Kako najti podjetje za nakup: tri preizkušene metode

Če želite vstopiti v svet internetnega podjetništva, je nakup obstoječega podjetja lahko odlično izhodišče. Vendar pa ni brez tveganja. Prva faza uspešnega prevzema je določitev najboljšega podjetja za doseganje vaših edinstvenih ciljev. Poznavanje, kako določiti podjetje za prevzem in na kaj biti pozoren, lahko pomeni razliko med uspehom in neuspehom.

Podjetje za nakup

Ta članek zajema naslednje:

• Ali naj kupite obstoječe podjetje ali ga ustvarite?
• Trije načini za iskanje spletnega podjetja za prodajo .
• Ključni dejavniki pri nakupu spletnega podjetja

Ali naj kupite že uveljavljeno podjetje ali ustanovite novo?

Mnogi podjetniki, ki razmišljajo o vstopu na spletni poslovni trg, se sprašujejo, ali naj ustvarijo novo podjetje iz nič ali kupijo obstoječe. To je ključna odločitev. V resnici ni absolutno pravilne ali napačne odločitve.

Razumevanje prednosti in slabosti posamezne možnosti vam bo pomagalo pri sprejemanju najboljše odločitve glede na vaše individualne cilje in zahteve. Pri nakupu podjetja je treba upoštevati več pomembnih prednosti in slabosti. To vključuje:

• Manjše tveganje
• Vzpostavljena baza strank
• Potencial za visoko donosnost naložbe (ROI)
• Manj časa potrebno
• Velika začetna naložba
• Manjša fleksibilnost

Prednost 1: Manjše tveganje

Kot podjetnik razumete, da je lastništvo in vodenje podjetja povezano s tveganjem. Temu se je mogoče izogniti. Če pa je nakup uveljavljenega podjetja storjen pravilno, lahko zmanjša tveganje za neuspeh v primerjavi z ustanovitvijo novega.

Večina novih podjetij propade. Tudi najboljši koncepti ali izdelki podjetij so sprva nepreizkušeni. Ne veste, kako dobro bo vaša storitev ali izdelek sprejet, dokler ga ne daste na trg in ne slišite povratnih informacij strank – lahko se uveljavi ali pa propade.

Ko kupite uveljavljeno podjetje, se dinamika spremeni. Stranke so izrazile zanimanje za izdelke in storitve podjetja. Obstaja jasno ujemanje med izdelkom in trgom. Čeprav lahko vedno gre kaj narobe, dokazano ujemanje med izdelkom in trgom drastično zmanjša verjetnost neuspeha.

Vsakič, ko vložite večjo vsoto denarja, tvegate, da jo izgubite. Čeprav je nakup uveljavljenega spletnega podjetja morda manj tvegan kot ustanovitev podjetja iz nič, ostaja nevarnost neuspeha precej resnična. V resnici je nakup podjetja v primerjavi z vlaganjem v indeksne sklade bistveno bolj spremenljiv.

Prednost 2: Vzpostavljena baza strank

Večina novih podjetij se težko loti prvih nekaj prodaj. Gradnja znatne baze predanih strank je lahko dolgotrajna in zahtevna naloga.

Ko kupite podjetje, imate možnost izbrati podjetje z močno bazo strank. To zmanjša čas, energijo in negotovost, povezano z gradnjo podjetja, kar vas postavi v boljši položaj za poslovanje.

Ta baza potrošnikov daje podjetju zagon. Glede na naravo podjetja lahko svoji bazi dodate nove izdelke ali storitve, ko prevzamete nadzor. To lahko spodbudi rast, poveča prihodke in poveča vrednost podjetja.

Prednost 3: Potencial za visoko donosnost naložbe (ROI)

Nakup podjetja ima potencial za znatno donosnost naložbe. Zaradi tega potenciala donosnosti naložbe je nakup obstoječih podjetij za ustrezno osebo privlačna naložba časa in denarja. Pravzaprav boste morda lahko v nekaj letih povrnili vse svoje poslovne stroške. Vse po tem je čisti dobiček.

