KLJUČNI UGOTOVITVI
Za lastnike podjetij je bistvenega pomena, da imajo dobro premišljeno izhodno strategijo, ne glede na to, ali prodajajo novemu podjetju ali se upokojujejo. Izstop brez trdnega načrta je lahko tvegana poteza za vaše podjetje. Idealna izhodna strategija bi morala izpolnjevati vaše osebne cilje, hkrati pa varovati stabilnost podjetja.
Če ste svoje podjetje gradili od temeljev, ste verjetno vanj vložili veliko časa in finančnih sredstev. Doživeli ste vzpone in padce ter se posvetili temu, da bi bilo podjetje uspešno, zato je odločitev o razhodu zahtevna.
Ne glede na to, ali prodajate novemu podjetju ali se upokojujete iz svojega podjetja, je ključnega pomena imeti ustrezno izhodno strategijo. Izstop brez dobro opredeljenega načrta lahko ogrozi prihodnost vašega podjetja. Tukaj je vodnik, ki vam bo pomagal ustvariti dobro izhodno strategijo.
Določite svojo vizijo za prihodnost
Preden se odločite, kdaj oditi, je pomembno razumeti, zakaj se odločate za odhod. Ali iščete partnerstvo z drugim podjetjem in odstopite s trenutnega položaja? Ali pa nameravate svoje podjetje v celoti prodati in se upokojiti? Ne glede na vašo izbiro se morate jasno odločiti in ustrezno razviti načrte.
To ne bo koristilo le vašemu podjetju, temveč vam bo pomagalo tudi pri krmarjenju po osebnem življenju v prihodnje. Razmislite, kako se boste prilagodili zmanjšanim odgovornostim in si predstavljajte izpolnjujočo prihodnost.
Načrtujte svoje finance za prihodnja leta
Ko ste premislili o fazi po izstopu, je ključnega pomena oceniti, ali lahko ohranite želeni življenjski slog. Ocenite svoj denarni tok in tekoče stroške, da ugotovite znesek, potreben za udobno življenje po odhodu iz podjetja.
Omeniti velja, da je lahko priprava načrta izhoda dolgotrajen proces. Glede na kompleksnost financ vašega podjetja lahko oblikovanje ustrezne strategije traja od dveh do petih let.
Časovnica za dokončanje načrta se razlikuje, vendar je to tudi primeren trenutek za raziskovanje možnosti davčnih prihrankov. Prodaja podjetja je pomembna finančna odločitev in skrbno načrtovanje vam lahko pomaga prihraniti veliko denarja pri davkih.
Iskanje pravih partnerjev za vaša prizadevanja
Ko se lotevate pomembnega podviga, je nujno poiskati vso razpoložljivo pomoč. Celovita strategija je ključnega pomena za zagotovitev, da vaše podjetje v prihodnosti ne bo naletelo na ovire. Zato morate najti najboljšega investicijskega bankirja, ki vam lahko pomaga pri utrjevanju prodaje. Če pa že imate investicijskega bankirja, potrebujete izkušenega svetovalca, ki vas bo vodil skozi postopek prodaje.
Pri izbiri teh strokovnjakov je nujno izbrati profesionalce z brezhibnim ugledom in bogatimi izkušnjami. Imeti morajo poglobljeno razumevanje niše vašega podjetja in se zavedati vložkov, povezanih s prodajo.
Poleg tega vam lahko ti strokovnjaki pomagajo najti potencialne kupce, ki so resnično predani vodenju vašega podjetja in spodbujanju njegove nadaljnje rasti.
Ciljanje potencialnih kupcev in oblikovanje učinkovitih trženjskih strategij
Najverjetneje ste že zagotovili kupca za svoje podjetje, še posebej, če gre za prevzem. Če pa takšnih dogovorov ni, morate začeti iskanje. Glede na to, da tem posameznikom zaupate svoje življenjsko delo, je ključnega pomena, da z vsem srcem prevzamejo odgovornosti, ki jih prinaša vodenje vašega podjetja.
Najuspešnejši pristop k prodaji podjetja se začne z ustvarjanjem konkurenčnega okolja. Poleg tega je v tej fazi pametno povprašati o namerah potencialnih kupcev glede vašega podjetja.
S tem lahko ugotovite, ali dajejo prednost ključnim vidikom znotraj podjetja, ki so za vas pomembni. Ti vidiki lahko vključujejo zaščito določenih zaposlenih ali ohranjanje določene organizacijske kulture.
Izvajanje temeljite skrbnosti
Naslednji korak v prodajnem procesu vključuje delo na pogodbi. Sprva vam bodo kupci poslali pismo o nameri, ki služi kot formalni in pravni znak njihove želje po nadaljevanju transakcije. Ko sprejmete ta dokument, vam preostane le še čakanje.
Kupci bodo nato skrbno opravili skrbni pregled vašega podjetja, da bi ugotovili morebitne pomanjkljivosti. Ta celovit pregled jim omogoča tudi, da dobijo jasen vpogled v poslovanje vašega podjetja.
Seveda bo vaša ekipa strokovnjakov odlično opravila fazo skrbnega pregleda. Odgovorili bodo na vsa vprašanja kupcev v zvezi s podjetjem. Z vsakim odgovorom bodo vaše podjetje spretno predstavili v izjemno pozitivni luči.
Ko bodo opravili skrbni pregled in ne bodo ugotovili dejavnikov, ki bi jih lahko odvrnili od nakupa, se bodo začela pogajanja.
Pravne zadeve in pogajanja
To je zadnji korak v vašem prodajnem procesu in tukaj boste postavili svojo zadnjo klop. Kupci bodo zdaj nadaljevali s podajanjem vaših novih ponudb, vi pa se boste morali odločiti, katero boste sprejeli. Ponudba bosta sestavljena iz dveh delov: cene in pogojev.
Bistveno je razumeti, da ste v podobnem položaju kot kupci. Želite si obojestransko koristno situacijo, prav tako pa tudi oni. Vendar kupci le redko podajo ponudbo, ki vsebuje tako cene kot pogoje. Zato boste morali biti nekoliko prilagodljivi.
Poleg tega dobra podjetja le redko ponudijo razumno ceno in pogoje. Tukaj se boste morali z njimi pogajati o stanju vašega podjetja in o tem, zakaj si zasluži več. Svoje podjetje boste morali odlično utemeljiti, saj želite, da vas vodi to boljše podjetje.
Prehod
Končno, zdaj ko ste vse zaključili, lahko vaša strategija izstopa pride na svoje mesto. In ko se prehod zgodi, se lahko sprostite in razmišljate o tem, kako boste preživeli svoje življenje po njem. Ko bo končan, ne boste več lastnik podjetja.
