Či už hľadáte kariérnu zmenu alebo zaujímavú investičnú príležitosť, existujú rôzne významné obchodné modely, ktoré vám môžu pomôcť dosiahnuť vaše ciele. S množstvom zdrojov prístupných na pomoc podnikateľom v ich úsilí nikdy nebol lepší moment na začatie (alebo vývoj) online podnikania.

Tento článok poukazuje na päť významných obchodných konceptov, ktoré môžete použiť na vybudovanie ziskového internetového podnikania už dnes. Okrem toho diskutujeme o najnovších zmenách ovplyvňujúcich prostredie internetového podnikania.

Najnovšie online obchodné modely

Dnešná firemná klíma je dynamická. Našťastie to znamená, že šance pre tých, ktorí venujú pozornosť a konajú, sa neustále vytvárajú.

Evolúcia elektronického obchodu

Po mnoho rokov sa elektronický obchod neustále zvyšuje a nevykazuje žiadne známky spomalenia. Mnohé predpovede skutočne naznačujú, že predaj v elektronickom obchode počas nasledujúceho desaťročia predstihne maloobchodný predaj.

Tento trend rozširovania elektronického obchodu sa prejavuje rôznymi spôsobmi.

Online trhy, ako sú Amazon a Walmart, rastú prielomovým tempom, pričom príjem Amazonu sa každých šesť rokov viac ako zdvojnásobil. Exponenciálny rast týchto trhov vytvára obrovské vyhliadky pre kompetentných podnikateľov v oblasti elektronického obchodu, ktorí predávajú na týchto platformách.

“Keď si ľudia zvyknú nakupovať online, elektronický obchod bude naďalej rásť v popredí ako súčasť globálnej ekonomiky.”

Okrem toho sa elektronický obchod stal hlavnou cestou, cez ktorú začínajú podniky. Historicky sa obrovské korporácie presadzovali prostredníctvom maloobchodných predajní, pričom elektronický obchod slúžil ako vzdialený sekundárny kanál.

Čoraz väčší počet organizácií sa však rozhoduje najprv zamerať na elektronický obchod a potom na maloobchod.

Elektronický obchod sa rýchlo rozvíjal už začiatkom roka 2020 a epidémia tento boom len umocnila.

Keď si zákazníci zvyknú nakupovať online, elektronický obchod bude naďalej rásť na poprednom mieste ako súčasť globálnej ekonomiky.

Dôležitosť značky a rozprávania príbehov nemožno preceňovať.

S rastom internetového predaja nie je prekvapujúce, že sa rozširuje aj konkurencia. V dôsledku toho je kritickejšie ako kedykoľvek predtým zamerať sa na branding a rozprávanie príbehov, aby sme sa odlíšili.

Branding je rozhodujúci pre obchody Shopify, ktoré sa výrazne spoliehajú na budovanie silných vzťahov so svojimi zákazníkmi. Ak predávate veci na vlastnej webovej stránke, konkurovať cenou alebo dokonca charakteristikami produktu je nedostatočné. Výsledkom je, že bystrí predajcovia čoraz viac zameriavajú svoje úsilie na branding a rozprávanie príbehov, aby sa odlíšili.

Ceny inzercie rastú

Mnoho firiem zaznamená v roku 2021 veľký nárast cien reklamy.

Keďže viac firiem predáva online, hodnota reklamného priestoru sociálnych médií sa zvýšila. V dôsledku toho boli firmy nútené prijať agresívnejšie metódy ponúkania ponúk a optimalizovať svoje štruktúry nákladov s cieľom osloviť svojich cieľových klientov. Aj keď tento trend nepochybne predstavuje problémy, predstavuje aj príležitosť pre obchodníkov a reklamné agentúry, ktoré dokážu správne spravovať reklamné výdavky svojich zákazníkov a zostať v aktuálnom stave v oblasti trendov s vysokým rastom

Ako vždy, firmy, ktoré sa dokážu otáčať a prispôsobovať meniacim sa podmienkam, budú mať najväčšiu šancu na úspech.

