Príprava finančných výkazov na predaj iGaming podniku

Stručná odpoveď

Kupujúci iGaming podnikov chcú mesačné čísla, nie ročné účtovné závierky. Pripravte si mesačný výkaz ziskov a strát za posledných 24 – 36 mesiacov, ktorý sa pohybuje od GGR cez NGR až po EBITDA, rozdelený podľa produktu a trhu, a balík na zosúladenie, ktorý prepojí mesačné príjmy so správami o platforme, vyrovnaniami PSP a bankovými výpismi. V prípade partnerskej stránky nahraďte GGR a NGR príjmami z provízií podľa programu operátora.

Zákonné účtovníctvo a daňové priznania sú stále potrebné, ale zriedka odpovedajú na otázky kupujúceho. Sú ročné, miešajú podnikanie so všetkým ostatným, čo spoločnosť robí, a neukazujú, odkiaľ príjmy pochádzajú. Mesačný balík áno.

Kupujúci očakávajú rozloženie P&L

Zisk a stratu rozložte v tomto poradí, jeden stĺpec za mesiac, so súčtami za každé 12-mesačné obdobie. Kupujúci si tak môžu pozrieť firmu tak, ako ju budú riadiť.

Vedľa neho si uchovávajte samostatný hárok s dodatočnými položkami, pričom na každú úpravu uveďte jeden riadok a odkaz na dôkazy. Nemiešajte úpravy so samotným výkazom ziskov a strát; kupujúci chcú vidieť vykázané čísla a úpravy vedľa seba.

Balíček zmierenia

Toto je najužitočnejší dokument, ktorý môže predávajúci pripraviť. Dokazuje, že výkaz ziskov a strát odráža skutočne prevedené peniaze.

1. Platforma k výkazu zisku a straty. Pre každý mesiac porovnajte celkový hrubý zisk (GGR), bonusy a čistý zisk (NGR) back office so výkazom zisku a straty. Zaznamenajte si všetky manuálne úpravy, testovacie účty alebo stornované transakcie.
2. Platforma pre PSP. Porovnajte vklady a výbery v administratíve so správami o vyrovnaní PSP. Vysvetlite poplatky, spätné platby, vrátenie platieb a časové rozdiely.
3. PSP do banky. Porovnajte výplaty PSP s príjmami na bankovom účte. Vysvetlite zadržané rezervy, konverziu meny a akékoľvek pohyby kryptomien.
4. Náklady k faktúram. V prípade hlavných nákladových položiek, najmä poplatkov za platformu, poskytovateľa a partnerského poskytovateľa, prepojte výkaz ziskov a strát s faktúrami alebo výpismi dodávateľov.
5. Napíšte si poznámky. Krátka poznámka ku každému podstatnému rozdielu je lepšia ako dokonalá zhoda, ktorej nikto neverí. Nevysvetliteľné medzery brzdia usilovnosť.

Použité exporty si uchovávajte v dátovej miestnosti označené podľa mesiaca, aby si nákupca alebo účtovník mohol prácu zopakovať.

Financie partnerskej stránky

Partnerská stránka má jednoduchší výkaz ziskov a strát, ale kupujúci sa naň pozerajú rovnako pozorne.

Príjmy

• Provízia podľa programu operátora a podľa mesiaca
• Rozdelenie medzi podiel na príjmoch, CPA a hybridné ponuky
• Fixné poplatky alebo poplatky za zaradenie do zoznamu, zobrazené samostatne, s dátumami ukončenia zmluvy
• Záporný prenos na účtoch podielu na výnosoch, ak existuje

Náklady

• Obsah: autori, redaktori, preklad
• Odkazy a informačné kampane s jasným popisom toho, čo bolo zakúpené
• Hosting, témy, pluginy a SEO nástroje
• Dodávatelia a akákoľvek platená prevádzka

Dôkazy

• Programové prehľady alebo výpisy za každý mesiac
• Platobné potvrdenky priradené k bankovému účtu alebo k účtom elektronickej peňaženky a kryptomien
• Údaje zo Search Console a Analytics za rovnaké mesiace, takže je možné porovnať príjmy s návštevnosťou

Kupujúci si rozdelia príjmy podľa návštev, krajiny a operátora. Ak príjmy stúpnu, zatiaľ čo návštevnosť klesne, alebo ak jeden operátor zrazu zaplatí oveľa viac, vopred vysvetlite prečo.

