Či už hľadáte zmenu v kariére alebo zaujímavú investičnú príležitosť, existuje množstvo významných obchodných modelov, ktoré vám môžu pomôcť dosiahnuť vaše ciele. Vďaka množstvu zdrojov, ktoré sú k dispozícii na pomoc podnikateľom v ich úsilí, nikdy nebol lepší čas na založenie (alebo rozvoj) online podnikania.
Tento článok zdôrazňuje päť významných obchodných konceptov, ktoré môžete použiť na vybudovanie ziskového internetového podnikania už dnes. Okrem toho diskutujeme o najnovších zmenách ovplyvňujúcich prostredie internetového podnikania.
Najnovšie online obchodné modely
Dnešné firemné prostredie je dynamické. Našťastie to znamená, že príležitosti pre tých, ktorí venujú pozornosť a konajú, sa neustále vytvárajú.
Vývoj elektronického obchodu
Elektronický obchod už mnoho rokov neustále rastie a nevykazuje žiadne známky spomalenia. Početné prognózy dokonca naznačujú, že tržby z elektronického obchodu v nasledujúcom desaťročí prekonajú maloobchodné tržby.
Tento trend rozmachu elektronického obchodu sa prejavuje rôznymi spôsobmi.
Online trhoviská ako Amazon a Walmart rastú závratným tempom, pričom príjmy Amazonu sa každých šesť rokov viac ako zdvojnásobujú. Exponenciálny rast týchto trhovísk vytvára obrovské vyhliadky pre kompetentných podnikateľov v oblasti elektronického obchodu, ktorí predávajú na týchto platformách.
“Keďže si ľudia zvykajú nakupovať online, elektronický obchod bude naďalej získavať na význame ako súčasť globálnej ekonomiky.”
Okrem toho sa elektronický obchod stal hlavnou cestou, ktorou začínajú podniky. Historicky sa veľké korporácie presadzovali prostredníctvom maloobchodných predajní, pričom elektronický obchod slúžil ako vzdialený sekundárny kanál.
Čoraz viac organizácií sa však rozhoduje zamerať najprv na elektronický obchod a až potom na maloobchod.
Elektronický obchod sa už začiatkom roka 2020 rýchlo rozvíjal a epidémia tento boom len zosilnila.
Keďže si zákazníci zvykajú nakupovať online, elektronický obchod bude naďalej získavať na význame ako súčasť globálnej ekonomiky.
Dôležitosť brandingu a rozprávania príbehov nemožno preceňovať.
S rastom internetového predaja neprekvapuje, že sa rozširuje aj konkurencia. V dôsledku toho je dôležitejšie ako kedykoľvek predtým zamerať sa na budovanie značky a rozprávanie príbehov, aby sa odlíšili.
Branding je kľúčový pre obchody Shopify, ktoré sa vo veľkej miere spoliehajú na budovanie silných vzťahov so svojimi zákazníkmi. Ak predávate veci na vlastnej webovej stránke, konkurencia v cene alebo dokonca vlastnostiach produktu nie je dostatočná. V dôsledku toho sa šikovní obchodníci čoraz viac zameriavajú na branding a rozprávanie príbehov, aby sa odlíšili.
Ceny reklám rastú
Mnohé firmy zaznamenajú v roku 2021 veľký nárast cien za reklamu.
S rastúcim počtom firiem predávajúcich online sa zvýšila hodnota reklamného priestoru na sociálnych sieťach. V dôsledku toho boli firmy nútené prijímať agresívnejšie metódy ponúkania cien a optimalizovať svoje nákladové štruktúry, aby oslovili svojich cieľových klientov. Hoci tento trend nepochybne predstavuje problémy, predstavuje aj príležitosť pre marketérov a reklamné agentúry, aby dokázali správne riadiť reklamné výdavky svojich zákazníkov a držať krok s rýchlo rastúcimi marketingovými trendmi.
