如果你想进军互联网创业领域，收购一家现有企业或许是一个绝佳的起点。然而，这并非没有风险。成功收购的第一步是找到最能实现你独特目标的公司。了解如何识别目标公司以及需要关注哪些方面，是成败的关键。.
待收购企业
本文涵盖以下内容：
应该购买一家现有企业还是创办一家新企业？
许多考虑进军在线商业市场的创业者都在纠结：是应该从零开始创建新业务，还是收购现有企业？这是一个至关重要的决定。但实际上，并没有绝对的对错之分。.
了解每种选择的优缺点将有助于您根据自身目标和需求做出最佳决策。在购买企业时，需要考虑诸多重要的利弊，其中包括：
- 风险较低
- 稳定的客户群
- 具有高投资回报率 (ROI) 的潜力
- 所需时间更少
- 前期投入巨大
- 灵活性降低
优势一：风险较低
作为一名企业家，您明白拥有和经营企业必然伴随着风险，这是不可避免的。然而，如果操作得当，收购一家成熟的公司可以降低失败的风险，相比于创办一家新公司而言。.
大多数新企业都会失败。即使是最好的公司理念或产品，最初也未经市场检验。在将产品或服务推向市场并收到客户反馈之前，你无法预知市场反响如何——它可能一炮而红，也可能彻底失败。.
收购一家成熟企业后，情况就发生了变化。客户已经对公司的产品和服务表现出了兴趣，产品与市场需求高度契合。虽然任何事情都可能出现变数，但拥有成熟的产品市场契合度可以大幅降低失败的可能性。.
任何时候投入大量资金，都存在亏损的风险。虽然收购一家成熟的在线企业可能比从零开始创业风险更低，但失败的危险依然真实存在。事实上，与投资指数基金相比，收购一家公司带来的波动性要大得多。.
优势二：成熟的客户群
大多数新公司在最初几笔销售中都会遇到困难。建立一个庞大的忠实客户群可能是一项耗时且充满挑战的任务。.
收购一家公司时，您可以选择一家拥有强大客户基础的公司。这可以减少创建客户基础所需的时间、精力和不确定性，从而使您的企业处于更有利的地位。.
庞大的客户群体为公司提供了发展动力。根据公司性质，一旦掌控了客户群体，就可以为其增加新的产品或服务。这可以促进增长、增加收入并提升公司价值。.
优势三：潜在的高投资回报率（ROI）
收购一家企业有可能带来丰厚的投资回报。这种潜在的投资回报率使得收购现有企业对合适的投资者来说极具吸引力，既省时又省钱。事实上，您或许能在几年内收回所有业务支出。之后的一切都将是纯利润。.
此外，你还可以通过拓展业务并在几年后出售来提高投资回报率。假设你以 100 万美元的价格收购了一家年利润为 25 万美元的企业。你持有该企业四年后以 200 万美元的价格将其出售。在这种情况下，四年内你的投资回报率（税前）将达到 300%，这无论从哪个角度来看都相当不错。.
优势四：所需时间更少
从零开始创业需要耗费大量时间、承受巨大压力并付出艰辛努力。创业初期阶段尤其艰难，需要长时间投入、承担重大风险并全身心投入。虽然白手起家可能充满乐趣，但并非适合所有人。.
如果选对了公司，收购一家企业可以让你避免从零开始创业耗时的初期阶段。你可以直接进入公司盈利阶段。你也可以选择一家日常运营需求较少的公司。.
节省下来的时间可以让您专注于长期目标，例如促进未来发展或实现任务自动化。或者，您也可以将时间用于其他您喜欢的活动，例如陪伴家人或旅行。收购一家企业是创造被动收入的绝佳方式，让您能够过上理想的生活。.
缺点1：前期投资额大
到目前为止，我们讨论了收购企业的诸多好处。虽然好处很多，但也存在一些弊端。.
收购一家企业需要一大笔前期投入。如果您手头有大量资金，这或许不是问题。然而，这对于许多创业者来说可能是一个阻碍。.
即使你资金不多，也有其他办法。首先，你可以看看你的人脉圈，看看有没有人愿意与你合作。如果你承担起管理公司的重任，你可能会发现朋友、家人或商业伙伴愿意提供资金支持。.
除了个人关系网之外，还有其他几种融资选择。美国小企业管理局 (SBA) 贷款是企业收购的绝佳融资方案。此外，您还可以考虑与小型企业主协商卖方融资。.
虽然收购企业需要大量的初始投资，但如果您暂时没有足够的资金，也不要灰心。在研究各种融资方案的过程中，您可能会有意想不到的惊喜发现。.
缺点2：灵活性较差
从零开始创业最令人欣慰的部分之一，就是你能拥有极大的自由度和创造力。作为企业主，你对早期关键阶段拥有完全的掌控权。你可以设计并完善产品或服务，培训员工，构建企业文化，并定义品牌、信息和品牌调性。对许多人来说，这些最初的努力会带来极大的成就感。而当你收购一家企业时，你对这些方面的控制权就会减少。所有这些问题可能都已经得到解决和确定。虽然收购后的企业总会有新的问题需要提出，新的发展方向可以探索，但它的适应性远不如一家新企业。.
