Kako deluje postopek prodaje (vodenje posrednika)
Sodelovanje in zaupnost
Posredniku naročite, naj razišče prodajo.
Posrednik izda vzajemno pogodbo o nerazkritju podatkov , tako da lahko varno razkrijete občutljive podatke (finančne podatke, promet, ključne kazalnike uspešnosti igralcev, pogoje ponudnikov, politike preprečevanja pranja denarja in tveganja). Pogodbe o nerazkritju podatkov so na tej stopnji standardne.
Začetno iskanje dejstev in napovednik/prospekt
Po sklenitvi sporazuma o nerazkrivanju podatkov izpolnite strukturiran vprašalnik o prospektu (prilagojen vašemu modelu; preskočite neustrezna vprašanja).
Posrednik izvede klic za odkrivanje potencialnih strank (Zoom/Meet), da bi razumel dejavnike vrednosti in utemeljitev prodaje (npr. prerazporeditev kapitala, regulativni obrat, izstop partnerja). Jasna utemeljitev krepi zaupanje kupcev.
Priprava podatkovne sobe (zadnjih 12–36 mesecev)
Navedite promet in prihodke po izdelku/geografskem območju/ponudniku, izpiske trgovcev, poročila igralnih strežnikov, kohorte CRM, povratne bremenitve, bonuse, metrike KYC/AML, intervencije RG in pogodbe s platformo/ponudnikom.
Vključite status licence in glede spremembe nadzora (te pogosto zahtevajo odobritev regulatorja). MGA zahteva vložitev zahtevkov za kvalificirane spremembe lastniškega deleža; podobna pravila veljajo tudi v drugih najvišjih jurisdikcijah.
Vrednotenje posrednikov in vstop na trg
Posrednik pregleda SEO/blagovno znamko, plačilni sklad, prenosljivost platforme, skladnost s predpisi in finančne podatke, da oblikuje vrednotenje in cenovno strategijo.
Odobrite izklicno ceno in smernice glede strukture posla (gotovina ob zaključku v primerjavi s financiranjem/zaslužkom s strani prodajalca). Primerjalne vrednosti za spletna podjetja se pogosto nanašajo na dobičkonosnost in tveganje; izbira strukture je odvisna od odliva strank, regulativne izpostavljenosti in tveganja koncentracije.
Ciljno usmerjanje in kvalifikacija kupcev
Posrednik zaupno trži priložnost preverjenim strateškim kupcem in skladom.
Zainteresirane stranke podpišejo sporazum(-e) o nerazkrivanju podatkov in predložijo dokazilo o sredstvih, preden prejmejo celotno podatkovno sobo. (Filtriranje je bistveno; le majhna podmnožica je dejanskih odločevalcev.)
Klici in vprašanja ter odgovori za vodstvo
Organizirajte strukturirane klice s kupci, ki bodo zajemali tehnološki sklad, pot licenciranja, geografska območja, tveganje PSP, RG/AML in možnosti migracije.
Pričakujte poglobljene analize stanja Curaçao/MGA/Kahnawake in tekočih reform (npr. Curaçao LOK prehaja na licence B2C/B2B in strožje skladnost).
Okvirne ponudbe → Pismo o nameri
Kupci predložijo IOI (ponudbe za nakup) ; vi sestavite ožji izbor za pogajanja o ključnih dejavnikih (cena, struktura, varščina, podpora pri prehodu, ekskluzivnost).
Prednostni ponudnik izda pismo o nameri z ekskluzivnostjo in časovnim načrtom skrbnega pregleda.
Potrditvena skrbnost
Pravno: korporativno pravo, intelektualna lastnina, pogodbe, partnerski sporazumi, soglasja za spremembo nadzora, varstvo podatkov (GDPR) in obvestila/odobritve regulatorjev.
Regulativa/preprečevanje pranja denarja: primernost in primernost, politike, postopki in poročanje (npr. smernice Malte o preprečevanju pranja denarja za posamezne sektorje); nekatere jurisdikcije zahtevajo predhodno odobritev pred sklenitvijo posla.
