Mnohé z rovnakých myšlienok platia pre inteligentný predaj, či už ponúkate nevyžiadanú ponuku alebo aktívne propagujete svoju firmu na predaj. Je nevyhnutné mať jasné podmienky predaja, zaručiť, že obe strany vykonajú náležitú starostlivosť , nájsť zdroje financovania a okrem iného mať jasnú stratégiu prechodu. Je to náročný proces, ale nemusíte to robiť sami. Renomovaný maklér spoločnosti môže pomôcť chrániť vaše záujmy a zaistiť vaše potešenie počas transakcie aj po nej.
Vynaložili ste čas a peniaze na rozvoj svojho malého a stredného podnikania (SMB), takže chcete chrániť svoju investíciu, aj keď sa pripravujete na ukončenie. V tomto článku (treťom z našej série „Predávajte rozumne“) diskutujeme o význame presného obchodného odhadu, o tom, ako môžu problémy s dôvernosťou ohroziť váš predaj a ako toto riziko riadiť.
Pochopenie hodnoty vašej spoločnosti
Najdôležitejším aspektom vstupu do predaja majiteľa SMB je poznať hodnotu ich firmy. Tu je niekoľko základov týkajúcich sa ocenenia, ako napríklad jeho relevantnosť, potenciálne riziká a metódy, ktoré špecialisti používajú na vyhodnotenie hodnoty.
Dôležitosť presného ocenenia
Poznať svoju skutočnú hodnotu je základným kameňom pre posilňované rozhodovanie pri uvažovaní o nevyžiadaných ponukách alebo v úmysle predávať svoju firmu. Presné hodnotenie vás oprávňuje rozumne rokovať a zaistiť, aby ste dostali spravodlivú cenu za svoje ťažko zarobené aktíva. Pomáha vám tiež pri určovaní životaschopnosti nevyžiadaných návrhov a vyhýbaní sa vyrážkam. Pochopenie skutočnej hodnoty vašej spoločnosti umožňuje strategické plánovanie, správnu finančnú prípravu a schopnosť zvoliť si, či predaj zodpovedá vašim dlhodobým cieľom. Je nevyhnutné na rozvoj úspešnej a šťastnej stratégie odchodu, či už sa rozhodnete predať alebo nie.
Aj keď poznáte svoje podnikanie lepšie ako ktokoľvek iný, ocenenie vašej vlastnej firmy môže poskytnúť určité výzvy. Tu je päť spoločných chýb ocenenia, ktoré urobili majitelia malých firiem:
- Kladenie emocionálnej hodnoty na prvé miesto: Emocionálny záväzok voči spoločnosti môže viesť k neprimeraným cenovým očakávaniam.
- aj ďalšie finančné opatrenia, ako sú ziskové marže, peňažné toky a zisky pred úrokmi, dane, odpisy a amortizácia (EBITDA).
- Vynechanie súvahových položiek: K podhodnoteniu môže dôjsť, keď sa prehliadne hmotný a nehmotný majetok, ako sú zmluvy so zákazníkmi alebo duševné vlastníctvo.
- Nevyhľadávanie odbornej pomoci: Oceňovanie je náročný proces, ktorý si vyžaduje služby obchodných odhadcov alebo finančných poradcov. Použitie vlastného úsudku môže viesť k nesprávnemu oceneniu.
- Nadhodnotenie budúceho rastu: Príliš optimistické odhady rastu nemusia byť realizovateľné.
Toto sú niektoré z najdôležitejších chýb, ktoré môžu mať vplyv na presnosť ocenenia vašej spoločnosti. Riešenie týchto obáv a získanie odbornej pomoci môže viesť k presnejšej a dôveryhodnejšej hodnote.
Metódy a úvahy o oceňovaní
oceňovania podnikania sa môžu líšiť v závislosti od cieľa hodnotenia a konkrétnych podmienok organizácie. Tento blogový príspevok sa týka väčších informácií o bežných metódach oceňovania podnikania. V skutočnosti komplexné ocenenie často znamená využívanie rôznych prístupov k krížovej validácii údajov a dospieť k presnému odhadu hodnoty podniku.
