Комплексная проверка бизнеса
В то время как юридическая экспертиза проверяет юридическое положение продавца, квалифицированная команда менеджеров должна одновременно изучить бизнес и его стратегическое положение. Объем этого анализа зависит от знания отрасли покупателем. Финансовые покупатели, выходящие на новые рынки, требуют углубленного изучения бизнеса и более широких тенденций отрасли. Напротив, ветераны отрасли, возглавляющие выкуп управленческих компаний, могут сосредоточиться в первую очередь на комплексной проверке юридического бизнеса и расчетной оценке рисков.
Покупатели часто раскрывают финансовые проблемы при рассмотрении операций продавца, включая:
- Недооцененные запасы
- Налоговые обязательства
- Неэффективные информационные системы управления
- Рискованная зависимость от избранных клиентов/поставщиков
- Просроченная дебиторская задолженность
- Неучтенные обязательства (например, гарантии, возвраты)
- Необходимость немедленных капитальных затрат из-за устаревших систем
Они создают различные риски, которые необходимо тщательно сопоставить с потенциальными выгодами от приобретения. В сегодняшнем нестабильном экономическом климате крайне важно усилить контроль.
Ключевые вопросы для новичков
Покупатели, входящие в новую отрасль, должны спросить:
- Как определяется рынок продавца? Какие действия вы можете предпринять, чтобы быстро понять отраслевые тенденции и кто ведущие советники в этом пространстве?
- Каковы решающие факторы успеха в этой отрасли? Где стоит продавец? Есть ли у него сильная репутация или нишевая позиция? Какие факторы влияют на его долю на рынке?
Контрольный список надлежащей проверки: ваша отправная точка
Следующий контрольный список обеспечивает информированные переговоры, уравнивая правила игры с продавцом, который, вероятно, обладает большими знаниями в отрасли. Рассмотрите следующие области (обратите внимание: этот список не является исчерпывающим):
Управляющая команда продавца
- Организационная структура: Как распределяются обязанности? Актуальны ли описания вакансий?
- Моральный дух сотрудников: насколько вовлечены сотрудники более низкого уровня и насколько они важны для бизнеса?
- Приобретение талантов: насколько легко найти квалифицированного труда на ключевых рынках продавца? Как продавец набирает и развивает свою рабочую силу?
- Лидерство: Оцените опыт, репутацию и текучесть управленческой команды. Кто их ключевые внешние консультанты?
- Подход к управлению: Каковы сильные и слабые стороны команды, а также подход к стратегическому планированию и внутреннему контролю?
Операции Продавца
- Производство и распространение: анализ методов и любых связанных с ними средств защиты (контрактных или патентованных). Просмотрите рекламные материалы, чтобы получить ценную информацию.
- Мощность и риск: работает ли продавец с максимальной эффективностью? Определите ключевые зависимости (поставщики, клиенты), которые могут препятствовать расширению.
- Активы: оцените состояние заводов, оборудования и запасов. Когда потребуется замена и какая стоимость?
- Производственные обязательства: просмотрите долгосрочные контракты или обязательства по закупке сырья.
- Статус запасов: убедитесь, что уровень запасов соответствует циклам производства/продаж, и оцените их устаревание.
Продажи и маркетинг продавца
- Целевые рынки: Определите первичные/вторичные рынки, размеры рынка и долю продавца. Какие стратегии роста существуют?
- Конкуренция: анализируйте прямых/косвенных конкурентов, их сильные и слабые стороны, а также основу конкуренции (цена, качество и т. д.).
- Клиентская база: профилируйте типичных клиентов (демографические данные, модели покупок, местоположение). Как эти тенденции могут измениться в ближайшие годы?
- Распространение. Понимание каналов сбыта, связанных с ними контрактов, а также возможностей улучшения или конфликтов с существующими каналами покупателя.
- Рекламная деятельность: Оцените эффективность текущих продаж, рекламы и PR-мероприятий.
Финансовый менеджмент продавца
- Тенденции производительности: анализируйте финансовую отчетность, чтобы определить тенденции в продажах, доходах и прибыли. Как приобретение повлияет на это?
- Дебиторская задолженность: оценка процедур взыскания и срока погашения дебиторской задолженности. Можно ли их улучшить?
- Структура капитала: проверьте долговые обязательства продавца и соотношение заемных средств на соответствие отраслевым нормам.
Игровая деятельность в бизнесе: ключевые соображения
- Соответствие нормативным требованиям: Игаминг строго регулируется. Тщательно исследуйте статус лицензирования продавца в разных юрисдикциях, обеспечивая соответствие всем применимым законам и ответственной практике азартных игр.
- Технология и безопасность: оценить надежность игровой платформы продавца, протоколов безопасности и мер защиты данных. Кибербезопасность и справедливость игры имеют первостепенное значение в индустрии Igaming.
- Обработка платежей: понимание сложностей платежных шлюзов и партнерских отношений, используемых продавцом. Внимательно изучите их процедуры по борьбе с отмыванием денег (AML) и «Знай своего клиента» (KYC).
- Маркетинговые и маркетинговые стратегии продавца , включая партнерские отношения. Убедитесь, что они согласуются с ответственными руководящими принципами азартных игр и избегайте нацеливания уязвимых групп населения.
Заключение
Успешная комплексная проверка бизнеса требует совместного подхода. Попытки скрыть информацию создают будущие проблемы и потенциальные судебные разбирательства. Продавцы должны помнить о человеческом факторе: поддерживающие продавцы, которые облегчают доступ к совету покупателя, часто способствуют более гладкому переговорному процессу.
