Môžete predať iGaming firmu za hotovosť?
Stručná odpoveď
Áno, mnoho iGaming spoločností predáva pri uzatváraní obchodu za hotovosť, najmä partnerské stránky s čistými a overiteľnými príjmami a aktíva kúpené dobre financovanými prevádzkovateľmi alebo partnerskými skupinami. Čím predvídateľnejšie a ľahšie overiteľné sú príjmy, tým ochotnejší je kupujúci zaplatiť všetko vopred.
Kompromisom je cena. Kupujúci, ktorý platí všetko v hotovosti, nesie všetko riziko, že tržby po uzavretí obchodu klesnú, takže zvyčajne ponúka menej ako kupujúci, ktorý môže odložiť časť ceny alebo ju viazať na výkon. Správna voľba závisí od toho, akú hodnotu pre vás má istota v porovnaní s peniazmi navyše, ktoré by mohla priniesť štruktúrovaná ponuka.
Keď sú všetky peniaze realistické
| Faktor | Je pravdepodobnejšie, že dostanete všetku hotovosť | Menej pravdepodobné |
|---|---|---|
| História príjmov | Dva alebo viac rokov stabilných alebo rastúcich čísel | Krátka história, nedávny nárast alebo pokles |
| Overenie | Príjmy sú priamo prepojené s výplatami programov, PSP a bankovými výpismi | Medzery, manuálne úpravy, kryptomeny bez záznamov |
| Koncentrácia | Diverzifikovaná prevádzka, operátori a hráči | Jeden zdroj návštevnosti, jeden operátor alebo niekoľko VIP osôb |
| Expozícia vo vyhľadávaní (partneri) | Stabilné vďaka niekoľkým aktualizáciám od Googlu | Nedávne straty alebo riziko súvisiace s profilom odkazu |
| Licencia (prevádzkovatelia) | Čistá licencia, ktorá sa prevádza so spoločnosťou | Problémy s licenciami alebo príjmy zo šedého trhu |
| Typ kupujúceho | Prevádzkovatelia, pridružené skupiny a investori s investovanými finančnými prostriedkami | Kupujúci, ktorí kupujú nehnuteľnosť prvýkrát, sa spoliehajú na peňažný tok firmy |
| Cena | V súlade s tým, čo podporujú dôkazy | Nad rámec toho, čo si kupujúci dokážu odôvodniť na základe súčasných ziskov |
| Veľkosť obchodu | Menšie obchody, ktoré si kupujúci môžu financovať z hotovosti | Veľké obchody, kde kupujúci potrebujú rozložiť platby |
Ak väčšina vašich odpovedí spadá do ľavého stĺpca, rozumným očakávaním je platba v hotovosti. Ak sa niekoľko odpovedí nachádza v pravom stĺpci, očakávajte, že kupujúci navrhnú nejakú formu odloženej platby.
Čo stále zahŕňa „všetka hotovosť“
Transakcia v hotovosti je zriedkakedy jednorazový prevod bez akejkoľvek súčasti. Očakávajte niektoré alebo všetky z nasledujúcich možností:
- Úschova. Peniaze idú najprv k úschovnému agentovi a uvoľnia sa po prevode aktív. To chráni vás rovnako ako kupujúceho.
- Zádrž. Časť ceny je po uzavretí obchodu držaná v úschove na pokrytie reklamácií. Kupujúci o ňu často žiadajú aj v prípade obchodu s platbou v hotovosti a zvyčajne ide o menší podiel z ceny, ako by bol výnos.
- Úpravy prevádzkového kapitálu alebo dokončenia. Pre prevádzkovateľov sa cena v hotovosti môže pohybovať nahor alebo nadol v závislosti od zostatkov hráčov, rezerv PSP a záväzkov pri uzatváraní obchodu.
- Záruky. Stále stojíte za tým, čo ste povedali kupujúcemu. Dohoda v hotovosti nekončí vašu zodpovednosť za nepresné informácie.
- Podpora pri prechode. Stále pomáhate s odovzdaním podniku, zvyčajne na dohodnuté obdobie.
Správne porovnanie teda nie je „všetky peniaze verzus riziko“. Ide o to, akú časť ceny dostanete pri uzavretí obchodu a aká časť závisí od neskorších udalostí.
Cena verzus istota: premyslené porovnanie
Nižšie uvedené obrázky sú ilustračné.
Predávajúci dostane dve ponuky na partnerské portfólio kasína:
- Ponuka A: 900 000 EUR, všetko zaplatené pri uzatvorení prostredníctvom úschovy, s 5 % zálohou (45 000 EUR) uvoľnenou po 12 mesiacoch, ak neexistujú žiadne pohľadávky.
- Ponuka B: 1 050 000 EUR, zložená zo 700 000 EUR pri uzatvorení a až do výšky 350 000 EUR ako 12-mesačný výnos na základe províznych príjmov.
| Výsledok zárobku | Celková suma ponuky A (EUR) | Celková suma ponuky B (EUR) |
|---|---|---|
| Výplata sa vypláca v plnej výške | 900,000 | 1,050,000 |
| Výplata 60 % | 900,000 | 910,000 |
| Výplata 40 % | 900,000 | 840,000 |
| Výplata sa nevypláca | 900,000 | 700,000 |
Ponuka B prekonáva ponuku A iba vtedy, ak výnos presiahne približne 57 %: 200 000 EUR z 350 000 EUR. Predávajúci musí posúdiť, aká je to pravdepodobné, akú veľkú kontrolu bude mať nad výsledkom a koľko si cení 855 000 EUR, ktoré má k dispozícii v prvý deň (ponuka A mínus rezerva) v porovnaní so 700 000 EUR.
