Ako dlho trvá predaj firmy?
Stručná odpoveď
Medián času od podpísaného mandátu po jeho uzavretie je 90 dní. Najrýchlejší obchod, ktorý sme uzavreli, trval 13 dní. Od roku 2021 sme prijali viac ako 110 mandátov a uzavreli 52 transakcií a tieto čísla pochádzajú z tejto histórie, a nie z všeobecných údajov o malých podnikoch.
Rozpätie medzi 13 dňami a niekoľkými mesiacmi závisí od troch vecí: o aký druh aktíva ide, ako je predávajúci pripravený a či musí regulačný orgán schváliť nového vlastníka. Prehľadná partnerská stránka s usporiadanými údajmi a realistickou cenou sa môže pohybovať veľmi rýchlo. Licencovaný operátor predávaný ako obchod s akciami sa pohybuje tempom regulačného orgánu, bez ohľadu na to, čo si kupujúci a predávajúci želajú.
Krok za krokom
Každý predaj prechádza rovnakými piatimi fázami. Nižšie uvedené trvania sú typické rozsahy pre jednoduchý proces, nie sú zárukou a v praxi sa prekrývajú.
| Javisko | Čo sa stane | Typické trvanie | Čo určuje rýchlosť |
|---|---|---|---|
| 1. Príprava | Ocenenie, anonymný upútavkový test, CIM, dátová miestnosť | 1–3 týždne | Ako rýchlo predajca poskytuje mesačné údaje, exporty z platformy a údaje o návštevnosti |
| 2. Marketing a telefonáty so zákazníkmi | Zverejnenie upútavky, podpisovanie zmlúv o mlčanlivosti, zdieľanie CIM, kupujúci kladú otázky | 2–6 týždňov | Ako dobre sa aktívum zhoduje s aktívnymi kupujúcimi a aká realistická je cena |
| 3. Ponuky a list o zámere | Prichádzajú ponuky, rokuje sa o podmienkach, podpisujú sa listy o zámere | 1–3 týždne | Koľko kupujúcich súťaží a aká zložitá je štruktúra (získanie odmeny, financovanie predávajúcim) |
| 4. Due diligence | Kupujúci kontroluje licenciu, financie, hráčov, platby, návštevnosť a zmluvy | 2–8 týždňov | Pripravenosť dátovej miestnosti a rýchlosť reakcie poskytovateľov platobných služieb a držiteľov licencií na zmenu vlastníka |
| 5. Kúpna zmluva a jej uzavretie | Dohoda o kúpe a predaji aktív (SPA alebo APA) je vypracovaná a podpísaná, finančné prostriedky sú uložené v úschove, aktíva sú prevedené, finančné prostriedky sú uvoľnené | 1–4 týždne | Obrat právnikov a schválenie licencovaných obchodov s akciami zo strany regulačného orgánu |
Fáza, ktorá sa najviac líši, je druhá. Niektoré aktíva získajú list o zámere v priebehu niekoľkých dní, pretože kupujúci v našej sieti už hľadá presne tento profil. Iné potrebujú niekoľko kôl oslovovania. V štvrtej a piatej fáze sa prejaví dobrá príprava: predávajúci s pripravenou dátovou miestnosťou môže skrátiť dobu diligence o týždne.
Ako typ aktíva mení časovú os
Typ aktíva určuje spodnú hranicu rýchlosti, akou môže obchod prebehnúť, pretože rozhoduje o tom, koľko treba skontrolovať a kto ďalší musí súhlasiť.
Partnerské stránky a portfóliá. Zvyčajne najrýchlejšie. Dohoda spočíva v predaji aktív bez licencie, okruh kupujúcich je široký a starostlivosť sa zameriava na návštevnosť, hodnotenie a výplaty z programov. Hlavné oneskorenia sú poklesy návštevnosti počas predaja a partnerské programy, ktoré neprenášajú účty.
