Mnohé z rovnakých myšlienok platia pre inteligentný predaj, či už ponúkate nevyžiadanú ponuku alebo aktívne propagujete svoju firmu na predaj. Je nevyhnutné mať jasné podmienky predaja, zaručiť, že obe strany vykonajú náležitú starostlivosť , nájsť zdroje financovania a okrem iného mať jasnú stratégiu prechodu. Je to náročný proces, ale nemusíte to robiť sami. Renomovaný maklér spoločnosti môže pomôcť chrániť vaše záujmy a zaistiť vaše potešenie počas transakcie aj po nej.
Vynaložili ste čas a peniaze na rozvoj svojho malého a stredného podnikania (SMB), takže chcete chrániť svoju investíciu, aj keď sa pripravujete na ukončenie. V tomto článku (treťom z našej série „Predávajte rozumne“) diskutujeme o význame presného obchodného odhadu, o tom, ako môžu problémy s dôvernosťou ohroziť váš predaj a ako toto riziko riadiť.
Pochopenie hodnoty vašej spoločnosti
Najdôležitejším aspektom vstupu do predaja pre vlastníka SMB je poznať hodnotu svojej firmy. Tu sú niektoré základy týkajúce sa oceňovania, ako je jeho relevantnosť, potenciálne riziká a metódy, ktoré špecialisti používajú na hodnotenie hodnoty.
Dôležitosť presného ocenenia
Poznanie vašej skutočnej hodnoty je základným kameňom pre rozhodovanie pri zvažovaní nevyžiadaných ponúk alebo pri plánovaní predaja vašej firmy. Presné ocenenie vám umožňuje rozumne vyjednávať a zaisťuje, že za svoje ťažko zarobené aktíva dostanete primeranú cenu. Pomáha vám tiež určiť životaschopnosť nevyžiadaných návrhov a vyhnúť sa unáhleným rozhodnutiam. Pochopenie skutočnej hodnoty vašej spoločnosti umožňuje strategické plánovanie, správnu finančnú prípravu a schopnosť vybrať si, či predaj zodpovedá vašim dlhodobým cieľom. Je to nevyhnutné pre rozvoj úspešnej a spokojnej stratégie odchodu, či už sa rozhodnete predať alebo nie.
Aj keď poznáte svoje podnikanie lepšie ako ktokoľvek iný, ocenenie vlastnej firmy môže predstavovať určité výzvy. Tu je päť bežných chýb pri oceňovaní, ktorých sa dopúšťajú majitelia malých podnikov:
- Kladenie emocionálnej hodnoty na prvé miesto: Emocionálny záväzok voči spoločnosti môže viesť k neprimeraným cenovým očakávaniam.
- Nevyhnutné sú aj ďalšie finančné ukazovatele, ako sú ziskové marže, peňažný tok a zisky pred úrokmi, zdanením, odpismi a amortizáciou ( EBITDA
- Vynechanie súvahových položiek: K podhodnoteniu môže dôjsť, keď sa prehliadne hmotný a nehmotný majetok, ako sú zmluvy so zákazníkmi alebo duševné vlastníctvo.
- Nevyhľadávanie odbornej pomoci: Oceňovanie je náročný proces, ktorý si vyžaduje služby obchodných odhadcov alebo finančných poradcov. Použitie vlastného úsudku môže viesť k nesprávnemu oceneniu.
- Nadhodnotenie budúceho rastu: Príliš optimistické odhady rastu nemusia byť realizovateľné.
Toto sú niektoré z najdôležitejších chýb, ktoré môžu mať vplyv na presnosť ocenenia vašej spoločnosti. Riešenie týchto obáv a získanie odbornej pomoci môže viesť k presnejšej a dôveryhodnejšej hodnote.
Metódy a úvahy o oceňovaní
Metodiky oceňovania podniku sa môžu líšiť v závislosti od cieľa hodnotenia a špecifických podmienok organizácie. Tento blogový príspevok sa zaoberá podrobnejšími informáciami o bežných metódach oceňovania podnikov. V skutočnosti komplexné ocenenie často znamená použitie rôznych prístupov na krížové overenie údajov a dosiahnutie presného odhadu hodnoty podniku.