Rast kryptomien

Zákazníci si čoraz viac vyberajú online transakcie pomocou kryptomeny.

Ako majiteľ firmy to znamená, že ak neakceptujete kryptomenu ako spôsob platby, môžete prísť o priamy predaj. Hoci kryptomena má pred sebou ešte dlhú cestu, kým sa vyrovná tradičným menám, pokiaľ ide o transakcie na mieste predaja, mnohí majitelia firiem si uvedomujú hodnotu bitcoinu a zavádzajú zásady, ktoré uľahčujú krypto transakcie.

Ekologické výrobky sú čoraz populárnejšie.

Zákazníci sa pri nákupe viac zaujímajú o udržateľnosť. To nielenže povzbudzuje majiteľov malých firiem, aby ponúkali udržateľnejšie predmety, ale vyvíja aj tlak na trhy mamutov, ako sú Amazon a Walmart.

Amazon v roku 2019 spoluzaložil Climate Pledge a zaviazal sa dosiahnuť do roku 2040 čisté nulové emisie uhlíka.

Okrem toho spustili kampaň Climate Pledge Friendly, aby povzbudili predajcov Amazonu, aby sa pripojili k ich cieľu. „V dôsledku toho sa zákazníci čoraz viac zaujímajú o udržateľnosť.“

Záväzky, ako je tento, odrážajú rastúce vnímanie zákazníkov, že podniky by sa mali rozširovať udržateľným spôsobom. A rovnako ako v predchádzajúcej diskusii o modeli rastu elektronického obchodu, všetky indície naznačujú, že udržateľnosť bude časom kritickejšia.

Dodatočné financovanie obchodných akvizícií

Spoločnosti súkromného kapitálu v posledných rokoch presunuli svoju pozornosť smerom k získaniu webových podnikov. Platí to najmä pre organizácie zaoberajúce sa elektronickým obchodom a Amazon.

Rast spoločnosti Private Equity Firmy viedol k obrovskému zvýšeniu množstva finančných prostriedkov dostupných na obchodné nákupy. V dôsledku toho sa zvýšila priemerná kúpna cena úspešných podnikov Amazon.

"Niektoré korporácie budú kontaktovať predajcov Amazonu v snahe zabezpečiť "mimotrhovú" akvizíciu, ktorej by sa predajcovia mali za každú cenu vyhnúť."

Aj keď je to vynikajúca správa pre predajcov, je dôležité pri vstupe na trh postupovať opatrne a zváženie. Niektoré korporácie budú kontaktovať predajcov Amazonu v snahe získať akvizíciu „mimo trhu“, z ktorej by mali byť predajcovia mimoriadne opatrní.

Takmer vždy môžu predajcovia vyjednávať lepšiu dohodu uvedením svojej firmy na predaj prostredníctvom kvalifikovaného poradcu.

Ak uvažujete o predaji svojej firmy Amazon, urobte si domáce úlohy a pred oddychom sa učte čo najviac prenosných nápadov.

Päť populárnych online obchodných modelov, ktoré môžete implementovať hneď teraz

Existuje niekoľko obchodných modelov, z ktorých by ste mohli zostaviť úspešné online podnikanie. Nasledujúcich päť neustále preukázalo vynikajúci potenciál pre online podnikateľov:

• Webové stránky a blogy s originálnym obsahom
• SaaS
• Amazon
• Shopify
• agentúra

Webové stránky a blogy s originálnym obsahom

Webové stránky a blogy obsahu ponúkajú veľa ekonomického potenciálu a môžu byť veľa zábavy na konštrukciu. Ak ste nadšení z obsahu, optimalizácie vyhľadávacích nástrojov alebo pridruženého marketingu, možno budete chcieť zvážiť spustenie webovej stránky obsahu.

