Predaj iGaming podniku konkurencii
Stručná odpoveď
Konkurent je často ten kupujúci, ktorý dokáže za iGaming biznis zaplatiť najviac. Už má platformu, platobný balík, zmluvy s tímom a operátorom, takže môže z vašich hráčov alebo návštevnosti zarobiť viac ako kupujúci, ktorý začína od nuly. Pozná tiež trh, takže sa vie rýchlo rozhodnúť.
Rovnaká znalosť predstavuje riziko. Konkurent, ktorý vidí váš VIP zoznam, vaše stránky s najlepšími konverziami, vaše partnerské podmienky alebo vaše kontakty v PSP, ich môže použiť bez ohľadu na to, či nakupuje alebo nie. Predaj konkurentovi funguje, keď sa informácie zverejňujú postupne, pričom každá fáza je viazaná na pevnejší záväzok a najcitlivejšie detaily sa zadržiavajú až do podpísania dohody.
Prečo nakupujú konkurenti
- Hráči. Prevádzkovateľ môže presunúť vašich hráčov na vlastnú platformu, predávať im iné produkty a prevádzkovať ich za vlastnú cenu.
- Návštevnosť. Partnerská skupina môže vašu návštevnosť posielať operátorom, u ktorých už má lepšie provízne podmienky.
- Prístup na trh. Kúpa licencie alebo získanie vášho umiestnenia na trhu môže byť rýchlejšie ako jej vybudovanie.
- Úspora nákladov. Zlúčením dvoch podnikov sa odstraňujú duplicitné poplatky za platformu, hosting, nástroje a personál.
- Obrana. Kúpa rivala odstráni konkurenta z hry o hráčov, rebríčky alebo zmluvy s operátorom a zabráni niekomu inému v jeho kúpe.
- Talent a know-how. Váš tím, proces tvorby obsahu alebo prístup k CRM môžu mať pre konkurenta väčšiu hodnotu ako pre externého investora.
Každý z týchto dôvodov je dôvodom, prečo si konkurent môže odôvodniť vyššiu cenu. Dobrý proces prinúti konkurenta, aby do ceny zahrnul časť tejto hodnoty, namiesto toho, aby si ju ponechal celú.
Riziká
| Riziko | Čo sa môže stať | Kde to najviac bolí |
|---|---|---|
| Lov informácií | Konkurent nikdy nemal v úmysle kúpiť a využíva tento proces na to, aby sa o vás dozvedel viac | Žiadny podnik s konkurenčnou výhodou si nemôže patentovať |
| Prenasledovanie hráčov | Ponuky sú cielené na VIP identity alebo segmenty hráčov | Prevádzkovatelia s koncentrovanými príjmami |
| Kopírovanie prevádzky | Kopírujú sa najobľúbenejšie stránky, kľúčové slová a štruktúra obsahu | Partnerské stránky |
| Pytliactvo partnerov | Zmluvy s operátorom, kontakty na PSP alebo podmienky platformy sú oslovované priamo | Obaja |
| Kradnutie zamestnancov | Kľúčovým ľuďom sa ponúkajú pracovné miesta počas alebo po procese | Firmy, ktoré závisia od niekoľkých ľudí |
| Trhová signalizácia | Šíri sa správa, že predávate, znepokojuje zamestnancov, partnerov alebo hráčov | Obaja |
| Slabšia vyjednávacia pozícia neskôr | Neúspešný obchod nechá konkurenta poznať vaše čísla | Obaja |
Nič z toho nie je dôvodom na úplné odmietnutie konkurenta. Sú to dôvody na kontrolu toho, čo a kedy sa zdieľa.
Postupné zverejňovanie: čo a kedy zdieľať
| Javisko | Zdieľať | Zadržte sa |
|---|---|---|
| Slepá upútavka | Typ aktíva, široký trh, typ licencie, zaokrúhlené 12-mesačné údaje | Značka, doména, čokoľvek, čo vás identifikuje |
| Po dohode o mlčanlivosti | CIM s mesačnými finančnými výkazmi, rozdelením trhu, agregovanými údajmi o hráčoch alebo návštevnosti, modelom platformy | Identity hráčov, návštevnosť na úrovni URL, názvy a podmienky partnerov |
| Po LOI s exkluzivitou | Dátová miestnosť: správy z administratívnych priestorov s anonymizovanými ID hráčov, návštevnosť podľa kategórie stránky, zmluvné podmienky s odstránenými menami protistrán, kde je to možné | VIP identity, úplné kontaktné údaje partnerov a PSP, mená zamestnancov |
| Záverečné potvrdzujúce kontroly | Konkrétne položky, ktoré musí kupujúci overiť, ideálne ich musia skontrolovať jeho poradcovia, a nie jeho obchodný tím | Čokoľvek, čo nie je potrebné podpísať |
| Pri zatváraní | Všetko | Nič |
Užitočným nástrojom v prípade konkurencie je čistý tím: právnici kupujúceho, účtovníci alebo malá skupina, ktorá nie je zapojená do každodennej konkurencie, preskúmajú najcitlivejšie údaje a podávajú závery, a nie len surové detaily. Mierne to spomalí veci a výrazne vás to ochráni.