Ako vždy, firmy, ktoré sa dokážu prispôsobiť meniacim sa podmienkam, budú mať najväčšiu šancu na úspech.
Rast kryptomien
Zákazníci sa čoraz častejšie rozhodujú pre online transakcie pomocou kryptomien.
Pre majiteľa firmy to znamená, že ak neakceptujete kryptomenu ako formu platby, môžete prichádzať o priamy predaj. Hoci kryptomena má pred sebou ešte dlhú cestu, kým sa vyrovná tradičným menám, pokiaľ ide o transakcie v mieste predaja, mnohí majitelia firiem si uvedomujú hodnotu bitcoinu a zavádzajú pravidlá, ktoré uľahčujú krypto transakcie.
Ekologické produkty sú čoraz populárnejšie.
Zákazníci sa pri nákupoch viac zaujímajú o udržateľnosť. To nielen povzbudzuje majiteľov malých podnikov, aby ponúkali udržateľnejšie produkty, ale tiež to vyvíja tlak na obrovské trhoviská ako Amazon a Walmart.
Spoločnosť Amazon sa v roku 2019 zaviazala k iniciatíve Climate Pledge, v ktorej do roku 2040 dosiahne nulové čisté emisie uhlíka.
Okrem toho spustili kampaň Climate Pledge Friendly, aby povzbudili predajcov Amazonu, aby sa pridali k ich cieľu. „V dôsledku toho sa zákazníci čoraz viac zaujímajú o udržateľnosť.“
Takéto záväzky odrážajú rastúce vnímanie zákazníkov, že podniky by sa mali rozširovať udržateľným spôsobom. A rovnako ako v predchádzajúcej diskusii o modeli rastu elektronického obchodu, všetko naznačuje, že udržateľnosť bude časom len dôležitejšia.
Dodatočné financovanie akvizícií podnikov
Súkromné investičné spoločnosti v posledných rokoch presunuli svoju pozornosť na akvizície webových podnikov. Platí to najmä pre organizácie zaoberajúce sa elektronickým obchodom a Amazonom.
Rast spoločností súkromného kapitálu viedol k obrovskému nárastu objemu finančných prostriedkov dostupných na nákup podnikov. V dôsledku toho sa zvýšila priemerná nákupná cena úspešných podnikov Amazonu.
„Niektoré spoločnosti kontaktujú predajcov na Amazone v snahe zabezpečiť akvizíciu „mimo trhu“, čomu by sa mali predajcovia za každú cenu vyhnúť.“
Aj keď je to pre predajcov vynikajúca správa, pri vstupe na trh je nevyhnutné postupovať opatrne a rozvážne. Niektoré spoločnosti kontaktujú predajcov na Amazone v snahe získať akvizíciu „mimo trhu“, na čo by si mali predajcovia dávať mimoriadny pozor.
Predávajúci takmer vždy lepšiu ponuku tým, že svoju firmu zaradí do predaja prostredníctvom kvalifikovaného poradcu.
Ak uvažujete o predaji svojho podnikania na Amazone, urobte si prieskum a naučte sa čo najviac prenosných nápadov, než sa do toho pustíte.
Päť populárnych online obchodných modelov, ktoré môžete implementovať hneď teraz
Existuje niekoľko obchodných modelov, z ktorých si môžete vybudovať úspešné online podnikanie. Nasledujúcich päť neustále preukazuje vynikajúci potenciál pre online podnikateľov:
- Webové stránky a blogy s originálnym obsahom
- SaaS
- Amazon
- Shopify
- Agentúra
Webové stránky a blogy s originálnym obsahom
Webové stránky a blogy s obsahom ponúkajú veľký ekonomický potenciál a ich tvorba môže byť veľmi zábavná. Ak vás vášnivo zaujíma obsah, optimalizácia pre vyhľadávače alebo affiliate marketing, možno by ste mali zvážiť spustenie webovej stránky s obsahom.