Vytvorenie webovej stránky alebo blogu s obsahom zahŕňa identifikáciu výklenku, vývoj webovej stránky, produkciu vysokokvalitného obsahu a nadviazanie partnerských vzťahov. Keď vaša stránka s obsahom začne produkovať značnú návštevnosť, môže často vytvárať pasívne príjmy prostredníctvom provízií a reklám pridružených spoločností.

Mnoho vlastníkov webových stránok s obsahom zarába peniaze aj predajom online kurzov, prémiových členstiev a iných digitálnych produktov.

Pretože blogy a obsahové webové stránky nevyžadujú skutočné zásoby produktov, nevyžadujú veľké počiatočné investície. Musíte však byť úspešní pri kritickej úlohe poskytovania kvalitného obsahu.

Výsledkom je, že veľké množstvo majiteľov stránok obsahu sú profesionálni autori obsahu, ktorí sú oboznámení s osvedčenými postupmi SEO. Zvyčajne trvá osemnásť až dvadsaťštyri mesiacov, kým sa stránky a blogy obsahujú na popularite, ale toto trvanie sa môže výrazne líšiť. Čím rýchlejšie môžete zostaviť zbierku kvalitného pripojeného obsahu, tým skôr dosiahnete ziskovosť.

Obchodný model softvéru ako služby

Príjmy generujú podniky SaaS prostredníctvom licencie svojich softvérových riešení na platenie spotrebiteľov.

Používatelia SaaS sa zvyčajne predplatia na základe predplatného, ​​čo poskytuje konzistentnosť spojenú s opakujúcim sa príjmovým modelom. Zatiaľ čo podniky SaaS ponúkajú obrovský potenciál pre rast, existuje niekoľko „nevýhod“ na začatie podnikania v SaaS.

Zvyčajne požadujú značné finančné prostriedky, aby mohli začať, čo predstavuje pre niektorých podnikateľov problémy s financovaním. Niektoré z týchto nákladov často vznikajú v dôsledku úsilia o zlepšenie zákazníckej skúsenosti a predajného procesu.

Tí, ktorí vytvoria presvedčivú hodnotovú ponuku a úspešne spustia podniky SaaS, môžu vidieť, že ich úsilie sa bohato vypláca. Podniky SaaS s príjmami väčšími ako 1 milión USD sú často hodnotené pomocou násobku výnosov. To umožňuje úspešným podnikateľom v oblasti SaaS získať pri odchode prémiovú nákupnú cenu.

Amazon

Plnenie Amazonom je obchodný model, ktorý umožňuje Amazonu plniť objednávky.

Z dobrého dôvodu je obchodný model Amazon FBA jedným z najobľúbenejších medzi internetovými podnikateľmi.

Na Amazone existujú rôzne cesty k úspechu, ale jednou z najrozšírenejších je založenie súkromnej značky FBA. Vytvorením produktov súkromných značiek a ich predajom na Amazone môžete osloviť milióny potenciálnych zákazníkov. "Z dobrého dôvodu je obchodný model Amazon FBA jedným z najpopulárnejších medzi internetovými podnikateľmi."

Jednou z Amazonových „nevýhod“ je konkurencia. Nie je prekvapujúce, že trh sa nasýtil nekonečným počtom predajcov. Mnoho majiteľov podnikov Amazonu však stále dokáže rozvíjať vysoko ziskové podniky FBA tým, že dodávajú vysoko kvalitné výrobky a dodržiavajú osvedčené taktiky. Pretože investori majú vysoký dopyt po Amazonských firmách, mnohí majitelia firiem FBA môžu predávať výjazd, ktorý sa menia život, ak sa rozhodnú predať.

Mnohí vlastníci firiem považujú obchodné modely platformy Amazon za najväčšiu inováciu obchodného modelu našej generácie. Nakoniec existujú rôzne kritické zdroje, ktoré môžu predajcom pomôcť pri ich úspechu. Nedávno sa objavilo množstvo agentúr, dodávateľov a vzdelávacích materiálov, ktoré pomáhajú vlastníkom vo všetkých aspektoch Amazonu.

