Poplatky brokerom iGaming: Ako sú platení kasínoví a affiliate brokeri

Stručná odpoveď

Väčšina brokerov iGaming na strane predaja dostáva províziu za úspech: percento z predajnej ceny, splatné až po dokončení obchodu. V našich mandátoch je poplatok zvyčajne 5 – 10 % z protihodnoty, v závislosti od toho, či je mandát exkluzívny a od veľkosti obchodu, s minimálnym poplatkom za exkluzívne mandáty. Pri predajnom mandáte neúčtujeme zálohu vopred.

Percento predstavuje iba polovicu nákladov. Rovnako ako samotná úroková sadzba záleží na tom, z čoho sa vypočítava, ako dlho si ho môže maklér nárokovať po skončení zmluvy a či ho dlhujete kupujúcemu, ktorého ste si sami našli. Tento článok sa zaoberá všetkými týmito faktormi s príkladom v eurách.

Modely poplatkov na trhu

Stretnete sa s piatimi všeobecnými spôsobmi stanovovania ceny predaja. Väčšina brokerov iGaming používa prvý alebo kombináciu prvého a tretieho.

Nižšia základná sadzba nie je vždy lacnejšia. Poplatok 6 % pri širokej definícii protihodnoty môže stáť viac ako 8 % pri užšej definícii.

Z čoho sa vypočítava percento

Klauzula o poplatku uplatní percento na definovanú sumu, zvyčajne nazývanú celková protihodnota alebo kúpna cena. Obchody v oblasti iGaming sa zriedka vyplácajú jedným prevodom hotovosti, takže definícia určuje, koľko skutočne zaplatíte.

Položky, ktoré sú bežne zahrnuté:

• Hotovosť vyplatená pri uzatváraní
• Odložené platby, splátky a platby na základe zárobku, ale iba vtedy, keď ich skutočne dostanete
• Dlh podniku, ktorý kupujúci preberá alebo spláca
• Akcie alebo iné cenné papiere, ktoré vám boli vydané ako súčasť ceny
• Splatenie pôžičiek akcionárov alebo riaditeľov pri uzatváraní obchodu, kde sú tieto peniaze skutočne súčasťou ceny

Položky, ktoré sú bežne vylúčené:

• Úpravy prevádzkového kapitálu a účtov dokončenia, ktoré nevedú k čistej platbe pre vás
• Peniaze, ktoré kupujúci vloží do podnikania po uzavretí obchodu na financovanie rastu
• Pôžičky akcionárov, ktoré nechávate v podniku a ktoré nie sú splatené

Pravidlo načasovania výnosov je najdôležitejšou ochranou pre predajcu. Ak je výnos založený na čistom zisku (NGR) za nasledujúcich 12 mesiacov a podnikanie nedosahuje očakávané výsledky, mali by ste platiť províziu iba z vyplatenej sumy, nie z maximálnej sumy, ktorú ste mohli zarobiť.

Väčšina zmlúv tiež bráni tomu, aby sa cena maskovala ako niečo iné. Ak je časť ceny zaplatená ako konzultačný poplatok, plat alebo licenčný poplatok, zvyčajne sa stále započítava do provízie.

Výhradné vs. nevýhradné mandáty

Typ mandátu mení sadzbu, kedy sa poplatok platí a čo chráni každú stranu.

Dve podmienky chránia predajcov na základe exkluzívnych mandátov a stojí za to na nich trvať.

Vylúčení kupujúci. Každý, s kým ste už hovorili pred podpísaním zmluvy, sa riadi harmonogramom. Predaj jednému z nich nie je spojený s žiadnou províziou.

Uzavretý zoznam kupujúcich. Po skončení mandátu by vám mal maklér poskytnúť datovaný zoznam kupujúcich, ktorých skutočne predstavil. Iba títo kupujúci môžu v období „zostatok“ aktivovať poplatok. Bez zoznamu môže klauzula „zostatok“ zasiahnuť takmer každého budúceho kupujúceho.

Pracovaný príklad

Nižšie uvedené čísla sú ilustračné a sadzba 8 % je zvolená len pre ľahkú aritmetiku.

Online kasíno sa predáva za úvodnú cenu 1 200 000 EUR. Kupujúci pri uzatváraní obchodu zaplatí 800 000 EUR a ako zisk až 400 000 EUR na základe čistého zisku (NGR) počas nasledujúcich 12 mesiacov. Podnik nefunguje správne a zisk je 250 000 EUR. V prospech kupujúceho sa vyrovná úprava účtovnej závierky vo výške 15 000 EUR.

Podľa definície, ktorá by účtovala poplatok z plnej ceny pri uzatváraní obchodu, by ten istý obchod stál 96 000 EUR, pričom by sa všetko malo stať splatným v prvý deň. Tento rozdiel 12 000 EUR predstavuje pravidlo načasovania zárobku.

