Шаг 2: Подготовка бизнеса к продаже
В CasinosBroker мы понимаем важность подготовки для достижения успеха в любом деле. Этот принцип особенно актуален, когда речь идет о продаже вашего бизнеса. На втором этапе нашего комплексного процесса продажи мы делаем акцент на тщательной подготовке, чтобы обеспечить беспроблемную и успешную сделку.
Наша беспристрастная и профессиональная помощь будет сопровождать вас на протяжении всего процесса, от составления важных документов до реализации стратегических маркетинговых стратегий. Создавая прочную репутацию и демонстрируя наиболее привлекательные аспекты вашего бизнеса, мы стремимся максимизировать цену покупки. Давайте углубимся в детали этого тщательного процесса подготовки.
Перед началом стратегического маркетингового процесса мы прилагаем значительные усилия для составления ряда важных документов. Этот всеобъемлющий пакет документации служит основой вашей сделки, укрепляя доверие потенциальных покупателей. Эти материалы постепенно предоставляются покупателям на третьем этапе нашего процесса, после подписания соглашения о неразглашении (NDA).
Применяя такой взвешенный подход, мы выделяем наиболее привлекательные аспекты вашего бизнеса и представляем его в наилучшем свете, тем самым оптимизируя ваши шансы на получение оптимальной цены покупки. Наш оптимизированный процесс подготовки разработан для минимизации затрат вашего ценного времени.
Второй этап обычно занимает от четырех до пяти недель, после чего мы переходим к третьему этапу: конфиденциальному маркетинговому процессу.
Меморандум о конфиденциальной информации (CIM)
Ключевым элементом нашего процесса подготовки является создание подробного конфиденциального информационного меморандума (КИМ) . КИМ — это тщательно составленный отчет объемом от 20 до 30 страниц, призванный представить ваш бизнес в наиболее выгодном свете потенциальным покупателям.
Используя данные, собранные в ходе оценки вашего бизнеса , мы разрабатываем информационную модель, которая подчеркивает ключевые преимущества и конкурентные достоинства вашей компании, делая ее привлекательной возможностью для приобретения.
Этот документ служит исчерпывающим ресурсом, предоставляя потенциальным покупателям необходимую информацию для оценки стоимости вашего бизнеса и формирования предложений.
Ключевые особенности CIM включают в себя:
- Комплексные ответы : Предвосхищая наиболее распространенные запросы покупателей, CIM предоставляет профессионально подготовленные ответы для ускорения процесса продаж.
- Подробный обзор бизнеса : CIM подробно рассматривает все важные аспекты вашего бизнеса, включая основные инвестиции, обзор отрасли, обзор компании, финансовые данные, описание продуктов/услуг, стратегии продаж и маркетинга, анализ клиентов, операционную структуру, производственные мощности, местоположение, персонал, планы перехода, потенциал для улучшения и обзор активов.
Тизерный профиль
В тех случаях, когда наша маркетинговая стратегия предполагает взаимодействие с конкурентами, мы используем сокращенную версию CIM, называемую «тизерным профилем».
Этот краткий обзор объемом от 3 до 7 страниц позволит потенциальным покупателям получить представление о вашем бизнесе, сохраняя при этом конфиденциальность.
Используя профиль-тизер, мы можем более эффективно оценивать потенциальных покупателей, прежде чем предоставлять им полную информацию о компании. Такой подход гарантирует, что доступ к вашей конфиденциальной информации получат только действительно заинтересованные и квалифицированные покупатели.
Ключевые аспекты тизерного профиля включают в себя:
- Сохранение конфиденциальности : Тизерный профиль предоставляет достаточно информации, чтобы заинтересовать покупателей, не раскрывая при этом личность вашей компании.
- Квалифицированные покупатели : Прежде чем получить полный пакет CIM, покупатели должны подписать соглашение о неразглашении после ознакомления с кратким описанием продукта, что позволит нам отсеять неквалифицированных потенциальных клиентов.
Стремясь установить личный контакт между вами и потенциальными покупателями, мы используем уникальный подход — телефонное интервью.
Это записанное интервью, продолжительностью от 30 до 60 минут, позволяет покупателям услышать вашу историю непосредственно от вас. В то время как индивидуальные беседы с каждым потенциальным покупателем были бы непрактичными, телефонное интервью решает эту проблему.
Организовав беседу между вами и нашим опытным интервьюером, мы дадим вам возможность продемонстрировать свою страсть, энтузиазм и профессионализм. Этот персонализированный рассказ об истории, деятельности и достижениях вашей компании способствует установлению подлинной связи между вами и покупателем.
Основные моменты телефонного интервью включают:
- Экономия времени: Участвуя в одном собеседовании, вы экономите время и силы, избегая повторных разговоров с несколькими покупателями.
- Подлинность и энтузиазм: телефонное интервью дает покупателям возможность услышать о вашей искренней страсти, тем самым повышая их интерес к вашему бизнесу.
По завершении работы мы предоставляем покупателям отредактированную версию интервью студийного качества, доступную по ссылке, включенной в CIM.
Основные моменты телефонного интервью включают:
Экономия времени: Участвуя в одном собеседовании, вы экономите время и силы, избегая повторных разговоров с несколькими покупателями.
Подлинность и энтузиазм: телефонное интервью дает покупателям возможность услышать о вашей искренней страсти, тем самым повышая их интерес к вашему бизнесу.
По завершении работы мы предоставляем покупателям отредактированную версию интервью студийного качества, доступную по ссылке, включенной в CIM.