Získanie dôkladného obchodného hodnotenia je rozhodujúce pre správne finančné rozhodnutia. Spolupráca s profesionálmi a udržanie transparentnosti vašich obchodných procesov sú rozhodujúce pre zabezpečenie čo najpresnejšieho a najspravodlivejšieho procesu oceňovania.
Zapojenie expertov do oceňovania
Predaj vašej firmy je jedným z najdôležitejších rozhodnutí, ktoré urobíte ako majiteľ SMB, preto budete potrebovať pomoc spoľahlivého obchodného makléra. Ocenenie podnikania je sofistikovaný a zložitý proces, ktorý zahŕňa finančnú analýzu, prieskum trhu a porozumenie priemyslu. Vyškolený odhadca spoločnosti alebo odborník na ocenenie dodáva tabuľke objektivitu a skúsenosti a zabezpečuje, aby sa vyhodnotili všetky základné prvky vrátane hmatateľného majetku a vzťahov so zákazníkmi. Profesionáli, ako napríklad tím spoločnosti CasinosBroker M&A, používajú metodiky a osvedčené postupy v priemysle na zabezpečenie dôveryhodnosti a presnosti, s ktorou sa nedá zladiť prístup do-it-it-yourself.
Používanie profesionálov pre obchodné oceňovanie môže mať významný vplyv na vašu finančnú budúcnosť, ktorý poskytuje dôveru a pokoj v procese, ktorý je často pýšený zložitosťou a nejednoznačnosťou.
Udržiavanie dôvernosti vašej spoločnosti v bezpečí
Teraz, keď už vám viac vyhovuje odhadnúť hodnotu vašej firmy, poďme si prebrať jednu z najvážnejších prekážok úspechu predaja: porušenie dôvernosti.
Identifikácia rizík pre dôvernosť
Ochrana dôvernosti je jedným z najdôležitejších problémov, ktoré sa majú prekonať počas obchodnej transakcie. Zúčastnenie sa súkromných údajov o zamestnancoch, zákazníkov alebo dodávateľoch môže ohroziť váš predaj a zároveň ohroziť vašu profesionálnu dôveryhodnosť a podnikanie. Ďalším rizikom je zverejnenie citlivých finančných dokumentov pre konkurentov alebo na všeobecný trh, ktoré by mohlo mať vplyv na vyjednávaciu pozíciu vašej spoločnosti. Prítomnosť niekoľkých zainteresovaných strán, ako sú potenciálni kupujúci a investori, zvyšuje možnosť úniku alebo nezákonných zverejnení.
Na zmiernenie týchto rizík a zabezpečenie integrity procesu predaja je potrebný dobre štruktúrovaný prístup vrátane dohôd o mlčanlivosti, prísnych pravidiel prístupu k informáciám a starostlivého riadenia komunikácie.
Tu je niekoľko príkladov bežných druhov porušení dôvernosti a toho, ako môžu ovplyvniť predaj vášho podnikania:
Porušenie zamestnanca
Keď zamestnanci publikujú kritický materiál s kolegami alebo na sociálnych médiách nevedomky, môže to ohroziť diskusie tým, že sa váš tím javí ako nedôveryhodný. Dôvera zamestnancov a morálka môžu byť tiež poškodené, čo sťažuje prevod na nové vlastníctvo pre zamestnancov aj pre preberanie spoločnosti.
Krádež dát
Krádež údajov nie je zvyčajne výsledkom škodlivých hackerov. Zamestnanci sa môžu v rôznych prípadoch omylom dostať k dôverným informáciám a/alebo ich zverejniť. Právne obavy a poškodenie dobrého mena, ktorým vaša spoločnosť v každom prípade čelí, však môžu byť obrovské a akékoľvek porušenie údajov môže ohroziť predaj.
Oznámenie ostatných kupujúcich
Keď sa pokúsite niečo predať sami, môžete dostať veľa ponúk. Ak súčasne prebieha veľa konverzácií, môžete omylom prezradiť podrobnosti jednej spoločnosti druhej. Tieto incidenty môžu mať škodlivý vplyv na vašu dôveryhodnosť, vyjednávaciu silu alebo vnímanú hodnotu vašej firmy.
Verejná expozícia
Citlivé informácie sa môžu dostať na verejnosť počas transakcie v dôsledku mediálnych únikov alebo neoprávnených tlačových správ. Pokus o predaj zvyšuje nebezpečenstvo spojené s týmito únikmi, ako je nepriaznivé vnímanie trhu, znížená obchodná hodnota alebo strata možných kupcov.
