Kto kupuje online kasína a partnerské stránky? Typy kupujúcich iGamingu
Stručná odpoveď
Kupujúci iGaming podnikov sa delia do šiestich širokých skupín: prevádzkovatelia, partnerské skupiny, poskytovatelia platforiem a B2B, finanční investori, noví účastníci trhu a individuálni kupujúci. Každý chce od toho istého aktíva niečo iné. Prevádzkovateľ môže chcieť vašich hráčov, partnerská skupina vašu návštevnosť, poskytovateľ platformy vašich klientov, investor váš peňažný tok, nový účastník vašu licenciu a individuálny kupujúci podnik, ktorý môže prevádzkovať.
To, ktorej skupine predáte, zmení cenu, štruktúru a časový harmonogram. Kupujúci, ktorý dokáže spojiť vašu firmu so svojou vlastnou, zvyčajne zaplatí viac, pretože môže znížiť náklady alebo zarobiť viac od tých istých hráčov. Kupujúci, ktorý si ju ponecháva samostatne, platí za zárobky také, aké sú. Vedieť, ktorí kupujúci sa hodia k vášmu aktívu, je prvým krokom k dosiahnutiu najlepšej ceny.
Porovnávané typy kupujúcich
| Kupujúci | Čo chce | Za čo sa platí | Obvyklá štruktúra | Usilovnosť |
|---|---|---|---|---|
| Operátor | Hráči, trhy, licencia, značka | NGR a kvalita prehrávača plus úspory nákladov, ktoré môže priniesť | Dohoda o podieloch pre licencované ciele; dohoda o aktívach pre značky, ktoré budú migrovať | Hlboko o hráčoch, dodržiavaní predpisov a platbách |
| Pridružená skupina alebo mediálna spoločnosť | Návštevnosť, hodnotenie, ponuky operátorov | Príjmy z provízií a trvanlivosť návštevnosti | Obchod s aktívami | Hlboké informácie o návštevnosti, odkazoch a výplatách programov |
| Platforma alebo poskytovateľ B2B | Klienti, technológie, certifikácie | Opakujúce sa príjmy a náklady na ich vybudovanie | Obchod s akciami alebo aktívami | Hlboké znalosti kódu, zmlúv a certifikácií |
| Finančný investor | Peňažný tok a výnos | Normalizovaný zisk EBITDA | Často so zachovaním zárobkov alebo vedenia | Dôkladné, zvyčajne s externými poradcami |
| Nový účastník trhu | Licencia a fungujúci podnik na trhu | Ušetrený čas v porovnaní s podaním žiadosti od začiatku | Zdieľať dohodu | Zamerané na stav licencie a históriu dodržiavania predpisov |
| Jednotlivec alebo kupujúci po prvýkrát | Podnikanie, ktoré môžete prevádzkovať osobne | SDE a koľko práce si vyžaduje | Obchod s aktívami, niekedy s financovaním od predajcu | Veľmi sa líši; potrebuje viac usmernení |
Každý typ kupujúceho podrobnejšie
Prevádzkovatelia. Prevádzkovatelia kasín a stávkových kancelárií nakupujú, aby rástli rýchlejšie, ako to umožňuje organická akvizícia. Môžu pridať značku do svojho portfólia, prevziať hráčsku základňu a migrovať ju alebo kúpiť prevádzkovateľa na novom trhu. Keďže už majú platformu, platby a tím, často môžu prevádzkovať nadobudnutý podnik s nižšími nákladmi a časť tejto úspory sa prejaví v cene, ktorú ponúkajú. Dobre poznajú odvetvie a tvrdo otestujú kvalitu hráčov.
Partnerské skupiny a mediálne spoločnosti. Kupujú stránky, aby zvýšili návštevnosť na trhoch alebo vo vertikálach, ktoré už pokrývajú, alebo aby vstúpili na nové. Cenia si trvalú organickú návštevnosť, silné umiestnenie v rebríčku za obchodných podmienok a dobré ponuky operátorov. Zvyčajne rýchlo posúdia stránku, pretože presne vedia, čo hľadať, a okamžite odhalia problémy s odkazovým profilom alebo obsahom.
Poskytovatelia platforiem a B2B. Poskytovatelia platforiem, herné štúdiá a ďalší dodávatelia kupujú konkurentov alebo doplnkové podniky, aby získali klientov, technológie alebo certifikácie. Platia za opakujúce sa príjmy a za čas, ktorý by bol potrebný na vybudovanie rovnakej kapacity.
Finanční investori. Private equity, rodinné kancelárie, holdingové spoločnosti a súkromní investori nakupujú kvôli cash flow a návratnosti kapitálu. Často sa viac cítia pri štruktúrovaných obchodoch vrátane výnosov a udržania existujúceho tímu a zvyčajne sa spoliehajú na externých poradcov, ktorí by im poskytli previerku.
Noví účastníci trhu. Spoločnosti mimo trhu alebo mimo iGamingu si niekedy kúpia licencovanú firmu, aby na ňu rýchlo vstúpili. Licenciu, históriu dodržiavania predpisov a fungovanie si cenia viac ako súčasný zisk. Budú potrebovať schválenie regulačným orgánom, čo predlžuje čas.
Individuálni kupujúci. Podnikatelia, vrátane tých, ktorí kupujú prvýkrát, hľadajú podniky, ktoré môžu prevádzkovať sami, najčastejšie ide o partnerské stránky alebo malé kasína s vlastnou značkou. Môžu sa rýchlo presunúť, ale potrebujú väčšiu podporu prostredníctvom preventívnej starostlivosti a prevodu a je pravdepodobnejšie, že požiadajú o financovanie zo strany predávajúceho.
