Zmluvy o obchodnom maklérovi a poradcovi pre fúzie a akvizície
Stručná odpoveď
Zmluva s maklérom, nazývaná aj mandát alebo záväzný list, poveruje makléra nájdením kupujúceho pre vašu firmu a stanovuje, kedy maklér dostane zaplatené. V oblasti iGaming existujú dva hlavné typy. Pri nevýhradnom mandáte maklér získa poplatok iba v prípade, že kupujúci, ktorého priviedol, dokončí obchod, a vy máte naďalej možnosť využívať iných maklérov a trhoviská. Pri exkluzívnom mandáte jeden maklér riadi celý predaj počas pevne stanoveného obdobia a poplatok sa vzťahuje na akýkoľvek predaj v tomto období, s výnimkou kupujúcich, ktorých ste uviedli pred podpisom.
Najväčšiu pozornosť si získava provízia z predaja. Klauzuly, ktoré určujú, koľko skutočne dlhujete, sú definícia ceny, obdobie splatnosti, zoznam vylúčených kupujúcich, doba trvania a spôsob ukončenia. Táto príručka sa venuje každej z nich.
Ktorý mandát vyhovuje ktorému predajcovi
Voľba nie je ani tak o poplatku ako o tom, ako chcete, aby predaj prebiehal.
Nevýhradná ponuka vám vyhovuje, ak:
- Už máte aktívum uvedené na trhoviskách alebo spolupracujete s inými introduktormi a chcete ešte jeden kanál
- Aktívum je malé a štandardné, ako napríklad partnerská stránka s čistou návštevnosťou, a kupujúci sú ľahko dosiahnuteľní
- Predtým, ako sa zaviažete k celému procesu, chcete otestovať trh
Exkluzívnosť sa vám hodí, ak:
- Podnik je licencovaný prevádzkovateľ, platforma alebo portfólio viacerých značiek, kde záleží na dôvernosti a kontrolovanom procese
- Chcete, aby jedna strana vytvorila upútavku a CIM, viedla komunikáciu so zákazníkmi, spravovala dohody o mlčanlivosti a vyjednávala vo vašom mene
- Chcete sa vyhnúť tomu, aby sa ten istý majetok zobrazoval vo viacerých ponukách za rôzne ceny, čo by vzbudilo podozrenie kupujúcich a oslabilo vašu vyjednávaciu pozíciu
Nevýhradný maklér konkuruje všetkým ostatným kanálom, ktoré používate, takže zvyčajne vynaloží menej úsilia, kým kupujúci prejaví záujem. Výhradný maklér hradí všetky náklady na proces vopred, a preto exkluzívne podmienky zahŕňajú poplatok za akýkoľvek predaj počas trvania mandátu a minimálny poplatok.
Klauzula po klauzule
Väčšina zmlúv s brokermi iGaming má rovnakú štruktúru. Toto je obsah každej klauzuly a čo si treba skontrolovať pred podpísaním.
| Klauzula | Čo to robí | Čo skontrolovať |
|---|---|---|
| Vymenovanie a rozsah pôsobnosti | Uvádza názov predávaného podniku a či je mandát exkluzívny | Že majetok je presne opísaný: ktoré značky, domény a subjekty sú zahrnuté |
| Termín a obnovenie | Nastavuje, ako dlho mandát trvá a či sa automaticky obnovuje | Oznámenie potrebné na zastavenie obnovy a či sa obnovuje aj exkluzivita. Bežné sú exkluzívne podmienky v trvaní 6 – 12 mesiacov |
| Komisia | Stanovuje poplatok a z čoho sa vypočítava | Definícia ceny, spôsob nakladania so ziskom a akýkoľvek minimálny poplatok. Pozrite si nášho sprievodcu poplatkami maklérov |
| Vylúčení kupujúci | Zoznam ľudí, s ktorými ste už hovorili a ktorí neplatia žiadny poplatok | Že ich môžete vymenovať pred podpisom a že zoznam sa nedá neskôr zmeniť bez súhlasu oboch strán |
| Chvostové obdobie | Umožňuje maklérovi uplatniť si poplatok za predaj krátko po skončení mandátu | Jeho dĺžka (často 6 – 12 mesiacov) a či je obmedzený na písomný zoznam skutočne predložených kupujúcich |
| Rezervná cena a autorita | Stanovuje minimálnu cenu, za ktorú môže maklér obchodovať, a čo môže a nemôže urobiť vo vašom mene | Že maklér nemôže prijať ponuku ani za vás nič podpísať a že konečné rozhodnutie si ponechávate |
| Výdavky | Určuje, kto platí za marketing a ďalšie náklady | Že vám nebudú účtované žiadne výdavky bez vášho predchádzajúceho písomného súhlasu |
| Dôvernosť | Zaväzuje makléra chrániť vaše informácie, a to aj po skončení mandátu | Že kupujúci musia podpísať dohodu o mlčanlivosti predtým, ako dostanú čokoľvek, čo identifikuje firmu |
| Povinnosti predávajúceho | Uvádza, čo musíte poskytnúť a sľúbiť | Že požadované informácie sú primerané a že vaše záruky zodpovedajú tomu, za čím si skutočne môžete držať |
| Ukončenie | Stanovuje, ako môže ktorákoľvek strana ukončiť dohodu | Výpovedné lehoty, akákoľvek minimálna doba na základe výhradného mandátu a to, čo pretrváva aj po ukončení |
| Platba a úschova | Stanovuje, ako sa vypláca kúpna cena a provízia | Či finančné prostriedky prechádzajú cez úschovu a kedy sa odpočítava provízia |
| Rozhodné právo a spory | Stanovuje, ktoré právo sa uplatňuje a kam smerujú spory | Že rozumiete jurisdikcii a či existuje krok na urovnanie sporov najprv priateľskou cestou |
Červené vlajky, na ktoré sa treba zamerať
Tieto podmienky nie sú vždy neprimerané, ale každá z nich presúva riziko na predávajúceho a pred podpisom si zaslúži jasné vysvetlenie.
