赌场线索生成与联盟营销类似，都是通过包含策略性链接的网站或应用程序将用户引导至其他公司。由于这种商业模式不需要所有者提供任何自有产品或服务，他们可以专注于吸引合适的客户并将他们引荐给合作公司。联盟营销模式要求潜在客户在合作公司的产品或服务上消费才能获得佣金，而线索生成公司则可以从每条新线索中获得佣金。.
由于许多小型企业缺乏时间和精力来开发高质量的潜在客户，赌场潜在客户开发行业已发展成为一个庞大的产业。由于其商业策略简单，准入门槛低，许多初次创业者都在这个领域取得了成功。只需具备一些基本的市场调研、文案撰写能力以及对网站和应用程序搭建方式的了解（这些工作可以外包），就可以建立并运营一家盈利的潜在客户开发公司。.
在这里，我们将探讨在创办和管理一家成功的潜在客户开发公司之前，您应该了解的一些最重要的事项。如果您正在考虑收购一家潜在客户开发公司，最好先熟悉一下赌场潜在客户开发的尽职调查流程。在该领域拥有丰富经验的企业家史蒂夫·派珀也参与了我们的讨论，分享了他关于其他人如何进入或拓展该领域的建议。.
第一步是确定合适的行业。.
决定公司未来成功的关键因素在于选择合适的潜在客户开发领域。的业务类别数不胜数，但至关重要的是，您必须选择一个自己已经熟悉的领域。通过创建搜索引擎能够抓取到的内容，您可以为网站或应用程序带来大量流量。如果您选择了一个自己了解有限的细分领域，那么创建或审核这些内容将会困难得多。
此外，进入市场前评估市场竞争程度至关重要。例如，如果您精通农用设备或牙科领域，那么很可能有很多潜在客户开发公司正在利用这些行业的相关搜索词来获取流量，并抢占潜在客户。
在缩小搜索范围时，你应该寻找一个足够独特以减少竞争，同时又足够广泛的市场细分，以吸引众多潜在客户的市场。.
考虑一下为你的潜在细分市场获取新客户的成本。创建一个引导访客访问复古糖果店的网站，获得的潜在客户质量很低，因为大多数在这些店铺购物的消费者消费额低于 30 美元。如果你将消费者引导至提供高价农用设备的公司，这些潜在客户的价值将显著提高，你的客户也愿意为每个潜在客户支付更高的费用。.
如何制定赌场潜在客户开发SEO计划？
最常见且成本最低的潜在客户开发技巧之一是通过搜索引擎流量获取自然流量。仅仅制作相关内容并将其发布到您的网站或应用程序上并不足以吸引用户访问，您还需要了解一些搜索引擎优化 (SEO) 知识，以及它如何帮助您的内容提升排名。.
让您的网站出现在搜索引擎结果的前三名至关重要，因为它对点击进入您网站的用户数量有着显著的影响。（下图所示：）
为了帮助您提升赌场潜在客户开发效率，您可以瞄准更多交易型关键词。虽然大多数SEO指南对任何类型的在线业务都适用，但您可以采取一些措施来更有效地提升您的效果。.
由于您的信息与用户输入的搜索词相关，谷歌和其他搜索引擎会将他们引导至您的网站。相反，如果您专注于“购买房屋保险”等交易型关键词，您更有可能出现在那些想要立即购买保险的用户的相关搜索结果中，而这些用户也更有可能点击您客户的网站。通过精心选择关键词，您可以提高潜在客户开发效率。这将减少流量浪费，降低搜索过滤率（见下文）。.
认识到货币化的价值
与按销售额付费的商业模式不同，线索生成公司通常采用按线索付费的模式。具体费用取决于您与客户的协议，但在大多数情况下，“线索”指的是在您客户或您公司网站上填写表单的用户。用户在客户网站上的其他操作，例如点击特定的行动号召按钮或访问特定页面，也可能被视为线索，但这必须在线索生成公司所有者与客户之间的合同中明确规定。.
如果你没有促成销售的责任，那么确保潜在客户转化为付费客户的责任就更大了。然而，确保潜在客户访问网站并注册是潜在客户开发公司所有者的责任，因此网站必须吸引那些可能对客户的产品或服务感兴趣的访客。.
务必记住，您与客户签订的合同类型完全由您决定。购买潜在客户开发服务的客户愿意支付月度服务费，前提是您承诺以合理的价格持续提供潜在客户。.
了解洗涤比
如果您采用常见的潜在客户开发业务模式（即根据您向客户提供的潜在客户数量获得报酬，而不是按预付费模式），那么“筛选率”及其对您的收入的影响是需要了解的重要概念。.
简单来说，筛选率是指未能为公司带来销售的潜在客户百分比。例如，如果您向客户发送了 100 条潜在客户线索，但只有 70 条最终成交，那么您的筛选率就是 30%。客户可以选择拒绝他们认为无效（例如，联系方式虚假）或不适合其公司的潜在客户线索；换句话说，线索生成公司可能把他们引荐到了错误的地方。在线索生成行业，较低的每次线索成本 (CPL) 往往意味着较高的筛选率。如果您将来打算出售您的线索生成公司，这将是买家重点考察的关键指标。.
重新协商利率，以求更加稳定
当你的潜在客户开发公司步入正轨，客户每月都在使用你的服务时，重新协商收费标准就显得尤为重要。提高收费标准可能会迫使客户转向其他潜在客户获取模式或寻找新的潜在客户开发公司，因此，提出收费问题始终存在风险。正因如此，评估公司在市场上的相对优势、独创性和收费竞争力至关重要。.
如果您已确定需要重新协商价格，请务必谨慎行事。费用重新协商不应孤立地进行。在一次关于您服务的全体会议上提出这个问题或许是个好时机。确保谈话始终围绕服务的“价值”展开，首先询问客户是否对目前的服务感到满意。然后，您可以谈谈您初步的预测，如果他们认可这项服务是有益的，那么为他们的业务带来潜在客户需要付出多少努力。.
如果您能证明获取潜在客户所需的工作量超出了最初的预期，那么提高每条潜在客户线索的费用是完全合理的。至关重要的是，您必须让客户明白调整费用的必要性，因此请做好准备。不要仅仅因为有能力提高价格就让客户觉得您是在涨价。.
特殊福利和装饰链接
思考如何利用你与客户建立的稳固业务关系，为双方创造更有利、更盈利的合同。如果您的网站或应用程序设置得当，或者您拥有电子邮件列表或社交媒体平台等其他资源，您可以向客户收取额外曝光费用。.
让重要客户在您的网站上拥有更显眼的位置，是提高销售额并加强业务联系的有效方法。通过提高客户在合作六个月后获得的潜在客户数量或质量，您可以提升服务在市场上的竞争力。这是完全有可能的。.
如果您想了解更多关于赌场潜在客户开发业务及其估值的信息，或者如果您想出售您的潜在客户开发业务，请联系赌场经纪人。.