Ochrana zmlúv
Štandardná dohoda o mlčanlivosti nestačí voči konkurentovi. Požiadajte o tieto podmienky, buď v dohode o mlčanlivosti, alebo v listinnom oznámení o zámere:
- Nevyžiadanie si zamestnancov počas stanoveného obdobia, bez ohľadu na to, či sa obchod dokončí alebo nie
- Zákaz oslovovania hráčov a pridružených subjektov, vrátane cielených prístupov k osobám identifikovaným prostredníctvom procesu
- Neobchádzanie, takže kupujúci nemôže bez vás kontaktovať vášho poskytovateľa platformy, poskytovateľov platobných služieb, prevádzkovateľov ani iných partnerov ohľadom podnikania.
- Obmedzenie použitia, obmedzenie použitia informácií na vyhodnotenie dohody s vrátením alebo zničením v prípade ukončenia rokovaní
- Pravidlá čistého tímu pre všetky údaje, ktoré kontrolujú iba poradcovia
- Exkluzivita s termínom, takže konkurent vás nemôže na dobu neurčitú držať mimo trhu, kým zhromažďuje informácie
- Záloha alebo poplatok za ukončenie obchodu pri väčších obchodoch, ak vás požiadajú, aby ste prestali komunikovať s inými kupujúcimi
Tieto doložky sú len také užitočné, ako ich dokážete vymáhať, čo je v zahraničí ťažšie. Preto je postupné zverejňovanie stále dôležité, a to aj pri silnej dohode o mlčanlivosti.
Zákony o hospodárskej súťaži sa môžu uplatniť aj vtedy, keď si dvaja konkurenti vymieňajú citlivé obchodné informácie alebo sa spoja. Vo väčšine malých iGaming obchodov to nie je problém, ale pri väčších kombináciách na jednom trhu sa oplatí rýchlo sa poradiť s právnikom.
Rokovanie s konkurentom
Vedzte, akú pre nich máte hodnotu. Ponuka konkurenta odráža hodnotu, ktorú môže vytvoriť, nielen vaše samostatné zárobky. Približne vypočítajte, čo kombinovaný podnik ušetrí alebo získa: odstránenie poplatkov za platformu, lepšie podmienky operátora, krížový predaj vašim hráčom. To je priestor na vyjednávanie.
Udržte v procese aj ostatných kupujúcich. Konkurent, ktorý vie, že je jediným uchádzačom, nemá veľa dôvodov deliť sa o tieto zisky. Dokonca aj jeden dôveryhodný alternatívny kupujúci zmení konverzáciu.
Požiadajte o pevnú ponuku v predstihu. Pred otvorením dátovej miestnosti si vyžiadajte list zámeru s cenou, štruktúrou a krátkym obdobím exkluzivity. Konkurent, ktorý sa v tejto fáze nezaviaže, bude s väčšou pravdepodobnosťou loviť ryby, ako nakupovať.
Sledujte štruktúru. Konkurenti, ktorí plánujú rýchle zlúčenie podniku, môžu presadzovať vysoký zisk. Ak značka s nimi zmizne, zisk je ťažké spravodlivo merať. Uprednostnite viac hotovosti pri uzatváraní obchodu alebo fixnú odloženú platbu.
Použite sprostredkovateľa. Maklér môže viesť proces bez odhalenia vašej identity, kým konkurent nepodpíše dohodu o mlčanlivosti, a môže rokovať bez osobnej histórie, ktorá často existuje medzi konkurentmi na rovnakom trhu.
Často kladené otázky
Je dobrý nápad predať moje kasíno konkurencii?
Často preto, lebo konkurenti zvyčajne dokážu zaplatiť viac. Vyžaduje si to kontrolovaný proces: postupné zverejňovanie, prísne podmienky dôvernosti a aspoň jedného alternatívneho kupujúceho.
Čo by som nikdy nemal zdieľať s konkurenciou pred uzavretím zmluvy?
Identity VIP a hráčov, údaje o návštevnosti a kľúčových slovách na úrovni URL, názvy a podmienky prevádzkovateľa, PSP a partnerských platforiem a podrobnosti o zamestnancoch. Zdieľajte agregované údaje až do podpísania zmluvy.
Môže konkurent použiť moje informácie, ak obchod zlyhá?
Dohoda o mlčanlivosti to zakazuje, ale presadzovanie je pomalé a ťažko sa dokazuje, najmä v zahraničí. Preto by sa najcitlivejšie údaje mali zdieľať až neskoro alebo iba s poradcami kupujúceho.
Čo je to čistý tím?
Malá skupina, zvyčajne externí poradcovia kupujúceho, ktorí preskúmajú najcitlivejšie informácie a obchodnému tímu kupujúceho podávajú iba závery.
Mám svojim zamestnancom povedať, že hovorím s konkurenciou?
Iba ľudia, ktorí to potrebujú vedieť, a len v nevyhnutných prípadoch. Včasné správy o predaji konkurentovi môžu znepokojiť zamestnancov a partnerov.
Môžem zabrániť konkurentovi, aby sa priblížil k mojim zamestnancom?
Áno, s doložkou o nenabíjaní služieb v dohode o mlčanlivosti, na stanovené obdobie bez ohľadu na to, či sa obchod uskutoční alebo nie.
Získajte nové ponuky skôr, ako sa stanú verejne obchodovateľnými
Nové zoznamy kasín, stávkových kancelárií a partnerských programov sa odosielajú odberateľom 48 hodín predtým, ako ich zverejníme. Maximálne jeden e-mail týždenne.
Uprednostňujete Telegram? Pridajte sa k profesionálom iGamingu na @igamingdealflow