- Chvost bez zoznamu. Klauzula, ktorá účtuje poplatok za akýkoľvek predaj „strane predstavenej alebo kontaktovanej“ počas mandátu bez uzavretého zoznamu, môže zaujať kupujúcich, s ktorými maklér nikdy nespolupracoval.
- Poplatky za následné sprostredkovanie. Ak kupujúci, ktorého sprostredkoval maklér, vás odovzdá tretej strane, ktorá následne kúpi, zmluva by nemala túto tretiu stranu považovať za sprostredkovanú maklérom.
- Poplatky za výber alebo zrušenie zmluvy. Niektoré zmluvy účtujú poplatok, ak sa rozhodnete nepredať alebo odmietnuť ponuku na úrovni požadovanej ceny alebo vyššej. Vždy by ste mali mať možnosť povedať nie.
- Oprávnenie prijímať ponuky. Maklér by mal predkladať a rokovať o ponukách, nikdy ich neprijímať ani podpisovať vo vašom mene.
- Výdavky s otvoreným koncom. Náklady na marketing, cestovanie alebo dátovú miestnosť, ktoré vám budú účtované bez predchádzajúceho schválenia.
- Provízia z ceny pri uzatváraní obchodu. Poplatok z plnej ceny vrátane peňazí, ktoré možno nikdy nedostanete, všetko splatné v prvý deň.
- Tiché automatické obnovenie exkluzivity. Exkluzívne obdobie, ktoré sa automaticky predĺži s požiadavkou na dlhé oznámenie, ktoré môžete zmeškať.
- Uchovávanie vašich dokumentov. Bežnou je klauzula, ktorá umožňuje maklérovi uchovávať vaše údaje, kým nebudú sporné sumy vyplatené; overte si, či sa nedá použiť na oddialenie obchodu.
Ak maklér nevysvetlí alebo nezmierni takýto termín, berte to ako informáciu o tom, ako bude prebiehať zvyšok procesu.
K čomu sa predávajúci zaväzuje
Zmluva s maklérom vám tiež ukladá povinnosti. Očakávajte, že sa dohodnete na nasledujúcom.
- Poskytnite informácie. Mesačné výkazy ziskov a strát za posledné dva alebo tri roky, správy o platformách a PSP, údaje o návštevnosti a odpovede, ktoré kupujúci potrebujú. V oblasti iGaming to znamená GGR/NGR podľa mesiaca a trhu, nielen ročné súčty.
- Reagujte promptne. Záujem kupujúcich rýchlo klesá a týždeň bez odpovedí môže kupujúcemu stačiť na to, aby prešiel na iný majetok.
- Poskytnite záruky. Potvrdzujete, že podnikanie je skutočné a obchoduje tak, ako je opísané, že informácie, ktoré poskytujete, sú presné, že licencie, ktoré uplatňujete, sú platné a že máte právo predávať. Ak sa záruka ukáže ako nepravdivá, maklér môže zvyčajne ukončiť zmluvu a získať späť svoje náklady.
- Potvrďte oprávnenie. Ak spoločnosť predáva, osoba podpisujúca musí byť oprávnená, zvyčajne s uznesením predstavenstva alebo výpisom z registra.
- Referenčné prístupy. Na základe exkluzívneho mandátu postúpite akýkoľvek dopyt od potenciálneho kupujúceho maklérovi. Stále sa môžete s touto osobou priamo porozprávať, za predpokladu, že maklér je priebežne informovaný.
- Informujte makléra o predaji. Ak predávate bez jeho účasti, oznámte to v krátkom čase, aby sa mohol uhradiť akýkoľvek splatný poplatok.
- Povoľte používanie vašej značky s určitými obmedzeniami. Maklér môže potrebovať vaše logo alebo snímky obrazovky pre CIM. Dobré dohody to podmieňujú vaším schválením v jednotlivých prípadoch.
