Če se želite podati v svet internetnega podjetništva, je nakup obstoječega podjetja lahko odlično izhodišče. Vendar pa ni brez tveganja. Prva faza uspešnega prevzema je določitev najboljšega podjetja za doseganje vaših edinstvenih ciljev. Če veste, kako prepoznati podjetje, ki ga želite pridobiti, in na kaj morate biti pozorni, lahko naredite razliko med uspehom in neuspehom.
Podjetje za nakup
Ta članek obravnava naslednje:
- Bi morali kupiti obstoječe podjetje ali ga ustvariti?
- Tri metode za iskanje spletnega podjetja za prodajo .
- Ključni premisleki pri nakupu spletnega podjetja
Bi morali kupiti že uveljavljeno podjetje ali ustanoviti novo?
Mnogi podjetniki, ki razmišljajo o vstopu na trg spletnega poslovanja, se sprašujejo, ali bi morali ustvariti novo podjetje iz nič ali kupiti obstoječega. To je ključna odločitev. V resnici ni absolutno pravilne ali napačne odločitve.
Razumevanje prednosti in slabosti vsake možnosti vam bo pomagalo sprejeti najboljšo odločitev za vaše individualne cilje in zahteve. Ko gre za nakup podjetja, je treba upoštevati več pomembnih prednosti in slabosti. To vključuje:
- Manjše tveganje
- Vzpostavljena baza strank
- Potencial za visoko donosnost naložbe (ROI)
- Potreben je manj časa
- Velika vnaprejšnja naložba
- Manjša fleksibilnost
Prednost 1: Manjše tveganje
Kot podjetnik razumete, da lastništvo in vodenje podjetja vključuje tveganje. To je neizogibno. Vendar pa lahko nakup uveljavljenega podjetja, če je opravljeno ustrezno, zmanjša tveganje neuspeha v primerjavi z ustanovitvijo novega.
Večina novih podjetij propade. Tudi najboljši koncepti ali izdelki podjetja so na začetku nepreizkušeni. Ne veste, kako dobro bodo sprejeli vašo storitev ali izdelek, dokler ga ne daste na trg in ne slišite povratnih informacij strank – lahko se bo izkazalo ali pa bo propadlo.
Ko kupite uveljavljeno podjetje, se dinamika spremeni. Stranke so izrazile zanimanje za izdelke in storitve podjetja. Obstaja jasno ujemanje med proizvodom in trgom. Čeprav gre lahko vedno kaj narobe, dokazano ujemanje izdelka s trgom znatno zmanjša verjetnost neuspeha.
Vsakič, ko vložite veliko vsoto denarja, obstaja možnost, da jo izgubite. Medtem ko je nakup uveljavljenega spletnega podjetja morda manj tvegan kot ustanovitev podjetja iz nič, ostaja nevarnost neuspeha precej realna. V resnici je v primerjavi z vlaganjem v indeksne sklade nakup podjetja bistveno bolj spremenljiv.
Prednost 2: Uveljavljena baza strank
Večina novih podjetij ima težave pri prvih nekaj prodajah. Vzpostavitev znatne predane baze strank je lahko dolgotrajna in zahtevna naloga.
Ko kupite podjetje, imate možnost izbrati podjetje z močno bazo strank. To zmanjša čas, energijo in negotovost, povezano z gradnjo, in vas tako postavi v boljši položaj za poslovanje.
Ta baza potrošnikov daje podjetju zagon. Odvisno od narave podjetja lahko svoji bazi dodate nove predmete ali storitve, ko pridobite nadzor. To lahko spodbudi rast, poveča prihodke in poveča vrednost podjetja.
Prednost 3: Možnost visoke donosnosti naložbe (ROI)
Nakup podjetja ima potencial za znatno donosnost naložbe. Zaradi tega potenciala ROI je nakup obstoječih podjetij privlačna naložba časa in denarja za ustrezno osebo. Pravzaprav boste morda lahko v nekaj letih povrnili vse svoje poslovne stroške. Vse po tem je čisti dobiček.
Poleg tega lahko povečate donosnost naložbe tako, da razširite podjetje in ga prodate nekaj let pozneje. Recimo, da kupite podjetje za 1.000.000 $, ki prinaša 250.000 $ dobička na leto. Podjetje obdržite štiri leta, preden ga preprodate za 2.000.000 $. V tem primeru zaslužite 300-odstotno donosnost naložbe (pred davki) v štirih letih, kar po nobenem standardu ni grozno.