Vytvorenie webovej stránky alebo blogu s obsahom zahŕňa identifikáciu oblasti, vývoj webovej stránky, tvorbu vysokokvalitného obsahu a nadviazanie partnerských vzťahov. Keď vaša stránka s obsahom začne generovať významnú návštevnosť, môže často generovať pasívny príjem prostredníctvom partnerských provízií a reklám.
Mnoho majiteľov webových stránok s obsahom zarába peniaze aj predajom online kurzov, prémiových členstiev a iných digitálnych produktov.
Keďže blogy a webové stránky s obsahom nevyžadujú skutočné skladové zásoby produktov, nevyžadujú si veľkú počiatočnú investíciu. Musíte však byť úspešní v kľúčovej úlohe poskytovania vysokokvalitného obsahu.
V dôsledku toho sú veľké množstvo vlastníkov obsahových stránok profesionálni autori obsahu, ktorí sú oboznámení s osvedčenými postupmi SEO. Zvyčajne trvá osemnásť až dvadsaťštyri mesiacov, kým obsahové stránky a blogy dosiahnu popularitu, ale toto trvanie sa môže výrazne líšiť. Čím rýchlejšie dokážete zostaviť kolekciu vysokokvalitného prepojeného obsahu, tým skôr dosiahnete ziskovosť.
Obchodný model softvéru ako služby
Podniky SaaS generujú príjmy prostredníctvom licencovania svojich softvérových riešení platiacim spotrebiteľom.
Používatelia SaaS sa zvyčajne prihlasujú na základe predplatného, čo poskytuje konzistentnosť spojenú s modelom opakujúcich sa príjmov. Hoci SaaS podniky ponúkajú obrovský potenciál rastu, existuje niekoľko „nevýhod“ pri začatí SaaS podnikania.
Zvyčajne si na začiatok vyžadujú značné finančné prostriedky, čo pre niektorých podnikateľov predstavuje finančné problémy. Často niektoré z týchto nákladov vznikajú v dôsledku úsilia o zlepšenie zákazníckej skúsenosti a predajného procesu.
Tí, ktorí vyvinú presvedčivú ponuku a úspešne spustia SaaS podniky, môžu vidieť, ako sa ich úsilie bohato vypláca. SaaS podniky s tržbami vyššími ako 1 milión dolárov sa často hodnotia pomocou násobku tržieb. To umožňuje úspešným SaaS podnikateľom získať prémiovú kúpnu cenu pri odchode.
Amazon
Plnenie objednávok spoločnosťou Amazon je obchodný model, ktorý umožňuje spoločnosti Amazon plniť objednávky.
Z dobrého dôvodu je obchodný model Amazon FBA jedným z najpopulárnejších medzi internetovými podnikateľmi.
Na Amazone existuje niekoľko ciest k úspechu, ale jednou z najrozšírenejších je založenie firmy FBA so súkromnou značkou. Vytvorením produktov so súkromnou značkou a ich predajom na Amazone môžete osloviť milióny potenciálnych zákazníkov. „Z dobrého dôvodu je obchodný model Amazon FBA jedným z najpopulárnejších medzi internetovými podnikateľmi.“
Jednou z „nevýhod“ Amazonu je konkurencia. Nie je prekvapujúce, že trh je presýtený nekonečným množstvom predajcov. Mnohí majitelia firiem na Amazone sú však stále schopní rozvíjať vysoko ziskové FBA podniky poskytovaním vysoko kvalitných produktov a dodržiavaním overených taktík. Keďže investori majú vysoký dopyt po firmách na Amazone, mnohí majitelia FBA podnikov môžu očakávať, že ak sa rozhodnú predať, im to zmení život.
Mnohí majitelia firiem považujú obchodné modely platformy Amazon za najväčšiu inováciu obchodných modelov našej generácie. Nakoniec, existuje množstvo kľúčových zdrojov, ktoré pomáhajú predajcom dosiahnuť úspech. V poslednej dobe sa objavilo množstvo agentúr, dodávateľov a vzdelávacích materiálov, ktoré pomáhajú majiteľom vo všetkých aspektoch Amazonu.