Vytvorenie alebo spustenie online obchodu Shopify

Shopify je nástroj na tvorbu webových stránok elektronického obchodu, ktorý vám umožňuje rýchlo a jednoducho vytvoriť internetový obchod. Môžete predávať svoje vlastné značkové produkty alebo využiť silu dropshippingu vo svojom obchode.

Jednou z výhod Shopify je, že vás oslobodzuje od závislosti od Amazonu, Walmartu alebo akejkoľvek inej trhovej platformy.

Okrem toho v porovnaní s predajom na Amazone máte pri rozvoji podnikania Shopify podstatne viac možností prispôsobenia. To vám dáva konkurenčnú výhodu vytvorením odlišnej identity značky, rastúcimi zoznamami e-mailov a pestovaním dlhodobých vzťahov so spotrebiteľmi.

Jednou z výhod Shopify je, že vás oslobodzuje od závislosti od Amazonu, Walmartu alebo akejkoľvek inej trhovej platformy.

Aj keď existujú určité „výhody“ predaja v službe Shopify, existujú aj určité nevýhody. Vzhľadom na to, že obchodníci v službe Shopify sa pri prilákaní návštevníkov nemôžu spoliehať na platformy tretích strán, ako je Amazon, musia si generovať svoju vlastnú návštevnosť.

Často využívajú marketing obsahu, marketing ovplyvňovateľov, e -mailový marketing a reklamy na Facebooku na generovanie návštevnosti v ich internetovom obchode. Platí to pre podniky elektronického obchodu orientované na spotrebiteľov aj podnikanie.

Okrem dropshippingu si väčšina obchodných konceptov elektronického obchodu vyžaduje počiatočnú hotovosť na financovanie nákupov zásob. Toto je niečo, čo treba zvážiť pri rozhodovaní o ideálnom nápade na podnikanie na internete pre vás.

Obchodný model agentúry

Ďalší prominentný model spoločnosti, ktorý si niektorí podnikatelia osvojujú, je model agentúry. Klienti platia agentúram za špecifické služby, často v marketingovej oblasti.

Rovnako ako pri obsahových stránkach a blogoch, založenie agentúry nevyžaduje veľké množstvo financií. Na poskytovanie služieb ponúkaných vašou organizáciou však musíte byť skutočne zruční.

Okrem toho agentúry vyžadujú, aby ste vytvorili tímy, spravovali jednotlivcov a spolupracovali s klientmi. V dôsledku toho je dôležité mať dobré interpersonálne zručnosti pri zakladaní agentúry.

Faktory, ktoré prispievajú k popularite určitých obchodných modelov

Existuje mnoho dôvodov pre popularitu určitých obchodných modelov pred inými. Jedným z faktorov, ktorý prispieva k popularite rôznych modelov, je relatívna miera úspešnosti, ktorú každý z nich ponúka.

Populárne obchodné modely sú úspešné obchodné modely.

Nie je prekvapením, že väčšina ľudí sa rozhodne ísť dobre zavedenou cestou. Inými slovami, ak s konkrétnou obchodnou stratégiou uspelo veľké množstvo iných, je pravdepodobnejšie, že ju vyskúšajú aj ostatní.

Obchodná stratégia Amazonu to dokonale ilustruje. V rokoch 2013 a 2014 sa americká hranica podobala Amazon Marketplace. Len málo jednotlivcov si bolo vedomých, že predaj na webe bol uskutočniteľný, a ešte menej. Mnohí z tých, ktorí začali s účtami predajcu, na druhej strane pokračovali v rozvoji neuveriteľne úspešných podnikov FBA.

Keď sa šírili správy o úspechu obchodníkov na Amazone, trh zaznamenal nárast nových predajcov. Keď sa predajcom Amazonu darilo, obchodný model sa stal oveľa populárnejším.

Popularita je výsledkom dostupnosti.

Ďalším faktorom, ktorý prispieva k popularite firemného konceptu, je jeho dostupnosť. Keď veľké množstvo ľudí získa prístup k určitému obchodnému konceptu, jeho popularita rastie.