Porušenie dôvernosti môže mať ďalekosiahle dôsledky pre výsledok vášho predaja. Poraďte sa s kvalifikovaným obchodným maklérom pred, počas a po transakcii, aby ste chránili bezpečnosť dôležitých informácií.
Zmiernenie rizika dôvernosti
Ako vlastník firmy tu je niekoľko praktických krokov, ktoré môžete urobiť na zabezpečenie svojich osobných údajov:
- Dohody o mlčanlivosti (NDA) musia podpísať všetky strany zapojené do predaja, vrátane potenciálnych kupcov, konzultantov a zamestnancov, aby ich právne zaviazali k dôvernosti.
- Klasifikujte a uprednostňujte údaje: určujte a klasifikujte citlivé údaje do úrovní utajenia. Prístup by mali mať len tí, ktorí to vyžadujú.
- Zaveďte kontroly prístupu: Pridajte silné kontroly prístupu na obmedzenie prístupu k údajom na základe rolí a zodpovedností. Na zabezpečenie údajov používajte heslá, šifrovanie a viacfaktorové overenie.
- Vzdelávanie zamestnancov: Vzdelávajte zamestnancov o potrebe mlčanlivosti a sankciách za porušenie. Naučte ich, ako zaobchádzať s dôvernými informáciami.
- Ochrana digitálnych a fyzických údajov: Šifrujte elektronické údaje a uistite sa, že zálohy sú bezpečné. Pravidelne aktualizujte a opravujte softvér na ochranu pred kybernetickými hrozbami.
- Dôverné dokumenty by sa mali uchovávať v zabezpečených skriniach alebo miestnostiach. Skartujte dokumenty, ktoré už nie sú potrebné, pomocou skartovačov.
- Používajte zabezpečenú komunikáciu: Na citlivé diskusie a prenosy údajov online aj offline používajte šifrované komunikačné kanály.
- Kontrola prístupu na internet: Ak chcete zabrániť úniku údajov, zablokujte neoprávnený prístup ku konkrétnym webovým stránkam a externým zariadeniam.
- Vykonávajte pravidelné audity: Vykonávajte mesačné audity na sledovanie toho, kto mal prístup k dôverným údajom, a na kontrolu dodržiavania bezpečnostných zásad.
- Poraďte sa s právnymi špecialistami s cieľom stanoviť konkrétne zmluvné záruky a obmedzenia v dohodách s kupujúcimi a poradcami.
Dodržiavaním týchto postupov môžete výrazne znížiť nebezpečenstvo narušenia súkromných informácií, chrániť hodnotu, povesť a konkurenčnú výhodu svojej spoločnosti počas citlivých transakcií, ako je predaj.
Pochopenie významu presného obchodného oceňovania, ako aj bežných problémov spojených s predajom SMB vám môže pomôcť získať výhodu v procese predaja podnikania. Je to náročná úloha, ktorú by sa nemalo pokúšať sám. Profesionálny sprostredkovateľ spoločnosti je informovaný o hodnotení podnikania a môže vás počas transakcie chrániť pred obavami o dôvernosť identifikáciou potenciálnych porušení a toho, ako im zabrániť. Pri každej dohode je rozhodujúce udržiavanie utajenia vašej spoločnosti.
Potom budeme diskutovať o tom, ako získať množstvo ponúk s cieľom optimalizovať hodnotu a vyjednať predaj s väčším pákovým efektom. Prejdeme si aj to, ako sa vysporiadať s listami o zámere (LOI) od kupujúcich, aby sme pripravili pôdu pre plodnejšie diskusie.
V spoločnosti CasinosBroker M&A chápeme zložitosť obchodných transakcií a sme odhodlaní pomáhať majiteľom pri čokoľvek z týchto možností. Náš odborný tím sa špecializuje na poskytovanie životne dôležitej pomoci počas celého procesu predaja. Sme tu, aby sme pomohli pri každom kroku cesty, od presného obchodného oceňovania až po prilákanie návrhov, vyjednávanie a ukončenie nákupu. Kontaktujte nás pre bezplatné ocenenie podnikania bez záväzku.
