KLJUČNI IZVEDBI
Za lastnike podjetij, ne glede na to, ali prodajajo novemu podjetju ali se upokojijo, je bistveno, da imajo dobro premišljeno izhodno strategijo. Izstop brez trdnega načrta je lahko tvegana poteza za vaše podjetje. Idealna izhodna strategija mora izpolnjevati vaše osebne cilje, hkrati pa ohranjati stabilnost podjetja.
Če ste svoje podjetje gradili že od zgoraj, obstaja velika verjetnost, da ste v njegovo rast vložili veliko časa in finančnih sredstev. Doživeli ste vzpone in padce in se posvetili uspešnosti, zaradi česar je ločitev zahtevna odločitev.
Ne glede na to, ali prodajate novim podjetjem ali se upokojite iz svojega podjetja, je ključnega pomena, da imate pravilno strategijo izstopa. Izhod brez dobro opredeljenega načrta lahko ogrozi prihodnost vašega podjetja. Tu je vodnik, ki vam bo pomagal ustvariti strategijo zvočnega izstopa.
Določite svojo vizijo prihodnosti
Preden se odločite, kdaj oditi, je pomembno razumeti, zakaj ste se odločili za odhod. Ali iščete partnerstvo z drugim podjetjem in odstopate s trenutnega položaja? Ali pa nameravate prodati svoje podjetje in se upokojiti? Ne glede na vašo izbiro se morate jasno odločiti in ustrezno razviti načrte.
Ne samo, da bo to koristilo vašemu podjetju, ampak vam bo tudi pomagalo pri usmerjanju vašega osebnega življenja naprej. Razmislite, kako se boste prilagodili zmanjšanim odgovornostim in si zamislili izpolnjujočo prihodnost.
Načrtujte svoje finance za prihodnja leta
Ko razmislite o fazi po izstopu, je ključnega pomena oceniti, ali lahko vzdržujete želeni življenjski slog. Ocenite svoj denarni tok in tekoče stroške, da določite znesek, ki je potreben za udobno življenje po odhodu iz podjetja.
Omeniti velja, da je priprava izhodnega načrta lahko dolgotrajen postopek. Glede na zapletenost financ vašega podjetja lahko traja od dveh do petih let, da se oblikuje ustrezna strategija.
Časovna premica za dokončanje načrta se razlikuje, vendar je tudi primeren trenutek za raziskovanje možnosti za prihranek davkov. Prodaja podjetja je pomembna finančna odločitev, skrbno načrtovanje pa vam lahko pomaga prihraniti znaten znesek davkov.
Odkrivanje pravih partnerjev za vaš podvig
Ko se lotite pomembnega podviga, postane nujno, da poiščete vso razpoložljivo pomoč. Celovita strategija je najpomembnejša za zagotovitev, da vaše podjetje naleti na ovire na cesti. Posledično morate določiti najboljšega investicijskega bankirja, ki vam lahko pomaga pri utrjevanju prodaje. Če že imate investicijskega bankirja, potrebujete strokovni svetovalec, ki vas bo krmaril po postopku prodaje.
Pri izbiri teh strokovnjakov se je nujno odločiti za strokovnjake, ki se ponašajo z brezhibnim ugledom in bogato izkušnjo. Morali bi imeti globoko razumevanje niše vašega podjetja in priznati deleže, ki sodelujejo v prodaji.
Poleg tega vam lahko ti strokovnjaki pomagajo pri iskanju bodočih kupcev, ki so resnično zavezani upravljanju vašega podjetja in spodbujanju njegove nadaljnje rasti.
Ciljanje na potencialne kupce in oblikovanje učinkovitih tržnih strategij
Po vsej verjetnosti ste morda že zavarovali kupca za svoje podjetje, še posebej, če gre za nakup. Če pa takšne ureditve ni, morate začeti iskanje. Glede na to, da svoje življenje zaupate tem posameznikom, je ključnega pomena, da v celoti sprejmejo odgovornosti, ki jih vključujejo za vodenje vašega podjetja.
Najuspešnejši pristop k prodaji podjetja se začne z ustvarjanjem konkurenčnega okolja. Poleg tega je v tej fazi preudarno poizvedovati o nameri potencialnih kupcev glede vašega podjetja.
S tem lahko ugotovite, ali dajejo prednost vitalnim vidikom v podjetju, ki so za vas pomembni. Ti vidiki lahko vključujejo zaščito določenih zaposlenih ali ohranjanje določene organizacijske kulture.
Izvajanje temeljitega skrbnega pregleda
Naslednji korak v procesu prodaje vključuje delo na pogodbi. Na začetku vam bodo kupci poslali pismo o nameri, ki služi kot formalni in pravni znak njihove želje po nadaljevanju transakcije. Ko sprejmete ta dokument, vam preostane le še čakanje.
Kupci bodo nato natančno opravili skrbni pregled vašega podjetja, da bi ugotovili morebitne pomanjkljivosti. Ta celovit pregled jim tudi omogoča, da pridobijo živo razumevanje delovanja vašega podjetja.
Seveda se bo vaša ekipa strokovnjakov odlično odrezala med fazo skrbnosti. Nagovorili bodo vse poizvedbe, ki jih imajo kupci glede podjetja. Z vsakim odzivom bodo vaše podjetje smiselno prikazale v izjemno pozitivni luči.
Po zaključku skrbnosti in iskanju dejavnikov, ki bi jih lahko odvrnili od nakupa, se bodo pogajanja začela.
Zakonitosti in pogajanja
To je zadnji korak postopka prodaje za vas in tu boste zadnjega stališča. Kupci bodo zdaj nadaljevali z vašimi novimi ponudbami in odločili se boste, koga boste sprejeli. Na voljo bosta dva dela predloga: cena in pogoji.
Bistveno je razumeti, da ste v podobnem položaju kot kupci. Vi želite položaj, v katerem dobite vse, in tudi oni. Toda kupci bodo redko dali ponudbo s cenami in pogoji. Zato boste morali biti nekoliko prilagodljivi.
Poleg tega dobra podjetja redko dajo razumne ponudbe glede cene in pogojev. Tukaj se boste morali z njimi pogajati o stanju vašega podjetja in o tem, kako si zasluži več. Za svoje podjetje boste morali narediti odličen primer, saj želite imeti to boljše podjetje, ki bo vodilo vaše.
Izvedba prehoda
Končno, zdaj ko ste vse dokončali, lahko vaša izhodna strategija pade na svoje mesto. In ko pride do prehoda, se lahko usedete in sprostite, medtem ko razmišljate o tem, kako boste preživeli svoje življenje po prehodu. In ko bo končan, ne boste več lastnik podjetja.
En komentar