Získanie dôkladného obchodného hodnotenia je rozhodujúce pre správne finančné rozhodnutia. Spolupráca s profesionálmi a udržanie transparentnosti vašich obchodných procesov sú rozhodujúce pre zabezpečenie čo najpresnejšieho a najspravodlivejšieho procesu oceňovania.
Zapojenie expertov do oceňovania
Predaj vašej firmy je jedným z najdôležitejších rozhodnutí, ktoré ako vlastník SMB urobíte, preto budete potrebovať pomoc spoľahlivého obchodného makléra. Oceňovanie podniku je sofistikovaný a zložitý proces, ktorý zahŕňa finančnú analýzu, prieskum trhu a pochopenie odvetvia. Vyškolený odhadca spoločnosti alebo odborník na oceňovanie pridáva na stôl objektivitu a skúsenosti, čím zaisťuje, že sa vyhodnotia všetky podstatné prvky vrátane hmotného majetku a vzťahov so zákazníkmi. Profesionáli, ako napríklad tím spoločnosti CasinosBroker M&A, používajú štandardné metodológie a osvedčené postupy na poskytovanie dôveryhodnosti a presnosti, ktorej sa prístup „urob si sám“ nevyrovná.
Využitie profesionála na oceňovanie podniku môže mať významný vplyv na vašu finančnú budúcnosť, pretože poskytuje istotu a pokoj v procese, ktorý je často plný zložitosti a nejednoznačnosti.
Udržiavanie dôvernosti vašej spoločnosti v bezpečí
Teraz, keď už vám viac vyhovuje odhadnúť hodnotu vašej firmy, poďme si prebrať jednu z najvážnejších prekážok úspechu predaja: porušenie dôvernosti.
Identifikácia rizík pre dôvernosť
Ochrana dôvernosti je jednou z najdôležitejších obáv, ktoré je potrebné prekonať počas obchodnej transakcie. Nesprávne zaobchádzanie so súkromnými údajmi o zamestnancoch, zákazníkoch alebo dodávateľoch môže ohroziť váš predaj a zároveň ohroziť vašu profesionálnu dôveryhodnosť a podnikanie. Ďalším rizikom je sprístupnenie citlivých finančných dokumentov konkurencii alebo všeobecnému trhu, čo môže mať vplyv na vyjednávaciu pozíciu vašej spoločnosti. Prítomnosť niekoľkých zainteresovaných strán, ako sú potenciálni kupujúci a investori, zvyšuje možnosť úniku informácií alebo nezákonného zverejnenia.
Na zmiernenie týchto rizík a zabezpečenie integrity procesu predaja je potrebný dobre štruktúrovaný prístup vrátane dohôd o mlčanlivosti, prísnych pravidiel prístupu k informáciám a starostlivého riadenia komunikácie.
Tu je niekoľko príkladov bežných druhov porušení dôvernosti a toho, ako môžu ovplyvniť predaj vašej firmy:
Porušenie zamestnanca
Keď zamestnanci neúmyselne zverejnia kritický materiál s kolegami alebo na sociálnych médiách, môže to ohroziť diskusie tým, že váš tím bude pôsobiť nedôveryhodne. Dôvera a morálka zamestnancov môžu byť tiež poškodené, čo sťažuje prevod do nového vlastníctva pre zamestnancov aj preberajúcu spoločnosť.
Krádež dát
Krádež údajov nie je zvyčajne výsledkom škodlivých hackerov. Zamestnanci sa môžu v rôznych prípadoch omylom dostať k dôverným informáciám a/alebo ich zverejniť. Právne obavy a poškodenie dobrého mena, ktorým vaša spoločnosť v každom prípade čelí, však môžu byť obrovské a akékoľvek porušenie údajov môže ohroziť predaj.
Informovanie ostatných kupujúcich
Keď sa pokúsite niečo predať sami, môžete dostať veľa ponúk. Ak súčasne prebieha veľa konverzácií, môžete omylom prezradiť podrobnosti jednej spoločnosti druhej. Tieto incidenty môžu mať škodlivý vplyv na vašu dôveryhodnosť, vyjednávaciu silu alebo vnímanú hodnotu vašej firmy.