Kasína a stávkové kancelárie s white-label licenciou. Stredná rýchlosť. Poskytovateľ white-label licencie musí schváliť nového vlastníka a toto schválenie je mimo kontroly kupujúceho a predávajúceho. Prediskutujte to s poskytovateľom pred začatím marketingu, nie po vydaní listu o zámere.
Licencovaní prevádzkovatelia. Najpomalší, pretože obchod s akciami zvyčajne vyžaduje schválenie nových vlastníkov regulačným orgánom, spolu s kontrolami vhodnosti a zdroja financovania. Strany môžu podpísať kúpnu zmluvu skôr a dokončiť ju po schválení, ale peniaze sa zvyčajne presunú až po jej dokončení. Lehoty na schválenie sa líšia v závislosti od regulačného orgánu a časom sa menia, preto si pred stanovením dátumu uzavretia overte aktuálnu situáciu.
Platformy, zdrojový kód a dodávatelia B2B. Rýchlosť závisí od kupujúceho. Strategický kupujúci, ktorý už prevádzkuje podobnú technológiu, sa môže rýchlo pohnúť; kupujúcemu, ktorý potrebuje úplné technické preskúmanie kódu, svojho reťazca duševného vlastníctva a certifikácií, to bude trvať dlhšie. Certifikácie dodávateľov na regulovaných trhoch môžu tiež vyžadovať aktualizáciu po zmene kontroly.
Čo spomaľuje predaj
Väčšina meškaní je predvídateľná, čo znamená, že väčšine sa dá vyhnúť.
- Požadovaná cena, ktorú čísla nepotvrdzujú. Kupujúci, ktorí si myslia, že cena je príliš vysoká, len zriedka predkladajú ponuku. Čakanie na zmenu názoru je najdlhšie čakanie zo všetkých.
- Čísla, ktoré sa nezhodujú. Ak sa výkaz ziskov a strát, správy z platformy a bankové výpisy nezhodujú, previerka sa zastaví, kým niekto nevysvetlí rozdiel.
- Pokles výkonnosti počas predaja. Aktualizácia od Googlu, stratený poskytovateľ platobných služieb alebo odchod niekoľkých VIP hráčov uprostred procesu vedie k opätovnému vyjednávaniu a opätovné vyjednávanie si vyžaduje čas.
- Tretie strany, ktoré neboli včas požiadané. Poskytovatelia white-label služieb, poskytovatelia platobných služieb (PSP), poskytovatelia hier a partnerské programy majú svoje vlastné schvaľovacie procesy. Ak sa po vydaní listu o zámere zistí, že jeden z nich nebude spolupracovať, môže sa dohoda obnoviť.
- Zložité štruktúry. Vyjednávanie a vypracovanie výnosov, financovania od predajcu a čiastočného predaja trvá dlhšie ako pri cene platenej výlučne v hotovosti.
- Pomalé odpovede. Každý deň, ktorý kupujúci čaká na dokument, je dňom, ktorý môže stráviť prezeraním si iného majetku.
- Schválenie regulačnými orgánmi. Pri obchodoch s licencovanými akciami sa to nedá uponáhľať, preto si od začiatku naplánujte harmonogram podľa toho.
- Menej dôsledné riadenie podniku. Predajcovia, ktorí počas predaja ustúpia, často vidia pokles čísel, čo opäť vracia do hry prvý bod.
Ako predať rýchlejšie bez toho, aby ste predali lacnejšie
Rýchlosť a cena sú zvyčajne vzájomne porovnávané. Tieto kroky zlepšujú obe, pretože odstraňujú dôvody, prečo kupujúci váhajú.
- Pred stanovením ceny si nechajte urobiť ohodnotenie. Rozpätie založené na normalizovanom zisku a správnom násobku prináša seriózne ponuky rýchlejšie ako ambiciózne číslo. Naša služba oceňovania ukazuje metódu a úpravy, aby kupujúci videli, ako sa k tejto sume dosiahli.