Čo si treba skontrolovať v poplatkových klauzulách pred podpisom

Prečítajte si tieto body v každej sprostredkovateľskej zmluve, vrátane našej. Zvyšok zmluvy pokrýva náš sprievodca sprostredkovateľskými zmluvami

• Definícia protihodnoty: čo je zahrnuté, čo je vylúčené a ako sa zaobchádza so zárobkami a odloženými platbami
• Kedy je každá časť poplatku splatná a že z peňazí, ktoré nikdy nedostanete, nič nedlhujete
• Akýkoľvek minimálny poplatok a či sa vzťahuje na každý predaj alebo iba na dokončené predaje počas trvania mandátu
• Dĺžka sledovaného obdobia a či je obmedzené na písomný zoznam predstavených kupujúcich
• Vylúčení kupujúci: či môžete menovať ľudí, s ktorými ste už hovorili, a kedy musí byť zoznam doručený
• Poplatky za výber alebo zrušenie, ak sa rozhodnete nepredať. Niektoré zmluvy si účtujú jeden; mali by ste to vedieť pred podpísaním
• Výdavky: za čo maklér platí a či si nejaký výdavok vyžaduje váš písomný súhlas
• Ako sa platí cena: či finančné prostriedky prechádzajú cez úschovu a ako sa odpočítava provízia
• Práva na ukončenie zmluvy a výpovedné lehoty pre obe strany

Ak je niektorá klauzula nejasná, požiadajte o písomný príklad, ako je uvedený vyššie. Maklér, ktorý si je podmienkami istý, vám ho poskytne.

Na čo sa poplatok vzťahuje

Poplatok za úspech platí za celý proces predaja, nie za inzerát. Pri predajnom mandáte hradíme marketingové náklady a poplatok platí za prácu medzi prvým telefonátom a prijatím peňazí:

• Rozsah ocenenia s uvedenou metódou a úpravami
• Slepá upútavka a CIM, takže firma je propagovaná bez vašej identifikácie pred podpísaním zmluvy o mlčanlivosti
• Priamy kontakt so sieťou viac ako 1 000 kvalifikovaných kupujúcich: prevádzkovateľov, partnerských skupín, vlastníkov platforiem a investorov
• Preverovanie kupujúcich, dohody o mlčanlivosti a kontrolované uvoľňovanie informácií
• Vyjednávanie o cene a štruktúre až po podpísanie LOI
• Vykonávanie due diligence a koordinácia úschovy až po uzavretie obchodu

Od roku 2021 sme prijali viac ako 110 mandátov a uzavreli 52 transakcií s mediánom 90 dní od podpísania mandátu po uzavretie. Poplatok je rovnaký bez ohľadu na to, či transakcia trvá 13 dní alebo šesť mesiacov, čo je jeden z dôvodov, prečo si ceníme úspech, a nie čas.

Samotné vypracovanie kúpnej zmluvy je právna práca. Na požiadanie vám s ňou vieme pomôcť, cena sa účtuje samostatne a mnohí predávajúci na tento krok využívajú vlastného právnika.

Často kladené otázky

Koľko si účtujú brokeri iGaming?

Väčšina z nich si účtuje poplatok za úspech ako percento z predajnej ceny. Náš poplatok je zvyčajne 5 – 10 % z protihodnoty v závislosti od veľkosti obchodu a od toho, či je mandát exkluzívny, s minimálnym poplatkom za exkluzívne mandáty.

Kto platí províziu makléra?

Pri mandáte na strane predaja platí predávajúci. Pri mandáte na strane nákupu, kde maklér vyhľadáva aktívum v mene kupujúceho, platí kupujúci na základe samostatnej zmluvy.

Zaplatím niečo, ak sa firma nepredá?

Nie v rámci našich mandátov na predaj: poplatok je poplatok za úspech. Ak stiahnete podnik z predaja na základe exkluzívneho mandátu, preplatíte iba marketingové náklady, ktoré ste vopred písomne ​​schválili, a nič viac.

Čo ak si kupca nájdem sám?

V rámci nevýhradného mandátu sa kupujúcemu, ktorého maklér nesprostredkoval, neplatí žiadny poplatok. V rámci exkluzívneho mandátu sa poplatok vzťahuje na akýkoľvek predaj počas trvania mandátu, s výnimkou kupujúcich uvedených v zozname vylúčených kupujúcich pri vašom podpise.

Je poplatok dohodnuteľný?

Sadzba odráža veľkosť obchodu, typ mandátu a zložitosť procesu. Väčšie obchody majú vo všeobecnosti nižšie percento. Požiadajte o podmienky písomne ​​s príkladom.

Ako sa vypláca provízia?

Koordinujeme úschovu v našich obchodoch a provízia sa zvyčajne vypláca z úschovaných prostriedkov po ich uvoľnení. Ak vám kupujúci platí priamo, provízia je splatná pri prevzatí.

Uprednostňujete Telegram? Pridajte sa k profesionálom iGamingu na @igamingdealflow