Poleg tega lahko povečate donosnost naložbe (ROI) tako, da podjetje razširite in ga nekaj let pozneje prodate. Recimo, da kupite podjetje za 1.000.000 $, ki letno ustvari 250.000 $ dobička. Podjetje obdržite štiri leta, preden ga prodate za 2.000.000 $. V tem primeru v štirih letih zaslužite 300-odstotno donosnost naložbe (pred obdavčitvijo), kar po nobenem merilu ni grozno.

Prednost 4: Manj časa

Začetek podjetja iz nič zahteva veliko časa, stresa in trdega dela. Zgodnje faze so lahko neverjetno težke, saj zahtevajo dolge ure dela, znatna tveganja in popolno predanost. Čeprav je začetek iz nič lahko prijeten, morda ni primeren za vsakogar.

Če pravilno izberete podjetje, vam nakup podjetja omogoča, da se izognete zamudnim prvim fazam ustanovitve podjetja iz nič. Lahko preskočite na del, ko je podjetje dobičkonosno. Lahko pa izberete tudi podjetje z malo vsakodnevnimi operativnimi zahtevami.

Ta prihranek časa vam omogoča, da se osredotočite na dolgoročne cilje, kot sta spodbujanje prihodnje rasti ali avtomatizacija opravil. Lahko pa svoj čas namenite drugim dejavnostim, v katerih uživate, kot je preživljanje časa z družino ali potovanje. Nakup podjetja je lahko odličen način za ustvarjanje pasivnega dohodka, ki vam omogoča, da živite življenjski slog, ki si ga želite.

Slabost 1: Velika začetna naložba

Do sedaj smo govorili o prednostih nakupa podjetja. Čeprav ima veliko prednosti, ima tudi nekaj slabosti.

Nakup podjetja zahteva precejšen začetni strošek. Če imate na voljo veliko denarja, to za vas morda ne bo problem. Vendar pa je to lahko za mnoge podjetnike odvračilno.

Tudi če nimate veliko denarja, obstajajo alternative. Za začetek lahko preverite svoje osebne ali poklicne mreže, da vidite, ali je kdo zainteresiran za sodelovanje z vami. Če prevzamete delo vodenja podjetja, boste morda ugotovili, da so prijatelji, družina ali poslovni stiki pripravljeni prispevati sredstva.

Zunaj vaših osebnih omrežij je na voljo več možnosti financiranja. Posojila SBA so lahko odlična možnost za financiranje prevzemov podjetij. Lahko pa raziščete tudi financiranje prodajalcev pri lastnikih malih podjetij.

Čeprav nakup podjetja zahteva znatno začetno naložbo, ne bodite malodušni, če nimate na voljo sredstev. Ko boste raziskovali možnosti financiranja, boste morda prijetno presenečeni nad tem, kar boste odkrili.

Slabost 2: Manjša fleksibilnost

Eden najbolj zadovoljujočih delov ustanovitve podjetja iz nič je količina svobode in ustvarjalnosti, ki vam je na voljo. Kot lastnik imate popoln nadzor nad ključnimi zgodnjimi fazami. Oblikujete in izpopolnjujete izdelek ali storitev, usposabljate svoje zaposlene, gradite kulturo svojega podjetja ter definirate svojo blagovno znamko, sporočilo in glas. Za mnoge so lahko ti začetni napori izjemno izpolnjujoči. Ko kupite podjetje, imate manjši nadzor nad temi značilnostmi. Vsa ta vprašanja so verjetno že bila obravnavana in postavljena. Čeprav se vedno pojavljajo nova vprašanja in nove poti, ki jih je mogoče ubrati s podjetjem, bo manj prilagodljivo kot novo.

Trije načini za iskanje spletnega podjetja za prodajo

Številni kupci podjetij se sprašujejo, kako najti podjetja za prodajo. Na splošno obstajajo trije pristopi. To vključuje:

• Iskanje spletnih poslovnih trgov
• Uporaba vašega omrežja
• Najem storitev izkušenega poslovnega posrednika

Iskanje spletnih tržnic za podjetja

Če želite kupiti lastno podjetje, so spletne tržnice za podjetja dober začetek. Te tržnice imajo veliko število spletnih vnosov podjetij iz različnih poslovnih formatov, panog in specializacij.