- Pred marketingom vybudujte dátovú miestnosť. Mesačné údaje o GGR/NGR, export platformy, PSP a bankové výpisy, údaje o prevádzke, licenčné dokumenty a kľúčové zmluvy, zoradené podľa témy a zosúladené. Náš kontrolný zoznam due diligence uvádza, čo je potrebné zahrnúť.
- Najprv sa opýtajte tretích strán. Získajte písomné potvrdenie od vášho poskytovateľa s white-label licenciou, poskytovateľov platobných služieb a partnerských programov o tom, ako riešia zmenu vlastníka.
- Vyberte si štruktúru v predstihu. Ešte pred zverejnením upútavky sa rozhodnite, či ide o obchod s aktívami alebo akciami a či akceptujete províziu. Kupujúci potom ponukujú na rovnakom základe.
- Pokračujte v podnikaní. Silné čísla počas predaja sú najlepšou ochranou pred opätovným rokovaním.
- Vymenujte jednu osobu s rozhodovacou právomocou a odpovedzte do 48 hodín. Dynamika udržiava kupujúcich zaujatých.
- Oslovte priamo správnych kupujúcich. Cielený prístup ku kupujúcim, ktorí už hľadajú váš typ aktíva, je rýchlejší ako verejný inzerát, ktorý priláka návštevníkov. Týmto spôsobom oslovíme sieť viac ako 1 000 kvalifikovaných kupujúcich a nové ponuky sa dostanú k odberateľom newslettera 48 hodín pred ich zverejnením.
Často kladené otázky
Ako dlho trvá predaj online kasína? Náš medián od podpísaného mandátu po uzavretie obchodu je 90 dní pre všetky typy aktív. Predaj licencovaných prevádzkovateľov ako akciové obchody zvyčajne trvá dlhšie, pretože regulačný orgán musí schváliť nových vlastníkov.
Ako dlho trvá predaj partnerskej stránky? Partnerské stránky sú často najrýchlejšími aktívami na predaj, pretože na prevod neexistuje licencia a diligence sa zameriava na návštevnosť a príjmy. S usporiadanými údajmi a realistickou cenou je to možné za niekoľko týždňov.
Ako rýchlo sa dá predať iGamingový biznis? Naša najrýchlejšia transakcia trvala 13 dní od podpísania mandátu. Na to je potrebný kupujúci, ktorý už hľadá aktívum, pripravená dátová miestnosť a budova bez regulačného schválenia.
Spomaľuje licencia predaj? Môže. Pri obchodovaní s akciami musí väčšina regulačných orgánov schváliť nových vlastníkov a tento časový harmonogram je mimo kontroly strán. Pri obchodovaní s aktívami sa licencia neprenáša, takže kupujúci potrebuje vlastnú licenciu alebo dohodu o licencii typu „white-label“.
Mám prestať s marketingom po prijatí ponuky? Ak podpíšete list o zámere s exkluzivitou, áno, na obdobie exkluzivity. Bez exkluzivity vás udržiavanie ostatných kupujúcich chráni, ak prvý kupujúci počas preverovania odstúpi.
Existuje najlepší čas roka na predaj? Správny čas je, keď posledných 12 mesiacov vyzerá silne a trend je stabilný alebo rastúci. V prípade stávkových kancelárií budú kupujúci pozorne sledovať, ako sa výsledky vyvíjajú na hlavných turnajoch, takže načasovanie predaja je potrebné tak, aby koncové čísla neboli skreslené jednou výnimočnou udalosťou.
Získajte nové ponuky skôr, ako sa stanú verejne obchodovateľnými
Nové zoznamy kasín, stávkových kancelárií a partnerských programov sa odosielajú odberateľom 48 hodín predtým, ako ich zverejníme. Maximálne jeden e-mail týždenne.
Uprednostňujete Telegram? Pridajte sa k profesionálom iGamingu na @igamingdealflow