Vytvorenie alebo spustenie internetového obchodu Shopify
Shopify je nástroj na tvorbu webových stránok pre elektronický obchod, ktorý vám umožňuje rýchlo a jednoducho vytvoriť internetový obchod. Môžete predávať produkty vlastnej značky alebo využiť silu dropshippingu vo svojom obchode.
Jednou z výhod Shopify je, že vás oslobodzuje od závislosti od Amazonu, Walmartu alebo akejkoľvek inej trhoviska.
Navyše, v porovnaní s predajom na Amazone máte pri budovaní podnikania na Shopify podstatne viac možností prispôsobenia. To vám dáva konkurenčnú výhodu vďaka vytvoreniu výraznej identity značky, rozširovaniu e-mailových zoznamov a pestovaniu dlhodobých vzťahov so zákazníkmi.
Jednou z výhod Shopify je, že vás oslobodzuje od závislosti od Amazonu, Walmartu alebo akejkoľvek inej trhoviska.
Hoci predaj na Shopify má určité „výhody“, existujú aj určité nevýhody. Keďže obchodníci na Shopify sa nemôžu spoliehať na platformy tretích strán, ako je Amazon, aby prilákali návštevníkov, musia si generovať vlastnú návštevnosť.
Často využívajú obsahový marketing, influencer marketing, e-mailový marketing a reklamy na Facebooku na generovanie návštevnosti do svojho online obchodu. To platí pre podniky elektronického obchodu orientované na spotrebiteľov aj pre podniky zamerané na medzipodnikový styk.
Okrem dropshippingu si väčšina podnikateľských konceptov v oblasti elektronického obchodu vyžaduje počiatočné peniaze na financovanie nákupu zásob. Toto je niečo, čo treba zvážiť pri výbere ideálneho nápadu na internetové podnikanie pre vás.
Obchodný model agentúry
Ďalším prominentným modelom spoločnosti, ktorý niektorí podnikatelia prijímajú, je model agentúry. Klienti platia agentúram za konkrétne služby, často v oblasti marketingu.
Rovnako ako v prípade obsahových stránok a blogov, ani založenie agentúry si nevyžaduje veľké množstvo finančných prostriedkov. Na to, aby ste však mohli poskytovať služby, ktoré vaša organizácia ponúka, musíte byť skutočne zruční.
Agentúry navyše vyžadujú, aby ste zostavovali tímy, riadili jednotlivcov a spolupracovali s klientmi. Preto je pri zakladaní agentúry nevyhnutné mať dobré medziľudské zručnosti.
Faktory, ktoré prispievajú k popularite určitých obchodných modelov
Existuje mnoho dôvodov pre popularitu určitých obchodných modelov oproti iným. Jedným z faktorov, ktoré prispievajú k popularite rôznych modelov, je relatívna miera úspešnosti, ktorú každý z nich ponúka.
Populárne obchodné modely sú úspešné obchodné modely.
Nie je prekvapujúce, že väčšina ľudí sa rozhodne ísť osvedčenou cestou. Inými slovami, ak veľký počet iných uspel s určitou obchodnou stratégiou, ostatní ju s väčšou pravdepodobnosťou tiež vyskúšajú.
Obchodná stratégia Amazonu to dokonale ilustruje. V rokoch 2013 a 2014 sa trhovisko Amazonu podobalo americkej hranici. Len málo ľudí si uvedomovalo, že predaj na stránke je uskutočniteľný, a ešte menej ich to skutočne robilo. Mnohí z tých, ktorí začali s účtami predajcov, na druhej strane vyvinuli neuveriteľne úspešné podniky FBA.
Ako sa šírila správa o úspechu obchodníkov na Amazone, trhovisko zaznamenalo nárast nových predajcov. Keď sa predajcom na Amazone darilo, obchodný model sa stal oveľa populárnejším.
Popularita je výsledkom dostupnosti.