Ako naše zmluvy riešia kľúčové body
Ponúkame exkluzívne aj neexkluzívne mandáty. V bodoch, na ktoré sa predajcovia najčastejšie pýtajú, naše podmienky fungujú takto:
- Poplatky. Poplatok za úspech, zvyčajne 5 – 10 % z protihodnoty v závislosti od typu mandátu a veľkosti obchodu, s minimálnym poplatkom za exkluzívne mandáty. Provízia zo zárobkov a odložených platieb je splatná až po prijatí peňazí.
- Žiadny poplatok za stiahnutie. Akúkoľvek ponuku môžete odmietnuť z akéhokoľvek dôvodu vrátane ceny, štruktúry alebo identity kupujúceho. Na základe výhradného mandátu, ak stiahnete firmu z trhu, preplatíte iba marketingové náklady, ktoré ste vopred písomne schválili.
- Vylúčení kupujúci. V exkluzívnych mandátoch uvádzate všetkých, s ktorými ste už hovorili pred podpísaním. Za predaj žiadnemu z nich sa neplatí žiadny poplatok.
- Uzavretý zoznam kupujúcich. Po skončení exkluzívneho mandátu vám poskytneme datovaný zoznam kupujúcich, ktorých sme predstavili. Počas obdobia skončenia platnosti môžu poplatok aktivovať iba títo kupujúci a ak zoznam nedoručíme včas, obdobie skončenia platnosti sa neuplatní.
- Nemáme právomoc vás zaväzovať. Predkladáme a rokujeme o ponukách. Nemôžeme prijať ponuku, nič podpísať ani sa za vás zaviazať a to hovoríme každému kupujúcemu.
- Najprv dohody o mlčanlivosti. Žiadny kupujúci nedostane informácie, ktoré identifikujú spoločnosť, kým nepodpíše dohodu o mlčanlivosti.
- Výdavky. Na základe mandátu na predaj hradíme marketingové náklady a bez vášho predchádzajúceho písomného súhlasu neúčtujeme žiadne ďalšie výdavky.
- Úschova. Koordinujeme úschovu, takže kúpna cena a naša provízia prebiehajú kontrolovaným procesom, a nie priamymi prevodmi.
Naše zmluvy sa riadia rumunským právom, pričom pred akýmkoľvek súdnym konaním je potrebné dosiahnuť mimosúdne urovnanie. Ak máte právnika, požiadajte ho, aby si zmluvu prečítal pred jej podpísaním; radšej odpovieme na ich otázky na začiatku ako počas obchodu.
Často kladené otázky
Ako dlho platí zmluva s brokerom iGaming?
Výhradné mandáty zvyčajne platia 6 – 12 mesiacov a môžu sa predĺžiť na kratšie obdobia, pokiaľ jedna zo strán nedá výpoveď. Nevýhradné zmluvy často platia dlhšie, pretože predávajúceho nič nestoja, kým sa neobjaví žiadny kupujúci.
Môžem zrušiť sprostredkovateľskú zmluvu?
Zvyčajne áno, na základe písomnej výpovede. Výhradné mandáty často stanovujú minimálnu lehotu, počas ktorej môžete zmluvu ukončiť bez udania dôvodu, pretože maklér si prácu vopred naložil. Ktorákoľvek strana môže zmluvu zvyčajne predčasne ukončiť, ak ju druhá strana poruší a nenapraví ju.
Môžem uviesť svoje kasíno na trhovisku, aj keď mám výhradný mandát?
Nie. Exkluzivita znamená jeden kanál počas dohodnutého obdobia. Ak si chcete ponechať záznamy na trhovisku, nevýhradný mandát je tou správnou voľbou.
Čo sa stane s kupujúcimi, s ktorými som už hovoril?
V rámci exkluzívneho mandátu ich pred podpisom uveďte v zozname vylúčených kupujúcich. Predaj ktorémukoľvek z nich by nemal byť spojený s žiadnym poplatkom.
Podpisuje maklér s každým kupujúcim dohodu o mlčanlivosti?
Malo by. Kupujúci podpisujú pred prijatím CIM alebo čohokoľvek iného, čo identifikuje firmu. Vaša zmluva s maklérom by to mala vyžadovať.
Potrebujem stále právnika, ak využívam makléra?
Áno, pre kúpnu zmluvu a akékoľvek otázky týkajúce sa licencie alebo daní. Maklér riadi predaj a vyjednáva obchodné podmienky; právnik vypracuje a preskúma právne dokumenty.
Získajte nové ponuky skôr, ako sa stanú verejne obchodovateľnými
Nové zoznamy kasín, stávkových kancelárií a partnerských programov sa odosielajú odberateľom 48 hodín predtým, ako ich zverejníme. Maximálne jeden e-mail týždenne.
Uprednostňujete Telegram? Pridajte sa k profesionálom iGamingu na @igamingdealflow
