Проведение исследований — важнейший шаг при покупке любого бизнеса. Покупатель должен изучить ряд факторов в рамках комплексной проверки веб-сайта, таких как авторские права, выручка, прибыль и т. д. Поисковая оптимизация (SEO) — один из компонентов комплексной проверки, который часто игнорируется или, по крайней мере, ему не уделяется должного внимания.
В этой статье, используя контрольный список из 10 вопросов, подробно рассматривается, какие факторы, связанные с SEO, следует учитывать при проведении комплексной проверки .
Ответив на эти вопросы, вы можете быть уверены, что приобретаемый вами интернет-бизнес не доставит вам неприятных сюрпризов в будущем, а также это поможет вам определить его реальную стоимость.
Что такое SEO-комплексная проверка (SEO due diligence)?
Состояние поисковой оптимизации веб-сайта оценивается посредством SEO-анализа . Он включает в себя оценку обратных ссылок, технологических аспектов и качества контента, которые могут повлиять на функциональность и прибыльность веб-сайта.
Проведение SEO-анализа, наряду с другими формами комплексной проверки, гарантирует, что покупатели осведомлены о стоимости веб-сайта, поскольку они могут нести ответственность за любые риски, возникающие после приобретения.
Почему важна комплексная проверка SEO-стратегии?
Тщательная проверка в SEO имеет решающее значение, поскольку гарантирует более точную оценку и помогает определить, как долго будет сохраняться органический поисковый трафик и доход. Благодаря надлежащей проверке покупатели могут выявить технические проблемы, слабые обратные ссылки, некачественный контент и другие проблемы.
Зная об этих проблемах, вы сможете избежать покупки веб-сайта, который кажется надежным, но на самом деле таит в себе скрытые опасности, способные оказать пагубное воздействие на компанию после приобретения.
Тщательная проверка со стороны покупателя снижает риски . Вы можете быть уверены в стабильности трафика, позиций в поисковой выдаче и других показателей, если сайт имеет хорошую SEO-оптимизацию.
Контрольный список из 10 вопросов для проверки SEO-качества
1. Каков текущий объем органического поискового трафика и какова тенденция?
Проанализируйте органический поисковый трафик на веб-сайт за последний месяц, полгода, год и в целом.
В идеале трафик должен стабильно расти с течением времени, подобно индексу S&P 500. Если трафик стабилен и сайт занимает высокие позиции по ценным ключевым словам, отсутствие регулярного роста не всегда является поводом для беспокойства.
В целях обеспечения точности данных используйте соответствующие SEO-инструменты для анализа трафика (например, Ahrefs, SemRush, но в идеале Google Search Console).
Несмотря на свою замечательность, сторонние SEO-инструменты не всегда точны. Если вы планируете приобрести компанию, вам должен быть предоставлен доступ к Google Search Console. Это позволит получить самую актуальную информацию о кликах, показах, коэффициенте кликабельности и позициях в поисковой выдаче.
Определите, был ли трафик стабильным, увеличивался, уменьшался или колебался. Уточните детали (например, были ли применены ручные санкции или обновление полезного контента Google привело к значительному снижению трафика?).
Крайне важно выяснить обоснование владельца, задав вопрос «почему». Снижение трафика — это нормально (макроэкономические проблемы также могут вызывать падение индекса S&P 500), но следует стремиться к восстановлению после этих спадов и выяснить причины их возникновения. Или же поинтересоваться, почему трафик до сих пор не восстановился.
2. По каким ключевым словам сайт занимает высокие позиции в поисковой выдаче?
Чтобы узнать, по каким ключевым словам сайт занимает высокие позиции в поисковой выдаче, воспользуйтесь SEO-инструментом.
Например, с помощью Ahrefs вы можете увидеть ключевые слова, по которым сайт занимает первые места в поисковой выдаче, средний объем поисковых запросов и «стоимость за клик», то есть сумму денег, которую рекламодатели платят за каждый клик по данной фразе.
Проверьте, привлекают ли ключевые слова трафик на сайт и соответствуют ли они нише и тематике сайта. В идеале, компания, продающая партнерские веб-сайты B2B, должна иметь высокий рейтинг по такому ценному и релевантному запросу, как «инструменты SEO-агентства».
Высокие позиции по несвязанным терминам должны вызывать подозрения, поскольку они, вероятно, не улучшают финансовые показатели компании, но создают завышенные цифры.
Никогда не игнорируйте, как долго ключевое слово находится на первом месте. Остерегайтесь скриншотов, демонстрирующих высокие позиции контента, поскольку позиционирование ключевых слов часто меняется. Введите ключевое слово, которое вы исследуете, в Google Search Console, а затем обратите внимание на его позиции с течением времени. Вы также можете посмотреть среднюю позицию за определенный период времени для данного URL-адреса или отфильтровать результаты по стране.