Oddelenie obchodnej, menovej a účtovnej základne

Oddeľte, čo sa predáva. Majitelia často prevádzkujú niekoľko značiek alebo podnikov prostredníctvom jednej spoločnosti. Výkaz ziskov a strát z predaja by mal zobrazovať iba predávaný podnik. Rozdeľte zdieľané náklady, ako sú zamestnanci, hosting alebo platforma používaná viacerými značkami, na základe, ktorý viete vysvetliť, a toto rozdelenie otvorene ukážte.

Vyberte si jednu menu. Uveďte čísla v mene, v ktorej bude cena dohodnutá, zvyčajne EUR. Ak tržby prichádzajú vo viacerých menách alebo v kryptomenách, uveďte použitú metódu prepočtu a kurzy. Zisky a straty z kurzu nezahrňte do prevádzkového zisku.

Časové rozlíšenie, nie hotovostné transakcie. Zaúčtujte si príjmy a náklady v mesiaci, ku ktorému sa vzťahujú, nie v mesiaci, v ktorom boli peniaze presunuté. Provízie z partnerských programov, poplatky poskytovateľov a dane z hazardných hier sú bežným problémom: na hotovostnej báze sa môžu objaviť o niekoľko mesiacov neskôr a zisk sa môže zdať vyšší, ako v skutočnosti je. Ak vediete účtovníctvo na hotovostnej báze, pripravte si prehľad časového rozdelenia predaja a vysvetlite rozdiely.

Daň. Dane z hazardných hier uveďte podľa trhu ako prevádzkové náklady a daň z príjmov právnických osôb samostatne pod EBITDA. Majte pripravené daňové priznania na overenie a požiadajte svojho účtovníka, aby potvrdil, že neexistujú žiadne otvorené záväzky, ktoré by kupujúceho prekvapili.

Bežné problémy a časový harmonogram prípravy

Problémy, s ktorými sa kupujúci stretávajú najčastejšie

• Iba ročné súčty, bez mesačných detailov
• Údaje o NGR, ktoré nie je možné vysledovať k platforme
• Provízie z partnerských programov alebo dane z hier sa účtujú až po ich zaplatení
• Osobné a obchodné náklady zmiešané bez záznamu o tom, ktoré sú ktoré
• Niekoľko značiek v jednej sade účtov bez alokácie
• Príjmy prijaté prostredníctvom kryptomien alebo elektronických peňaženiek, ktoré sa nikdy nedostanú na výpis z banky bez akéhokoľvek iného záznamu
• Údaje v CIM, ktoré sa líšia od údajov v dátovej miestnosti

Kedy začať

Včasný začiatok tiež pomáha samotným číslam. Mesiace čistého a konzistentného reportovania pred predajom sú presvedčivejšie ako rekonštrukcia vykonaná na požiadanie kupujúceho.

Často kladené otázky

Aké finančné výkazy potrebujem na predaj online kasína?

Mesačný výkaz ziskov a strát za 24 – 36 mesiacov od celkového zisku (GGR) po EBITDA, súvaha, zosúladenie výnosov s platformou, PSP a bankovými záznamami, zoznam pripočítaných položiek s dôkazmi a zákonné účtovné závierky a daňové priznania.

Koľko rokov finančných výsledkov kupujúci chcú?

Minimálne dva celé roky a aktuálny rok k dnešnému dňu. Tri roky pomáhajú, keď podnik rastie alebo sa zotavuje z poklesu.

Je potrebné overiť moje účty?

Pre menšie iGaming podniky to zvyčajne nie je možné. Kupujúci sa viac spoliehajú na zosúladené mesačné čísla a zdrojové údaje. Väčší prevádzkovatelia už môžu mať auditované účty ako požiadavku na licenciu.

Mám pri predaji použiť hotovostné alebo akruálne účtovníctvo?

Akruálne. Priraďuje náklady, ako sú provízie z partnerských programov a dane z hier, k mesiacom, ku ktorým patria, a podľa toho kupujúci posudzujú zisk.

Ako mám prezentovať príjmy vyplatené v kryptomenách?

Preveďte ho na menu predaja pomocou stanovenej metódy a kurzu, ukážte záznamy v peňaženke, ktoré to podporujú, a nezahrňte kurzové zisky a straty do prevádzkového zisku.

Čo ak sa moja firma podelí o náklady s mojimi ostatnými značkami?

Zdieľané náklady rozdeľujte jasne a konzistentne a rozdelenie preukážte. Kupujúci akceptujú rozdelenia, ktorým rozumejú; ignorujú čísla, ktoré ich skrývajú.

Uprednostňujete Telegram? Pridajte sa k profesionálom iGamingu na @igamingdealflow