Pre mnohých predajcov, najmä pre tých, ktorí úplne opúšťajú podnikanie, má určitá ponuka vyššiu hodnotu, než naznačuje jej nižší titulok.
Ako zvýšiť šance na obchod v hotovosti
- Uľahčite overenie príjmov. Zosúlaďte platby z programu alebo správy o platforme s poskytovateľom platobných služieb a bankovými výpismi za každý mesiac a od prvého dňa uložte balík do dátovej miestnosti.
- Znížte koncentráciu pred predajom. Pridajte zdroje návštevnosti, operátorov alebo poskytovateľov platobných služieb, aby kupujúcich neznepokojovala žiadna závislosť.
- Cena založená na dôkazoch. Cena, ktorá si vyžaduje budúci rast na svoje opodstatnenie, prináša zisk. Cena založená na posledných 12 mesiacoch nie.
- Zverejnite problémy včas. Problémy zistené v rámci preverovania vedú k zníženiu cien alebo štrukturálnym zmenám. Problémy uvedené v CIM sú už zahrnuté v cenách.
- Zamerajte sa na kupujúcich s finančnými prostriedkami. Prevádzkovatelia, pridružené skupiny a investori s vloženým kapitálom môžu platiť pri uzatváraní obchodu. Pred podaniem listín o zámere si vyžiadajte doklad o finančnými prostriedkami.
- Vytvorte konkurenciu. Dvaja alebo viacerí záujemcovia o kúpu uľahčujú žiadať o viac peňazí pri uzatváraní obchodu.
- Ponúknite rezervu namiesto zárobku. Mierna rezerva poskytuje kupujúcemu ochranu pred nezverejnenými problémami bez toho, aby viazala vaše peniaze na budúcu výkonnosť.
- Udržujte podnikanie počas predaja v prevádzke. Pokles v mesiacoch pred uzavretím obchodu dáva kupujúcemu dôvod požiadať o odloženie časti ceny.
Čo si kupujúci platiaci v hotovosti dôkladnejšie overí
Kupujúci, ktorý platí všetko pri uzatváraní obchodu, nemá žiadnu neskoršiu platbu, ktorú by mohol zadržať, ak by sa niečo pokazilo, takže to kompenzuje dôkladnejšou starostlivosťou. Očakávajte osobitnú pozornosť venovanú:
- Posledné tri až šesť mesiacov. Akýkoľvek pokles návštevnosti, vkladov alebo provízií a dôvod jeho vzniku.
- Príjmy, ktoré sa nemusia opakovať. Jednorazové propagačné akcie, veľký turnaj pre stávkovú kanceláriu alebo zmluva s fixným poplatkom, ktorá sa čoskoro skončí.
- Prenosnosť. Písomné potvrdenie, že partnerské účty, účty PSP, zmluva o white-label alebo licencia budú naďalej platiť pod novým vlastníkom.
- Koncentrácia. Výška príjmov závisí od niekoľkých hráčov, stránok alebo operátorov.
- Záruky a odklad. Keďže neexistuje žiadny zisk na absorbovanie rizika, kupujúci môže požiadať o mierne širšie záruky alebo dlhší odklad.
Predávajúci, ktorý má tieto odpovede pripravené v dátovej miestnosti, uľahčuje kupujúcemu rozhodnutie o kúpe v hotovosti a necháva menej priestoru na argumentovanie za nižšiu cenu.
Často kladené otázky
Môžem predať svoje online kasíno za hotovosť?
Áno, ak je príjem overiteľný, licenčná situácia je čistá a kupujúci má finančné prostriedky na svojom účte. Aj napriek tomu očakávajte úschovu a prípadne malú zálohu.
Zaplatí kupujúci platiaci výlučne v hotovosti menej?
Zvyčajne o niečo menej ako v prípade kupujúceho, ktorý ponúka štruktúrovanú dohodu, pretože po uzavretí zmluvy nesie všetko riziko. Rozdiel sa zmenšuje, keď sú príjmy stabilné a dobre preukázané.
Je ponuka v hotovosti vždy lepšia ako ponuka s vyšším ziskom?
Nie vždy. Porovnajte garantovanú sumu pri uzatvorení zmluvy a pravdepodobnosť vyplatenia výnosu a potom sa rozhodnite, akú hodnotu pre vás má istota.
Čo je to blokáda v obchode s hotovosťou?
Časť ceny uchovávaná v úschove po uzavretí obchodu, zvyčajne niekoľko mesiacov, na pokrytie reklamácií. To, čo nie je uplatnené, sa vráti predávajúcemu.
Uzatvárajú sa obchody s hotovosťou rýchlejšie?
Často preto, že je menej vecí na vyjednávanie a prípravu. Neexistuje žiadna definícia výnosu, žiadna zmluva o pôžičke a žiadne zabezpečenie, ktoré by bolo potrebné zriadiť.
Znamená úschova, že transakcia nie je úplne v hotovosti?
Nie. Úschova je spôsob, akým sa hotovosť bezpečne presúva. Plná cena sa platí pri uzatvorení; úschova ju jednoducho uvoľní po prevode aktív.
Získajte nové ponuky skôr, ako sa stanú verejne obchodovateľnými
Nové zoznamy kasín, stávkových kancelárií a partnerských programov sa odosielajú odberateľom 48 hodín predtým, ako ich zverejníme. Maximálne jeden e-mail týždenne.
Uprednostňujete Telegram? Pridajte sa k profesionálom iGamingu na @igamingdealflow