Приведенный выше график иллюстрирует стабильность этого веб-сайта за последние 12 месяцев, показывая его позиции в рейтинге по запросам «медицинские поисковые системы» в первой тройке.
3. Каковы показатели SEO сайта, такие как скорость загрузки страниц и удобство использования?
Для оценки скорости загрузки веб-сайта и сравнения производительности на настольных компьютерах и мобильных устройствах используйте такие инструменты, как Google PageSpeed Insights.
Оптимальная веб-страница загружается максимально быстро. Чем выше показатель PageSpeed Insights, тем лучше.
Несмотря на то, что веб-сайт не заполняет все поля, он всё же может получить высокую оценку. Однако, если сайт загружается значительно медленно (например, более пяти-шести секунд), его следует изменить, так как это может негативно сказаться на пользовательском опыте.
Проверьте адаптивность сайта для мобильных устройств, убедитесь в использовании HTTPS и выполните другие основные технические настройки. Это основные моменты, которые, как правило, в порядке, но все же рекомендуется перепроверить, поскольку неправильная реализация может привести к проблемам с производительностью.
Проведите тщательный технический SEO-аудит, чтобы выявить любые дополнительные проблемные области. Различные технические проблемы могут замедлять работу сайта, препятствовать индексации контента и т.д., поэтому убедитесь, что все функционирует должным образом, и подумайте, какие ресурсы можно использовать для решения проблемы после приобретения.
4. Как выглядит профиль обратных ссылок — количество, качество, релевантность?
Для анализа конкретных обратных ссылок и ссылающихся доменов используйте Ahrefs Site Explorer.
Неотъемлемой составляющей SEO являются обратные ссылки. Некоторые утверждают, что они наиболее важны, другие же считают, что они уступают по значимости содержанию. В любом случае, изучите веб-сайт, чтобы выяснить, какие сайты на него ссылаются.
При оценке качества обратных ссылок учитывайте такие факторы, как авторитетность, релевантность и соотношение ссылок dofollow и nofollow. В идеале следует стремиться к релевантному для целевой аудитории сочетанию ссылок dofollow и nofollow с авторитетных веб-сайтов.
Проанализируйте типы ссылок, чтобы определить, использовались ли какие-либо сомнительные методы наращивания ссылок, которые могли бы поставить сайт под угрозу после приобретения. Покупка и накрутка ссылок на страницы, приносящие доход, с чрезмерно оптимизированным анкорным текстом являются тревожными сигналами.
Ниже приведён пример веб-сайта с большим трафиком и авторитетом, поступающим с других высококачественных сайтов; это признак здорового веб-сайта.
Кроме того, мы заметили, что текст ссылки — точные фразы, которые используются в качестве ссылок, — выглядит «естественно» и не похож на спам, а скорее на искренние ссылки на другие компании или веб-сайты.
5. Позволяет ли архитектура сайта ботам легко сканировать и индексировать важные страницы?
Крайне важно выяснить, могут ли боты быстро получить доступ к важным страницам веб-сайта и проиндексировать их.
Запустите Screaming Frog, чтобы выявить любые проблемы с индексацией (ошибки 404, заблокированные ресурсы и т. д.), которые могут препятствовать поиску ценного контента поисковыми роботами. Эти ошибки мешают поисковым системам корректно получать доступ к контенту.
Проверьте, нет ли каких-либо препятствий для индексации важных страниц, таких как страницы товаров и услуг, например, тегов noindex, защиты паролем, неработающих ссылок или других проблем. Убедитесь, что критически важный контент, включая эти важные страницы, приносящие прибыль, может быть легко проиндексирован и обработан индексаторами.
Благодаря эффективной архитектуре сайта с очевидной внутренней структурой ссылок, боты попадают на важные страницы. В результате возникновения проблем важные страницы могут потерять свою естественную видимость.
6. Используются ли какие-либо тревожные сигналы/методы «черной шляпы», которые могут привести к санкциям со стороны Google после продажи?
Крайне важно изучить ссылочный профиль потенциального объекта приобретения и любые стратегии, которые могут привести к ручному наложению санкций на веб-сайт — даже если этого еще не произошло.
Проанализируйте наиболее популярные сайты-источники переходов и обратите внимание на чрезмерную зависимость от комментариев в блогах, веб-сайтов Web 2.0, сторонних доменов, спонсорских ссылок или других обманных стратегий, используемых для повышения позиций в поисковой выдаче. Например, поводом для беспокойства будет, если значительная часть обратных ссылок поступает с некачественных веб-сайтов Web 2.0 или из комментариев в блогах с чрезмерно оптимизированным анкорным языком.