Finančno/davčno: pripoznavanje prihodkov (bonusi, provizije PSP), obveznosti in vračila sredstev.
Tehnologija/Operacije: prenosljivost platforme, omejitve izvorne kode/licenciranja, dodelitve vsebine/ponudnika.
Dokončni dokumenti
Pogodba o nakupu sredstev ali delnic (APA/SPA), ki jo sestavi svetovalec kupca/prodajalca in odraža pogoje regulatorja, prilagoditve cen, mehanizme izkoriščanja, prepoved konkurence in prehodne storitve.
Zaključek je pogosto pogojen z odobritvami regulatorjev (npr. sprememba MGA v kvalificiranem deležu delnic).
Pretok sredstev, varščina in primopredaja
Kupec nakaže sredstva na varščino v skladu s seznamom SPA/APA.
Pogoji izdaje: domena/DNS, poverilnice platforme, CRM/izvoženi podatki (kjer je to zakonito), obvestila ponudnikov, predaja PSP, podidentije pridruženih ponudnikov, analitika in koda/IP (če je vključena).
Selitev in podpora po zaključku potekata v skladu z dogovorjenim prehodnim načrtom.
Preverjanje skladnosti s ključnimi predpisi (po jurisdikcijah)
Malta (MGA): Sprememba kvalificiranega deleža/nadzora zahteva obvestilo in odobritev; pričakujte dokumentacijo in roke, vključene v pogodbo o nakupu delnic (SPA).
Curaçao: Tekoče LOK posodabljajo režim (licenciranje B2C/B2B, centralizirana CGA, strožja skladnost). Podrejene podlicence in prehodi vplivajo na strukturiranje in časovni okvir poslov.
Kahnawà:ke: Spremembe predpisov in poudarek na pravilih elektronskih iger na srečo; spremembe v nadzoru/lastništvu morajo biti usklajene z zahtevami Komisije.
Kapitalizacija in primernost: Pričakujte minimalni kapital in preizkuse primernosti v najvišjih režimih EU (npr. kapitalske zahteve MGA glede na vrsto licence).
Tabela pripravljenosti posla (kaj kupci zahtevajo v primerjavi s tem, kaj je treba pripraviti)
| Delovni tok | Osredotočenost na kupca | Kaj pripraviti | Lastnik | Kdaj |
|---|---|---|---|---|
| Licenciranje in regulator | Pot spremembe nadzora, čas, predhodni pogoji | Potrdila o licencah, korespondenca z regulatorji, osnutki vlog MGA za spremembo strukture | Pravno/Skladnost | Predprodaja |
| AML/RG | Postopki in dokazi, da delujejo | Politika preprečevanja pranja denarja, vzorci EDD, dnevniki SAR (redigirano), dnevniki intervencij RG, evidence usposabljanja | Skladnost | Predprodaja |
| Finance | Dejanska dobičkonosnost, denarni tok, obveznosti | Dobiček in izguba (36 milijonov), kohorte MRR/NRR, provizije PSP, tabele bonusov/kompenzacij, davčne napovedi, seznam dolgov | Finance | Predprodaja |
| Tehnologija in platforma | Prenosljivost, IP, omejitve platforme/ponudnikov | Pogodba o platformi (dodelitev/prenehanje), seznam lastništva kode, dokumentacija API-ja, zgodovina incidentov | CTO/Operacije | Predprodaja |
| Vsebina/ponudniki | Pravice do iger/vsebin in delitev prihodkov | Pogodbe s ponudniki, urniki delitve prihodkov, odpovedni roki, ekskluzivnosti | Pravno | Predprodaja |
| Promet in SEO | Trajnost povpraševanja | Izvozi GSC/GA, revizija povratnih povezav, najpogostejše ključne besede, dnevnik zavrnitev, zgodovina kazni | Trženje/SEO | Predprodaja |
| PSP in goljufije | Stabilnost plačil | Seznam prevzemnikov, tekoče rezerve, ključni kazalniki uspešnosti goljufij/povračanja bremenitev | Finance/Tveganje | Predprodaja |
| Podatki in zasebnost | GDPR in prenosljivost podatkov | RoPA, DPA s prodajalci, dnevniki soglasij, pravilniki o brisanju | Pooblaščena oseba za varstvo podatkov | Predprodaja |
| Kadrovska služba/Ključne osebe | Tveganje kontinuitete | Zemljevid ključnih oseb, zadrževanje/TSA, dodelitve intelektualne lastnine izvajalcem | Kadrovska/pravna služba | Faza LOI |
Viri, ki obveščajo o skladnosti s predpisi in ukrepih regulatorjev, vključujejo smernice MGA o spremembah lastništva in postopkih preprečevanja pranja denarja, posodobitve reforme Curaçao LOK in posodobitve predpisov Kahnawà:ke.