Glede na veliko število podjetij, ki so naprodaj na poslovnih trgih, je večja verjetnost, da boste našli takšno, ki ustreza vašim natančnim zahtevam. Tukaj lahko vsakdo najde nekaj zase, od majhnih podjetij do velikih mednarodnih organizacij.

Če se odločite za pregled spletnih poslovnih trgov, ne pozabite, da niso vsa podjetja, ki so naprodaj, ustrezna ali zaželena naložbena priložnost. Čeprav lahko najdete dobra podjetja, nekatera morda niso vredna vašega časa in truda. Pri iskanju bodite preudarni in izberite tisto, ki dejansko ustreza vašim zahtevam.

Izkoristite svoje omrežje

Tudi vaša osebna in poklicna omrežja so odličen vir poslovnih priložnosti. Vprašajte svoje stike, ali poznajo kakšna podjetja, ki so naprodaj. Čeprav je to strategija, ki temelji na poskusih ali neuspehih, lahko včasih prinese odlične rezultate.

Prednost te strategije je, da lahko vzpostavite osebno povezavo z lastnikom podjetja. Glede na to, kdo vas je priporočil, ste morda bolj prepričani v kakovost podjetja. Poleg tega lahko s prodajalcem že od samega začetka vzpostavite močnejši odnos in zaupanje.

Najem storitev izkušenega poslovnega posrednika

Poslovni posredniki, pogosto znani kot poslovni svetovalci, pomagajo drugim pri nakupu ali prodaji njihovih podjetij. Čeprav prodajalcem pogosto pomagajo pri izstopu, so lahko tudi dragocen vir za iskanje izjemnih podjetij za prodajo.

Večina poslovnih posrednikov ima veliko mrežo posameznikov, ki prodajajo njihova podjetja. Najverjetneje imajo seznam podjetij za prodajo, bodisi svojih bodisi svojih kolegov. Ko ste pripravljeni iskati podjetje za nakup, se sestanite z izkušenim poslovnim posrednikom, da se pogovorite o svojih možnostih.

Ključni dejavniki pri nakupu spletnega podjetja

Nakup podjetja je morda modra poteza za ambiciozne podjetnike, vendar uspeh ni nikoli zagotovljen. Da bi povečali svoje možnosti za donosen prevzem, morate preučiti številne bistvene dejavnike.

Določite svoje cilje

Najprej opredelite svoje cilje. Kaj želite doseči z nakupom podjetja ? Vas zanima vključitev pasivnega dohodka v svoj portfelj? Ali želite podjetje kupiti, razširiti in nato prodati z dobičkom v prihodnosti? Koliko ur želite vsak teden porabiti za vodenje podjetja? To je le peščica vprašanj, ki si jih morate zastaviti. Preden začnete, je ključnega pomena, da jasno razumete, kaj želite doseči z nakupom. S svojim ciljem v mislih si lahko prizadevate opredeliti posebne lastnosti, ki jih iščete v podjetju.

Določite svoj proračun

Nato določite svoj proračun za nakup. Če nameravate nakup financirati z lastnimi sredstvi, ugotovite, koliko ste sposobni in pripravljeni plačati.

Če nameravate uporabiti financiranje, opravite raziskavo, da se seznanite s svojimi možnostmi. Ko boste določili svoj proračun, boste imeli veliko boljšo predstavo o tem, katere posle boste izbrali.

Jasno opredelite svoje spretnosti in interese

Čeprav lahko nakup in vodenje podjetja prineseta dobro donosnost naložbe, zahtevata določeno raven sposobnosti in izkušenj. Preden začnete iskati podjetja za nakup, si vzemite nekaj časa za oceno svojih ustreznih talentov in znanja. Na podlagi tega lahko zožite seznam potencialnih podjetij in izberete tisto, ki vam najbolj ustreza.