Хотя некоторое наращивание ссылочной массы допустимо, агрессивные методы, выходящие за рамки политики Google, должны вызывать беспокойство.
Если значительная часть дохода поступает от органического поиска, штрафные санкции могут существенно повлиять на финансовое положение после продажи. Если потенциальный ущерб кажется чрезмерным, возможно, стоит пересмотреть покупку сайта по предложенной цене.
7. Насколько уникален и качественен контент?
Король доволен. Убедитесь, что каждый фрагмент контента на сайте является надежным, авторитетным и фактически верным. Особенно в отношении вопросов, касающихся YMYL (Your Money Your Life — «Моя жизнь»), он (в идеале) должен быть написан и одобрен экспертами в данной области.
Ищите низкокачественный, поверхностный контент, который может ухудшить пользовательский опыт; он может быть создан машинным способом, содержать множество ошибок или не иметь отношения к цели поиска.
Рекомендуется обратиться к компетентному редактору, поскольку ручная проверка контента предпочтительнее использования «проверочных программ на основе ИИ», которые, как известно, ненадежны.
Для проверки ключевых страниц на плагиат используйте такие инструменты, как Grammarly Premium или Copyscape. Также проверьте текст на фактическую точность, наличие ссылок, оригинальность, полезность и т.д.
Проанализируйте любые случаи «каннибализма ключевых слов», которые могут снизить позиции в поисковой выдаче (то есть, несколько материалов конкурируют за одни и те же целевые ключевые слова/поисковые запросы). Каннибализация ключевых слов не всегда является чем-то ужасным; на самом деле, она может предоставить возможность объединить несколько материалов в один, который будет работать лучше и обеспечит немедленные преимущества после продажи.
8. Насколько сложна внутренняя структура связей?
Помимо того, что сильная внутренняя структура ссылок помогает поисковым системам сканировать и индексировать (отображать) страницы, она также распределяет авторитет и ценность между страницами и — что наиболее важно — добавляет страницы, имеющие ценность для конечного результата. Кроме того, она формирует рациональную архитектуру сайта, которая улучшает пользовательский опыт и навигацию. Она также обеспечивает контекст для тем страниц.
Для анализа внутренней структуры ссылок при сканировании веб-сайта следует использовать Screaming Frog или аналогичное приложение. Необходимо проверить, обеспечивают ли внутренние ссылки и логичный пользовательский поток удобную навигацию к наиболее важным страницам с контентом.
Термин «пользовательский поток» описывает, как пользователь перемещается по веб-сайту и как внутренние ссылки помогают ему в этом. Примерами могут служить ссылки с главной страницы на сайты категорий товаров, страницы отдельных товаров и страницу оформления заказа.
Проанализируйте, используется ли анкорный текст органично для передачи контекста или же он чрезмерно оптимизирован за счет перенасыщения ключевыми словами с точным соответствием. Анкорный текст, представляющий ценность для пользователя, должен быть описательным и иметь хорошо продуманную внутреннюю структуру ссылок.
9. Применяются ли к сайту какие-либо ручные или алгоритмические санкции?
Санкции Google, также известные как «ручные действия», применяются к веб-сайтам, нарушающим основные правила поиска Google. Эти действия оказывают негативное влияние на рейтинг веб-сайта и определяются человеком-экспертом.
Проверьте наличие уведомлений о ручных действиях или санкциях, посетив свой аккаунт в Google Search Console. Будет хорошо, если таких уведомлений не будет.
Никогда не игнорируйте возможные штрафные санкции, налагаемые вручную.
Чтобы углубиться в тему:
- Проанализируйте ссылочный профиль и внутреннюю SEO-оптимизацию веб-сайта, чтобы выявить любые материалы или ссылки, которые могли привести к наложению санкций, поскольку они носят спамный или манипулятивный характер.
- Проанализируйте органический трафик и позиции сайта в поисковой выдаче, чтобы определить, связаны ли неожиданные спады с изменениями в алгоритме Google. Заметное падение может указывать на автоматическое наложение санкций.
- Если вы обнаружите какие-либо предыдущие штрафы, попросите владельцев веб-сайта предоставить доказательства того, что проблемы были надлежащим образом решены, запросив пересмотр решения и удалив все нерелевантные или низкокачественные ссылки.
10. Кто сейчас занимается SEO и какова стратегия?
Крайне важно понимать текущую стратегию поисковой оптимизации (SEO) веб-сайта и распределение ресурсов.
Узнайте, есть ли в компании преданные своему делу сотрудники, такие как контент-менеджеры или специалисты по технической SEO-оптимизации, и останутся ли они в компании после приобретения, поинтересовавшись бюджетом на период до сделки, чтобы оценить уровень их вовлеченности.
