificări de schimbare a controlului, depuneri de documente privind competența și onorabilitatea - este gestionată în paralel, acolo unde este necesar.

De ce pregătirea determină rezultatul tău

În cazul fuziunilor și achizițiilor de iGaming la nivel de companie, calitatea pregătirilor determină nu doar prețul, ci și finalizarea tranzacției. Majoritatea tranzacțiilor eșuate în domeniul iGaming nu se produc din cauza unui dezacord fundamental privind valoarea, ci din cauza unor probleme care pot fi prevenite: venituri nedocumentate, structură corporativă neclară, probleme de conformitate nerezolvate sau due diligence prost gestionată, care erodează încrederea cumpărătorilor.

Investim masiv în pregătirea prealabilă tocmai pentru că aceasta vă protejează evaluarea prin due diligence și crește probabilitatea de finalizare a tranzacției. Un vânzător bine pregătit obține termeni mai buni, se confruntă cu mai puține fluctuații de preț în cadrul due diligence și încheie tranzacția mai rapid.

Întrebări frecvente

Ce dimensiune de companie de iGaming oferă CasinosBroker consultanță?

Oferim consultanță pentru tranzacții la nivel de companie, a căror valoare variază de obicei între 500.000 EUR și peste 50 de milioane EUR. Pentru afaceri aflate în stadiu incipient sau vânzări de active individuale sub acest prag, o vânzare de marcă sau de active este de obicei structura mai potrivită - pe care o gestionăm și prin procesul nostru standard de piață.

Cum menții confidențialitatea în timpul procesului de vânzare a unei companii?

Confidențialitatea în tranzacțiile la nivel de companie necesită o gestionare mai activă decât în ​​vânzările simple de active. Folosim protocoale de dezvăluire etapizată - informații anonimizate la prima abordare, acces limitat la CIM după acordul de confidențialitate, cameră de date completă doar în stadiul avansat. Cumpărătorii sunt precalificați înainte de partajarea oricăror informații substanțiale. Oferim consultanță cu privire la gestionarea comunicărilor cu personalul dacă procesul se extinde.

Cât durează o vânzare de iGaming la nivel de companie?

Tranzacțiile complete ale companiilor de iGaming durează de obicei 3-6 luni de la semnarea mandatului până la finalizarea legală, în funcție de complexitatea tranzacției, cerințele de aprobare reglementară și domeniul de aplicare al due diligence. Tranzacțiile transfrontaliere care implică schimbarea controlului în mai multe jurisdicții durează mai mult. Stabilim termene realiste de la început și gestionăm procesul pentru a evita întârzierile inutile sau pierderea impulsului cumpărătorului.

Care este diferența dintre o vânzare de active și o vânzare de acțiuni pentru o companie de iGaming?

Într-o vânzare de active, cumpărătorul achiziționează active specifice - licența, baza de date a jucătorilor, tehnologia, marca - iar compania operatoare rămâne la vânzător (care o lichidează). Într-o vânzare de acțiuni, cumpărătorul achiziționează entitatea corporativă în sine, moștenind toate contractele, licențele, obligațiile și relațiile. Vânzările de acțiuni sunt în general preferate de vânzători (ieșire mai curată, tratament fiscal potențial mai bun) și de cumpărători atunci când transferul de licență prin schimbarea controlului este mai simplu decât o nouă cerere. Vă oferim consultanță cu privire la structura optimă pentru jurisdicția și configurația corporativă a dumneavoastră.

Ce comisioane percepeți pentru consultanță la nivel de companie?

Structura noastră de onorarii pentru mandatele la nivel de companie combină un comision modest pentru pregătire (care acoperă costurile de producție CIM și de pregătire a tranzacției) cu un comision de succes ca procent din valoarea tranzacției la finalizare. Detaliile complete ale onorariilor sunt discutate în timpul consultării inițiale și confirmate în Acordul de Mandat înainte de a începe lucrul. Ne aliniem stimulentele la rezultatul dumneavoastră.

Puteți oferi consultanță cu privire la fuziuni și asocieri în participațiune în domeniul iGaming, precum și la vânzări directe?

Da. Oferim consultanță cu privire la întregul spectru de tranzacții corporative în domeniul iGaming - ieșiri complete, vânzări parțiale de participații, fuziuni, structurarea de joint venture-uri și recapitalizări. De asemenea, oferim consultanță cumpărătorilor cu privire la strategia de achiziție și identificarea țintelor. Dacă luați în considerare orice formă de tranzacție strategică care implică afacerea dvs. în domeniul iGaming, conversația începe cu o consultație confidențială.

Ești gata să discuți despre strategia ta de ieșire din compania ta de iGaming?

→ Solicitați o evaluare confidențială a companiei  |  → Programați o consultanță senior cu Gabriel  |  ← Înapoi la Centrul pentru vânzători