KĽÚČOVÉ POZNÁMKY
Pre majiteľov firiem, či už predávajú novej spoločnosti alebo odchádzajú do dôchodku, je nevyhnutné mať dobre premyslenú stratégiu ukončenia podnikania. Odchod bez solídneho plánu môže byť pre ich podnikanie riskantným krokom. Ideálna stratégia ukončenia podnikania by mala spĺňať vaše osobné ciele a zároveň chrániť stabilitu spoločnosti.
Ak ste si vybudovali podnikanie od základov, je pravdepodobné, že ste do jeho rastu investovali značné množstvo času a finančných prostriedkov. Zažili ste vzostupy aj pády a venovali ste sa jeho úspechu, čo robí z rozchodu náročné rozhodnutie.
Či už predávate novej spoločnosti alebo odchádzate z podnikania, je nevyhnutné mať zavedenú správnu stratégiu ukončenia činnosti. Odchod bez dobre definovaného plánu môže ohroziť budúcnosť vašej spoločnosti. Tu je návod, ktorý vám pomôže vytvoriť dobrú stratégiu ukončenia činnosti.
Definujte si svoju víziu do budúcnosti
Predtým, ako sa rozhodnete, kedy odísť, je dôležité pochopiť, prečo sa rozhodnete odísť. Hľadáte partnerstvo s inou firmou a odstupujete zo svojej súčasnej pozície? Alebo máte v úmysle predať svoju firmu úplne a odísť do dôchodku? Nech už je vaša voľba akákoľvek, musíte sa jasne rozhodnúť a podľa toho si vypracovať plány.
Nielenže to prospeje vášmu podnikaniu, ale pomôže vám to aj v budúcnosti zorientovať sa v osobnom živote. Zamyslite sa nad tým, ako sa prispôsobíte zníženej zodpovednosti a predstavte si naplňujúcu budúcnosť.
Naplánujte si financie na nasledujúce roky
Keď zvážite fázu po odchode z podnikania, je dôležité posúdiť, či si dokážete udržať požadovaný životný štýl. Zhodnoťte svoj peňažný tok a súčasné výdavky, aby ste určili sumu potrebnú na pohodlný život po odchode z podnikania.
Za zmienku stojí, že príprava plánu ukončenia činnosti môže byť zdĺhavý proces. V závislosti od zložitosti financií vašej spoločnosti môže vypracovanie vhodnej stratégie trvať dva až päť rokov.
Časový harmonogram na dokončenie plánu sa líši, ale je to tiež vhodný čas na preskúmanie možností úspory na daniach. Predaj firmy je významné finančné rozhodnutie a starostlivé plánovanie vám môže pomôcť ušetriť značnú sumu na daniach.
Nájdenie tých správnych partnerov pre vaše úsilie
Pri púšťaní sa do významného podniku je nevyhnutné vyhľadať všetku dostupnú pomoc. Komplexná stratégia je kľúčová, aby sa zabezpečilo, že vaše podnikanie v budúcnosti nestretne so žiadnymi prekážkami. Preto si musíte nájsť najlepšieho investičného bankára, ktorý vám môže pomôcť s dokončením predaja. Prípadne, ak už investičného bankára máte, potrebujete skúseného poradcu, ktorý vás prevedie procesom predaja.
Pri výbere týchto odborníkov je nevyhnutné zvoliť si profesionálov s bezchybnou reputáciou a rozsiahlymi skúsenosťami. Mali by mať hlboké pochopenie špecializácie vášho podnikania a uvedomovať si, aké dôležité je pri predaji klásť dôraz.
Okrem toho vám títo špecialisti môžu pomôcť nájsť potenciálnych kupcov, ktorí sú skutočne odhodlaní riadiť vaše podnikanie a podporovať jeho ďalší rast.
Zacielenie na potenciálnych kupcov a tvorba efektívnych marketingových stratégií
S najväčšou pravdepodobnosťou ste už pre svoju firmu zabezpečili kupca, najmä ak ide o akvizíciu. Ak však takéto dojednania chýbajú, musíte začať s hľadaním. Vzhľadom na to, že týmto ľuďom zverujete svoje životné dielo, je nevyhnutné, aby bezvýhradne prijali zodpovednosť, ktorá so sebou prináša riadenie vašej firmy.
Najúspešnejší prístup k predaju firmy začína vytvorením konkurenčného prostredia. Okrem toho je v tejto fáze rozumné opýtať sa potenciálnych kupcov na ich zámery týkajúce sa vašej firmy.
Takto môžete zistiť, či uprednostňujú dôležité aspekty v rámci spoločnosti, ktoré sú pre vás dôležité. Medzi tieto aspekty môže patriť ochrana konkrétnych zamestnancov alebo zachovanie určitej organizačnej kultúry.
Vykonávanie dôkladnej due diligence
Ďalším krokom v procese predaja je práca na zmluve. Kupujúci vám najprv pošlú list o zámere, ktorý slúži ako formálny a právny prejav ich záujmu o pokračovanie v transakcii. Po prijatí tohto dokumentu už len zostáva čakať.
Kupujúci potom dôkladne vykonajú due diligence vašej spoločnosti, aby identifikovali akékoľvek potenciálne nedostatky. Toto komplexné preskúmanie im tiež umožní získať jasný prehľad o fungovaní vašej spoločnosti.
Váš tím špecialistov sa samozrejme počas fázy due diligence osvedčí. Zodpovedia všetky otázky, ktoré môžu mať kupujúci týkajúce sa podnikania. V každej odpovedi obratne vykreslia vašu spoločnosť vo výnimočne pozitívnom svetle.
Po vykonaní due diligence a zistení, že nie sú žiadne faktory, ktoré by ich mohli odradiť od kúpy, sa začnú rokovania.
Právne záležitosti a vyjednávanie
Toto je pre vás posledný krok procesu predaja a práve tu zaujmete svoje posledné stanovisko. Kupujúci teraz predložia vaše nové ponuky a vy sa budete musieť rozhodnúť, ktorú z nich prijmete. Ponuka bude mať dve časti: cenu a podmienky.
Je dôležité pochopiť, že ste v podobnej situácii ako kupujúci. Chcete obojstranne výhodnú situáciu a oni tiež. Kupujúci však zriedka predložia ponuku, ktorá obsahuje ceny aj podmienky. Preto budete musieť byť trochu flexibilní.
Okrem toho, dobré spoločnosti len zriedka ponúkajú rozumné ceny a podmienky. V tomto prípade s nimi budete musieť rokovať o stave vášho podnikania a o tom, ako si zaslúži viac. Budete musieť pre svoju spoločnosť predložiť vynikajúce argumenty, pretože chcete, aby tá vaša viedla práve táto lepšia spoločnosť.
Uskutočnenie prechodu
Nakoniec, teraz, keď ste všetko dokončili, môže vaša stratégia odchodu zapadnúť do reality. A keď prechod nastáva, môžete si sadnúť a relaxovať, zatiaľ čo premýšľate o tom, ako strávite svoj život po ňom. A keď sa prechod dokončí, už nebudete vlastníkom spoločnosti.