Ďalším faktorom, ktorý prispieva k popularite firemného konceptu, je jeho dostupnosť. Keď k určitému obchodnému konceptu získa prístup veľký počet ľudí, jeho popularita rastie.
Napríklad väčšina ľudí je schopná založiť si vlastný blog. Nie je ťažké začať podnikať s notebookom, internetovým pripojením a základnými počítačovými zručnosťami. Vďaka tomu sa blogy stali nesmierne populárnymi medzi nomádmi z generácie Y, rodičmi v domácnosti a veľkými podnikmi.
Aj keď je založenie blogu jednoduché, jeho premena na veľmi ziskový a opakujúci sa biznis si vyžaduje určité zručnosti. Napriek tomu sa na túto cestu vydalo nespočetné množstvo ľudí.
Popularita obchodného modelu SaaS
Fenomenálny úspech mnohých SaaS podnikov upevnil popularitu predplatného modelu SaaS. Hoci založenie SaaS spoločnosti nie je také jednoduché ako založenie blogu, jej veľký rastový potenciál priťahuje mnohých podnikateľov. SaaS podniky často najviac oslovujú podnikateľov s technickými znalosťami a dobrým pochopením SaaS analytiky.
Najčastejšie používané obchodné modely (a ako si jeden vybrať)
Každý z piatich obchodných modelov uvedených vyššie možno považovať za rozšírený (blogy, firmy na Amazone, obchody Shopify, SaaS firmy, agentúry). To, čo je „bežné“, je irelevantné v porovnaní s tým, ktorý model je pre vás najvhodnejší.
Pri výbere firemného plánu je dôležité zvážiť svoje záľuby, schopnosti, rozpočet a ciele.
Ak nie ste nadšení pre podnikanie, ktorému sa venujete, bude pre vás náročné udržať si sústredenosť a motiváciu.
Takmer určite strávite roky svojho života založením svojej firmy. Ak sa pustíte do podnikateľského dobrodružstva, ktoré vás zaujíma, bude oveľa jednoduchšie vynaložiť potrebnú pracovnú silu.
Pri výbere modelu spoločnosti je dôležité zohľadniť vaše záľuby, schopnosti, rozpočet a ciele.
Zohľadnenie vašich zručností
Okrem toho je dôležité vybrať si firemný plán, ktorý zodpovedá vašim zručnostiam. Napríklad, ak nie ste technicky zdatní, možno budete chcieť odložiť založenie SaaS firmy. Podobne, ak nenávidíte písanie, blogovanie nemusí byť pre vás.
Prirodzene, ak platí opak, mať SaaS firmu alebo blog môže byť skvelé. Následne je rozumné zvážiť svoje finančné obmedzenia pri výbere podnikateľského plánu. Čím viac peňazí máte na investovanie, tým viac možností budete mať.
Ak máte obmedzený rozpočet, mali by ste dôrazne zvážiť dropshipping, blogovanie alebo vlastníctvo agentúry. S trochu vyšším rozpočtom sa stávajú pravdepodobnejšími myšlienky ako založenie firmy s privátnou značkou na Amazone. Ak pre vás peniaze nie sú problémom, môžete dokonca zvážiť založenie vlastnej SaaS spoločnosti.
Aké sú vaše ciele?
Nakoniec, pri zakladaní novej firmy by mal každý podnikateľ zvážiť svoje osobné ambície. Našťastie, každú z týchto obchodných stratégií možno uplatniť na vybudovanie lukratívneho podnikania zameraného na životný štýl. Ako však už bolo spomenuté, každá z nich má svoje silné a slabé stránky.
Preto je vždy rozumné predtým, ako sa pustíte do nového podnikateľského zámeru, zvážiť, aký vplyv bude mať vaše podnikanie na váš život v nasledujúcich rokoch (alebo aj dlhšie). Prijatím širšej perspektívy budete lepšie pripravení vybrať si cestu, ktorá vedie k osobnému naplneniu, ako aj k profesionálnemu úspechu.