Оптимизация сайта, наращивание ссылок и создание контента — это примеры основных приоритетов. Крайне важно понимать затраты и временные рамки, связанные с текущими инициативами по органическому росту.
Используют ли они независимых авторов или специализированные сервисы по написанию статей? Чтобы определить, является ли SEO приоритетом, вам потребуется понимание бюджетов, рабочего времени персонала и регулярных временных затрат. Получение этих знаний позволит вам спрогнозировать потенциальные расходы после продажи.
Итог
Тщательный анализ SEO имеет важное значение. При покупке онлайн-бизнеса это снижает риски и помогает обеспечить точную оценку. Состояние SEO веб-сайта необходимо проверить, если он зависит от органического поискового трафика для получения дохода.
Наиболее важными элементами для оценки являются:
- Динамика трафика и его связь с доходами
- Какие ключевые слова релевантны для сайта и насколько они ценны?
- Разнообразие и качество обратных ссылок
- Архитектура, функциональность и техническое состояние веб-сайта
- Калибр материала
В идеале следовало бы наблюдать стабильный, растущий и релевантный трафик, который увеличивается прямо пропорционально росту продаж или прибыли.
Если у вас нет опыта в SEO или вам просто нужна большая уверенность в своих силах, рассмотрите возможность найма консультанта или фирмы для проведения профессионального SEO-аудита.
Воспользовавшись услугами CasinosBroker, вы сможете сэкономить еще больше времени.
Они помогают оценить некоторые пункты из этого контрольного списка при проверке онлайн-бизнесов, выставленных на продажу на их торговой площадке; это значительно упрощает процесс.
Однако существует существенная разница между оценкой объекта и проведением тщательной комплексной проверки, поэтому, прежде чем соглашаться на приобретение, убедитесь, что вы ответили на все вопросы из этого контрольного списка.
Часто задаваемые вопросы (FAQ) о SEO-проверке
Почему доступ к Google Search Console считается «не подлежащим обсуждению» в отличие от сторонних инструментов?
Хотя сторонние инструменты, такие как Ahrefs или Semrush, предоставляют отличную конкурентную разведку, они полагаются на оценки и собранные данные. Google Search Console (GSC) предоставляет актуальные данные прямо из источника. Для инвестора полагаться исключительно на сторонние инструменты — это всё равно что покупать дом, основываясь на оценке Zillow, а не на результатах профессионального осмотра. GSC выявляет ручные штрафы, точные показатели кликабельности и конкретные ошибки индексации, которые сторонние парсеры просто не видят.
Чем отличается комплексная проверка SEO-оптимизации именно для сайтов-партнеров iGaming и казино?
В iGaming ставки выше, поскольку он попадает в категорию Google «Ваши деньги или ваша жизнь» (YMYL). Это означает, что Google предъявляет к этим сайтам гораздо более высокие требования к EEAT (опыт, экспертность, авторитетность и надёжность). В ходе комплексной проверки активов iGaming необходимо более тщательно проверять профиль обратных ссылок на наличие ссылок PBN (Private Blog Network), которые могут «отток и сжигание», и следить за тем, чтобы контент соответствовал местным правилам азартных игр, а не только рекомендациям SEO.
Может ли история снижения трафика стать решающим фактором при приобретении компании?
Не обязательно, но это требует «коррекции цены». Если сайт пострадал от обновления ядра, он представляет собой проблемный актив. Если у вас есть штатные специалисты по SEO, способные восстановить контент или дезавуировать вредоносные ссылки, вы можете приобрести бизнес по более низкой цене и перепродать его с прибылью. Однако, если падение цены вызвано постоянным ручным штрафом за серьёзный спам, актив может быть «сожжён» и не стоит риска.
Какое значение следует придавать «ИИ-контенту» во время аудита?
Будьте осторожны. Хотя Google не наказывает контент, созданный с помощью ИИ, просто за то, что он создан с помощью ИИ, он наказывает неотредактированный, массово создаваемый контент, не представляющий уникальной ценности. Если целевой сайт строит свой трафик исключительно на тысячах неотредактированных статей, созданных с помощью ИИ, его фундамент хрупок и может рухнуть при следующем обновлении алгоритма. Всегда проверяйте, есть ли на нём редактирование, осуществляемое человеком.
Могу ли я провести комплексную SEO-проверку самостоятельно или мне необходимо агентство?
Если вы приобретаете небольшой актив (менее 20 тысяч долларов), самопроверки по приведенному выше контрольному списку зачастую достаточно. Однако для приобретений на шести-семизначные суммы, особенно в конкурентной сфере iGaming, стоимость профессионального технического аудита составляет лишь малую часть потенциальных потерь от покупки «лимона». Профессиональные аудиторы способны обнаружить клоакинг, сложные схемы ссылок и проблемы канонизации, незаметные невооруженным глазом.