Praktične opombe o strukturi
Poslovanje s sredstvi v primerjavi z delnicami: Poslovanje s sredstvi se lahko izogne zadostnim obveznostim, vendar lahko zahteva novo licenciranje ali nove odobritve; poslovanje z delnicami ohranja licence/PSP-je, vendar sproži spremembe nadzora . (Izvedljivost določa pristojnost.)
Izplačila in financiranje prodajalcev: Pogosto, kadar je skladnost ali trajnost kohorte vprašljiva – vezava tranš na neto prihodke od iger na srečo (NGR) ali EBITDA ter jasne opredelitve stroškov bonusov, izgub zaradi goljufij in provizij PSP.
Depozitni račun in CP-ji: Izdaja je vezana na odobritve regulatorja, soglasja ponudnika in dokončanje tehničnih migracij.
pogosta vprašanja
1) Ali lahko prenesem svojo licenco na kupca?
Ne ravno. V večini najvišjih jurisdikcij licence ne "prenesete"; izvedete prodajo delnic (spremembo lastništva) ali pa mora kupec pridobiti svojo lastno licenco . Regulatorji, kot je MGA, zahtevajo vložitev/odobritev za upravičene spremembe delnic; podoben nadzor obstaja v Kahnawà:ke in v okviru režima LOK na Curaçau. Ustrezno načrtujte pogoje svojega SPA.
2) Koliko časa traja postopek?
Običajno traja od 8 do 20 tednov od mandata do zaključka, kar je predvsem odvisno od skrbnega pregleda kupcev in odobritev regulatorjev/ponudnikov. Kompleksne migracije ali večgeografska prisotnost ta čas podaljšujejo. (Časovnica je usklajena s standardnimi delovnimi postopki združitev in prevzemov v iGamingu.)
3) Ali moram razkriti gradiva o preprečevanju pranja denarja/reguliranju denarja?
Da – resni kupci in njihovi svetovalci bodo pregledali politike preprečevanja pranja denarja, dokaze o spremljanju in dnevnike usposabljanja (malteške smernice o preprečevanju pranja denarja za posamezne sektorje so dobro merilo za pričakovano globino).
4) Kaj najpogosteje uniči posle?
Skrite težave s skladnostjo, pogodbe ponudnikov/PSP, ki blokirajo dodelitev , nejasno lastništvo intelektualne lastnine in nezanesljivi finančni podatki (obravnava bonusnih obveznosti, rezerve PSP). Zgodnja priprava podatkovne sobe preprečuje erozijo vrednosti.
5) Imamo licenco na Curaçau – kaj lahko pričakujemo?
Reforme LOK preoblikujejo licenciranje v B2C/B2B s strožjo skladnostjo. Pričakujte, da bodo kupci natančno preučili vaš načrt prehoda, stične točke CGA in časovno tveganje. To vgradite v pogoje LOI/SPA.
6) Ali potrebujem odvetnika že od prvega dne?
Da – najemite odvetnika s strokovnim znanjem o regulativi iGaming, da načrtuje korake spremembe nadzora in pripravi osnutek sporazuma SPA/APA z regulativnimi predpogoji , varstvom podatkov in mehanizmi za izplačilo. (Vaš posrednik koordinira delovne postopke.)