Priradenie aktíva ku kupujúcemu
Najlepšiu cenu zvyčajne získa kupujúci, ktorý dokáže s aktívom urobiť najviac. Niektoré typické kombinácie:
| Aktívum | Kupujúci s najväčšou pravdepodobnosťou dobre zaplatia | Prečo |
|---|---|---|
| Partnerský web so silnou organickou návštevnosťou | Pridružené skupiny, mediálne spoločnosti | Prevádzku môžu speňažiť prostredníctvom existujúcich zmlúv s operátormi |
| Malá partnerská stránka prevádzkovaná vlastníkom | Individuálni kupujúci, menšie partnerské skupiny | Zvládnuteľná veľkosť a pracovné zaťaženie |
| White-label kasínová značka | Prevádzkovatelia, individuálni kupujúci | Prevádzkovatelia môžu migrovať hráčov; jednotlivci ho môžu naďalej prevádzkovať |
| Licencovaný prevádzkovateľ na ťažko vstupovateľnom trhu | Expanzia operátorov, vstup nových subjektov na trh | Licencia a prístup na trh sú to, čo nemôžu ľahko získať |
| Ziskový prevádzkovateľ s tímom | Finanční investori, prevádzkovatelia | Stabilný zisk s riadeným manažmentom |
| Platforma, herné štúdio alebo B2B dodávateľ | Poskytovatelia platforiem a operátori, ktorí si budujú vlastné technológie | Klienti, technológie a certifikácie |
Cielený proces sa zameriava na dva alebo tri typy kupujúcich, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou zaplatia najvyššiu cenu, namiesto toho, aby sa inzercia zverejnila a čakala. Takto využívame našu sieť viac ako 1 000 kvalifikovaných kupujúcich: upútavka sa zobrazuje kupujúcim, ktorých profil zodpovedá danému aktívu.
Preverovanie kupujúcich
Nie každý, kto sa na firmu pýta, si ju môže kúpiť. Predtým, ako kupujúci dostanú dôverné informácie, a opäť pred vydaním listín o zámere, si overte kupujúcich.
- Identita. Kto je kupujúci, vrátane ľudí stojacich za akoukoľvek spoločnosťou alebo holdingovou štruktúrou
- Dôkaz o finančných prostriedkoch. Výpisy z bankového účtu, prísľub poskytnutia finančných prostriedkov alebo list od zdroja financovania, primeraný cene.
- Zdroj finančných prostriedkov. Odkiaľ peniaze pochádzajú. Úschovní agenti, poskytovatelia platobných služieb a regulátori sa budú pýtať, takže je lepšie vedieť to včas.
- Sankcie a negatívne médiá. Kontroly kupujúceho a jeho vlastníkov.
- Regulačná vhodnosť. V prípade licencovaného podniku je pravdepodobné, že kupujúci prejde hodnotením vhodnosti a vhodnosti regulačného orgánu v danej jurisdikcii.
- Skúsenosti. Či už kupujúci prevádzkoval podobný podnik alebo má tím, ktorý to dokáže
- Zámer. Či už ide o skutočného kupujúceho, konkurenta zhromažďujúceho informácie alebo sprostredkovateľa bez mandátu
- Harmonogram a rozhodovanie. Kto schvaľuje a ako rýchlo
Kupujúci, ktorý neodpovie na základné otázky o financovaní alebo vlastníctve, je kupujúci, ktorého treba ignorovať. Vážny kupujúci očakáva, že sa ho na to niekto opýta.
Často kladené otázky
Kto kupuje online kasína?
Hlavne iní prevádzkovatelia, finanční investori a spoločnosti vstupujúce na trh, ktoré chcú licenciu a fungujúci podnik. Individuálni kupujúci často kupujú menšie kasína s vlastnou značkou.
Kto kupuje partnerské stránky kasín?
Partnerské skupiny a mediálne spoločnosti, ktoré môžu pridať návštevnosť k svojim existujúcim obchodom s operátormi, a individuálni kupujúci, ktorí hľadajú podnik, ktorý by mohli prevádzkovať sami.
Ktorý typ kupujúceho platí najviac?
Zvyčajne ide o strategického kupujúceho, ktorý dokáže spojiť podnikanie s vlastným: operátora, ktorý dokáže migrovať hráčov, alebo partnerskú skupinu s lepšími ponukami operátorov. Môžu zaplatiť viac, pretože z rovnakého aktíva zarobia viac.
Mám predať konkurencii?
Konkurenti sú často najlepšie platiacimi kupujúcimi, ale je tiež najpravdepodobnejšie, že informácie zneužijú. Pozrite si nášho sprievodcu predajom konkurentovi.
Čo je to finančný kupujúci?
Investor, ako napríklad fond súkromného kapitálu alebo holdingová spoločnosť, ktorý nakupuje za účelom peňažného toku a výnosu, a nie za účelom zlúčenia podnikania so svojím vlastným.
Ako zistím, že kupujúci to myslí vážne?
Bezodkladne podpíšu dohodu o mlčanlivosti, poskytnú dôkaz o finančných prostriedkoch, odpovedia na otázky týkajúce sa vlastníctva a zdroja finančných prostriedkov a vedia vysvetliť, kto a kedy rozhodnutie prijíma.
Získajte nové ponuky skôr, ako sa stanú verejne obchodovateľnými
Nové zoznamy kasín, stávkových kancelárií a partnerských programov sa odosielajú odberateľom 48 hodín predtým, ako ich zverejníme. Maximálne jeden e-mail týždenne.
Uprednostňujete Telegram? Pridajte sa k profesionálom iGamingu na @igamingdealflow