Hkrati bodite iskreni glede svojih hobijev. Vodenje podjetja na področju, ki vas veseli, je veliko lažje vzdrževati kot vodenje podjetja, ki vam ni všeč. Glede na količino časa in truda, ki je potreben za vodenje večine podjetij, je koristno, da v tem procesu uživate.

Določite si merila za nakup

Ko določite svoje cilje, proračun ter opredelite svoje spretnosti in hobije, je pomembno, da opredelite svoja nakupna merila. Z združitvijo vsega tega znanja sestavite seznam natančnih lastnosti, ki jih želite v podjetju.

Z izbiro podjetja, ki izkorišča vaše sposobnosti in interese ter vam pomaga doseči vaše cilje, si zagotovite uspešno in srečno lastniško izkušnjo.

pogosta vprašanja

1. Ali je bolje kupiti obstoječe podjetje ali začeti iz nič?

Ni absolutno pravilne ali napačne izbire; odvisno je od vaših specifičnih ciljev in tolerance do tveganja. Nakup obstoječega podjetja običajno ponuja manjše tveganje , ustaljeno bazo strank in takojšen denarni tok. Nasprotno pa zagon podjetja iz nič omogoča večjo ustvarjalno fleksibilnost in nadzor nad kulturo podjetja in glasom blagovne znamke, vendar pogosto zahteva več časa in prinaša večje tveganje neuspeha zaradi nedokazane ustreznosti izdelka in trga.

2. Katere so glavne prednosti nakupa uveljavljenega spletnega podjetja?

Glede na članek so štiri glavne prednosti pridobitve obstoječega podjetja:

• Manjše tveganje: Ujemanje izdelka in trga je že dokazano, kar zmanjšuje verjetnost neuspeha v primerjavi z zagonskim podjetjem.

• Vzpostavljena baza strank: Izognete se težavam pri prvih težkih prodajah.

• Visok potencial donosnosti naložbe: Naložbo si je mogoče povrniti v nekaj letih in jo kasneje prodati z dobičkom.

• Prihranek časa: Preskočite mrzlično zagonsko fazo in se lahko takoj osredotočite na rast ali avtomatizacijo.

3. Kako lahko najdem spletna podjetja za prodajo?

Obstajajo tri glavne metode za prepoznavanje ciljev pridobivanja:

1. Spletne tržnice za podjetja: Platforme, ki uvrščajo podjetja iz različnih panog in velikosti (skrbno jih preverite).

2. Osebna in profesionalna omrežja: Če sprašujete stike za priporočila, lahko to privede do zaupanja vrednih poslov izven trga.

3. Poslovni posredniki: Izkušeni svetovalci, ki vzdržujejo mreže prodajalcev in vas lahko vodijo skozi postopek nakupa.

4. Katere so slabosti nakupa obstoječega podjetja?

Dve najpomembnejši slabosti sta velika začetna naložba in zmanjšana fleksibilnost . Nakup dobičkonosnega podjetja zahteva precejšen kapital (čeprav obstajajo možnosti, kot so posojila SBA ali financiranje prodajalca). Poleg tega imate zaradi že vzpostavljene blagovne znamke, kulture in operativnih postopkov manj svobode pri oblikovanju podjetja od temeljev v primerjavi z ustanovitvijo novega zagonskega podjetja.

5. Katere dejavnike moram upoštevati pred nakupom podjetja?

Za zagotovitev uspešne pridobitve morate analizirati štiri ključna področja:

• Vaši cilji: Ugotovite, ali želite pasivni dohodek, aktivno rast ali nadaljnjo prodajo v prihodnosti.

• Vaš proračun: jasno navedite, koliko likvidnega kapitala imate oziroma kakšno financiranje (posojila/vlagatelji) je na voljo.

• Spretnosti in interesi: Izberite podjetje, ki je skladno z vašim strokovnim znanjem in je v panogi, v kateri resnično uživate.

• Nakupni kriteriji: Na podlagi zgornjih dejavnikov ustvarite strog kontrolni seznam lastnosti, ki jih potrebujete.