Prednost 4: Manj potrebnega časa
Ustanovitev podjetja iz nič zahteva veliko časa, stresa in trdega dela. Zgodnje faze so lahko neverjetno težke, saj zahtevajo dolge ure, znatna tveganja in popolno predanost. Čeprav je začetek iz nič lahko prijeten, morda ni primeren za vsakogar.
Če pravilno izberete podjetje, se z nakupom podjetja izognete dolgotrajnim začetnim fazam ustanavljanja podjetja iz nič. Lahko preskočite na del, ko je podjetje dobičkonosno. Izberete lahko tudi podjetje z majhnimi vsakodnevnimi operativnimi zahtevami.
Ta prihranek časa vam omogoča, da se osredotočite na dolgoročne cilje, kot je spodbujanje prihodnje rasti ali avtomatizacija nalog. Druga možnost je, da svoj čas porabite za druge dejavnosti, v katerih uživate, kot je preživljanje časa z družino ali potovanje. Nakup podjetja je lahko odlična metoda za ustvarjanje pasivnega dohodka, ki vam omogoča, da živite življenjski slog, ki ga želite.
Slabost 1: Velika vnaprejšnja naložba
Doslej smo govorili o prednostih nakupa podjetja. Čeprav ima veliko prednosti, ima tudi več pomanjkljivosti.
Nakup podjetja zahteva znatne vnaprejšnje stroške. Če imate ogromno denarja, pripravljenega za porabo, to morda ne bo težava za vas. Vendar pa je to lahko odvračilo za številne podjetnike.
Tudi če nimate veliko denarja, obstajajo alternative. Za začetek lahko pogledate v svoja osebna ali poklicna omrežja, da vidite, ali je kdo zainteresiran za sodelovanje z vami. Če prevzamete delo vodenja podjetja, boste morda ugotovili, da so prijatelji, družina ali poslovni stiki pripravljeni prispevati sredstva.
Zunaj vaših osebnih omrežij je na voljo več možnosti financiranja. Posojila SBA so lahko odlična možnost za financiranje prevzemov podjetij. Druga možnost je, da raziščete financiranje prodajalcev z lastniki malih podjetij.
Čeprav nakup podjetja zahteva precejšnjo začetno naložbo, ne bodite razočarani, če nimate na voljo sredstev. Ko raziskujete svoje finančne odločitve, boste morda prijetno presenečeni nad tem, kar boste odkrili.
Slabost 2: Manjša prilagodljivost
Eden najbolj nagrajujočih delov ustanavljanja podjetja iz nič je količina svobode in ustvarjalnosti, ki sta vam na voljo. Kot lastnik imate popoln nadzor nad ključnimi zgodnjimi fazami. Vi oblikujete in izpopolnjujete izdelek ali storitev, usposabljate svoje zaposlene, gradite kulturo svojega podjetja in definirate svojo blagovno znamko, sporočilo in glas. Za mnoge so lahko ta začetna prizadevanja izjemno izpolnjujoča. Ko kupite podjetje, pridobite manj nadzora nad temi lastnostmi. Vsa ta vprašanja so bila verjetno obravnavana in postavljena. Čeprav je vedno treba zastaviti nova vprašanja in ubrati nove poti, bo podjetje manj prilagodljivo kot novo.
Trije načini za iskanje spletnega podjetja za prodajo
Veliko poslovnih kupcev zanima, kako najti podjetja za prodajo. Na splošno obstajajo trije pristopi. To vključuje:
- Iskanje spletnih poslovnih trgov
- Uporaba vašega omrežja
- Vključevanje storitev izkušenega poslovnega posrednika
Poiščite spletne poslovne trge
Če želite kupiti svoje podjetje, so spletne poslovne tržnice dober začetek. Ti trgi imajo veliko število spletnih seznamov podjetij iz različnih poslovnih oblik, panog in specializacij.
Glede na veliko število podjetij, ki so naprodaj na poslovnih trgih, je bolj verjetno, da boste našli tisto, ki natančno ustreza vašim zahtevam. Vsakdo lahko tukaj najde nekaj, od majhnih podjetij do velikih mednarodnih organizacij.