三种寻找待售在线企业的方法
许多企业买家都想知道如何找到待售企业。一般来说，有三种方法。其中包括：
- 搜索在线商业市场
- 利用你的网络
- 聘请一位经验丰富的商业经纪人
搜索在线商业市场
如果你想收购一家公司，在线商业交易平台是一个不错的起点。这些平台汇集了大量来自不同商业模式、行业和专业的在线企业信息。.
鉴于商业市场上待售企业数量众多，您更有可能找到一家完全符合您需求的公司。从小型公司到大型跨国组织，每个人都能在这里找到合适的选择。.
如果您选择考察互联网商业交易平台，请记住，并非所有待售公司都是合格或理想的投资机会。虽然您能找到一些不错的公司，但有些可能并不值得您投入时间和精力。在搜索过程中要保持谨慎，选择真正符合您需求的公司。.
利用你的人脉
你的人脉网络也是寻找商机的绝佳途径。不妨问问你的联系人是否知道有企业出售。虽然这种方法效果不一定理想，但有时也能带来意想不到的好结果。.
这种策略的优势在于，它能让你与企业主建立私人联系。根据推荐人的身份，你可能会对企业的品质更有信心。此外，你和卖家或许能够从一开始就建立起更牢固的关系和信任。.
聘请一位经验丰富的商业经纪人
商业经纪人，通常也被称为商业顾问，帮助他人买卖企业。他们不仅经常协助卖家完成退出流程，还能为寻找待售的优秀企业提供宝贵的资源。.
大多数商业经纪人都拥有庞大的出售企业的个人网络。他们很可能手头有一份待售公司名单，这些公司可能是他们自己的，也可能是他们同事的。当您准备寻找要购买的企业时，请与一位经验丰富的商业经纪人会面，讨论您的选择。
购买在线业务时需要考虑的关键因素
对于有抱负的创业者来说，收购一家企业或许是明智之举，但成功并非唾手可得。为了提高收购成功率，您必须考虑诸多关键因素。.
明确你的目标
收购企业实现什么目标？你是否希望在投资组合中加入被动收入来源？你是否想收购、发展壮大企业，然后在未来出售获利？你每周想投入多少时间来运营企业？这些只是你应该问自己的几个问题。在开始之前，至关重要的是要清楚地了解你希望通过收购实现的目标。有了明确的目标，你就可以着手定义你希望在企业中看到的具体特质。
制定预算
接下来，设定购置预算。如果您打算用自有资金进行购买，请确定您能够并且愿意支付多少费用。.
如果你打算使用融资，务必做好调查研究，了解可行的方案。一旦确定了预算，你就能更清楚地知道应该选择哪些业务。.
明确自己的技能和兴趣
收购和经营企业虽然可能带来良好的投资回报率，但也需要一定的能力和经验。在开始寻找收购目标之前，请花些时间评估自身具备的才能和知识。之后，您可以缩小潜在收购目标的范围，最终选择最适合自己的那一家。.
同时，要诚实面对自己的爱好。经营自己喜欢的领域的生意远比经营自己不喜欢的生意容易得多。考虑到管理大多数企业需要投入大量的时间和精力，享受这个过程是有益的。.
设定购买标准
在确定了目标、预算，并明确了自身技能和兴趣爱好之后，定义采购标准就显得尤为重要。综合所有这些信息，列出你希望公司具备的具体特质。.
通过选择一家能够发挥你的能力和兴趣并帮助你实现目标的创业公司，你就能获得成功和快乐的创业体验。.
常问问题
1. 是购买一家现有企业更好，还是从零开始创办一家企业更好？
没有绝对的对错之分；这取决于您的具体目标和风险承受能力。收购现有企业通常风险较低，拥有稳定的客户群，并能立即获得现金流。相反，从零开始创业虽然能带来更大的创作灵活性，并能更好地掌控公司文化和品牌形象，但往往需要更多时间，并且由于产品与市场契合度未经验证，失败风险也更高。
2. 购买一家成熟的在线企业有哪些主要优势？
文章指出，收购现有企业的四大主要优势是：
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风险更低：产品与市场的契合度已经得到验证，与初创公司相比，失败的可能性更低。
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已有的客户群：您可以避免最初几笔艰难销售的困扰。
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高投资回报率潜力：有可能在几年内收回投资，以后再转售获利。
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节省时间：您可以跳过忙碌的创业阶段，立即专注于增长或自动化。
3. 我如何才能找到待售的在线企业？
确定收购目标主要有三种方法：
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在线商业市场：列出各个行业和规模企业的平台（务必仔细审查）。
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个人和职业人脉：向人脉圈寻求推荐可以带来值得信赖的非公开交易。
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商业经纪人：经验丰富的顾问，拥有广泛的卖家网络，可以指导您完成购买过程。
4. 收购现有企业的缺点是什么？
最大的两个缺点是前期投入巨大和灵活性降低。收购一家盈利公司需要大量资金（尽管也有诸如小企业管理局贷款或卖方融资等选择）。此外，由于品牌、文化和运营流程已经建立，与创办一家新公司相比，你从零开始塑造业务的自由度较低。
5. 在购买企业之前，我应该考虑哪些因素？
为确保收购成功，您应该分析以下四个关键领域：
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你的目标：确定你是想要被动收入、主动增长，还是将来转售。
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您的预算：清楚您有多少流动资金或有哪些融资渠道（贷款/投资者）。
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技能与兴趣：选择与你的专长相符，并且是你真正喜欢的行业的企业。
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购买标准：根据以上因素，制定一份严格的所需属性清单。
