KLJUČNI IZVEDBI
Za lastnike podjetij, ne glede na to, ali prodajajo novemu podjetju ali se upokojijo, je bistveno, da imajo dobro premišljeno izhodno strategijo. Izstop brez trdnega načrta je lahko tvegana poteza za vaše podjetje. Idealna izhodna strategija mora izpolnjevati vaše osebne cilje, hkrati pa ohranjati stabilnost podjetja.
Če ste svoje podjetje zgradili od začetka, obstaja velika verjetnost, da ste v njegovo rast vložili precej časa in finančnih sredstev. Doživeli ste vzpone in padce, se posvetili temu, da bi to uspelo, zaradi česar je razhod zahtevna odločitev.
Ne glede na to, ali prodajate novemu podjetju ali se umikate iz svojega podjetja , je ključnega pomena, da imate ustrezno izhodno strategijo. Izstop brez natančno opredeljenega načrta lahko ogrozi prihodnost vašega podjetja. Tukaj je vodnik, ki vam bo pomagal ustvariti dobro izhodno strategijo.
Določite svojo vizijo prihodnosti
Preden se odločite, kdaj oditi, je pomembno razumeti, zakaj ste se odločili za odhod. Ali iščete partnerstvo z drugim podjetjem in odstopate s trenutnega položaja? Ali pa nameravate prodati svoje podjetje in se upokojiti? Ne glede na vašo izbiro se morate jasno odločiti in ustrezno razviti načrte.
Ne samo, da bo to koristilo vašemu podjetju, ampak vam bo tudi pomagalo pri usmerjanju vašega osebnega življenja naprej. Razmislite, kako se boste prilagodili zmanjšanim odgovornostim in si zamislili izpolnjujočo prihodnost.
Načrtujte svoje finance za prihodnja leta
Ko razmislite o fazi po izstopu, je ključnega pomena oceniti, ali lahko vzdržujete želeni življenjski slog. Ocenite svoj denarni tok in tekoče stroške, da določite znesek, ki je potreben za udobno življenje po odhodu iz podjetja.
Omeniti velja, da je lahko priprava izhodnega načrta dolgotrajen proces. Odvisno od zapletenosti financ vašega podjetja lahko traja od dve do pet let, da oblikujete ustrezno strategijo.
Časovnica za dokončanje načrta je različna, vendar je tudi primeren trenutek za raziskovanje možnosti prihranka davkov. Prodaja podjetja je pomembna finančna odločitev in skrbno načrtovanje vam lahko pomaga prihraniti znaten znesek pri davkih.
Odkrivanje pravih partnerjev za vaš podvig
Ko se lotimo pomembnega podviga, je nujno poiskati vso razpoložljivo pomoč. Celovita strategija je bistvena za zagotovitev, da vaše podjetje na poti ne bo naletelo na ovire. Zato morate določiti najboljšega investicijskega bankirja, ki vam lahko pomaga pri utrditvi prodaje. Druga možnost je, da če že imate investicijskega bankirja, potrebujete izkušenega svetovalca, ki vas bo vodil skozi postopek prodaje.
Pri izbiri teh strokovnjakov se je nujno treba odločiti za strokovnjake z brezhibnim ugledom in bogatimi izkušnjami. Imeti morajo globoko razumevanje niše vašega podjetja in priznati vložke, vključene v prodajo.
Poleg tega vam lahko ti strokovnjaki pomagajo pri iskanju potencialnih kupcev, ki so resnično predani upravljanju vašega podjetja in spodbujanju njegove nadaljnje rasti.
Ciljanje na potencialne kupce in oblikovanje učinkovitih tržnih strategij
Po vsej verjetnosti ste morda že zagotovili kupca za svoje podjetje, zlasti če gre za nakup. Če pa takšnih dogovorov ni, morate začeti iskanje. Glede na to, da tem posameznikom zaupate svoje življenjsko delo, je ključnega pomena, da z vsem srcem sprejmejo odgovornosti, ki jih prinaša vodenje vašega podjetja .
Najuspešnejši pristop k prodaji podjetja se začne z ustvarjanjem konkurenčnega okolja. Poleg tega je v tej fazi pametno, da se pozanimate o namerah potencialnih kupcev glede vašega podjetja.
S tem lahko ugotovite, ali dajejo prednost vitalnim vidikom v podjetju, ki so za vas pomembni. Ti vidiki lahko vključujejo zaščito določenih zaposlenih ali ohranjanje določene organizacijske kulture.
Izvajanje temeljitega skrbnega pregleda
Naslednji korak v procesu prodaje vključuje delo na pogodbi. Na začetku vam bodo kupci poslali pismo o nameri, ki služi kot formalni in pravni znak njihove želje po nadaljevanju transakcije. Ko sprejmete ta dokument, vam preostane le še čakanje.
Kupci bodo nato natančno opravili skrbni pregled vašega podjetja, da bi ugotovili morebitne pomanjkljivosti. Ta celovit pregled jim tudi omogoča, da pridobijo živo razumevanje delovanja vašega podjetja.
Seveda se bo vaša ekipa strokovnjakov izkazala v fazi skrbnega pregleda. Odgovorili bodo na morebitna vprašanja kupcev v zvezi s poslovanjem. Z vsakim odgovorom bodo vaše podjetje spretno prikazali v izjemno pozitivni luči.
Po opravljenem skrbnem pregledu in ugotovitvi dejavnikov, ki bi jih lahko odvrnili od nakupa, se bodo začela pogajanja.
Zakonitosti in pogajanja
To je za vas zadnji korak prodajnega postopka in tukaj se boste zadnjič ustavili. Kupci bodo zdaj nadaljevali z vašimi novimi ponudbami, vi pa se boste morali odločiti, katero boste sprejeli. Ponudba bo sestavljena iz dveh delov: cene in pogojev.
Bistveno je razumeti, da ste v podobnem položaju kot kupci. Vi želite položaj, v katerem dobite vse, in tudi oni. Toda kupci bodo redko dali ponudbo s cenami in pogoji. Zato boste morali biti nekoliko prilagodljivi.
Poleg tega dobra podjetja redko dajo razumne ponudbe glede cene in pogojev. Tukaj se boste morali z njimi pogajati o stanju vašega podjetja in o tem, kako si zasluži več. Za svoje podjetje boste morali narediti odličen primer, saj želite imeti to boljše podjetje, ki bo vodilo vaše.
Izvedba prehoda
Končno, zdaj ko ste vse dokončali, lahko vaša izhodna strategija pade na svoje mesto. In ko pride do prehoda, se lahko usedete in sprostite, medtem ko razmišljate o tem, kako boste preživeli svoje življenje po prehodu. In ko bo končan, ne boste več lastnik podjetja.