Verejná expozícia
Citlivé informácie sa môžu dostať na verejnosť počas transakcie v dôsledku mediálnych únikov alebo neoprávnených tlačových správ. Pokus o predaj zvyšuje nebezpečenstvo spojené s týmito únikmi, ako je nepriaznivé vnímanie trhu, znížená obchodná hodnota alebo strata možných kupcov.
Porušenie dôvernosti môže mať ďalekosiahle dôsledky na výsledok vášho predaja. Pred, počas a po transakcii sa poraďte so skúseným obchodným maklérom, aby ste ochránili bezpečnosť dôležitých informácií.
Zmiernenie rizika dôvernosti
Ako vlastník firmy tu je niekoľko praktických krokov, ktoré môžete urobiť na zabezpečenie svojich osobných údajov:
- Dohody o mlčanlivosti (NDA) musia podpísať všetky strany zapojené do predaja, vrátane potenciálnych kupcov, konzultantov a zamestnancov, aby ich právne zaviazali k dôvernosti.
- Klasifikujte a uprednostňujte údaje: určujte a klasifikujte citlivé údaje do úrovní utajenia. Prístup by mali mať len tí, ktorí to vyžadujú.
- Zaveďte kontroly prístupu: Pridajte silné kontroly prístupu na obmedzenie prístupu k údajom na základe rolí a zodpovedností. Na zabezpečenie údajov používajte heslá, šifrovanie a viacfaktorové overenie.
- Vzdelávanie zamestnancov: Vzdelávajte zamestnancov o potrebe mlčanlivosti a sankciách za porušenie. Naučte ich, ako zaobchádzať s dôvernými informáciami.
- Ochrana digitálnych a fyzických údajov: Šifrujte elektronické údaje a uistite sa, že zálohy sú bezpečné. Pravidelne aktualizujte a opravujte softvér na ochranu pred kybernetickými hrozbami.
- Dôverné dokumenty by sa mali uchovávať v zabezpečených skriniach alebo miestnostiach. Skartujte dokumenty, ktoré už nie sú potrebné, pomocou skartovačov.
- Používajte zabezpečenú komunikáciu: Na citlivé diskusie a prenosy údajov online aj offline používajte šifrované komunikačné kanály.
- Kontrola prístupu na internet: Ak chcete zabrániť úniku údajov, zablokujte neoprávnený prístup ku konkrétnym webovým stránkam a externým zariadeniam.
- Vykonávajte pravidelné audity: Vykonávajte mesačné audity na sledovanie toho, kto mal prístup k dôverným údajom, a na kontrolu dodržiavania bezpečnostných zásad.
- Poraďte sa s právnymi špecialistami , aby ste stanovili špecifické zmluvné záruky a obmedzenia v dohodách s kupujúcimi a poradcami.
Dodržiavaním týchto postupov môžete výrazne znížiť nebezpečenstvo narušenia súkromných informácií, chrániť hodnotu, povesť a konkurenčnú výhodu svojej spoločnosti počas citlivých transakcií, ako je predaj.
Pochopenie významu presného ocenenia podniku, ako aj bežných problémov spojených s predajom SMB vám môže pomôcť získať výhodu v procese predaja podniku. Je to náročná úloha, ktorú by ste nemali skúšať sami. Profesionálny maklér spoločnosti má znalosti o oceňovaní podniku a môže vás ochrániť pred obavami o dôvernosť počas transakcie tým, že identifikuje potenciálne porušenia a ako im predchádzať. Pri každom obchode je dôležité zachovať tajomstvo vašej spoločnosti.
Potom budeme diskutovať o tom, ako získať množstvo ponúk s cieľom optimalizovať hodnotu a vyjednať predaj s väčším pákovým efektom. Prejdeme si aj to, ako sa vysporiadať s listami o zámere (LOI) od kupujúcich, aby sme pripravili pôdu pre plodnejšie diskusie.
V spoločnosti CasinosBroker M&A chápeme zložitosť obchodných transakcií a sme odhodlaní pomáhať vlastníkom čo najlepšie využiť tieto možnosti. Náš tím expertov sa špecializuje na poskytovanie dôležitej pomoci počas celého procesu predaja. Sme tu, aby sme vám pomohli s každým krokom na ceste, od presného ocenenia podniku až po prilákanie ponúk, vyjednávanie a uzatvorenie nákupu. Kontaktujte nás pre bezplatné a nezáväzné ocenenie podniku.