Če se odločite preučiti internetne poslovne trge, ne pozabite, da niso vsa podjetja, ki so naprodaj, primerna ali zaželena naložbena priložnost. Čeprav lahko najdete dobra podjetja, nekatera morda niso vredna vašega časa in truda. Pri iskanju bodite preudarni in izberite tistega, ki dejansko ustreza vašim zahtevam.
Izkoristite svoje omrežje
Tudi vaša osebna in poklicna omrežja so odličen vir poslovnih možnosti. Vprašajte svoje stike, če vedo za katero koli podjetje, ki je naprodaj. Čeprav je to strategija zadeti ali zgrešiti, lahko včasih prinese odlične rezultate.
Prednost te strategije je, da vam omogoča vzpostavitev osebne povezave z lastnikom podjetja. Glede na to, kdo vas je napotil, boste morda bolj prepričani v kakovost podjetja. Poleg tega lahko vi in prodajalec že od začetka vzpostavita močnejši odnos in zaupanje.
Vključevanje storitev izkušenega poslovnega posrednika
Poslovni posredniki, pogosto znani kot poslovni svetovalci, pomagajo drugim pri nakupu ali prodaji njihovih podjetij. Medtem ko prodajalcem pogosto pomagajo pri izstopnem postopku, so lahko tudi dragocen vir za iskanje izjemnih podjetij za prodajo.
Večina poslovnih posrednikov ima velike mreže posameznikov, ki prodajajo svoja podjetja. Najverjetneje imajo seznam podjetij za prodajo, bodisi lastnih bodisi podjetij svojih kolegov. Ko boste pripravljeni iskati podjetje za nakup, se srečajte z usposobljenim poslovnim posrednikom, da se pogovorite o svojih odločitvah.
Ključni pomisleki pri nakupu spletnega podjetja
Nakup podjetja je morda pametna poteza za ambiciozne podjetnike, vendar uspeh ni nikoli zagotovljen. Če želite povečati svoje možnosti za donosen nakup, morate preučiti številne bistvene dejavnike.
Določite svoje cilje
Najprej določite svoje cilje. Kaj upate doseči z nakupom podjetja ? Vas zanima vključitev pasivnega toka dohodka v vaš portfelj? Ali želite kupiti, rasti in nato prodati podjetje za dobiček v prihodnosti? Koliko ur želite porabiti za vodenje podjetja vsak teden? To je le peščica vprašanj, ki si jih morate zastaviti. Preden začnete, je ključnega pomena, da jasno razumete, kaj želite doseči z nakupom. S svojim ciljem v mislih si lahko prizadevate opredeliti posebne lastnosti, ki jih iščete v podjetju.
Določite svoj proračun
Nato nastavite proračun za pridobitev. Če nameravate nakup financirati z lastnimi sredstvi, ugotovite, koliko ste sposobni in pripravljeni plačati.
Če nameravate uporabiti finance, raziščite razpoložljive možnosti. Ko boste določili svoj proračun, boste imeli veliko boljšo predstavo o tem, katerim podjetjem se boste posvetili.
Jasno določite svoje sposobnosti in interese
Čeprav lahko nakup in vodenje podjetja prinese dobro donosnost naložbe, zahteva določeno raven sposobnosti in izkušenj. Preden začnete iskati podjetja za nakup, si vzemite nekaj časa za oceno svojih ustreznih talentov in znanja. Od tam lahko zožite seznam potencialnih podjetij in izberete tisto, ki vam najbolj ustreza.
Hkrati bodite iskreni glede svojih hobijev. Vodenje podjetja na področju, ki ga uživate, je veliko lažje vzdrževati kot vodenje podjetja, ki ga ne marate. Glede na količino časa in truda, ki sta potrebna za upravljanje večine podjetij, je koristno uživati v procesu.
Določite merila za nakup
Ko določite svoje cilje, proračun in določite svoje sposobnosti in hobije, je pomembno, da določite merila za nakup. Če združite vse to znanje, naredite seznam natančnih lastnosti, ki jih želite v podjetju.
Z izbiro podjetja, ki izkorišča vaše sposobnosti in interese ter vam pomaga doseči vaše cilje, si zagotovite uspešno in srečno lastniško izkušnjo.