Napríklad väčšina ľudí je schopná založiť si vlastný blog. Nie je ťažké začať s vlastným podnikaním s notebookom, pripojením na internet a niektorými základnými počítačovými znalosťami. To viedlo k tomu, že blogy sa stali nesmierne populárnymi medzi tisícročnými nomádmi, rodičmi, ktorí zostali doma, a veľkými podnikmi.

Zatiaľ čo začatie blogu je jednoduché, rozvíjať ho do veľmi ziskového a opakujúceho sa príjmového podnikania si vyžaduje nejaké ďalšie zručnosti. Napriek tomu sa do plavby pustili nespočetné množstvo jednotlivcov.

Popularita obchodného modelu SaaS

Fenomenálny úspech mnohých podnikov SaaS upevnil popularitu modelu predplatného SaaS. Založená spoločnosť SaaS nie je taká jednoduchá ako začatie blogu, jeho veľký potenciál rastu priťahuje mnohých podnikateľov. Podniky SaaS sa často odvolávajú na podnikateľov s technickými znalosťami a pevným pochopením analytiky SaaS.

Najčastejšie používané obchodné modely (a ako si jeden vybrať)

Každý z piatich obchodných modelov uvedených vyššie možno považovať za rozšírený (blogy, firmy Amazon, obchody Shopify, firmy SaaS, agentúry).
Čo je „bežné“, je irelevantné v porovnaní s tým, ktorý model je pre vás najvhodnejší. Pri výbere firemného plánu je dôležité preskúmať svoje záľuby, schopnosti, rozpočet a ciele.

Ak nie ste zanietení pre podnikanie, ktorému sa venujete, zostať sústredený a motivovaný bude náročné.

Takmer určite sa chystáte venovať roky svojho života založeniu svojej firmy. Ak sa pustíte do obchodného dobrodružstva, ktoré vás zaujíma, bude podstatne jednoduchšie vložiť potrebnú prácu.

Pri výbere modelu spoločnosti je dôležité vziať do úvahy svoje záľuby, schopnosti, rozpočet a ciele.

Berúc do úvahy váš súbor zručností

Okrem toho je dôležité vybrať si plán spoločnosti, ktorý vyhovuje vašim schopnostiam. Napríklad, ak nie ste technicky zdatní, možno budete chcieť odložiť spustenie firmy SaaS. Podobne, ak opovrhujete písaním, blogovanie nemusí byť pre vás.

Ak je konverzácia pravdivá, samozrejme, mať obchod alebo blog SaaS môže byť skvelé. Následne je rozumné preskúmať vaše finančné obmedzenia pri výbere podnikateľského plánu. Čím viac bohatstva musíte investovať, tým viac možností budete mať.

Ak je váš rozpočet obmedzený, mali by ste dôrazne zvážiť dropshipping, blogovanie alebo vlastníctvo agentúry. S trochu vyšším rozpočtom sa nápady, ako je začatie podnikania v oblasti súkromného štítku Amazon, stávajú pravdepodobnejšie. Môžete dokonca preskúmať založenie vlastnej spoločnosti SaaS, ak peniaze nie sú problémom.

Aké sú vaše ciele?

Napokon, pri zakladaní novej firmy by mal každý podnikateľ preskúmať svoje osobné ambície. Našťastie každá z týchto obchodných stratégií môže byť použitá na vytvorenie lukratívneho podnikania v oblasti životného štýlu. Ako však už bolo povedané, každý z nich má svoje silné stránky a obmedzenia.

Preto je vždy rozumné zvážiť, aký vplyv bude mať vaše podnikanie na váš život v priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov (alebo dlhšie), skôr než sa pustíte do nového podnikateľského zámeru. Prijatím rozsiahlejšej perspektívy budete lepšie pripravení vybrať si cestu, ktorá vedie k osobnému naplneniu, ako aj k profesionálnemu úspechu.